第0312章 蓄势
钟伟超也不说话,不急着去解释接下来的整个计划。
吃了两个生煎包之后,钟伟超走到收银台跟老板问道:“老板,你们店里有白酒嘛?”
“白酒啊?”老板比较憨厚老实,挠了挠头,笑道:“我们店里只有啤酒,如果先生您需要白酒,我去隔壁的超市帮您买一瓶。小店的我就不建议买了,都是假的,超市里才正宗呢!”
钟伟超笑了笑,摆摆手:“谢了老板,不用了,我就是随便问一问。”
“哦哦哦,那就好。那您慢慢吃,这生煎还合口味吧?”
“好吃,香得很!老板做生煎多少年了?这口味相当地道啊,老手艺了吧!”
“嘿嘿,不怕先生笑话,我们家做这个哑巴生煎做了20年了,从我爸那一辈开始,就在这条街上卖生煎了,街坊邻居都十分照顾我们。口碑还凑合,嘿嘿!”
钟伟超想了一下,又问道:“那你们店里一般什么时间点顾客最多啊?”
“中午吧,这附近上班的人中午来吃饭的人多,晚上也有一些,不过下班之后很多人就回家吃了。”
“明白了,谢了老板!再给我打包两份,我带走。”
“好嘞!”
吃完饭,出了这家小餐馆,钟伟超抬头看了一眼招牌:老犇生煎包。
“钟经理,那我们下一步该怎么做?”
钟伟超对他们说道,对赵平河说道:“小赵,交给你一个任务。”
“什么任务?”
“我在海城富水香酒厂订了一批白酒,好酒啊,陈酿,准备拿来送礼的,你亲自去一趟海城,直接打车回去,车费回来之后找我报销。”
赵平河等人觉得很纳闷,跑回海城拿酒?还得亲自回去拿?
不过既然是领导吩咐的,他也只好尽全力完成:“行,那我现在出发了。”
“好。这批酒很贵重,运输途中一定要小心。”
“放心吧,我让司机开慢点。安全为主。”
“好,去吧!”
赵平河离开之后,在场剩下五个人就更加好奇了:“钟经理,您这葫芦里到底卖的什么药啊?”
钟伟超安抚道:“别急,过几天你们就知道了。现在你们五个人,有一个任务。”
“您说。”
“从今天起,每天都来这家老犇生煎包吃饭,一天吃三顿。”
五个人点点头:“行,这包子确实好吃,吃几天也不是问题。”
交代完任务之后,几个人就回到了酒店,吴震雷已经联系好了一个办公场地,来到酒店的房间:
“老钟,办公地点我已经订好了,在凯旋大厦的3楼,商场一进去扶梯就能到。很方便。”
钟伟超坐在台灯下写着东西,回过头来说道:
“吴组长,这楼层不行,再高点。”
“再高了贵啊,写字楼的租金可不便宜,我是答应了各种条件,最后才给咱们先租个半年,这已经是最短的租期了。这租场地的开销可不低啊!”
钟伟超见他有些意见,所以就把手里的笔给放下,转过来:“吴组长,咱们的客户,是高端白酒消费者,一瓶酒的价格,相当于很多人大半个月的工资。接下来我们要面对的是整个苏州地区的经销商,经销商最看重厂家的实力。所以咱们的办公场地必须要大气,上档次,才会给他们信心。”
道理肯定是这样的,卖奢侈品你不可能去菜市场开店,卖馄饨的你也不可能到高级商场去,商品定位决定了后续的所有配套要相应升级。
吴震雷想想也是这个道理:“行吧,那我明天早上再跟凯旋大厦的物业经理谈谈。大不了租金往上抬。”
“好。”
吴震雷还没走呢,这时候严骏翔也回来了,笑嘻嘻的,吴震雷拍了一下他的脑袋:“搁那儿傻笑什么呢?”
“嘿嘿,电视台的那个女的,挺漂亮的。”
“这不废话嘛,不漂亮能去电视台工作,怎么样,老钟让你联系的怎么样了?”
严骏翔拿出一张纸,递给钟伟超:“老钟,你要的电视台、电台、报社,全部联系好了,这是对接人的电话号码,他们说如果有新闻的时候,可以找他们。至于费用嘛,看价值,如果是比较火爆的消息,他们会免费过来报道。但是如果是商业广告之类的,就还得跟他们广告部门再谈谈。”
钟伟超把纸塞进口袋里:“明白了。阿远呢,他怎么还没回来?让他买几辆车这么墨迹?”
吴震雷掏出手机给高远打过去:“阿远,你在哪儿呢?老钟找你。”
“我在4S店呢,这……这刚谈好了三辆车,这……销售要请我吃饭……”
“你个兔崽子,你现在是不是在大保健呢?”
“我……我……”
“好啊,果然在大保健呢,看我怎么跟文哥打报告,等着挨收拾吧你,兔崽子。”
“别别别,雷哥,我这还没开始按呢,我不按了,我现在回来,千万别告诉老板啊!”
“赶紧回来,你个没出息的玩意儿。”
钟伟超摇摇头,市场部业务员的老毛病了,一离开管理层的视线范围就开始活蹦乱跳了。
半个小时后,高远抓抓头发走进房间,低着头不敢看他们,吴震雷的眼神能吃人。
“钟经理……”
“车买到了嘛?”
“买了。逛了好几家4S店,咱不是要3辆车嘛,有些店里没有现车,找了半天才问到一家有现车的,订金已经交了,随时可以提车。”
“好,现在我的前期准备工作已经完成了,接下来就是等。”
“等?”吴震雷扯了扯裤腿,坐到床上,看着钟伟超:“老钟,咱们不去找经销商谈了?咱们时间不多了,文哥给的时间只有10天,现在已经一天过去了。还剩下九天。”
钟伟超不是林皓文那种性格,什么都给你解释得明明白白的,他觉得想说的时候就会说,不想说的时候,就转过头去写东西。
吴震雷和严骏翔看了一眼,对钟伟超说道:“你到底在想什么呀?南京本来就比苏州的基础要好很多,你还不赶紧把业务员全部散出去拉经销商?拉商超资源?剩下九天你还怎么卖货?人家付鹏现在开火车呢,你还搁这儿骑驴车。”
钟伟超淡淡说道:“没有我的命令,谁都不许动。现在我是前线的指挥官,你们都得听我的。”
“嘿嘿老钟,我可是听说了,你今天就带着他们几个业务员去吃生煎包,还让他们每天三餐都去那店里吃。这吃包子能吃出白酒客户来呀?”
“我现在不想跟你说,行了吧?”
吴震雷撅撅嘴巴,站起来说道:“好,你不去,那我们三儿带人出去跑业务,这个我们市场部是强项啊,看着吧,一定给你拉过来不少客户。你还别急着感谢我,我不是为了你。我是为了文哥。走吧……”
吴震雷一招手,两个兔崽子就跟着出去了。
“站住!”钟伟超重重地把笔拍在桌面上,回身看着三人。
吴震雷眉头一簇:“老钟,你过分了啊,我只是想出去拉业务,也是为你好。你这是干嘛?”
钟伟超态度强横了:“吴组长,我最后说一次,在苏州的所有人员,全部不许妄动。要是把我的计划搞砸了,别怪我不留情面。”
“我还就不信邪了!”
吴震雷正想要上前一步,跟他杠一杠。
好在严骏翔和高远急忙拉住他:“雷哥雷哥,不至于,咱们先听老钟的。走了,走了!”
最后生拉硬扯地把吴震雷给拖出钟伟超的房间。
三人走了之后,钟伟超闭上双眼,靠在椅子上,嘴里念叨着:“林总,我不会让您失望的。我知道您的意思,如果是仅仅只是为了打败付鹏,我确实现在应该去拉经销商和商超资源。但是我知道,您对我的期望不仅仅是这么小。”
钟伟超很清楚林皓文从来不做白费力气的事情,表面上这是一场内部对抗,实际上,是希望拿下苏州和南京两个江苏最重要的市场。
时间过得很快,三天时间过去了,赵平河回海城富水香分厂的时候,之前钟伟超交代定做的1万瓶白酒,还在加班加点的赶工,三天时间,一辆货柜车开往苏州。
赵平河赶到的时候,天已经黑了,距离规定的时间,只剩下六天。
这天晚上,吴震雷实在是坐不住了,跟严骏翔、高远两人,一块坐在房间里给林皓文打电话:
“喂,文哥!”
“怎么了?”
“别提了,苏州这边,屁动静没有。您知不知道老钟这几天都干了些什么?”
“干了什么?”
“他屁也没干。就天天呆在房间里。还不让我们出去跑业务,这叫什么事儿啊?”
“真的什么也没干?”
林皓文笑了笑,10天,能干嘛呀?
“倒是干了三件事儿,让我们租高档的办公场所,然后买了三台车,花了60万。还有就是叫几个业务员一天天的去外边的一家小吃店吃生煎包。没了!”
林皓文何等脑子,把这三件事情串在一起,顿时就明白过来了,钟伟超这是在“蓄势”。
吴震雷气得脸红:“哎,我就想带着业务员出去跑市场,在酒店快憋疯了。”
林皓文淡淡说道:“老钟有没有让你别去跑?”
“他现在牛逼可大了,不让我们任何人出去跑,可是兄弟们替您着急啊。明天我们就去。反了他丫的!”
“你们啊,就是一根筋,不懂得变通。这苏州市场是古年醇集团的心窝子,他们牢牢抓住经销商呢,你们一群乌合之众,在当地没有任何根基,就敢跑去挖人?诶,咱们能不能换位思考一下,换做你是经销商,你会拿货嘛?即便是拿货了,你会放心吗?”
吴震雷尴尬地笑了两声,又说道:“那现在该怎么办呀?跑市场也不是,不跑也不是。就这么天天在酒店里干坐着?”
“闭嘴吧,你们现在都得听老钟的,他会有办法的。就这样。”林皓文把电话一挂,听了吴震雷这番话,他心里顿时舒坦了。
钟伟超。
果然没看错这个人啊!
林皓文知道钟伟超在等,在等消费者的狂热购买欲。
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吃了两个生煎包之后,钟伟超走到收银台跟老板问道:“老板,你们店里有白酒嘛?”
“白酒啊?”老板比较憨厚老实,挠了挠头,笑道:“我们店里只有啤酒,如果先生您需要白酒,我去隔壁的超市帮您买一瓶。小店的我就不建议买了,都是假的,超市里才正宗呢!”
钟伟超笑了笑,摆摆手:“谢了老板,不用了,我就是随便问一问。”
“哦哦哦,那就好。那您慢慢吃,这生煎还合口味吧?”
“好吃,香得很!老板做生煎多少年了?这口味相当地道啊,老手艺了吧!”
“嘿嘿,不怕先生笑话,我们家做这个哑巴生煎做了20年了,从我爸那一辈开始,就在这条街上卖生煎了,街坊邻居都十分照顾我们。口碑还凑合,嘿嘿!”
钟伟超想了一下,又问道:“那你们店里一般什么时间点顾客最多啊?”
“中午吧,这附近上班的人中午来吃饭的人多,晚上也有一些,不过下班之后很多人就回家吃了。”
“明白了,谢了老板!再给我打包两份,我带走。”
“好嘞!”
吃完饭,出了这家小餐馆,钟伟超抬头看了一眼招牌:老犇生煎包。
“钟经理,那我们下一步该怎么做?”
钟伟超对他们说道,对赵平河说道:“小赵,交给你一个任务。”
“什么任务?”
“我在海城富水香酒厂订了一批白酒,好酒啊,陈酿,准备拿来送礼的,你亲自去一趟海城,直接打车回去,车费回来之后找我报销。”
赵平河等人觉得很纳闷,跑回海城拿酒?还得亲自回去拿?
不过既然是领导吩咐的,他也只好尽全力完成:“行,那我现在出发了。”
“好。这批酒很贵重,运输途中一定要小心。”
“放心吧,我让司机开慢点。安全为主。”
“好,去吧!”
赵平河离开之后,在场剩下五个人就更加好奇了:“钟经理,您这葫芦里到底卖的什么药啊?”
钟伟超安抚道:“别急,过几天你们就知道了。现在你们五个人,有一个任务。”
“您说。”
“从今天起,每天都来这家老犇生煎包吃饭,一天吃三顿。”
五个人点点头:“行,这包子确实好吃,吃几天也不是问题。”
交代完任务之后,几个人就回到了酒店,吴震雷已经联系好了一个办公场地,来到酒店的房间:
“老钟,办公地点我已经订好了,在凯旋大厦的3楼,商场一进去扶梯就能到。很方便。”
钟伟超坐在台灯下写着东西,回过头来说道:
“吴组长,这楼层不行,再高点。”
“再高了贵啊,写字楼的租金可不便宜,我是答应了各种条件,最后才给咱们先租个半年,这已经是最短的租期了。这租场地的开销可不低啊!”
钟伟超见他有些意见,所以就把手里的笔给放下,转过来:“吴组长,咱们的客户,是高端白酒消费者,一瓶酒的价格,相当于很多人大半个月的工资。接下来我们要面对的是整个苏州地区的经销商,经销商最看重厂家的实力。所以咱们的办公场地必须要大气,上档次,才会给他们信心。”
道理肯定是这样的,卖奢侈品你不可能去菜市场开店,卖馄饨的你也不可能到高级商场去,商品定位决定了后续的所有配套要相应升级。
吴震雷想想也是这个道理:“行吧,那我明天早上再跟凯旋大厦的物业经理谈谈。大不了租金往上抬。”
“好。”
吴震雷还没走呢,这时候严骏翔也回来了,笑嘻嘻的,吴震雷拍了一下他的脑袋:“搁那儿傻笑什么呢?”
“嘿嘿,电视台的那个女的,挺漂亮的。”
“这不废话嘛,不漂亮能去电视台工作,怎么样,老钟让你联系的怎么样了?”
严骏翔拿出一张纸,递给钟伟超:“老钟,你要的电视台、电台、报社,全部联系好了,这是对接人的电话号码,他们说如果有新闻的时候,可以找他们。至于费用嘛,看价值,如果是比较火爆的消息,他们会免费过来报道。但是如果是商业广告之类的,就还得跟他们广告部门再谈谈。”
钟伟超把纸塞进口袋里:“明白了。阿远呢,他怎么还没回来?让他买几辆车这么墨迹?”
吴震雷掏出手机给高远打过去:“阿远,你在哪儿呢?老钟找你。”
“我在4S店呢,这……这刚谈好了三辆车,这……销售要请我吃饭……”
“你个兔崽子,你现在是不是在大保健呢?”
“我……我……”
“好啊,果然在大保健呢,看我怎么跟文哥打报告,等着挨收拾吧你,兔崽子。”
“别别别,雷哥,我这还没开始按呢,我不按了,我现在回来,千万别告诉老板啊!”
“赶紧回来,你个没出息的玩意儿。”
钟伟超摇摇头,市场部业务员的老毛病了,一离开管理层的视线范围就开始活蹦乱跳了。
半个小时后,高远抓抓头发走进房间,低着头不敢看他们,吴震雷的眼神能吃人。
“钟经理……”
“车买到了嘛?”
“买了。逛了好几家4S店,咱不是要3辆车嘛,有些店里没有现车,找了半天才问到一家有现车的,订金已经交了,随时可以提车。”
“好,现在我的前期准备工作已经完成了,接下来就是等。”
“等?”吴震雷扯了扯裤腿,坐到床上,看着钟伟超:“老钟,咱们不去找经销商谈了?咱们时间不多了,文哥给的时间只有10天,现在已经一天过去了。还剩下九天。”
钟伟超不是林皓文那种性格,什么都给你解释得明明白白的,他觉得想说的时候就会说,不想说的时候,就转过头去写东西。
吴震雷和严骏翔看了一眼,对钟伟超说道:“你到底在想什么呀?南京本来就比苏州的基础要好很多,你还不赶紧把业务员全部散出去拉经销商?拉商超资源?剩下九天你还怎么卖货?人家付鹏现在开火车呢,你还搁这儿骑驴车。”
钟伟超淡淡说道:“没有我的命令,谁都不许动。现在我是前线的指挥官,你们都得听我的。”
“嘿嘿老钟,我可是听说了,你今天就带着他们几个业务员去吃生煎包,还让他们每天三餐都去那店里吃。这吃包子能吃出白酒客户来呀?”
“我现在不想跟你说,行了吧?”
吴震雷撅撅嘴巴,站起来说道:“好,你不去,那我们三儿带人出去跑业务,这个我们市场部是强项啊,看着吧,一定给你拉过来不少客户。你还别急着感谢我,我不是为了你。我是为了文哥。走吧……”
吴震雷一招手,两个兔崽子就跟着出去了。
“站住!”钟伟超重重地把笔拍在桌面上,回身看着三人。
吴震雷眉头一簇:“老钟,你过分了啊,我只是想出去拉业务,也是为你好。你这是干嘛?”
钟伟超态度强横了:“吴组长,我最后说一次,在苏州的所有人员,全部不许妄动。要是把我的计划搞砸了,别怪我不留情面。”
“我还就不信邪了!”
吴震雷正想要上前一步,跟他杠一杠。
好在严骏翔和高远急忙拉住他:“雷哥雷哥,不至于,咱们先听老钟的。走了,走了!”
最后生拉硬扯地把吴震雷给拖出钟伟超的房间。
三人走了之后,钟伟超闭上双眼,靠在椅子上,嘴里念叨着:“林总,我不会让您失望的。我知道您的意思,如果是仅仅只是为了打败付鹏,我确实现在应该去拉经销商和商超资源。但是我知道,您对我的期望不仅仅是这么小。”
钟伟超很清楚林皓文从来不做白费力气的事情,表面上这是一场内部对抗,实际上,是希望拿下苏州和南京两个江苏最重要的市场。
时间过得很快,三天时间过去了,赵平河回海城富水香分厂的时候,之前钟伟超交代定做的1万瓶白酒,还在加班加点的赶工,三天时间,一辆货柜车开往苏州。
赵平河赶到的时候,天已经黑了,距离规定的时间,只剩下六天。
这天晚上,吴震雷实在是坐不住了,跟严骏翔、高远两人,一块坐在房间里给林皓文打电话:
“喂,文哥!”
“怎么了?”
“别提了,苏州这边,屁动静没有。您知不知道老钟这几天都干了些什么?”
“干了什么?”
“他屁也没干。就天天呆在房间里。还不让我们出去跑业务,这叫什么事儿啊?”
“真的什么也没干?”
林皓文笑了笑,10天,能干嘛呀?
“倒是干了三件事儿,让我们租高档的办公场所,然后买了三台车,花了60万。还有就是叫几个业务员一天天的去外边的一家小吃店吃生煎包。没了!”
林皓文何等脑子,把这三件事情串在一起,顿时就明白过来了,钟伟超这是在“蓄势”。
吴震雷气得脸红:“哎,我就想带着业务员出去跑市场,在酒店快憋疯了。”
林皓文淡淡说道:“老钟有没有让你别去跑?”
“他现在牛逼可大了,不让我们任何人出去跑,可是兄弟们替您着急啊。明天我们就去。反了他丫的!”
“你们啊,就是一根筋,不懂得变通。这苏州市场是古年醇集团的心窝子,他们牢牢抓住经销商呢,你们一群乌合之众,在当地没有任何根基,就敢跑去挖人?诶,咱们能不能换位思考一下,换做你是经销商,你会拿货嘛?即便是拿货了,你会放心吗?”
吴震雷尴尬地笑了两声,又说道:“那现在该怎么办呀?跑市场也不是,不跑也不是。就这么天天在酒店里干坐着?”
“闭嘴吧,你们现在都得听老钟的,他会有办法的。就这样。”林皓文把电话一挂,听了吴震雷这番话,他心里顿时舒坦了。
钟伟超。
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