第0271章 包抄失败
包间内相当安静,林皓文心里有火,也只是微微表露出来,而供应商那边呢,五个人心里有抵触情绪,也不敢爆发。
两者之间保持着一种微妙的平衡。
厂家和上游供应商之间的博弈由来已久,可以说在任何一个时代,任何一家企业都存在的。
而往往企业的规模越大,对上游供应商的压榨越厉害。
两者就是在矛盾当中,携手前进的。
原因很简单,一件商品的单价就这么多,在不涨价的前提下,厂家多赚一块钱,供应商就得少赚一块钱。
阮紫檀轻轻扯了一下林皓文的裤腿,林皓文负责喷火,她要充当灭火器的作用。
林皓文慢慢坐下来,稍微缓和一下情绪,莫兴鹏已经被他骂得狗血淋头,蔫在那里不敢乱叫了。
“林总,咱们也是老熟人,我斗胆替大伙问个话,您是不是不同意我们接受荣盛基金的投资?”邢常荣硬着头皮问了这一句,如今的林皓文已经今非昔比了,自己千万不能做错误的决定。
“是!只要你们接受了荣盛的投资,咱们今天这顿饭,就是散伙饭。我哪怕是冒着停产的风险,也要紧急找新的供应商。从设备、原料、物流、包装、酒瓶,全部换新的合作方。这就是我的态度,是有点绝,可我也是没办法,总不能让我脖子被人掐着吧?你们说呢?”
林皓文脸色一黑,对面五个老板几乎没人看跟他对视的,一个个眉头拧得能夹死一只苍蝇。
邢常荣手抖得厉害,他的设备生意主要就是遍布在海城,以前做的是叶邝生、冯锡尧的生意。现在这两人都被林皓文吃进肚子里了,还用说嘛?资本那边短期给的投资金额确实诱人,可长远来讲,还是跟林皓文合作比较划算。
“林总,既然您都把话挑明了,我也表个态。荣盛的投资,我不要了。”
哐!
邢常荣这话一炸出来,其他四个老板顿时头皮发麻呀!姓邢的孙子,之前怎么说来着,除非林皓文答应给供应商集体让利,否则就硬杠到底。
好啊,人家刚亮出兵器,你就先缴械投降了?
“好啊!邢总不愧是我的好大哥,亲大哥啊!一路看着我的生意走到今天。我林皓文不会让你失望的。明年一开年,我的设备订单会多到你忙不过来。”
“谢谢林总!”邢常荣随即低下头,不敢往左右两边看。
有人先妥协,基本上胜券在握了,林皓文放松多了,拿起筷子夹了一片甜酱鸭肉,静静等着。
林皓文见时机差不多了,最后补上一刀,看着四位老板:
“我就问你们一个问题,你们的企业是不是牛逼到全行业第一名?是不是离开你们,海纳就完了?”
这话一问完,几个老板就心里慌乱了。别说在附近五个省份了,哪怕是只在海城周边几个市,他们也不能称之为最大的供应商。
再加上现在全国的物流四通八达,运费一降再降,各种原材料随时随地从南到北的大调运。
换句话说,只要有钱,地域之间的屏障,基本上已经消除了。
海纳如果真的玩命的满世界找新供应商,哪怕价格亏本,肯定是能找到的。
林皓文又说道:“你们几位好好想想,咱们才是一条船上的,海纳要是死了,你们能有什么好处?那些投行什么意思你们看不出来?等海纳一旦妥协,被他们吞下去了,他们就要开始加速上市,然后拉高股价,收割韭菜,最后一地鸡毛,最惨的不是我,是你们。”
话音一落,林皓文举起酒杯,看着对面四个人:
“怎么样?表个态吧?包总,杜总,雷总,还有莫总……”
本地的三个,包成运、杜坤、雷天明,都不打算挣扎了,纷纷举起杯子:“听林总的,荣盛那边,不答应。”
“好,真他妈痛快!”林皓文站起来和三位老板一一碰杯。
在场只剩下嘉市的莫兴鹏了,他现在是气得牙痒痒,有时候商业上的阵营就是这么容易瓦解,一只蚂蚁爬进去,就能弄得整个内部分崩离析。
不过,经商多年,他很快双目一闭,表情也是认命了。
“我服了,林总。”
“诶!莫总,这就对了。来来来,今晚是今年的最后一次聚餐了,明天除夕,咱们好好干一杯。”
说完,包间内推杯换盏,大家的情绪一下子释放开了。
除了莫兴鹏,其他四个人都是心里乐啊,海纳明年的发展大势可望,厂家吃肉,那么整个产业链条上的人都有汤可以喝了。
酒过三巡,菜过五味,台面上的十几道硬菜吃得差不多了,红酒干了三瓶,众人都是一副微醺的状态,林皓文趁着这个机会,给阮紫檀使了个眼色。
“来,各位老总,刚才说了,马上过年了,没准备什么礼物,这里有一份小心意,要送给大家呀!”
阮紫檀很快从包里面拿出10份合同,一式双份。
大长腿一站起来,婀娜多姿的身材,一下子吸引得包成运两眼发青光:“阮总,这……这什么呀?”
说着还想摸阮紫檀的小嫩手。
可阮紫檀把合同一放下,快速过了他的位置。
五个老板拿到合同之后,酒全都醒了。
他们一下子坐直如松,眼珠子瞪得老大,快速翻看着合同的每一页。
“这……林总,您不是开玩笑吧?”包成运馋的口水都淌出来了。
“包总,白纸黑字写得清楚,我公章都戳上去了,还能糊弄你?”
“这……”
五个老板互相凝视了几秒钟,都难以置信。
合同上写的是,海纳分别向五家企业,出资3000万,收购3%的股份。
五个老板还特地盯着确认了好几遍,确实写的是3%,没有0。
他们的企业值多少钱,当老板的心里还没点逼数?
3%的股份绝逼是卖不到3000万的。几乎是相当于今年一整年的利润了。
包括莫兴鹏在内,所有人都是乐得合不拢嘴。
“不着急嘛,合同你们可以拿回去慢慢看,年后再签也一样的。回头我让人到你们公司办理手续也行。”
占便宜还等改天?谁那么傻,这事儿得越快越好。
“林总,可以冒昧的问一下,您这么做的目的是为什么吗?”今晚一直没有开口的新美望包装公司老板,杜坤问道。
林皓文笑着说道:“大家不必过分猜测,没有什么其它的目的,我说白了,两个投资理由,第一,希望咱们建立更加稳固的合作关系,免得让一些别有用心的人,阻挠咱们发财。第二,大家都不是什么大公司,普普通通的,这两年是发展期,大家伙互相帮助,共渡难关,我拿出一点利润给大家缓解压力。”
两点说完,在场的五位老板心里那叫一个舒坦,人家老板不藏着掖着,明摆了告诉你,不希望荣盛基金这种挖墙脚的事情再发生,然后还顺带关心关心你。
“行,那就没什么好考虑的了,我签字。”邢常荣第一个把合同签了,其他人也纷纷照做。
一顿饭的时间,五家供应链上游企业,全部拿下3%的股份。
吃完饭,大家散伙了,林皓文跟肖英杰喝了不少酒,在车里有些反胃。
阮紫檀开着车往厂里直奔。
肖英杰打了个酒嗝,问道:“林总,咱们这次五家企业,分别只持股3%,不痛不痒的,会不会有点少了?3000万的价格,明明可以开到5%到10%的股份啊。”
肖英杰觉得有点吃亏了。
林皓文看着窗外,摇头说道:“现在咱们手里钱不多,而且公司规模太小,只吃透了海城一个城市。对上游供应商的掌控力度还相当薄弱。没办法,只能先吃一点,先建立一个信任的基础,防止孙德麟他们在背后卡脖子。等到咱们在华东地区的盘子铺开了,那时候再逐步掌控这五家企业。”
“明白,高啊,林总……”肖英杰躺在后排,对林皓文那是佩服得五体投地啊!
但是阮紫檀很快担忧地说道:“可是林总,这亿,咱厂里的资金可是不多了啊!一次性付清嘛?那咱们明年的所有规划都泡汤了。”
“傻不傻?谁告诉他们一次性付清了?合同写得很清楚,只是他们还没留心看。每家企业3000万,按照一年四个季度发放,每个季度支付750万,谅他们也不敢说什么。”
阮紫檀一听,笑了起来:“也是,这样一来咱们后续的资金起来之后,亿的总额也不会太多压力。”
林皓文转过头看着阮紫檀:“对了,媒体那边明天还出刊嘛?”
“出啊,媒体都是一年到晚不间断的。怎么,林总您有消息要放出去?”
“当然了,把海纳投资供应链上游的消息放出去,让孙德麟知道,这一招釜底抽薪的伎俩,已经失灵了。”
“好!”
第二天一大早,海城的商界就躁动了起来,作为本地的明星企业,海纳酒厂的每一个动向,都牵动着本地商界的激烈讨论。
不过这一次,整个基调主要是以唱衰为主,原因是林皓文这种投资方向,明显是在走一个重资产的模式,外界普遍认为是行不通,走不远的。媒体商界都是一片唱衰。
“海纳这是准备上市的节奏啊?还投到供应链上游去了?”
“个屁,早听说了,人家不上市,跟资本那边没谈拢。”
“不上市他投资那么多重资产?脑子有病啊?林皓文到底懂不懂啊?上市之前轻资产运营,这是基本思路啊!多少企业前期就是被重资产给耗死的,上市之后有了钱再砸进去买重资产嘛!”
“谁说不是啊,搞不透这个林皓文,看他怎么走进坟墓吧。”
“没办法,太年轻了,急功近利,这企业一旦走错方向,那就进了泥窝子,再难出来咯!”
“且看吧!”
孙德麟这边也是收到了消息,跟几个投行的人通了电话,聊了一个上午之后,原先有意向的那五家供应商,已经全部不同意接受投资了。
哪怕是原先态度最坚决的绿源隆农业的莫兴鹏。
孙德麟觉得想要从后边包抄林皓文的院子,已经不可能了。
“这个王八犊子,动作真是够利索的。”
余滔也不得不承认,林皓文的警觉性很强:“林总,那现在咱们该怎么办?”
孙德麟左思右想,说道:“眼下只有一条路了,收购姜秋莲手里的百川酒厂股份。一定要挤进海纳的内部,哪怕是毫不重要的边缘厂子。”
“明白,我这就给海弘基金的倪总打电话。”
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两者之间保持着一种微妙的平衡。
厂家和上游供应商之间的博弈由来已久,可以说在任何一个时代,任何一家企业都存在的。
而往往企业的规模越大,对上游供应商的压榨越厉害。
两者就是在矛盾当中,携手前进的。
原因很简单,一件商品的单价就这么多,在不涨价的前提下,厂家多赚一块钱,供应商就得少赚一块钱。
阮紫檀轻轻扯了一下林皓文的裤腿,林皓文负责喷火,她要充当灭火器的作用。
林皓文慢慢坐下来,稍微缓和一下情绪,莫兴鹏已经被他骂得狗血淋头,蔫在那里不敢乱叫了。
“林总,咱们也是老熟人,我斗胆替大伙问个话,您是不是不同意我们接受荣盛基金的投资?”邢常荣硬着头皮问了这一句,如今的林皓文已经今非昔比了,自己千万不能做错误的决定。
“是!只要你们接受了荣盛的投资,咱们今天这顿饭,就是散伙饭。我哪怕是冒着停产的风险,也要紧急找新的供应商。从设备、原料、物流、包装、酒瓶,全部换新的合作方。这就是我的态度,是有点绝,可我也是没办法,总不能让我脖子被人掐着吧?你们说呢?”
林皓文脸色一黑,对面五个老板几乎没人看跟他对视的,一个个眉头拧得能夹死一只苍蝇。
邢常荣手抖得厉害,他的设备生意主要就是遍布在海城,以前做的是叶邝生、冯锡尧的生意。现在这两人都被林皓文吃进肚子里了,还用说嘛?资本那边短期给的投资金额确实诱人,可长远来讲,还是跟林皓文合作比较划算。
“林总,既然您都把话挑明了,我也表个态。荣盛的投资,我不要了。”
哐!
邢常荣这话一炸出来,其他四个老板顿时头皮发麻呀!姓邢的孙子,之前怎么说来着,除非林皓文答应给供应商集体让利,否则就硬杠到底。
好啊,人家刚亮出兵器,你就先缴械投降了?
“好啊!邢总不愧是我的好大哥,亲大哥啊!一路看着我的生意走到今天。我林皓文不会让你失望的。明年一开年,我的设备订单会多到你忙不过来。”
“谢谢林总!”邢常荣随即低下头,不敢往左右两边看。
有人先妥协,基本上胜券在握了,林皓文放松多了,拿起筷子夹了一片甜酱鸭肉,静静等着。
林皓文见时机差不多了,最后补上一刀,看着四位老板:
“我就问你们一个问题,你们的企业是不是牛逼到全行业第一名?是不是离开你们,海纳就完了?”
这话一问完,几个老板就心里慌乱了。别说在附近五个省份了,哪怕是只在海城周边几个市,他们也不能称之为最大的供应商。
再加上现在全国的物流四通八达,运费一降再降,各种原材料随时随地从南到北的大调运。
换句话说,只要有钱,地域之间的屏障,基本上已经消除了。
海纳如果真的玩命的满世界找新供应商,哪怕价格亏本,肯定是能找到的。
林皓文又说道:“你们几位好好想想,咱们才是一条船上的,海纳要是死了,你们能有什么好处?那些投行什么意思你们看不出来?等海纳一旦妥协,被他们吞下去了,他们就要开始加速上市,然后拉高股价,收割韭菜,最后一地鸡毛,最惨的不是我,是你们。”
话音一落,林皓文举起酒杯,看着对面四个人:
“怎么样?表个态吧?包总,杜总,雷总,还有莫总……”
本地的三个,包成运、杜坤、雷天明,都不打算挣扎了,纷纷举起杯子:“听林总的,荣盛那边,不答应。”
“好,真他妈痛快!”林皓文站起来和三位老板一一碰杯。
在场只剩下嘉市的莫兴鹏了,他现在是气得牙痒痒,有时候商业上的阵营就是这么容易瓦解,一只蚂蚁爬进去,就能弄得整个内部分崩离析。
不过,经商多年,他很快双目一闭,表情也是认命了。
“我服了,林总。”
“诶!莫总,这就对了。来来来,今晚是今年的最后一次聚餐了,明天除夕,咱们好好干一杯。”
说完,包间内推杯换盏,大家的情绪一下子释放开了。
除了莫兴鹏,其他四个人都是心里乐啊,海纳明年的发展大势可望,厂家吃肉,那么整个产业链条上的人都有汤可以喝了。
酒过三巡,菜过五味,台面上的十几道硬菜吃得差不多了,红酒干了三瓶,众人都是一副微醺的状态,林皓文趁着这个机会,给阮紫檀使了个眼色。
“来,各位老总,刚才说了,马上过年了,没准备什么礼物,这里有一份小心意,要送给大家呀!”
阮紫檀很快从包里面拿出10份合同,一式双份。
大长腿一站起来,婀娜多姿的身材,一下子吸引得包成运两眼发青光:“阮总,这……这什么呀?”
说着还想摸阮紫檀的小嫩手。
可阮紫檀把合同一放下,快速过了他的位置。
五个老板拿到合同之后,酒全都醒了。
他们一下子坐直如松,眼珠子瞪得老大,快速翻看着合同的每一页。
“这……林总,您不是开玩笑吧?”包成运馋的口水都淌出来了。
“包总,白纸黑字写得清楚,我公章都戳上去了,还能糊弄你?”
“这……”
五个老板互相凝视了几秒钟,都难以置信。
合同上写的是,海纳分别向五家企业,出资3000万,收购3%的股份。
五个老板还特地盯着确认了好几遍,确实写的是3%,没有0。
他们的企业值多少钱,当老板的心里还没点逼数?
3%的股份绝逼是卖不到3000万的。几乎是相当于今年一整年的利润了。
包括莫兴鹏在内,所有人都是乐得合不拢嘴。
“不着急嘛,合同你们可以拿回去慢慢看,年后再签也一样的。回头我让人到你们公司办理手续也行。”
占便宜还等改天?谁那么傻,这事儿得越快越好。
“林总,可以冒昧的问一下,您这么做的目的是为什么吗?”今晚一直没有开口的新美望包装公司老板,杜坤问道。
林皓文笑着说道:“大家不必过分猜测,没有什么其它的目的,我说白了,两个投资理由,第一,希望咱们建立更加稳固的合作关系,免得让一些别有用心的人,阻挠咱们发财。第二,大家都不是什么大公司,普普通通的,这两年是发展期,大家伙互相帮助,共渡难关,我拿出一点利润给大家缓解压力。”
两点说完,在场的五位老板心里那叫一个舒坦,人家老板不藏着掖着,明摆了告诉你,不希望荣盛基金这种挖墙脚的事情再发生,然后还顺带关心关心你。
“行,那就没什么好考虑的了,我签字。”邢常荣第一个把合同签了,其他人也纷纷照做。
一顿饭的时间,五家供应链上游企业,全部拿下3%的股份。
吃完饭,大家散伙了,林皓文跟肖英杰喝了不少酒,在车里有些反胃。
阮紫檀开着车往厂里直奔。
肖英杰打了个酒嗝,问道:“林总,咱们这次五家企业,分别只持股3%,不痛不痒的,会不会有点少了?3000万的价格,明明可以开到5%到10%的股份啊。”
肖英杰觉得有点吃亏了。
林皓文看着窗外,摇头说道:“现在咱们手里钱不多,而且公司规模太小,只吃透了海城一个城市。对上游供应商的掌控力度还相当薄弱。没办法,只能先吃一点,先建立一个信任的基础,防止孙德麟他们在背后卡脖子。等到咱们在华东地区的盘子铺开了,那时候再逐步掌控这五家企业。”
“明白,高啊,林总……”肖英杰躺在后排,对林皓文那是佩服得五体投地啊!
但是阮紫檀很快担忧地说道:“可是林总,这亿,咱厂里的资金可是不多了啊!一次性付清嘛?那咱们明年的所有规划都泡汤了。”
“傻不傻?谁告诉他们一次性付清了?合同写得很清楚,只是他们还没留心看。每家企业3000万,按照一年四个季度发放,每个季度支付750万,谅他们也不敢说什么。”
阮紫檀一听,笑了起来:“也是,这样一来咱们后续的资金起来之后,亿的总额也不会太多压力。”
林皓文转过头看着阮紫檀:“对了,媒体那边明天还出刊嘛?”
“出啊,媒体都是一年到晚不间断的。怎么,林总您有消息要放出去?”
“当然了,把海纳投资供应链上游的消息放出去,让孙德麟知道,这一招釜底抽薪的伎俩,已经失灵了。”
“好!”
第二天一大早,海城的商界就躁动了起来,作为本地的明星企业,海纳酒厂的每一个动向,都牵动着本地商界的激烈讨论。
不过这一次,整个基调主要是以唱衰为主,原因是林皓文这种投资方向,明显是在走一个重资产的模式,外界普遍认为是行不通,走不远的。媒体商界都是一片唱衰。
“海纳这是准备上市的节奏啊?还投到供应链上游去了?”
“个屁,早听说了,人家不上市,跟资本那边没谈拢。”
“不上市他投资那么多重资产?脑子有病啊?林皓文到底懂不懂啊?上市之前轻资产运营,这是基本思路啊!多少企业前期就是被重资产给耗死的,上市之后有了钱再砸进去买重资产嘛!”
“谁说不是啊,搞不透这个林皓文,看他怎么走进坟墓吧。”
“没办法,太年轻了,急功近利,这企业一旦走错方向,那就进了泥窝子,再难出来咯!”
“且看吧!”
孙德麟这边也是收到了消息,跟几个投行的人通了电话,聊了一个上午之后,原先有意向的那五家供应商,已经全部不同意接受投资了。
哪怕是原先态度最坚决的绿源隆农业的莫兴鹏。
孙德麟觉得想要从后边包抄林皓文的院子,已经不可能了。
“这个王八犊子,动作真是够利索的。”
余滔也不得不承认,林皓文的警觉性很强:“林总,那现在咱们该怎么办?”
孙德麟左思右想,说道:“眼下只有一条路了,收购姜秋莲手里的百川酒厂股份。一定要挤进海纳的内部,哪怕是毫不重要的边缘厂子。”
“明白,我这就给海弘基金的倪总打电话。”
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