第0125章 迷惑对手
是他必须对付的一个人?林皓文大概嗅到一点味道了,不过还是装起糊涂问道:
“霍总,这话说得有点夸张了吧?”
“不,半点不夸张。”霍立威摆摆手,一脸严肃看着他:“我这么跟你说吧,海城的酒水行业,表面上是错综复杂,盘根错节。但实际上,白酒跟啤酒历来是泾渭分明。互相之间有一个约定俗成的规矩,那就是大家都不互相伸手。”
“这样做的一个好处就是,大家都有饭吃。坏处更大,少数人垄断市场,外人无法插足,难以达到上边要求的自由竞争的目的,市场流动性受限。”
霍立威停下来点了根烟,接着说:“本土啤酒的渠道代理,是我跟几个渠道商共同把持着,而白酒那边就不是这么个情况了,所有的本土渠道,都是贺敏忠一口吞。”
说到这里,林皓文明显注意到霍立威的眉宇间有些不爽。
“明白了,贺敏忠垄断着海城的白酒渠道,跟冯总组成一个利益团体,难怪今晚的饭局上,就认冯总这么一个亲爹呢!”
霍立威一脸好奇地看着林皓文,眼睛眯成一条线:“林总,你准备什么时候做白酒啊?咱们两个要是联手,还有冯、贺什么事?”
林皓文又开始装糊涂了,笑道:“霍总又在拿我打哈哈了,怎么每个人都觉得我必须做白酒?好像我林皓文不做白酒就吃不上饭一样?”
霍立威打开天窗说道:“因为钱啊。冯锡尧的本地白酒品牌‘红满天’,虽然只是中端白酒,跟茅台没法比,可‘红满天’的价格也卖了70块钱一瓶,而你的啤酒多少钱一瓶?3块5?就算高端一点的,算你5块钱一瓶,那又怎么样?谁是老大,谁是弟弟,高下立判了吧?”
霍立威始终相信商人逐利,无利不起早。
放着这么恐怖的利润不碰,那就不是一个有野心的商人该干的事儿。
所以他坚信林皓文已经有做白酒的打算。
但无论霍立威怎么套他的话,林皓文这人向来小心谨慎,在计划启动之前,不会对外透露半个字,伸伸懒腰,抬手看表:
“霍总,我该回去了,厂子里今晚积压了一堆的事儿要处理呢!”
“我送你!”霍立威把雪茄扔了,站起来拿钥匙开车。
“不用,这么晚了就不麻烦了,我直接叫辆的士就行。”林皓文拍拍他的肩膀,走到马路牙子上等车了。
“成,改天我再去找你。林总,我再最后多嘴说一句,哪天你要是想通了,第一时间告诉我,我可以让你的白酒在海城本地卖爆了。”
林皓文回头看了一眼霍立威,能看到这个年轻的商人眼中对利益的强烈渴望。看来霍立威对白酒渠道的贪图,已经不是一天两天了。
林皓文笑笑不说话。
贺敏忠所垄断的白酒渠道,跟霍立威把持的啤酒渠道,那是两个不同的细分领域,当然,霍立威由于接触了不少的国外啤酒和饮料,所以红酒也在他的范畴内。
可惜眼下这个年代,红酒的热潮还没到来,老百姓餐桌上最喜闻乐见的,还是那一瓶瓶透明的黄金液。
最大的利润,都在白酒这边。
……
第二天一大早,林皓文依然是在厂子里睡,起床洗漱完毕,在食堂拿了两个茶叶蛋吃完就对高远说道:
“阿远,召集全厂的中高层管理,到我办公室开会。”
“办公室啊?老板,您办公室就跟鸟笼那么丁点地方,装不下。”
林皓文拍了一下高远的脑袋瓜子:“怎么的,瞧不上我这破办公室是吧?”
“嘿嘿,不是,二分厂那边啊,阮总已经准备好了一间老大的会议室了,他跟我说过几次了,以后有什么重要会议,可以去那边开。”
林皓文点点头:“阮总说过是吧?”
“对!”
“那就过去二分厂。”
“好嘞!”
高远动作很迅速,厂子现在有将近七百人的规模,中层管理26人,加上三名高管,浩浩荡荡地来到二分厂的会议室。
一进去,林皓文就被现场这气氛给迷上了,二三十个人齐刷刷坐在那儿,还别说,有一点二十年后林氏集团的感觉了。
当然了,有一半林皓文是不认识的,都是三个高管挖掘出来的能员干将。
“林总好!”
“都坐吧!”
干掉了叶邝生的浦江酒业,会议室里可以感觉到一股崇拜林皓文的气氛。
叶邝生是什么人?身家几千万的富豪,在东圃区也是有点名堂的。属于第三梯队的富豪。
林皓文一个白手起家的混混,能够在这么短的时间内把人家给扳倒,说是创造奇迹也不为过。
不过,只有蔡芝岳知道,林皓文的野心远不止于此。一瓶啤酒才赚多少钱?撑死赚1块钱,毛利润也只有30%。
可白酒就不同了,中端白酒的毛利润在200%,高端白酒的毛利润更加恐怖,达到1500%。
“都来了啊,开个早会。说一下接下来的工作安排。”
建厂以来第一次集体会议,大家伙儿都挺上心,拿出笔记本准备记事儿。
“首先在产品上,要推陈出新,多点开花。咱们的啤酒现在占据了夜市、便利店、商超。但是还有一个地方还是空白,夜店。夜店是年轻人聚集的场所,他们喜欢新潮刺激的酒水饮料,可以往低度的水果味鸡尾酒方向尝试。包装设计一定要酷炫、新奇、可爱,口味一定要好喝多样……这事儿,蔡总的生产部门要抓紧研制,我就一句话,凡是关于产品研发设计上的投入,上不封顶,长期投入。”
“好,谢谢林总。”蔡芝岳心里一阵激动。大部分老板在前期拿下市场之后,就开始疲于投资,急于变现,所以企业搞个三五年就增长乏力了。而林皓文能够把新品研发作为一项长期任务,这企业的车轮才能一直转下去。
随即林皓文看着阮紫檀:“阮总这边有个事儿,咱们第一阶段的市场对抗已经结束了,海纳已经占据了本地啤酒市场的大部分份额,所以我准备对员工进行奖赏。阮总,你帮我列一份奖励名单。功劳大的,奖励越多。”
大战过后,论功行赏,这无疑是今天会议最让人兴奋的,在场的中层管理们,像是几个月没闻过肉香一般,脸上洋溢着喜悦。
“好,我这两天就把名单交给您。”
林皓文又对市场部的肖英杰说道:“另外,肖总这边,任务艰巨啊,要往营销多元化的方向探索。比如马上中秋节快到了,咱们可以推出团圆啤酒套装,春节出个新春啤酒套装之类的,包装上设计得更为喜庆、应景一些。这只是我的一点小建议,你们市场部还要在这方面多挖心思。”
“还有啊……”
……
三个部门大佬听完林皓文的一番长篇大论,都是一脸吃惊。
林皓文这家伙到底是学什么的?怎么什么都会?
平时也没见他接受相关的课程培训啊?
前阵子因为太忙了,在场的中层管理,有一半以上是没有接触过林皓文本人的,所以他们此刻对于这位老板的崇敬之情,已经深深烙进心坎里了。
他们终于明白,这货不是一个玩票的富家子,能够干掉浦江酒业,不是靠烧钱。
会议的最后,林皓文着重拎出来一个事情:
“最后,我强调个事儿,下一步咱们全厂员工,要做好覆盖东部地区市场的准备,这一仗,会比之前的每一次挑战更加严峻。因为我们要面临的,是我们不熟悉的市场环境。我准备在今年的第三、第四季度,在海城周边的五个城市,扩建十家分厂,辐射东部地区的每一个乡镇。”
“哇……”
一听这话,底下议论纷纷,像高远、吴震雷这些跟着林皓文比较久的人,肯定是一脸的兴奋,企业越做越大了嘛。
可其他人就不同了,下半年要开十家分厂?这市场吃得消吗?海纳啤酒尽管在海城本地已经无敌了,可在外地,生存环境又是不同了呀!
所以,难免一个个的忧心忡忡。
会议结束之后,见大伙儿都走了,蔡芝岳凑过来,对林皓文说道:
“林总,白酒那事儿,您准备什么时候上马?”
蔡芝岳琢磨林皓文的心思还是比较准的,这小子越是准备大包大揽啤酒业务的时候,恰恰说明,林皓文在对外放烟雾。
实际上,他的重心已经往白酒业务倾斜了。
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc
“霍总,这话说得有点夸张了吧?”
“不,半点不夸张。”霍立威摆摆手,一脸严肃看着他:“我这么跟你说吧,海城的酒水行业,表面上是错综复杂,盘根错节。但实际上,白酒跟啤酒历来是泾渭分明。互相之间有一个约定俗成的规矩,那就是大家都不互相伸手。”
“这样做的一个好处就是,大家都有饭吃。坏处更大,少数人垄断市场,外人无法插足,难以达到上边要求的自由竞争的目的,市场流动性受限。”
霍立威停下来点了根烟,接着说:“本土啤酒的渠道代理,是我跟几个渠道商共同把持着,而白酒那边就不是这么个情况了,所有的本土渠道,都是贺敏忠一口吞。”
说到这里,林皓文明显注意到霍立威的眉宇间有些不爽。
“明白了,贺敏忠垄断着海城的白酒渠道,跟冯总组成一个利益团体,难怪今晚的饭局上,就认冯总这么一个亲爹呢!”
霍立威一脸好奇地看着林皓文,眼睛眯成一条线:“林总,你准备什么时候做白酒啊?咱们两个要是联手,还有冯、贺什么事?”
林皓文又开始装糊涂了,笑道:“霍总又在拿我打哈哈了,怎么每个人都觉得我必须做白酒?好像我林皓文不做白酒就吃不上饭一样?”
霍立威打开天窗说道:“因为钱啊。冯锡尧的本地白酒品牌‘红满天’,虽然只是中端白酒,跟茅台没法比,可‘红满天’的价格也卖了70块钱一瓶,而你的啤酒多少钱一瓶?3块5?就算高端一点的,算你5块钱一瓶,那又怎么样?谁是老大,谁是弟弟,高下立判了吧?”
霍立威始终相信商人逐利,无利不起早。
放着这么恐怖的利润不碰,那就不是一个有野心的商人该干的事儿。
所以他坚信林皓文已经有做白酒的打算。
但无论霍立威怎么套他的话,林皓文这人向来小心谨慎,在计划启动之前,不会对外透露半个字,伸伸懒腰,抬手看表:
“霍总,我该回去了,厂子里今晚积压了一堆的事儿要处理呢!”
“我送你!”霍立威把雪茄扔了,站起来拿钥匙开车。
“不用,这么晚了就不麻烦了,我直接叫辆的士就行。”林皓文拍拍他的肩膀,走到马路牙子上等车了。
“成,改天我再去找你。林总,我再最后多嘴说一句,哪天你要是想通了,第一时间告诉我,我可以让你的白酒在海城本地卖爆了。”
林皓文回头看了一眼霍立威,能看到这个年轻的商人眼中对利益的强烈渴望。看来霍立威对白酒渠道的贪图,已经不是一天两天了。
林皓文笑笑不说话。
贺敏忠所垄断的白酒渠道,跟霍立威把持的啤酒渠道,那是两个不同的细分领域,当然,霍立威由于接触了不少的国外啤酒和饮料,所以红酒也在他的范畴内。
可惜眼下这个年代,红酒的热潮还没到来,老百姓餐桌上最喜闻乐见的,还是那一瓶瓶透明的黄金液。
最大的利润,都在白酒这边。
……
第二天一大早,林皓文依然是在厂子里睡,起床洗漱完毕,在食堂拿了两个茶叶蛋吃完就对高远说道:
“阿远,召集全厂的中高层管理,到我办公室开会。”
“办公室啊?老板,您办公室就跟鸟笼那么丁点地方,装不下。”
林皓文拍了一下高远的脑袋瓜子:“怎么的,瞧不上我这破办公室是吧?”
“嘿嘿,不是,二分厂那边啊,阮总已经准备好了一间老大的会议室了,他跟我说过几次了,以后有什么重要会议,可以去那边开。”
林皓文点点头:“阮总说过是吧?”
“对!”
“那就过去二分厂。”
“好嘞!”
高远动作很迅速,厂子现在有将近七百人的规模,中层管理26人,加上三名高管,浩浩荡荡地来到二分厂的会议室。
一进去,林皓文就被现场这气氛给迷上了,二三十个人齐刷刷坐在那儿,还别说,有一点二十年后林氏集团的感觉了。
当然了,有一半林皓文是不认识的,都是三个高管挖掘出来的能员干将。
“林总好!”
“都坐吧!”
干掉了叶邝生的浦江酒业,会议室里可以感觉到一股崇拜林皓文的气氛。
叶邝生是什么人?身家几千万的富豪,在东圃区也是有点名堂的。属于第三梯队的富豪。
林皓文一个白手起家的混混,能够在这么短的时间内把人家给扳倒,说是创造奇迹也不为过。
不过,只有蔡芝岳知道,林皓文的野心远不止于此。一瓶啤酒才赚多少钱?撑死赚1块钱,毛利润也只有30%。
可白酒就不同了,中端白酒的毛利润在200%,高端白酒的毛利润更加恐怖,达到1500%。
“都来了啊,开个早会。说一下接下来的工作安排。”
建厂以来第一次集体会议,大家伙儿都挺上心,拿出笔记本准备记事儿。
“首先在产品上,要推陈出新,多点开花。咱们的啤酒现在占据了夜市、便利店、商超。但是还有一个地方还是空白,夜店。夜店是年轻人聚集的场所,他们喜欢新潮刺激的酒水饮料,可以往低度的水果味鸡尾酒方向尝试。包装设计一定要酷炫、新奇、可爱,口味一定要好喝多样……这事儿,蔡总的生产部门要抓紧研制,我就一句话,凡是关于产品研发设计上的投入,上不封顶,长期投入。”
“好,谢谢林总。”蔡芝岳心里一阵激动。大部分老板在前期拿下市场之后,就开始疲于投资,急于变现,所以企业搞个三五年就增长乏力了。而林皓文能够把新品研发作为一项长期任务,这企业的车轮才能一直转下去。
随即林皓文看着阮紫檀:“阮总这边有个事儿,咱们第一阶段的市场对抗已经结束了,海纳已经占据了本地啤酒市场的大部分份额,所以我准备对员工进行奖赏。阮总,你帮我列一份奖励名单。功劳大的,奖励越多。”
大战过后,论功行赏,这无疑是今天会议最让人兴奋的,在场的中层管理们,像是几个月没闻过肉香一般,脸上洋溢着喜悦。
“好,我这两天就把名单交给您。”
林皓文又对市场部的肖英杰说道:“另外,肖总这边,任务艰巨啊,要往营销多元化的方向探索。比如马上中秋节快到了,咱们可以推出团圆啤酒套装,春节出个新春啤酒套装之类的,包装上设计得更为喜庆、应景一些。这只是我的一点小建议,你们市场部还要在这方面多挖心思。”
“还有啊……”
……
三个部门大佬听完林皓文的一番长篇大论,都是一脸吃惊。
林皓文这家伙到底是学什么的?怎么什么都会?
平时也没见他接受相关的课程培训啊?
前阵子因为太忙了,在场的中层管理,有一半以上是没有接触过林皓文本人的,所以他们此刻对于这位老板的崇敬之情,已经深深烙进心坎里了。
他们终于明白,这货不是一个玩票的富家子,能够干掉浦江酒业,不是靠烧钱。
会议的最后,林皓文着重拎出来一个事情:
“最后,我强调个事儿,下一步咱们全厂员工,要做好覆盖东部地区市场的准备,这一仗,会比之前的每一次挑战更加严峻。因为我们要面临的,是我们不熟悉的市场环境。我准备在今年的第三、第四季度,在海城周边的五个城市,扩建十家分厂,辐射东部地区的每一个乡镇。”
“哇……”
一听这话,底下议论纷纷,像高远、吴震雷这些跟着林皓文比较久的人,肯定是一脸的兴奋,企业越做越大了嘛。
可其他人就不同了,下半年要开十家分厂?这市场吃得消吗?海纳啤酒尽管在海城本地已经无敌了,可在外地,生存环境又是不同了呀!
所以,难免一个个的忧心忡忡。
会议结束之后,见大伙儿都走了,蔡芝岳凑过来,对林皓文说道:
“林总,白酒那事儿,您准备什么时候上马?”
蔡芝岳琢磨林皓文的心思还是比较准的,这小子越是准备大包大揽啤酒业务的时候,恰恰说明,林皓文在对外放烟雾。
实际上,他的重心已经往白酒业务倾斜了。
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc