第0207章 扩张
庞清的死亡时间是昨晚凌晨一点多的时候。
警方只描述了大概的经过,昨晚一辆大卡车撞上庞清的车,连人带车掉进了水里。等到车子被捞起来的时候,车内的庞清和秘书已经死了。
至于事故的原因,还有待警方的深入调查。
这事儿媒体好像处理得很委婉,要不是林皓文眼尖,这种版面都不容易找到。兴许是死者为大,又或者是这一类新闻向来不会出现在头版上,以免引起太多的猜疑和讨论。
林皓文放下报纸,靠在老板椅上叹了口气。
这就是商场。
做生意有时候就是把脑袋别在裤腰带上,哪天掉了都不知道。
上面神仙打架,咱小老百姓真的管不了啊!
他没有在这件事情上沉寂太久,整理一下情绪,准备待会儿的会议。
海纳二分厂的会议室内,林皓文一进门,就发现里边气氛有些怪异,一个个静得跟死人似的。
“都干嘛呢?没吃早饭?还是都他妈病了?”林皓文把文件夹丢在桌面上,一屁股砸到椅子上,横着脸看向这里边五六十个中高层管理。
放眼望去,一个个都不敢抬头跟他对视。
林皓文知道他们心里想什么,报纸上不都写着了嘛,古年醇要来了,一个个胆小如鼠的玩意儿,跟俘虏一样。
阮紫檀、顾广源、肖英杰、蔡芝岳这些高管互相看了一眼,最后还是顾广源来说吧,毕竟现在富水香在海纳的版图当中是最重要的一环,林皓文多少会给他点面子。
“林总,大家伙儿是看到古年醇的邱总在媒体上放话,呵呵,以为要兵临城下了,有点低沉,您别见怪。”
林皓文还没说话呢,肖英杰就接着说道:“恐怕这事儿是真的了,早上我市场部的人已经放出去了,古年醇的业务在海城各大商超铺货了,供货量是去年同期的五倍,明显是针对咱们来的。现在海城已经不再搞本地企业垄断经营了,逐步放开,下一步古年醇就会瞄准咱们本地的白酒经销商了。”
肖英杰说完,顾广源就给他使眼色,肖英杰才意识到在这种全公司会议的场合,不能说太多对军心不稳的话题。
林皓文把文件放下,黑着脸说道:“都别猜了,狼来了躲不掉。第一步,先把家里孩子看好咯,守住本地市场的份额,海城现在还是咱们的地盘,这一块坚决不能丢失。肖总这边,先去各大国企跑跑订单,该吃吃该喝喝,该送礼该干嘛都别省,使劲造。总而言之,我就给你三天时间,基建、盐业、烟草、通讯、船舶、冶钢、石油,全部给我拿下。要是搞不定,你走人。”
肖英杰吓得脸都绿了,早知道刚才不抢话茬了。
“好,我全力以赴,肯定玩了命地拿下国企的单子。”
“另外福明超市的抢购活动,也是市场部负责,多跟经销商和黄牛沟通交流,摸清楚市场的缝隙和空间,争取把海城的潜在市场给吃透了。下一阶段咱们在本地市场一定要精细化运营了,不能像之前一样只吃蛋糕最上面的水果,得吃到底。”
“好!”
“第二步,古年醇不是想围剿我们嘛?那我就冲出他的包围圈。目前我们最大的问题是产能受限。所以接下来我准备在江苏、浙江、安徽、江西、福建这五个省份,开设五个分厂,加大产品线的建设、提高产能、缩短货运时长。”
“五个厂子建起来之后,就是做本地化的深度营销。抢购活动咱们很熟悉,福明超市这种抢购模式是可以复制的。从这些省份的省会城市辐射到周边小县城,咱们可以用一百家超市,甚至一千家超市来搞抢购,与此同时,做好经销商的网络覆盖,大家相信我,一定可以打得古年醇节节败退。我甚至可以预见接下来的一年,古年醇在整个华东地区的市场份额被咱们吃光。”
听着林皓文的布局,会议室里发出一阵骚动,理论上像是有点道理。可实际到了执行层面呢?
抢购活动在海城本地成功的原因之一,是因为富水香拥有62年的历史以及长期积累的优质口碑。外地人哪里知道这酒的好处?抢购效果肯定大打折扣。
再者,同时筹建五家分厂,还是在外地,这就更加天马行空了。
海纳现在的资金是否允许,在当地的土地、厂房问题如何解决?当地的政策又是怎样的?
这些统统都不清楚。
在场的都是中层以上的管理人员,很多都是阮紫檀在人才市场和猎头那里招来、挖来的,可不是那些没读过书的流水线工人,任你画大饼?
阮紫檀在一旁听得心惊肉跳,林皓文说目前最大的问题是产能?错,最大的问题是资金。
厂里的资金有多少,可能林皓文自己都不清楚,还得是阮紫檀心里有底。
想到这里就不得不把问题抛出来了。
“林总,抛开其它问题先不说,光是资金方面的缺口,这五家分厂的投建工作就够呛。五家厂子的土地、厂房、设备采购、人员适配、生产资料加在一起,没有一个亿是组建不起来的。”
林皓文刚才说完一通话,心情好多了,问道:“账面上还有多少资金?”
阮紫檀拿出她所梳理的资金状况,说道:“咱们目前能用的资金有4000万,这还是刚刚在白酒展会上卖的货款全部回收才有这么多,一些经销商只交了订金,远在外地的经销商货还没给人家送过去。另外,供应商这边需要结算的有2000万左右的支出。再加上马上发工资了,三个厂子1200多号员工,工资加起来接近120万。”
阮紫檀看着这列表中的三项,尤为头疼,幸好现在银行那边的贷款是免息的,要不然头会更大。
林皓文不当回事儿:“经销商欠咱们的货款,近一点的你比方说临省的,赶紧把货给人送过去,货款麻利的回收起来。要是太远的经销商,就说公司规定现在要全款才能发货,趁着咱们最近几天在展会上的热乎劲还没散,他们会答应的。至于咱们欠供应商的钱,采购部门经理谁啊?”
“林总,是我……”一个中年男子站了起来。
“钟经理是吧?供应商那块你熟吧,去跟咱们上游的供应商谈一谈,以后海城的货款,从半月结算,统一改成两个月结算一次。”
“林总,这……恐怕不行啊!半个月结一次账已经有很多供应商天天来催账了。要是两个月一结,他们还不疯了?”
这经理一看就不够机灵了,后世的大企业货款最长的有一个季度,甚至半年结算的。
“没什么不行的,就看你怎么跟他们说了,我这是帮他们供应商省钱呢,半个月结算他们还得隔三差五地跟你喝酒唱歌,还不一定能拿到钱,这不是开销啊?”
“哈哈哈哈……”这话一说完,满屋子的人都笑了,那个钟经理尴尬地低下头。采购部门吃喝成风是每家公司到了一定规模都会遇到的,采购部经理在很多上游供应商的眼里,那是比总经理还要小心伺候的对象。
林皓文又说道:“两个月结算一次货款,还有另一个好处,价格咱们可以再让一点,而且保证两个月之内,货款一步到位,绝不拖欠。省得跟挤牙膏似的。”
“行,那我……跟供应商再谈谈……”
听完林皓文这话,阮紫檀都愣住了,好家伙,一下子把两个资金缺口给堵住了。
不过就是做法上有点太无耻了,别人欠你的钱玩命的催收,你欠别人的钱就拼了命的拖欠。
典型的双标嘛!
阮紫檀随即说道:“林总,即便是这样拆东补西,咱们能用的资金也就是3500万左右。完全不够开五家分厂的。是不是……步子迈小一点?”
“不行,古年醇已经迈开步子奔跑了,他们速度更快,咱们要是稍缓一步,连骨头都被他们啃碎。”
“那资金缺口呢?”
妈呀,那可是六千多万的缺口啊!
“钱的事你们不用担心,我去搞。”
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警方只描述了大概的经过,昨晚一辆大卡车撞上庞清的车,连人带车掉进了水里。等到车子被捞起来的时候,车内的庞清和秘书已经死了。
至于事故的原因,还有待警方的深入调查。
这事儿媒体好像处理得很委婉,要不是林皓文眼尖,这种版面都不容易找到。兴许是死者为大,又或者是这一类新闻向来不会出现在头版上,以免引起太多的猜疑和讨论。
林皓文放下报纸,靠在老板椅上叹了口气。
这就是商场。
做生意有时候就是把脑袋别在裤腰带上,哪天掉了都不知道。
上面神仙打架,咱小老百姓真的管不了啊!
他没有在这件事情上沉寂太久,整理一下情绪,准备待会儿的会议。
海纳二分厂的会议室内,林皓文一进门,就发现里边气氛有些怪异,一个个静得跟死人似的。
“都干嘛呢?没吃早饭?还是都他妈病了?”林皓文把文件夹丢在桌面上,一屁股砸到椅子上,横着脸看向这里边五六十个中高层管理。
放眼望去,一个个都不敢抬头跟他对视。
林皓文知道他们心里想什么,报纸上不都写着了嘛,古年醇要来了,一个个胆小如鼠的玩意儿,跟俘虏一样。
阮紫檀、顾广源、肖英杰、蔡芝岳这些高管互相看了一眼,最后还是顾广源来说吧,毕竟现在富水香在海纳的版图当中是最重要的一环,林皓文多少会给他点面子。
“林总,大家伙儿是看到古年醇的邱总在媒体上放话,呵呵,以为要兵临城下了,有点低沉,您别见怪。”
林皓文还没说话呢,肖英杰就接着说道:“恐怕这事儿是真的了,早上我市场部的人已经放出去了,古年醇的业务在海城各大商超铺货了,供货量是去年同期的五倍,明显是针对咱们来的。现在海城已经不再搞本地企业垄断经营了,逐步放开,下一步古年醇就会瞄准咱们本地的白酒经销商了。”
肖英杰说完,顾广源就给他使眼色,肖英杰才意识到在这种全公司会议的场合,不能说太多对军心不稳的话题。
林皓文把文件放下,黑着脸说道:“都别猜了,狼来了躲不掉。第一步,先把家里孩子看好咯,守住本地市场的份额,海城现在还是咱们的地盘,这一块坚决不能丢失。肖总这边,先去各大国企跑跑订单,该吃吃该喝喝,该送礼该干嘛都别省,使劲造。总而言之,我就给你三天时间,基建、盐业、烟草、通讯、船舶、冶钢、石油,全部给我拿下。要是搞不定,你走人。”
肖英杰吓得脸都绿了,早知道刚才不抢话茬了。
“好,我全力以赴,肯定玩了命地拿下国企的单子。”
“另外福明超市的抢购活动,也是市场部负责,多跟经销商和黄牛沟通交流,摸清楚市场的缝隙和空间,争取把海城的潜在市场给吃透了。下一阶段咱们在本地市场一定要精细化运营了,不能像之前一样只吃蛋糕最上面的水果,得吃到底。”
“好!”
“第二步,古年醇不是想围剿我们嘛?那我就冲出他的包围圈。目前我们最大的问题是产能受限。所以接下来我准备在江苏、浙江、安徽、江西、福建这五个省份,开设五个分厂,加大产品线的建设、提高产能、缩短货运时长。”
“五个厂子建起来之后,就是做本地化的深度营销。抢购活动咱们很熟悉,福明超市这种抢购模式是可以复制的。从这些省份的省会城市辐射到周边小县城,咱们可以用一百家超市,甚至一千家超市来搞抢购,与此同时,做好经销商的网络覆盖,大家相信我,一定可以打得古年醇节节败退。我甚至可以预见接下来的一年,古年醇在整个华东地区的市场份额被咱们吃光。”
听着林皓文的布局,会议室里发出一阵骚动,理论上像是有点道理。可实际到了执行层面呢?
抢购活动在海城本地成功的原因之一,是因为富水香拥有62年的历史以及长期积累的优质口碑。外地人哪里知道这酒的好处?抢购效果肯定大打折扣。
再者,同时筹建五家分厂,还是在外地,这就更加天马行空了。
海纳现在的资金是否允许,在当地的土地、厂房问题如何解决?当地的政策又是怎样的?
这些统统都不清楚。
在场的都是中层以上的管理人员,很多都是阮紫檀在人才市场和猎头那里招来、挖来的,可不是那些没读过书的流水线工人,任你画大饼?
阮紫檀在一旁听得心惊肉跳,林皓文说目前最大的问题是产能?错,最大的问题是资金。
厂里的资金有多少,可能林皓文自己都不清楚,还得是阮紫檀心里有底。
想到这里就不得不把问题抛出来了。
“林总,抛开其它问题先不说,光是资金方面的缺口,这五家分厂的投建工作就够呛。五家厂子的土地、厂房、设备采购、人员适配、生产资料加在一起,没有一个亿是组建不起来的。”
林皓文刚才说完一通话,心情好多了,问道:“账面上还有多少资金?”
阮紫檀拿出她所梳理的资金状况,说道:“咱们目前能用的资金有4000万,这还是刚刚在白酒展会上卖的货款全部回收才有这么多,一些经销商只交了订金,远在外地的经销商货还没给人家送过去。另外,供应商这边需要结算的有2000万左右的支出。再加上马上发工资了,三个厂子1200多号员工,工资加起来接近120万。”
阮紫檀看着这列表中的三项,尤为头疼,幸好现在银行那边的贷款是免息的,要不然头会更大。
林皓文不当回事儿:“经销商欠咱们的货款,近一点的你比方说临省的,赶紧把货给人送过去,货款麻利的回收起来。要是太远的经销商,就说公司规定现在要全款才能发货,趁着咱们最近几天在展会上的热乎劲还没散,他们会答应的。至于咱们欠供应商的钱,采购部门经理谁啊?”
“林总,是我……”一个中年男子站了起来。
“钟经理是吧?供应商那块你熟吧,去跟咱们上游的供应商谈一谈,以后海城的货款,从半月结算,统一改成两个月结算一次。”
“林总,这……恐怕不行啊!半个月结一次账已经有很多供应商天天来催账了。要是两个月一结,他们还不疯了?”
这经理一看就不够机灵了,后世的大企业货款最长的有一个季度,甚至半年结算的。
“没什么不行的,就看你怎么跟他们说了,我这是帮他们供应商省钱呢,半个月结算他们还得隔三差五地跟你喝酒唱歌,还不一定能拿到钱,这不是开销啊?”
“哈哈哈哈……”这话一说完,满屋子的人都笑了,那个钟经理尴尬地低下头。采购部门吃喝成风是每家公司到了一定规模都会遇到的,采购部经理在很多上游供应商的眼里,那是比总经理还要小心伺候的对象。
林皓文又说道:“两个月结算一次货款,还有另一个好处,价格咱们可以再让一点,而且保证两个月之内,货款一步到位,绝不拖欠。省得跟挤牙膏似的。”
“行,那我……跟供应商再谈谈……”
听完林皓文这话,阮紫檀都愣住了,好家伙,一下子把两个资金缺口给堵住了。
不过就是做法上有点太无耻了,别人欠你的钱玩命的催收,你欠别人的钱就拼了命的拖欠。
典型的双标嘛!
阮紫檀随即说道:“林总,即便是这样拆东补西,咱们能用的资金也就是3500万左右。完全不够开五家分厂的。是不是……步子迈小一点?”
“不行,古年醇已经迈开步子奔跑了,他们速度更快,咱们要是稍缓一步,连骨头都被他们啃碎。”
“那资金缺口呢?”
妈呀,那可是六千多万的缺口啊!
“钱的事你们不用担心,我去搞。”
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