第0315章 六爷
前台还没安排美丽的小姐姐,暂时由一个男员工坐着:“对,请问您是?”
“我叫周六,行业内叫我六爷,是苏州白酒经销商的代表,来这里想跟你们负责人谈一下,富水香在当地铺货的事情。”
这员工一听,顿时心血沸腾啊,不过还是得压抑着激动:“好,您坐一会儿,我去跟我们经理说一下。”
“好!”
六爷拿出一根雪茄,旁边的助理给他切开点上。
过了几分钟,那个员工跑出来:“六爷,里边请,我们经理在里边。”
“好啊!”六爷心里顿时松了一些,这事儿看来有谱!
来到钟伟超的办公室,六爷见对方坐在办公桌后边,也没有要站起来欢迎的意思,轻声咳嗽了一下。
钟伟超微微抬头:“六爷是吧,请坐!”
六爷有些火气上头,不过还是上前拉开一张椅子坐下了。
两人互相看了几秒钟,六爷先开口:“钟经理认识我?”
“听过大名啊!苏州的白酒经销商代表,说六爷您是这个,没人敢认第二了!”钟伟超竖起大拇指。
六爷也是不急不躁:“大名不敢当,苏州的经销商老板们看得起我,让我来见一见你们海纳酒厂的人。不过,钟经理好大的排面啊,我这几天,让人来找你好几趟,连面都没见着,非得让我亲自过来才肯相见嘛?”
“六爷这话说得我有点惭愧,前段时间主要是太忙了,刚腾出点时间,还准备今天去登门见一见六爷,这不巧你就来了。”
“钟经理果然是有手段啊!这几天,新闻是一波一波的炒起来,那什么中了汽车大奖的,都是你故意安排的吧?”
“诶!六爷这么说就太埋汰我了,我们海纳是真心想要回馈消费者啊!”
“少来这套啊,你这手段,耍一耍市井小民还可以,在我这里,行不通。”
“六爷今天来,不是为了揭穿我的小伎俩吧?”
六爷把雪茄放到烟灰缸上,看着钟伟超:“我也不兜圈子了,苏州有大小400家白酒经销商,有些规模还可以,有些小有气候,我们准备跟你们海纳酒厂拿货。你给个最低折扣价,另外,货期给我们宽松一点。”
“我……为什么要跟你们合作?”
“因为我们能帮你把富水香这款酒,在苏州卖爆!”
钟伟超战术性地喝了口水,说道:“货可以给你,但是折扣价,就是我们统一的出厂价格,让利20%给经销商。至于你们拿去二级市场再炒高价格出售,我们作为厂家也管不了。货期呢,公司有章程,所有经销商统一按照我们在华东地区的,每月月底清账。”
六爷眉头一皱,摆出一副很生气的模样:“你们在苏州零基础,零份额,要求却比很多大品牌的酒厂还严格啊!你到底会不会做生意?实在不行,让你们海纳的什么林总亲自过来谈吧!”
“六爷,虽然你看不上我的小伎俩,不过你还是可以猜一猜,我准备了几辆小汽车?”
六爷没说话,心里咯噔一跳。
钟伟超伸出五根手指头:“五十辆车!我手里足足有一千万的预算。今天是一个人中奖,明天就是5个人中奖。后天会有10个人。你说说,到时候咱们再谈,会是什么条件?”
六爷心里五味杂陈,他妈的这个钟伟超还真是够阴的,前几天来找人,愣是闭门不见。现在谈,对方优势已经起来了。
再等下去,只会更被动。
整个苏州的经销商也不是傻子,大家伙儿猴急地过来,无非是已经看到了富水香的惊人实力和潜力,只有傻子才会以为富水香是这次汽车奖券事件炒起来的,这个不过是其中一个引爆点而已。事件火爆的核心原因,是因为消费者已经认可了这个品牌。
人家现在可是登上了京城大台最火爆的节目《味蕾上的美食》,这节目目前才播出两集,后面还有18集等着播出呢!
一咬牙,六爷点头了:“好,好啊!就按照你的条件。不过,拿货量这个,应该是自由的吧?”
钟伟超看着他:“经销商合作的最低拿货额度,每月800瓶。这个不算过分吧?”
六爷掐指一算,妈的拿货款就要垫付二十几万。
“我们本地的经销商可不是单单做你们富水香一家,哪来那么多钱砸进来压货?万一卖不出砸手里该怎么办?”
钟伟超摇摇头:“六爷,你如果对海城的经销商市场有所了解,应该会知道,海城的经销商现在想拿货,已经拿不上了,货压根就不够卖的。听我的,早入手早发财。只要我在江苏,像最近这种营销事件,会接连在各个大中小城市爆发,到时候别告诉我手里没货就行。说白了,我这是照顾你呀!”
六爷仔细想了想:“总体上我可以答应你,不过关于这个拿货量,我还得回去跟大家开个会商量商量,这总行吧?”
“行,额……这样,明天中午之前,是所有经销商最后拿货时间,到点不来的,我们一概不合作。”
“你……有那么着急嘛?没见过你们这么强势的厂家。”
无论在哪个地区,白酒厂家都是相当给脸经销商的,毕竟人家是衣食父母啊!
可这富水香是怎么回事儿?还没打下市场呢,就这么牛逼哄哄的?
钟伟超没有退让的意思,对六爷说道:“抱歉,公司给我的日期就是这个节点,明天过后我就要回南京当厂长了。我可以保证的就是,今天给你的条件,是最优的,富水香到后面,对经销商的让利会逐步缩小。我不确定下一个跟你谈的人,会怎么刁难你呀!”
六爷长舒一口气,钟伟超说的这种情况,在白酒行业也是潜在规则了。越是紧俏的白酒,厂家的业务负责人越难说话。
“好,明天中午十二点,我会让他们过来签单。”
“好,那就先谢谢六爷了。”
六爷离开之后,吴震雷他们三个从外边回来了,一脸期待地看着钟伟超:
“老钟,刚才听门口的小唐说,那什么苏州的经销商代表来找你了?”
“对,刚谈完。”
“谈得怎么样了?”
“基本上确定了,就看明天能否顺利签单。”
“哎呀!”吴震雷一拍大腿,喜上眉梢:“太好了太好了,这经销商代表都出面了,这事儿十拿九稳了。我可是听说,付腾那边拿下了一个大单子,总销量已经达到10万瓶了,你……你慌不慌?”
钟伟超拿起水杯,走到饮水机那里装水:“我当然慌了,但是做事情要按部就班,一步步来,我给你们讲个故事……”
“打住,打住啊,别讲故事了,骏翔,你不是有话要问老钟嘛?你跟他说。”
严骏翔点点头,走过来:“老钟,我有个问题一直没想到通。”
“什么问题?”
“咱们富水香走的是高端白酒市场,消费画像是高收入群体,这个没错吧?”
“对,这是林总定下的白酒定位。”
“那,今天中奖的,还有这段时间疯狂买白酒的,那都是低消费群体啊!是不是跟咱们的品牌定位有出入?”
钟伟超笑了笑:“你觉得我是盯上这些人了?”
“不是吗?”
“当然不是,我这些热度,都是炒给经销商看的。白酒这样一行,核心就是经销商和商超资源。不管我们在海城怎么搞抢购模式,也只能在我们熟悉的地方。陌生的城市,陌生的市场,需要经销商来为我们冲锋陷阵。现在我的策略成功了,经销商已经答应了我的条件,只要咱们能在经销商和商超完成铺货,这江苏的市场就有得打。”
严骏翔似懂非懂,很多深入的理论,还需要在这个行业慢慢磨练才能出来。不过他仿佛在钟伟超、肖英杰、阮紫檀这些管理层的身上,看到了林皓文的影子。
这大概就是他们能成为管理者的原因吧。
严骏翔突然不想离开海纳了,他想听林皓文的话,再积累几年,到时候哪天翅膀真的硬了,再飞走。
付腾这边很快也收到了钟伟超在苏州的各种消息,尽管手握十万瓶的销量,也是丝毫不敢掉以轻心。
听说钟伟超已经跟经销商代表见面了,那说明合作有望啊!
最后一天了,明天就是最后一天了。
该怎么办?
这晚上付腾没有回宿舍休息,继续在市场部熬着,这时候一个员工走过来说道:
“付主管,还没休息呢?”
“嗯,我再看看经销商的资料,看有没有能谈的。”九天时间,这南京的经销商资料他已经看了不下十遍,都能背出来了。
能谈的,都已经地毯式覆盖了,不能谈的,再熬下去也没戏了。
这员工见顶头上司有难处,凑过来小声说道:“主管,我有一个办法!可以让咱们的销量往上走一波。”
“什么办法?”
这员工鬼鬼祟祟地说道:“目前合作的经销商,一共有125家,占到了总数的三分之一。拿货呢,每家拿了800瓶,总数10万瓶。咱们可以这样,跟这些经销商谈一谈,每家再拿800瓶,总数不就有20万瓶了嘛!您要觉得20万瓶还不够,那咱们再加。数量很好掌控的。”
“怎么可能!800瓶的量已经是相当大的囤货压力了,还要让他们再拿一倍的货?”
“诶!按照咱们厂里的规矩,这800瓶酒到时候可以找各种理由退货的嘛!货款先到财务部走一轮,然后这次比赛过了之后,您顺利当上厂长,林总和阮总离开南京了,那就很好办了,再给他们退货退款。另外……您当上厂长了,可以在各个方面给这些早期帮助过咱们的经销商一些优惠。他们也就愿意帮咱们这个忙了。”
付腾听完之后,眼珠子瞪得很大,脑子里短路了几秒钟。
人在这种职业生涯生死存亡的关键时刻,确实容易犯浑。
这员工又说了:“付主管,您放心,这事儿只要做得足够隐蔽,不会有人知道的。”
南京分厂的人都知道,跟着付腾呢,明显要比跟着钟伟超更加有好处,毕竟付腾在南京已经带队好几个月了,人也挺好说话的,不像钟伟超,空降兵,他向着的肯定是海城总厂那边的利益了。
不过,付腾最后眼睛一闭,等他再次睁开的时候,却是说道:
“郑山奎。”
“付主管,您说!”
“你从明天开始,就别来上班了。咱们南京分厂,不需要你这样的人。”
郑山奎眼角抽搐几下,头皮一阵发麻!
“付……付主管,我刚才说错什么了嘛?”
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“我叫周六,行业内叫我六爷,是苏州白酒经销商的代表,来这里想跟你们负责人谈一下,富水香在当地铺货的事情。”
这员工一听,顿时心血沸腾啊,不过还是得压抑着激动:“好,您坐一会儿,我去跟我们经理说一下。”
“好!”
六爷拿出一根雪茄,旁边的助理给他切开点上。
过了几分钟,那个员工跑出来:“六爷,里边请,我们经理在里边。”
“好啊!”六爷心里顿时松了一些,这事儿看来有谱!
来到钟伟超的办公室,六爷见对方坐在办公桌后边,也没有要站起来欢迎的意思,轻声咳嗽了一下。
钟伟超微微抬头:“六爷是吧,请坐!”
六爷有些火气上头,不过还是上前拉开一张椅子坐下了。
两人互相看了几秒钟,六爷先开口:“钟经理认识我?”
“听过大名啊!苏州的白酒经销商代表,说六爷您是这个,没人敢认第二了!”钟伟超竖起大拇指。
六爷也是不急不躁:“大名不敢当,苏州的经销商老板们看得起我,让我来见一见你们海纳酒厂的人。不过,钟经理好大的排面啊,我这几天,让人来找你好几趟,连面都没见着,非得让我亲自过来才肯相见嘛?”
“六爷这话说得我有点惭愧,前段时间主要是太忙了,刚腾出点时间,还准备今天去登门见一见六爷,这不巧你就来了。”
“钟经理果然是有手段啊!这几天,新闻是一波一波的炒起来,那什么中了汽车大奖的,都是你故意安排的吧?”
“诶!六爷这么说就太埋汰我了,我们海纳是真心想要回馈消费者啊!”
“少来这套啊,你这手段,耍一耍市井小民还可以,在我这里,行不通。”
“六爷今天来,不是为了揭穿我的小伎俩吧?”
六爷把雪茄放到烟灰缸上,看着钟伟超:“我也不兜圈子了,苏州有大小400家白酒经销商,有些规模还可以,有些小有气候,我们准备跟你们海纳酒厂拿货。你给个最低折扣价,另外,货期给我们宽松一点。”
“我……为什么要跟你们合作?”
“因为我们能帮你把富水香这款酒,在苏州卖爆!”
钟伟超战术性地喝了口水,说道:“货可以给你,但是折扣价,就是我们统一的出厂价格,让利20%给经销商。至于你们拿去二级市场再炒高价格出售,我们作为厂家也管不了。货期呢,公司有章程,所有经销商统一按照我们在华东地区的,每月月底清账。”
六爷眉头一皱,摆出一副很生气的模样:“你们在苏州零基础,零份额,要求却比很多大品牌的酒厂还严格啊!你到底会不会做生意?实在不行,让你们海纳的什么林总亲自过来谈吧!”
“六爷,虽然你看不上我的小伎俩,不过你还是可以猜一猜,我准备了几辆小汽车?”
六爷没说话,心里咯噔一跳。
钟伟超伸出五根手指头:“五十辆车!我手里足足有一千万的预算。今天是一个人中奖,明天就是5个人中奖。后天会有10个人。你说说,到时候咱们再谈,会是什么条件?”
六爷心里五味杂陈,他妈的这个钟伟超还真是够阴的,前几天来找人,愣是闭门不见。现在谈,对方优势已经起来了。
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整个苏州的经销商也不是傻子,大家伙儿猴急地过来,无非是已经看到了富水香的惊人实力和潜力,只有傻子才会以为富水香是这次汽车奖券事件炒起来的,这个不过是其中一个引爆点而已。事件火爆的核心原因,是因为消费者已经认可了这个品牌。
人家现在可是登上了京城大台最火爆的节目《味蕾上的美食》,这节目目前才播出两集,后面还有18集等着播出呢!
一咬牙,六爷点头了:“好,好啊!就按照你的条件。不过,拿货量这个,应该是自由的吧?”
钟伟超看着他:“经销商合作的最低拿货额度,每月800瓶。这个不算过分吧?”
六爷掐指一算,妈的拿货款就要垫付二十几万。
“我们本地的经销商可不是单单做你们富水香一家,哪来那么多钱砸进来压货?万一卖不出砸手里该怎么办?”
钟伟超摇摇头:“六爷,你如果对海城的经销商市场有所了解,应该会知道,海城的经销商现在想拿货,已经拿不上了,货压根就不够卖的。听我的,早入手早发财。只要我在江苏,像最近这种营销事件,会接连在各个大中小城市爆发,到时候别告诉我手里没货就行。说白了,我这是照顾你呀!”
六爷仔细想了想:“总体上我可以答应你,不过关于这个拿货量,我还得回去跟大家开个会商量商量,这总行吧?”
“行,额……这样,明天中午之前,是所有经销商最后拿货时间,到点不来的,我们一概不合作。”
“你……有那么着急嘛?没见过你们这么强势的厂家。”
无论在哪个地区,白酒厂家都是相当给脸经销商的,毕竟人家是衣食父母啊!
可这富水香是怎么回事儿?还没打下市场呢,就这么牛逼哄哄的?
钟伟超没有退让的意思,对六爷说道:“抱歉,公司给我的日期就是这个节点,明天过后我就要回南京当厂长了。我可以保证的就是,今天给你的条件,是最优的,富水香到后面,对经销商的让利会逐步缩小。我不确定下一个跟你谈的人,会怎么刁难你呀!”
六爷长舒一口气,钟伟超说的这种情况,在白酒行业也是潜在规则了。越是紧俏的白酒,厂家的业务负责人越难说话。
“好,明天中午十二点,我会让他们过来签单。”
“好,那就先谢谢六爷了。”
六爷离开之后,吴震雷他们三个从外边回来了,一脸期待地看着钟伟超:
“老钟,刚才听门口的小唐说,那什么苏州的经销商代表来找你了?”
“对,刚谈完。”
“谈得怎么样了?”
“基本上确定了,就看明天能否顺利签单。”
“哎呀!”吴震雷一拍大腿,喜上眉梢:“太好了太好了,这经销商代表都出面了,这事儿十拿九稳了。我可是听说,付腾那边拿下了一个大单子,总销量已经达到10万瓶了,你……你慌不慌?”
钟伟超拿起水杯,走到饮水机那里装水:“我当然慌了,但是做事情要按部就班,一步步来,我给你们讲个故事……”
“打住,打住啊,别讲故事了,骏翔,你不是有话要问老钟嘛?你跟他说。”
严骏翔点点头,走过来:“老钟,我有个问题一直没想到通。”
“什么问题?”
“咱们富水香走的是高端白酒市场,消费画像是高收入群体,这个没错吧?”
“对,这是林总定下的白酒定位。”
“那,今天中奖的,还有这段时间疯狂买白酒的,那都是低消费群体啊!是不是跟咱们的品牌定位有出入?”
钟伟超笑了笑:“你觉得我是盯上这些人了?”
“不是吗?”
“当然不是,我这些热度,都是炒给经销商看的。白酒这样一行,核心就是经销商和商超资源。不管我们在海城怎么搞抢购模式,也只能在我们熟悉的地方。陌生的城市,陌生的市场,需要经销商来为我们冲锋陷阵。现在我的策略成功了,经销商已经答应了我的条件,只要咱们能在经销商和商超完成铺货,这江苏的市场就有得打。”
严骏翔似懂非懂,很多深入的理论,还需要在这个行业慢慢磨练才能出来。不过他仿佛在钟伟超、肖英杰、阮紫檀这些管理层的身上,看到了林皓文的影子。
这大概就是他们能成为管理者的原因吧。
严骏翔突然不想离开海纳了,他想听林皓文的话,再积累几年,到时候哪天翅膀真的硬了,再飞走。
付腾这边很快也收到了钟伟超在苏州的各种消息,尽管手握十万瓶的销量,也是丝毫不敢掉以轻心。
听说钟伟超已经跟经销商代表见面了,那说明合作有望啊!
最后一天了,明天就是最后一天了。
该怎么办?
这晚上付腾没有回宿舍休息,继续在市场部熬着,这时候一个员工走过来说道:
“付主管,还没休息呢?”
“嗯,我再看看经销商的资料,看有没有能谈的。”九天时间,这南京的经销商资料他已经看了不下十遍,都能背出来了。
能谈的,都已经地毯式覆盖了,不能谈的,再熬下去也没戏了。
这员工见顶头上司有难处,凑过来小声说道:“主管,我有一个办法!可以让咱们的销量往上走一波。”
“什么办法?”
这员工鬼鬼祟祟地说道:“目前合作的经销商,一共有125家,占到了总数的三分之一。拿货呢,每家拿了800瓶,总数10万瓶。咱们可以这样,跟这些经销商谈一谈,每家再拿800瓶,总数不就有20万瓶了嘛!您要觉得20万瓶还不够,那咱们再加。数量很好掌控的。”
“怎么可能!800瓶的量已经是相当大的囤货压力了,还要让他们再拿一倍的货?”
“诶!按照咱们厂里的规矩,这800瓶酒到时候可以找各种理由退货的嘛!货款先到财务部走一轮,然后这次比赛过了之后,您顺利当上厂长,林总和阮总离开南京了,那就很好办了,再给他们退货退款。另外……您当上厂长了,可以在各个方面给这些早期帮助过咱们的经销商一些优惠。他们也就愿意帮咱们这个忙了。”
付腾听完之后,眼珠子瞪得很大,脑子里短路了几秒钟。
人在这种职业生涯生死存亡的关键时刻,确实容易犯浑。
这员工又说了:“付主管,您放心,这事儿只要做得足够隐蔽,不会有人知道的。”
南京分厂的人都知道,跟着付腾呢,明显要比跟着钟伟超更加有好处,毕竟付腾在南京已经带队好几个月了,人也挺好说话的,不像钟伟超,空降兵,他向着的肯定是海城总厂那边的利益了。
不过,付腾最后眼睛一闭,等他再次睁开的时候,却是说道:
“郑山奎。”
“付主管,您说!”
“你从明天开始,就别来上班了。咱们南京分厂,不需要你这样的人。”
郑山奎眼角抽搐几下,头皮一阵发麻!
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