第0304章 来得太及时了
时间一分一秒地过着,海达鲜目前的产能供应非常充足,因为这前段时间都是奔着10倍的产能去扩充和生产的。
但是现在松园记价格直线探底,海达鲜要保持竞争力,就得跟进。消费者到超市里买东西,说白了就是奔着实惠去的,况且松园记暂时在华东地区的名头比海达鲜要响。
这样所造成的一个后果,让肖英杰都要吐血了。
刚跟林皓文打电话,肖英杰坐在海达鲜的市场部办公室里,电话一直被打爆了。
一个女秘书走过来:“肖总,很多小便利店的老板都打电话过来,要我们退差价,怎么劝都不听。”
肖英杰深吸了口气,海达鲜的主要消费力,并不在商超,而是有60%来自最底层的小便利店。现在同样的产品超市卖得更低,小便利店自然是没有生意可做,还一肚子怨气,哦,我本来就是小本经营,拿货比人家贵那么多,贵才卖你的产品。
“有多少小店反馈这个问题?”
秘书看了一眼数字,说道:“嘉市一共有368家小店,都要求退这个月的差价,过年拿货特别多,按照他们此前拿货的数据,平均每家要退1万块钱,一共是368万的差价。”
肖英杰硬着头皮说道:“给他们退,全部退,而且另外一点,让他们继续拿货,从咱们这里拿货1万元,可以减免2千。咱们的库存要消耗一点了,小店是海达鲜的根基,而且拿货价本身就比超市要高,这样做能减轻一点损失。”
“明白了,我这就安排下去。”
肖英杰又给财务那边打了个电话,算了笔仗,目前对耗的7天时间,账面亏损已经达到了2100万,平均一天要亏损300万。
这财务部的电话刚挂掉,市场部一个中层管理就跑过来报告了:“肖总,不好了,又有一个新的情况。”
“又是什么事儿?”
“整个价格体系全乱了。外地的经销商,一听说咱们在嘉市本地打价格战,都跑来扫货了。目前一共有6个市的经销商,55家,都从本地的商超进货了大量咱们的产品。嘉市的价格比外地的经销商拿货价还要低10%啊。超市呢,也愿意以微薄的利润大量卖出去,毕竟咱们的供货充足。咱们接到林总的指令,是要占据本地市场。外地这些老鼠这么凿窟窿,会加速咱们的资金亏损的。”
“外地经销商占据市场份额多少?”
“不到10%,海达鲜目前的主要销量,还是在本地。不过,这些经销商鬼精鬼精的,一次性囤了半年的货,算是狠狠大赚了一笔。我也是今天上午去超市的时候,听见一个关系好的超市主管才打听到这消息。”
肖英杰双手交叉,抬头看着天花板,现在唯一能够做的,就是等着这两个广告能及时出来了。
“我说呢,超市的拿货量最近这两天突然猛增了,原来是供到外地去了。不急,让他们囤,有办法收拾他们。”
肖英杰很灵敏,他从林皓文的意思里边,大概能够感觉到,京城大台的广告快要出来了,随即下了一个指令:
“市场部促销小组的,都听好了,马上暂停催促超市拿货,先不推了。”
“不推了?肖总,那咱们车间还在不停生产呢,这么多货销得出去嘛?”
生产和销售是一个互相作用的关系,你货不往外出,还一直生产肯定要堆积的。
“生产不要停,继续加大产能。”
肖英杰是赌林皓文能说话算话了。
这时候除了相信老板,那基本上没有别的法子可走了。
松园记背靠古年醇集团的资金池,人家是上市公司,兵团作战,而海达鲜这么一小撮人,只能借助大势,才能扭转局面。
等吧!
等广告。
时间一分一秒地熬过去,肖英杰整个通宵都呆在财务部,账面上的亏损一天300万的地往外出。
海达鲜虽然有8亿资金在手,可是林皓文给他的,就是3000万,看着金山不能动,那也是一种莫大的煎熬。
肖英杰隐隐能察觉的出来,老板这是在“练将”。
一直到3月6号晚上七点半,肖英杰来到办公室打开电视,这是他明天必须要做的事情。如果《味蕾》第二集播出了,那肯定是8点的黄金档。
几个海达鲜的市场部人员每天看他这样,不知道是什么原因。其中一人过来报告:“肖总,樊总过来了。”
“樊总?谁啊?”
“额……就是……”
“怎么,肖英杰,连我都不认识啊!”
说着从一个穿西装的男子,身后带着几个人过来了。
肖英杰眉毛挑了一挑:“我真不认识你。”说完又转头看电视了。
“上班时间看电视,你也真是清闲啊,是林总教你的?”
“林总没有教我看电视,况且现在不是上班时间,我这是主动加班啊!”
这个莫名而来的樊总被气得有些火气:“肖英杰,我是市场部前任经理樊震铎,同时现在是董事会的成员。我当年在市场部的时候,龚俊辉还是个孩子呢!希望你对我放尊重一点。”
肖英杰缓缓站了起来,来到这个樊总面前,摇摇头:“你们海达鲜的人啊,本事不大,一个个牛逼得要死。你既然是退休的董事,来这里干嘛?”
樊震铎走过来瞪着肖英杰:“肖总,刚才本地的几家商超经理亲自给我打电话过来,说你停了他们的货?”
“对,昨天停的。全部商超都停了。”
“我想听一听你的解释,我这个作为海达鲜董事的,有这个权利吧!”
“有,您肯定有。”
“那你说说。”
“理由有三个,第一,目前商超往外地经销商供货,对咱们的冲击非常大。所以目前要及时堵窟窿。第二,咱们的主要消费群体,是本地的368家小店,占据公司销售总额的60%,现在他们手里的货很多,如果我们断了商超的货,一部分小店的货就会流向商超。”
“你放屁,商超会跟小店拿货?他们又不是傻子。怎么可能!”
“现在当然不可能了,不过,很快就可能了。这就是跟我第三点相关联了。这是林总准备的一个大杀招。”
“什么杀招?”
“现在还不能告诉你。”肖英杰卖了个关子,说完又坐会看电视了,拿起遥控器调节一下亮度色度。
樊震铎急了,上前来:“我看你是在故弄玄虚。有很多商超的经理,都是当时我在这个位置的时候辛辛苦苦开拓发展出来的。你现在动他们蛋糕,以后生意还怎么做?哪有人像你这样做生意的,他妈的敢断下游商家的货?”
肖英杰笑了笑,这招林皓文是百试不爽啊!
“樊总,别担心,商人重利,今天你抽他一巴掌,明天给他难以拒绝的利益,他都会笑脸相迎。市场上哪有什么永恒的敌人?”
樊震铎要被气疯了,这个肖英杰跟林皓文一样猖狂无比,两人做事的方式也他妈如出一辙,不按套路出牌的。
樊震铎最后警告一句:“肖英杰,我告诉你,要是咱们再不供货给他们,就要把海达鲜的产品从货架上移走了。到那时候,这个责任你负担不起的。”
肖英杰托着下巴,盯着《新闻》结束,笑道:“这些吸血鬼还来劲了?我看是急着供货给外地的经销商吧?本地市场消耗没那么快。樊总,你再这样逼我,我有理由怀疑你也参与了这件事情。”
“你放屁,老子不稀罕干这种事。”
“那就别废话,商超的货我是不会供的。这里现在我说了算,都听见没有?”肖英杰态度强硬了起来,看着市场部的人员。
樊震铎深吸了口气,阴狠地瞪着肖英杰:“好,肖英杰,你既然想死,我不拦着。要是海达鲜的商超客户全部断了,看我在董事会上怎么收拾你。”
樊震铎带着人气冲冲地离开了。
市场部一下子安静了,女秘书过来提醒肖英杰:
“肖总,樊总他这么说也没办法,谁让下游商家都是咱们的衣食父母呢!万一真下架了……”
肖英杰也不怵:“让他们下架,有本事下架,以后想要拿货可就难了。”
市场部的人员都蒙了,他这是哪来的自信啊?
不过现在海达鲜他说了算,也没人敢反对。
晚上7点55分,京城大台一套,屏幕上闪过一片竹林,紧接着两个穿着古装的俊男美女出现在竹林水榭之上,轻飘漫舞,丝竹悦耳的国风音乐响起……
这是富水香在《味蕾》的五分钟片头广告。
“啊……Yes……Yes……Yes……”肖英杰在办公室跳了起来,周围的市场部人员都围过来,当他们看到屏幕上出现了富水香的广告,那么就是说……《味蕾》第二集要播出了,而且这里边还有海达鲜的广告。
“哦……”
顿时整个市场部都沸腾了,所有人奔走相告,一个传十个,十个传百个。
海达鲜已经好几年没有这么振奋过了,自从古年醇集团起诉海达鲜抄袭之后,所有人都悬着一颗心,担心厂子的未来会海纳酒厂被“战略放弃”。
而现在林皓文用自己的强大资源,把海达鲜搞到了京城大台最火爆的一档节目,那绝对是诚意十足,杀伤力巨大。
整个《味蕾》第二集,一共50分钟正片内容,制作精良,还是第一集熟悉的味道,熟悉的配方。
除了《味蕾》当中植入了海达鲜的产品,还有一个中端插播的15秒广告。
最绝的就是海达鲜这个广告,是京城的一家顶级广告公司制作的,主推一款海达鲜自主研发的“拌饭神器”,这款拌饭酱跟松园记没有半毛钱关系。广告语叫得非常响亮:海达鲜拌饭酱,您餐桌上的第六道菜。
樊震铎刚还在楼上的走廊打电话呢,正准备联合方博涵、马临江这些有话语权的董事会成员,给林皓文施压,把肖英杰给赶走。别在这里祸害海达鲜了。
这才听见员工们熙熙攘攘地在楼道里奔跑,脸上带着浓烈的兴奋和自豪。
樊震铎抓过来一个人问道:“跑什么呢?出什么事儿了?”
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但是现在松园记价格直线探底,海达鲜要保持竞争力,就得跟进。消费者到超市里买东西,说白了就是奔着实惠去的,况且松园记暂时在华东地区的名头比海达鲜要响。
这样所造成的一个后果,让肖英杰都要吐血了。
刚跟林皓文打电话,肖英杰坐在海达鲜的市场部办公室里,电话一直被打爆了。
一个女秘书走过来:“肖总,很多小便利店的老板都打电话过来,要我们退差价,怎么劝都不听。”
肖英杰深吸了口气,海达鲜的主要消费力,并不在商超,而是有60%来自最底层的小便利店。现在同样的产品超市卖得更低,小便利店自然是没有生意可做,还一肚子怨气,哦,我本来就是小本经营,拿货比人家贵那么多,贵才卖你的产品。
“有多少小店反馈这个问题?”
秘书看了一眼数字,说道:“嘉市一共有368家小店,都要求退这个月的差价,过年拿货特别多,按照他们此前拿货的数据,平均每家要退1万块钱,一共是368万的差价。”
肖英杰硬着头皮说道:“给他们退,全部退,而且另外一点,让他们继续拿货,从咱们这里拿货1万元,可以减免2千。咱们的库存要消耗一点了,小店是海达鲜的根基,而且拿货价本身就比超市要高,这样做能减轻一点损失。”
“明白了,我这就安排下去。”
肖英杰又给财务那边打了个电话,算了笔仗,目前对耗的7天时间,账面亏损已经达到了2100万,平均一天要亏损300万。
这财务部的电话刚挂掉,市场部一个中层管理就跑过来报告了:“肖总,不好了,又有一个新的情况。”
“又是什么事儿?”
“整个价格体系全乱了。外地的经销商,一听说咱们在嘉市本地打价格战,都跑来扫货了。目前一共有6个市的经销商,55家,都从本地的商超进货了大量咱们的产品。嘉市的价格比外地的经销商拿货价还要低10%啊。超市呢,也愿意以微薄的利润大量卖出去,毕竟咱们的供货充足。咱们接到林总的指令,是要占据本地市场。外地这些老鼠这么凿窟窿,会加速咱们的资金亏损的。”
“外地经销商占据市场份额多少?”
“不到10%,海达鲜目前的主要销量,还是在本地。不过,这些经销商鬼精鬼精的,一次性囤了半年的货,算是狠狠大赚了一笔。我也是今天上午去超市的时候,听见一个关系好的超市主管才打听到这消息。”
肖英杰双手交叉,抬头看着天花板,现在唯一能够做的,就是等着这两个广告能及时出来了。
“我说呢,超市的拿货量最近这两天突然猛增了,原来是供到外地去了。不急,让他们囤,有办法收拾他们。”
肖英杰很灵敏,他从林皓文的意思里边,大概能够感觉到,京城大台的广告快要出来了,随即下了一个指令:
“市场部促销小组的,都听好了,马上暂停催促超市拿货,先不推了。”
“不推了?肖总,那咱们车间还在不停生产呢,这么多货销得出去嘛?”
生产和销售是一个互相作用的关系,你货不往外出,还一直生产肯定要堆积的。
“生产不要停,继续加大产能。”
肖英杰是赌林皓文能说话算话了。
这时候除了相信老板,那基本上没有别的法子可走了。
松园记背靠古年醇集团的资金池,人家是上市公司,兵团作战,而海达鲜这么一小撮人,只能借助大势,才能扭转局面。
等吧!
等广告。
时间一分一秒地熬过去,肖英杰整个通宵都呆在财务部,账面上的亏损一天300万的地往外出。
海达鲜虽然有8亿资金在手,可是林皓文给他的,就是3000万,看着金山不能动,那也是一种莫大的煎熬。
肖英杰隐隐能察觉的出来,老板这是在“练将”。
一直到3月6号晚上七点半,肖英杰来到办公室打开电视,这是他明天必须要做的事情。如果《味蕾》第二集播出了,那肯定是8点的黄金档。
几个海达鲜的市场部人员每天看他这样,不知道是什么原因。其中一人过来报告:“肖总,樊总过来了。”
“樊总?谁啊?”
“额……就是……”
“怎么,肖英杰,连我都不认识啊!”
说着从一个穿西装的男子,身后带着几个人过来了。
肖英杰眉毛挑了一挑:“我真不认识你。”说完又转头看电视了。
“上班时间看电视,你也真是清闲啊,是林总教你的?”
“林总没有教我看电视,况且现在不是上班时间,我这是主动加班啊!”
这个莫名而来的樊总被气得有些火气:“肖英杰,我是市场部前任经理樊震铎,同时现在是董事会的成员。我当年在市场部的时候,龚俊辉还是个孩子呢!希望你对我放尊重一点。”
肖英杰缓缓站了起来,来到这个樊总面前,摇摇头:“你们海达鲜的人啊,本事不大,一个个牛逼得要死。你既然是退休的董事,来这里干嘛?”
樊震铎走过来瞪着肖英杰:“肖总,刚才本地的几家商超经理亲自给我打电话过来,说你停了他们的货?”
“对,昨天停的。全部商超都停了。”
“我想听一听你的解释,我这个作为海达鲜董事的,有这个权利吧!”
“有,您肯定有。”
“那你说说。”
“理由有三个,第一,目前商超往外地经销商供货,对咱们的冲击非常大。所以目前要及时堵窟窿。第二,咱们的主要消费群体,是本地的368家小店,占据公司销售总额的60%,现在他们手里的货很多,如果我们断了商超的货,一部分小店的货就会流向商超。”
“你放屁,商超会跟小店拿货?他们又不是傻子。怎么可能!”
“现在当然不可能了,不过,很快就可能了。这就是跟我第三点相关联了。这是林总准备的一个大杀招。”
“什么杀招?”
“现在还不能告诉你。”肖英杰卖了个关子,说完又坐会看电视了,拿起遥控器调节一下亮度色度。
樊震铎急了,上前来:“我看你是在故弄玄虚。有很多商超的经理,都是当时我在这个位置的时候辛辛苦苦开拓发展出来的。你现在动他们蛋糕,以后生意还怎么做?哪有人像你这样做生意的,他妈的敢断下游商家的货?”
肖英杰笑了笑,这招林皓文是百试不爽啊!
“樊总,别担心,商人重利,今天你抽他一巴掌,明天给他难以拒绝的利益,他都会笑脸相迎。市场上哪有什么永恒的敌人?”
樊震铎要被气疯了,这个肖英杰跟林皓文一样猖狂无比,两人做事的方式也他妈如出一辙,不按套路出牌的。
樊震铎最后警告一句:“肖英杰,我告诉你,要是咱们再不供货给他们,就要把海达鲜的产品从货架上移走了。到那时候,这个责任你负担不起的。”
肖英杰托着下巴,盯着《新闻》结束,笑道:“这些吸血鬼还来劲了?我看是急着供货给外地的经销商吧?本地市场消耗没那么快。樊总,你再这样逼我,我有理由怀疑你也参与了这件事情。”
“你放屁,老子不稀罕干这种事。”
“那就别废话,商超的货我是不会供的。这里现在我说了算,都听见没有?”肖英杰态度强硬了起来,看着市场部的人员。
樊震铎深吸了口气,阴狠地瞪着肖英杰:“好,肖英杰,你既然想死,我不拦着。要是海达鲜的商超客户全部断了,看我在董事会上怎么收拾你。”
樊震铎带着人气冲冲地离开了。
市场部一下子安静了,女秘书过来提醒肖英杰:
“肖总,樊总他这么说也没办法,谁让下游商家都是咱们的衣食父母呢!万一真下架了……”
肖英杰也不怵:“让他们下架,有本事下架,以后想要拿货可就难了。”
市场部的人员都蒙了,他这是哪来的自信啊?
不过现在海达鲜他说了算,也没人敢反对。
晚上7点55分,京城大台一套,屏幕上闪过一片竹林,紧接着两个穿着古装的俊男美女出现在竹林水榭之上,轻飘漫舞,丝竹悦耳的国风音乐响起……
这是富水香在《味蕾》的五分钟片头广告。
“啊……Yes……Yes……Yes……”肖英杰在办公室跳了起来,周围的市场部人员都围过来,当他们看到屏幕上出现了富水香的广告,那么就是说……《味蕾》第二集要播出了,而且这里边还有海达鲜的广告。
“哦……”
顿时整个市场部都沸腾了,所有人奔走相告,一个传十个,十个传百个。
海达鲜已经好几年没有这么振奋过了,自从古年醇集团起诉海达鲜抄袭之后,所有人都悬着一颗心,担心厂子的未来会海纳酒厂被“战略放弃”。
而现在林皓文用自己的强大资源,把海达鲜搞到了京城大台最火爆的一档节目,那绝对是诚意十足,杀伤力巨大。
整个《味蕾》第二集,一共50分钟正片内容,制作精良,还是第一集熟悉的味道,熟悉的配方。
除了《味蕾》当中植入了海达鲜的产品,还有一个中端插播的15秒广告。
最绝的就是海达鲜这个广告,是京城的一家顶级广告公司制作的,主推一款海达鲜自主研发的“拌饭神器”,这款拌饭酱跟松园记没有半毛钱关系。广告语叫得非常响亮:海达鲜拌饭酱,您餐桌上的第六道菜。
樊震铎刚还在楼上的走廊打电话呢,正准备联合方博涵、马临江这些有话语权的董事会成员,给林皓文施压,把肖英杰给赶走。别在这里祸害海达鲜了。
这才听见员工们熙熙攘攘地在楼道里奔跑,脸上带着浓烈的兴奋和自豪。
樊震铎抓过来一个人问道:“跑什么呢?出什么事儿了?”
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