第0323章 制造饥饿感
五一长假前的晚上十二点钟了,林皓文和阮紫檀、蔡芝岳、顾广源,还在厂里办公室开会。嘉市的海达鲜那边,龚月娥和肖英杰也在用电话和林皓文他们沟通。
林皓文手里拿着笔,面前一个本子已经记得满满的了:
“蔡总,报一下各个酒厂富水香目前的白酒库存状况。”
“好……”蔡芝岳拿出数据表格,说道:“富水香酒厂,目前有150万瓶白酒,产业园区的总厂,有50万瓶白酒,南京厂目前有80万瓶,杭州厂有50万瓶,合肥厂有50万瓶,南昌厂有60万瓶,福州厂有70万瓶。总共是510万瓶白酒,其中绵柔型和酱香型,基本上按照7比3的比例。照目前咱们的库存量,未来半年的销量都是不愁的了。咱们……什么时候放量?”
目前这段时间,林皓文是下了死命的,所有分厂的白酒,一律不允许出货,等待公司最后的通知。
林皓文若有所思,没说话。
蔡芝岳和顾广源看了一眼阮紫檀,后者小声说道:“林总,明天就是长假了,咱们蓄水蓄了这么长时间,经销商们已经嗷嗷待哺了。是不是该开闸了?”
林皓文摇摇头:“不急,长假第一天和第二天,先让消费者扑个空,以制造一瓶难求的现象,拉高他们的饥饿感。到第三天咱们再开始放量。”
顾广源随即问道:“林总,那是不是在第一天和第二天,咱们先让经销商拿货呢?这样一来,有了一个准备的时间,毕竟这次的量不会少的,我担心第三天开售的时候,会手忙脚乱啊!”
林皓文摆摆手:“不行,经销商一个个现在跟饿死鬼投胎一样,如果现在就给他们货,局面会失控的,价格体系会崩坏。我要的是一个利于掌控的局面,整个华东市场一盘棋,任何人不允许随意出击。”
这话一放出来,阮紫檀、蔡芝岳、顾广源三个高管基本上已经领悟出了,老板这是准备给古年醇当头一棒。
俗话说得好,打虎一定要致命一击,否则被反扑的话,肯定骨头都被啃碎。
古年醇是上市公司,目前市场份额又比海纳还要高出许多,这么做,的确是保险之举。
但是阮紫檀作为财务部的负责人,她心里有一本账,却是不敢说出来的。
510万瓶白酒,两款按照均价260元来计算,那就是13亿的资金投入。各大供应商那边,从上游到下游,全部都承受着巨大的压力。
一旦中间哪个环节出现问题,那就是一条船上所有人都一起玩完。
不过她知道林皓文的性格,这种没发生的事情,就是永远不可能发生。
什么墨菲定律,在这个男人面前,压根就不存在。
林皓文又给海达鲜那边打了电话,跟龚月娥和肖英杰传达了自己的战略部署,调味品全部锁货,等待和白酒一起,要双拳出击,
高管这边开会开到了凌晨三点钟,大家的意见已经统一了。
但是下边的人,可就没那么容易领会老板的精神了。
首先是海城本地的经销商,已经一个个的恨不得掐死林皓文。
有哪个白酒厂家,会在消费旺季开始之前,一点消息都没有的?就像是人间蒸发了一样,管你们经销商怎么哀嚎,死都不放货。
可偏偏现在是卖方市场啊,随着《味蕾》第三集的播出,富水香这款酒实在是太爆了,所有门店,商超,但凡是进门买酒的,开口就问有没有富水香。尤其是海城本地,这款已经成为“城市名片”的白酒,连市里、区里都在大力帮忙宣传。
经销商能不疯嘛?
第二天一早,海纳市场部的电话就被打爆了,全部都是经销商和超市经理打过来的,这些市场部的工作人员也不容易,祖宗八辈都被问候了好多遍。
早上八点钟,林皓文顶着一对黑眼圈,穿着一双破拖鞋,蹲在洗手池旁边刷牙,阮紫檀昨晚在办公室随便对付了一晚上,不过现在紧张得很,走过来对林皓文说道:
“林总,市场部的电话已经被催爆了,经销商们一个个情绪激动啊!”
“听见了,一大早就在门外等着呢!熙熙攘攘的,吵得我连觉都睡不着。他奶奶的,这帮家伙一个个的少赚点钱能怎么地啊?”
“那现在怎么办?总得给他们一个说法吧?”
“呼啦啦啦……啊呸!”林皓文漱完口,站起来用毛巾擦了一下嘴角的牙膏沫,说道:“我先吃早饭,再过个半小时,你让人通知他们,就……叫那个邓龙彪一个人进来说话吧!其他人都散了。”
“好!”在这种关键时期,连阮紫檀都显得十分紧张,没有谁能像林皓文这样,泰山崩于前而不慌。
最先爆发的就是本地的经销商,已经炸锅了。
以海城本地最大的经销商邓龙彪为首,大家已经聚在一起讨论了,海城本地的500家经销商已经全部聚集在厂子门口。
“邓老板,这海纳现在是什么尿性?怎么每次有什么重大的活动,都不通知经销商了?这在全国各地,各行各业,有这种事嘛?我们真是活久见了。”
邓龙彪没说话,叼着一根雪茄,旁边的几个经销商七嘴八舌的插上话了:
“可不是嘛,咱们这些经销商,在海纳眼里那就是后妈生的,一有活动就关厂门,电话打到爆也没人给个准信。到底什么意思啊?”
“邓老板,您现在是我们本地经销商的头头,得帮咱们说句话呀!”
面对着周围一双双眼睛,邓龙彪沉吟了片刻,放下手中的雪茄,说道:
“各位,其实你们大家,应该反过来想。”
“怎么反过来想?”
“海纳每次有这种不同寻常的举动,其实,结果往往都是利好的。你们想想,是不是这样?”
众人好像一下子被点开了灵光穴,瞬间都通透了。
“好像是这么个理。前边好几次这么尿性,其实后边都是销量大爆啊!”
邓龙彪随即说道:“我估计,那位林总,正憋着大招呢!”
这么一说,大家六神无主的心神,总算是安定下来了。
“还是邓老板通透啊,我们安心了。”
不过,邓龙彪觉得还是要亲自跟林皓文见个面,谈一谈。
过了十几分钟,厂门开启了,经销商们一拥而上,围了过来。
出来的是大长腿美女,一米八的身高,加上高跟鞋,这身段在一群男人当中,也是鹤立鸡群的存在。
这身材,确实让男人眼馋啊!
经销商们都是有钱人,吃过荤的,不过像阮紫檀这种女神级别的,还是商界强人,他们就没这个口福了。
一个个的嘴巴馋的,心里都羡慕死林皓文那个臭小子了。
听说那小子家里有个仙女一样的娇妻,公司这里又有女神高管。哎,这年头啊,真是旱的旱死,涝的涝死。
“阮总,林总答应见我们了?”
阮紫檀露出微微的职业笑容,说道:“林总说,只让邓老板一个人进去。”
“那我们呢?”
“都散了吧!林总很忙,不方便一个个接见大家。有什么事情,到时候你们问邓龙彪就行了。”
“哎……”随着一阵阵的叹息声,邓龙彪把手里的雪茄丢在地上踩灭,然后跟着阮紫檀进去了。
进到办公室,林皓文正悠闲地泡着茶。
“林总……”
“哟,邓老板啊!这一大早的,费心了啊!”
邓龙彪见了林皓文,有些抬不起头。毕竟之前交恶过。富水香和古年醇在海城交手的时候,邓龙彪最开始是站在古年醇那边的。
后来古年醇在海城彻底输了,邓龙彪也沦落得一个成王败寇的下场。基本上也失去了大经销商的资质,沦为一个普通的经销商。
但人家在行业内的积淀,江湖地位还是在的嘛!
而当时邓龙彪妥协之后,林皓文也没见他,只让肖英杰来给他传达意思,只要肯签约合作,以前的过错,既往不咎。
所以邓龙彪现在对林皓文的态度,是一种感恩戴德,也不敢像以前那么放肆了。
“怎么样。大伙儿有什么意见要传达的,你可以跟我说的。”
邓龙彪坐下来,微微诺诺地说道:“林总,我们跟海纳酒厂可是签了独家合作协议的,这门外的五百家经销商,全部都指望着您这口饭了。”
林皓文慢慢悠悠地泡茶,笑道:“邓老板,你这话说的严重了吧,是不是把我当傻子了?”
邓龙彪眼角跳了一下,有些尴尬:“这个,我确实说得有点夸张了。当初签独家协议,您也说过,就是为了不让我们卖古年醇的货。其它的,不干涉!这个我们都非常感谢。不过……目前富水香的火爆程度,您没有在一线,根本不会体会的呀!消费者已经快把我们逼疯了,都吵着要买呢!咱开门做生意的,不能寒了消费者的心呀。”
林皓文不会告诉邓龙彪任何消息,谁知道这货跟古年醇那边还有没有牵扯。
只说道:“邓老板,我的话,就一句,你们要是相信我,就等着。我从来不让人失望。这就是我做生意的方式。”
邓龙彪本来还想提经销商们争取一下,可是海纳的高管都是刺头啊,肖英杰是这样,这个林皓文,比肖英杰更加牛气。
哎,低头吧!
“行,那我去跟大伙儿说,等林总的消息。”
“好!”
“那我走了,林总!”
“慢走!”
林皓文知道,这两天,市面上肯定是比较躁动的。
这一点,不仅仅是本地市场,外省的恐怕更加复杂。
各分厂的厂长们,马文成他们都打电话问钟伟超。
钟伟超这次也没有那么淡定了,他也着急:“老马,我真的不知道,我给林总打电话了,他就说让我等,其它的一点指示都没有啊!”
马文成这些厂长都急得屁股冒烟了:“老钟,我真的是服了,外省的经销商都是咱们千辛万苦谈下来了的,那花费的成本可以说是比海城本地的自来水,要更加高昂啊!这,真的没法交代啊!”
“老马,现在不要质疑林总,咱们作为分厂长,肯定要起带头作用,否则下边的人就更慌了。”
马文成叹了口气,点点头:“好吧!你说得对,咱们的职责,就是践行林总的战略方案。咱们一起等吧!”
“好!”
从各分厂的管理层,到各省的经销商,大家心里都悬着,等待一个结果。
五一长假,消费小高峰的前两天,应该说是购买力最旺盛的时候,古年醇用尽了所有的营销手段,打出了一个漂亮的销售数据,白酒和松园记的调味品,出奇的出现回光返照,销量蹭蹭往上涨了一波。
这是几个月以来,首次出现增长。
古年醇集团的人以为可以松一口气。
可邱培松却看不懂了:“林皓文到底要干嘛?为什么锁货不让产品流向市场?”
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林皓文手里拿着笔,面前一个本子已经记得满满的了:
“蔡总,报一下各个酒厂富水香目前的白酒库存状况。”
“好……”蔡芝岳拿出数据表格,说道:“富水香酒厂,目前有150万瓶白酒,产业园区的总厂,有50万瓶白酒,南京厂目前有80万瓶,杭州厂有50万瓶,合肥厂有50万瓶,南昌厂有60万瓶,福州厂有70万瓶。总共是510万瓶白酒,其中绵柔型和酱香型,基本上按照7比3的比例。照目前咱们的库存量,未来半年的销量都是不愁的了。咱们……什么时候放量?”
目前这段时间,林皓文是下了死命的,所有分厂的白酒,一律不允许出货,等待公司最后的通知。
林皓文若有所思,没说话。
蔡芝岳和顾广源看了一眼阮紫檀,后者小声说道:“林总,明天就是长假了,咱们蓄水蓄了这么长时间,经销商们已经嗷嗷待哺了。是不是该开闸了?”
林皓文摇摇头:“不急,长假第一天和第二天,先让消费者扑个空,以制造一瓶难求的现象,拉高他们的饥饿感。到第三天咱们再开始放量。”
顾广源随即问道:“林总,那是不是在第一天和第二天,咱们先让经销商拿货呢?这样一来,有了一个准备的时间,毕竟这次的量不会少的,我担心第三天开售的时候,会手忙脚乱啊!”
林皓文摆摆手:“不行,经销商一个个现在跟饿死鬼投胎一样,如果现在就给他们货,局面会失控的,价格体系会崩坏。我要的是一个利于掌控的局面,整个华东市场一盘棋,任何人不允许随意出击。”
这话一放出来,阮紫檀、蔡芝岳、顾广源三个高管基本上已经领悟出了,老板这是准备给古年醇当头一棒。
俗话说得好,打虎一定要致命一击,否则被反扑的话,肯定骨头都被啃碎。
古年醇是上市公司,目前市场份额又比海纳还要高出许多,这么做,的确是保险之举。
但是阮紫檀作为财务部的负责人,她心里有一本账,却是不敢说出来的。
510万瓶白酒,两款按照均价260元来计算,那就是13亿的资金投入。各大供应商那边,从上游到下游,全部都承受着巨大的压力。
一旦中间哪个环节出现问题,那就是一条船上所有人都一起玩完。
不过她知道林皓文的性格,这种没发生的事情,就是永远不可能发生。
什么墨菲定律,在这个男人面前,压根就不存在。
林皓文又给海达鲜那边打了电话,跟龚月娥和肖英杰传达了自己的战略部署,调味品全部锁货,等待和白酒一起,要双拳出击,
高管这边开会开到了凌晨三点钟,大家的意见已经统一了。
但是下边的人,可就没那么容易领会老板的精神了。
首先是海城本地的经销商,已经一个个的恨不得掐死林皓文。
有哪个白酒厂家,会在消费旺季开始之前,一点消息都没有的?就像是人间蒸发了一样,管你们经销商怎么哀嚎,死都不放货。
可偏偏现在是卖方市场啊,随着《味蕾》第三集的播出,富水香这款酒实在是太爆了,所有门店,商超,但凡是进门买酒的,开口就问有没有富水香。尤其是海城本地,这款已经成为“城市名片”的白酒,连市里、区里都在大力帮忙宣传。
经销商能不疯嘛?
第二天一早,海纳市场部的电话就被打爆了,全部都是经销商和超市经理打过来的,这些市场部的工作人员也不容易,祖宗八辈都被问候了好多遍。
早上八点钟,林皓文顶着一对黑眼圈,穿着一双破拖鞋,蹲在洗手池旁边刷牙,阮紫檀昨晚在办公室随便对付了一晚上,不过现在紧张得很,走过来对林皓文说道:
“林总,市场部的电话已经被催爆了,经销商们一个个情绪激动啊!”
“听见了,一大早就在门外等着呢!熙熙攘攘的,吵得我连觉都睡不着。他奶奶的,这帮家伙一个个的少赚点钱能怎么地啊?”
“那现在怎么办?总得给他们一个说法吧?”
“呼啦啦啦……啊呸!”林皓文漱完口,站起来用毛巾擦了一下嘴角的牙膏沫,说道:“我先吃早饭,再过个半小时,你让人通知他们,就……叫那个邓龙彪一个人进来说话吧!其他人都散了。”
“好!”在这种关键时期,连阮紫檀都显得十分紧张,没有谁能像林皓文这样,泰山崩于前而不慌。
最先爆发的就是本地的经销商,已经炸锅了。
以海城本地最大的经销商邓龙彪为首,大家已经聚在一起讨论了,海城本地的500家经销商已经全部聚集在厂子门口。
“邓老板,这海纳现在是什么尿性?怎么每次有什么重大的活动,都不通知经销商了?这在全国各地,各行各业,有这种事嘛?我们真是活久见了。”
邓龙彪没说话,叼着一根雪茄,旁边的几个经销商七嘴八舌的插上话了:
“可不是嘛,咱们这些经销商,在海纳眼里那就是后妈生的,一有活动就关厂门,电话打到爆也没人给个准信。到底什么意思啊?”
“邓老板,您现在是我们本地经销商的头头,得帮咱们说句话呀!”
面对着周围一双双眼睛,邓龙彪沉吟了片刻,放下手中的雪茄,说道:
“各位,其实你们大家,应该反过来想。”
“怎么反过来想?”
“海纳每次有这种不同寻常的举动,其实,结果往往都是利好的。你们想想,是不是这样?”
众人好像一下子被点开了灵光穴,瞬间都通透了。
“好像是这么个理。前边好几次这么尿性,其实后边都是销量大爆啊!”
邓龙彪随即说道:“我估计,那位林总,正憋着大招呢!”
这么一说,大家六神无主的心神,总算是安定下来了。
“还是邓老板通透啊,我们安心了。”
不过,邓龙彪觉得还是要亲自跟林皓文见个面,谈一谈。
过了十几分钟,厂门开启了,经销商们一拥而上,围了过来。
出来的是大长腿美女,一米八的身高,加上高跟鞋,这身段在一群男人当中,也是鹤立鸡群的存在。
这身材,确实让男人眼馋啊!
经销商们都是有钱人,吃过荤的,不过像阮紫檀这种女神级别的,还是商界强人,他们就没这个口福了。
一个个的嘴巴馋的,心里都羡慕死林皓文那个臭小子了。
听说那小子家里有个仙女一样的娇妻,公司这里又有女神高管。哎,这年头啊,真是旱的旱死,涝的涝死。
“阮总,林总答应见我们了?”
阮紫檀露出微微的职业笑容,说道:“林总说,只让邓老板一个人进去。”
“那我们呢?”
“都散了吧!林总很忙,不方便一个个接见大家。有什么事情,到时候你们问邓龙彪就行了。”
“哎……”随着一阵阵的叹息声,邓龙彪把手里的雪茄丢在地上踩灭,然后跟着阮紫檀进去了。
进到办公室,林皓文正悠闲地泡着茶。
“林总……”
“哟,邓老板啊!这一大早的,费心了啊!”
邓龙彪见了林皓文,有些抬不起头。毕竟之前交恶过。富水香和古年醇在海城交手的时候,邓龙彪最开始是站在古年醇那边的。
后来古年醇在海城彻底输了,邓龙彪也沦落得一个成王败寇的下场。基本上也失去了大经销商的资质,沦为一个普通的经销商。
但人家在行业内的积淀,江湖地位还是在的嘛!
而当时邓龙彪妥协之后,林皓文也没见他,只让肖英杰来给他传达意思,只要肯签约合作,以前的过错,既往不咎。
所以邓龙彪现在对林皓文的态度,是一种感恩戴德,也不敢像以前那么放肆了。
“怎么样。大伙儿有什么意见要传达的,你可以跟我说的。”
邓龙彪坐下来,微微诺诺地说道:“林总,我们跟海纳酒厂可是签了独家合作协议的,这门外的五百家经销商,全部都指望着您这口饭了。”
林皓文慢慢悠悠地泡茶,笑道:“邓老板,你这话说的严重了吧,是不是把我当傻子了?”
邓龙彪眼角跳了一下,有些尴尬:“这个,我确实说得有点夸张了。当初签独家协议,您也说过,就是为了不让我们卖古年醇的货。其它的,不干涉!这个我们都非常感谢。不过……目前富水香的火爆程度,您没有在一线,根本不会体会的呀!消费者已经快把我们逼疯了,都吵着要买呢!咱开门做生意的,不能寒了消费者的心呀。”
林皓文不会告诉邓龙彪任何消息,谁知道这货跟古年醇那边还有没有牵扯。
只说道:“邓老板,我的话,就一句,你们要是相信我,就等着。我从来不让人失望。这就是我做生意的方式。”
邓龙彪本来还想提经销商们争取一下,可是海纳的高管都是刺头啊,肖英杰是这样,这个林皓文,比肖英杰更加牛气。
哎,低头吧!
“行,那我去跟大伙儿说,等林总的消息。”
“好!”
“那我走了,林总!”
“慢走!”
林皓文知道,这两天,市面上肯定是比较躁动的。
这一点,不仅仅是本地市场,外省的恐怕更加复杂。
各分厂的厂长们,马文成他们都打电话问钟伟超。
钟伟超这次也没有那么淡定了,他也着急:“老马,我真的不知道,我给林总打电话了,他就说让我等,其它的一点指示都没有啊!”
马文成这些厂长都急得屁股冒烟了:“老钟,我真的是服了,外省的经销商都是咱们千辛万苦谈下来了的,那花费的成本可以说是比海城本地的自来水,要更加高昂啊!这,真的没法交代啊!”
“老马,现在不要质疑林总,咱们作为分厂长,肯定要起带头作用,否则下边的人就更慌了。”
马文成叹了口气,点点头:“好吧!你说得对,咱们的职责,就是践行林总的战略方案。咱们一起等吧!”
“好!”
从各分厂的管理层,到各省的经销商,大家心里都悬着,等待一个结果。
五一长假,消费小高峰的前两天,应该说是购买力最旺盛的时候,古年醇用尽了所有的营销手段,打出了一个漂亮的销售数据,白酒和松园记的调味品,出奇的出现回光返照,销量蹭蹭往上涨了一波。
这是几个月以来,首次出现增长。
古年醇集团的人以为可以松一口气。
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