第0182章 防火墙
在万众瞩目之下,抢购柜台后边的一个小高台,有一米来高,原先是放在外面的,但是周晓蓉上回差点被人推倒了,这次移到里边来。
吃了上次的教训,周晓蓉也不敢穿短裙了,今天穿的一身黑色的长裤正装显得腿长无比,化了妆之后,把痘痘遮住还挺漂亮的。
周晓蓉一直等到九点五十分,距离开抢还有十分钟的时候,她才看了林皓文一眼,点点头,站上高台:
“各位尊敬的顾客朋友们,大家上午好,又到了我们最期待的富水香白酒抢购时间,还有十分钟咱们就要开抢了。你们做好准备了吗?”
周晓蓉学着港岛明星的架势,把话筒伸出去,另一只手掌托着耳朵,还挺有范的。
不过很尴尬,现场一片鸦雀无声,一双双眼睛像是看傻子一样盯着她。周晓蓉笑容僵硬了。
“还说你妹啊,赶紧开始了,老子早上五点半就排队到现在了,屎都顾不上拉一泡。”
“哈哈哈……”
显然大家伙儿都等得不耐烦了。
周晓蓉红着脸继续说道:
“好的好的,别着急,在开抢之前,要告诉大家一个重磅消息,咱们富水香的两款白酒,售价还是保持上周的不变,绵柔型的售价159元,酱香型的售价359元。”
价格牌上面的灯亮起来了,159和359格外扎眼。
“哇……”
这次底下的声音瞬间炸开了,人声鼎沸啊!一个个拍手叫好。
现在谁都知道,富水香的两款白酒在二级市场已经涨疯了,直接就逼近茅台的价格了。
最高兴的莫过于黄牛们了,厂家这里锁死了不涨价,大家今天抢购的白酒差价利润就更高了。
“是不是真的?可别忽悠我们?别这周不涨,下周往死里涨啊!”
消费者最怕商家冷刃放血了,这周说不涨,下周给你涨得更狠。
周晓蓉对着话筒喊道:“大家放心,富水香承诺一年之内绝不涨价。一年之后,按照每年11%的售价上涨。绝不会胡乱涨价。同时,希望大家不要炒货。酒是用来喝的,不是用来炒的……”
一年内不涨价,卧槽。
现场又是一阵震耳发聩的声响,一个个大拇指竖了起来,赞扬富水香的行为。
“林总,这是为什么?一年才涨一次价格?”顾广源都懵圈了,这时候不是应该进一步提升售价嘛,毕竟公司在媒体推广和职业托这一块,投入不菲啊!
白酒行业的利润是偏高的,尤其是高端白酒,利润在2000年能达到600%,越往后的年份,利润空间越大,到了后世20年后的白酒市场,已经能够达到2000%的恐怖利润率。
现在就富水香高端款为例,利润只有250%左右,明显偏低了。
林皓文终于回应顾广源了,说道:“顾总,我早上在广场转了一圈,不少黄牛在外面散货,绵柔型的320,酱香型的600一瓶,价格还在涨呢。二级市场太火爆了,咱们作为厂家要是不端正态度,这很快就是一个大雷,要爆的。”
阮紫檀和顾广源听完,都是脸色骤变,想想还真的挺可怕的。
现在把自己的立场表明了,到时候二级市场有人赔钱了,有人跳楼了,这扰乱市场价格的罪名,都跟富水香没关系了。
林皓文又说道:“现在整个海城白酒行业的人,几百双眼睛都在盯着咱们,本地的白酒业本来就水深鱼杂,稍有不慎,很容易翻船的。”
林皓文在后世掌管林氏集团的时候,从来不曾这么谨小慎微,因为立于食物链顶端的林家,不需要顾忌太多,哪怕是行乱踏错了,也有试错的资本。
可现在不同啊,这里是2000年,而且他现在的身份,说白了就是一个小人物,分分钟都容易被人在背后戳脊梁骨。
“至于利润,咱们可以通过销售规模扩大,产能的优化,来逐步降低生产成本,从而提高利润。”
“明白了,还是林总看得远啊!”顾广源眉头一拧,心噗噗直跳,要是这次抢购让他来操盘,肯定是第一时间涨价。他从林皓文学到了一点。
商业竞争要保持贪婪的心,却要控制贪婪的手。
这边厂家指导价给出了,还承诺了一年不涨价。
谢满枝崩溃了,他没招了,这个林皓文太可怕了,提前设置了一道防火墙,以防有人用价格弊端来大做文章。
“走!”
谢满枝觉得这场戏没必要再看下去了,先回去跟冯锡尧商量一下对策。
“林总,那今天咱们放量多少?”顾广源觉得刚才林皓文倡议大家不要炒货,是不是会影响消费者的购买欲望?
“放量3万瓶,全部拿出来抢。也不能把市场饿得太厉害,黄牛那边的价格疯狂,要稍微压一压了。”
“懂了,我让大家准备搬货过来。”
“嗯!”
高台之上,周晓蓉大声喊着:“今天我们的抢购数量有3万瓶,大家不要急,倒数五个数,五四三二一……开抢。”
“哇!”
一个个手里举着钱,跟疯了死的往前排队挤压。
今天现场的付款通道数量更多,足足30个通道。
不到一个钟头,一万五千瓶出去了。后面还有人陆续在排队。
市场经济就是这么神奇,你跟他们说酒是用来喝的,不是用来炒的。
到了黄牛耳朵里,就刚好反过来了。
你厂家不鼓励炒,不涨价,结果抢得更疯狂了,因为厂家这里不涨价了,那么二级市场的利润就更高了,黄牛们更加疯狂地囤货了。
一人一瓶限购也没用。
一个黄牛叫来了十个亲戚来排队,你能咋地?
两个小时时间,3万瓶白酒全部抢购一空,这一周放量很充足,基本上来排队的人都能至少抢到一瓶。
三周的时间,酒总共卖出去4万瓶,回笼了几百万资金,这还是小事,更重要的是,富水香这个名号,一下子在海城炸开了,基本上达到了街知巷闻的地步。
市民们茶余饭后都在谈论。
这种人口相传的口碑,才是无价的。
不少白酒行业内的人,已经开始关注富水香这个老牌白酒了。
距离12月18号的海城白酒展,还有很短的时间了。
在海城白酒协会副会长,庞清的办公桌上,放着一份参加本次海城国际白酒展会的各家品牌,到目前为止,已经有超过150个国内外白酒品牌了。
庞清拿起那份表格看了半天,对助理问道:“怎么没有最近火爆的富水香呢?你们没有去请人家嘛?”
助理一脸的为难:“庞会长,抱歉,白酒展历来都是邀请制的,不是什么小品牌都能参加的。您说的这个富水香,才火了多久啊?”
小助理明显的不懂领导的心思,对富水香也是相当不屑。
“你懂什么?富水香虽然火爆的时间不长,可人家历史底蕴深厚,人家当年创立品牌的时候,你父亲还没出生呢!”
小助理一听,当即哑住了,那得是六十多年历史了。
副会长庞清跟会长贺敏忠不同,他没有自己的公司,全心全意为海城的白酒事业做贡献。
可惜力量微薄啊,海城本地的白酒业,已经被冯锡尧和贺敏忠两人一手把持了。
红满天的白酒质量,说实话,也就是一般。
海城很多老牌白酒由于资金匮乏,营销思维滞后,又被冯锡尧的重拳打压,一直没有出头之日。
再这么下去,海城本地的白酒就要绝迹了,很多老牌子的厂家已经撑不下去了。
他想要改变这种局面,却有心无力。
不过,这次富水香突然爆起来,让他又重新看到了希望。
这一次,哪怕是丢了这个副会长的位置不要了,也要把富水香给弄进国际白酒展会。
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吃了上次的教训,周晓蓉也不敢穿短裙了,今天穿的一身黑色的长裤正装显得腿长无比,化了妆之后,把痘痘遮住还挺漂亮的。
周晓蓉一直等到九点五十分,距离开抢还有十分钟的时候,她才看了林皓文一眼,点点头,站上高台:
“各位尊敬的顾客朋友们,大家上午好,又到了我们最期待的富水香白酒抢购时间,还有十分钟咱们就要开抢了。你们做好准备了吗?”
周晓蓉学着港岛明星的架势,把话筒伸出去,另一只手掌托着耳朵,还挺有范的。
不过很尴尬,现场一片鸦雀无声,一双双眼睛像是看傻子一样盯着她。周晓蓉笑容僵硬了。
“还说你妹啊,赶紧开始了,老子早上五点半就排队到现在了,屎都顾不上拉一泡。”
“哈哈哈……”
显然大家伙儿都等得不耐烦了。
周晓蓉红着脸继续说道:
“好的好的,别着急,在开抢之前,要告诉大家一个重磅消息,咱们富水香的两款白酒,售价还是保持上周的不变,绵柔型的售价159元,酱香型的售价359元。”
价格牌上面的灯亮起来了,159和359格外扎眼。
“哇……”
这次底下的声音瞬间炸开了,人声鼎沸啊!一个个拍手叫好。
现在谁都知道,富水香的两款白酒在二级市场已经涨疯了,直接就逼近茅台的价格了。
最高兴的莫过于黄牛们了,厂家这里锁死了不涨价,大家今天抢购的白酒差价利润就更高了。
“是不是真的?可别忽悠我们?别这周不涨,下周往死里涨啊!”
消费者最怕商家冷刃放血了,这周说不涨,下周给你涨得更狠。
周晓蓉对着话筒喊道:“大家放心,富水香承诺一年之内绝不涨价。一年之后,按照每年11%的售价上涨。绝不会胡乱涨价。同时,希望大家不要炒货。酒是用来喝的,不是用来炒的……”
一年内不涨价,卧槽。
现场又是一阵震耳发聩的声响,一个个大拇指竖了起来,赞扬富水香的行为。
“林总,这是为什么?一年才涨一次价格?”顾广源都懵圈了,这时候不是应该进一步提升售价嘛,毕竟公司在媒体推广和职业托这一块,投入不菲啊!
白酒行业的利润是偏高的,尤其是高端白酒,利润在2000年能达到600%,越往后的年份,利润空间越大,到了后世20年后的白酒市场,已经能够达到2000%的恐怖利润率。
现在就富水香高端款为例,利润只有250%左右,明显偏低了。
林皓文终于回应顾广源了,说道:“顾总,我早上在广场转了一圈,不少黄牛在外面散货,绵柔型的320,酱香型的600一瓶,价格还在涨呢。二级市场太火爆了,咱们作为厂家要是不端正态度,这很快就是一个大雷,要爆的。”
阮紫檀和顾广源听完,都是脸色骤变,想想还真的挺可怕的。
现在把自己的立场表明了,到时候二级市场有人赔钱了,有人跳楼了,这扰乱市场价格的罪名,都跟富水香没关系了。
林皓文又说道:“现在整个海城白酒行业的人,几百双眼睛都在盯着咱们,本地的白酒业本来就水深鱼杂,稍有不慎,很容易翻船的。”
林皓文在后世掌管林氏集团的时候,从来不曾这么谨小慎微,因为立于食物链顶端的林家,不需要顾忌太多,哪怕是行乱踏错了,也有试错的资本。
可现在不同啊,这里是2000年,而且他现在的身份,说白了就是一个小人物,分分钟都容易被人在背后戳脊梁骨。
“至于利润,咱们可以通过销售规模扩大,产能的优化,来逐步降低生产成本,从而提高利润。”
“明白了,还是林总看得远啊!”顾广源眉头一拧,心噗噗直跳,要是这次抢购让他来操盘,肯定是第一时间涨价。他从林皓文学到了一点。
商业竞争要保持贪婪的心,却要控制贪婪的手。
这边厂家指导价给出了,还承诺了一年不涨价。
谢满枝崩溃了,他没招了,这个林皓文太可怕了,提前设置了一道防火墙,以防有人用价格弊端来大做文章。
“走!”
谢满枝觉得这场戏没必要再看下去了,先回去跟冯锡尧商量一下对策。
“林总,那今天咱们放量多少?”顾广源觉得刚才林皓文倡议大家不要炒货,是不是会影响消费者的购买欲望?
“放量3万瓶,全部拿出来抢。也不能把市场饿得太厉害,黄牛那边的价格疯狂,要稍微压一压了。”
“懂了,我让大家准备搬货过来。”
“嗯!”
高台之上,周晓蓉大声喊着:“今天我们的抢购数量有3万瓶,大家不要急,倒数五个数,五四三二一……开抢。”
“哇!”
一个个手里举着钱,跟疯了死的往前排队挤压。
今天现场的付款通道数量更多,足足30个通道。
不到一个钟头,一万五千瓶出去了。后面还有人陆续在排队。
市场经济就是这么神奇,你跟他们说酒是用来喝的,不是用来炒的。
到了黄牛耳朵里,就刚好反过来了。
你厂家不鼓励炒,不涨价,结果抢得更疯狂了,因为厂家这里不涨价了,那么二级市场的利润就更高了,黄牛们更加疯狂地囤货了。
一人一瓶限购也没用。
一个黄牛叫来了十个亲戚来排队,你能咋地?
两个小时时间,3万瓶白酒全部抢购一空,这一周放量很充足,基本上来排队的人都能至少抢到一瓶。
三周的时间,酒总共卖出去4万瓶,回笼了几百万资金,这还是小事,更重要的是,富水香这个名号,一下子在海城炸开了,基本上达到了街知巷闻的地步。
市民们茶余饭后都在谈论。
这种人口相传的口碑,才是无价的。
不少白酒行业内的人,已经开始关注富水香这个老牌白酒了。
距离12月18号的海城白酒展,还有很短的时间了。
在海城白酒协会副会长,庞清的办公桌上,放着一份参加本次海城国际白酒展会的各家品牌,到目前为止,已经有超过150个国内外白酒品牌了。
庞清拿起那份表格看了半天,对助理问道:“怎么没有最近火爆的富水香呢?你们没有去请人家嘛?”
助理一脸的为难:“庞会长,抱歉,白酒展历来都是邀请制的,不是什么小品牌都能参加的。您说的这个富水香,才火了多久啊?”
小助理明显的不懂领导的心思,对富水香也是相当不屑。
“你懂什么?富水香虽然火爆的时间不长,可人家历史底蕴深厚,人家当年创立品牌的时候,你父亲还没出生呢!”
小助理一听,当即哑住了,那得是六十多年历史了。
副会长庞清跟会长贺敏忠不同,他没有自己的公司,全心全意为海城的白酒事业做贡献。
可惜力量微薄啊,海城本地的白酒业,已经被冯锡尧和贺敏忠两人一手把持了。
红满天的白酒质量,说实话,也就是一般。
海城很多老牌白酒由于资金匮乏,营销思维滞后,又被冯锡尧的重拳打压,一直没有出头之日。
再这么下去,海城本地的白酒就要绝迹了,很多老牌子的厂家已经撑不下去了。
他想要改变这种局面,却有心无力。
不过,这次富水香突然爆起来,让他又重新看到了希望。
这一次,哪怕是丢了这个副会长的位置不要了,也要把富水香给弄进国际白酒展会。
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