第0336章 拔河
时间过了三天,大早上的,林皓文刚坐到办公位置上,骆洁就急急忙忙过来找她,脸色不太好看:
“林总,早上好。”
“早啊骆经理。”林皓文看了她一眼,肯定有事儿:“怎么了?”
骆洁眉头一皱:“这两天我在加紧跟澎太科技接触,和他们的管理层吃了顿饭,发现了一个事情。咱们的竞争对手出现了,有一家大型投行正在跟澎太科技接触。”
“哪家投行?”
“荣盛基金的投行老板,欧阳驰。这个人很有手腕,目前的荣盛开始大规模投资科技类创业公司,澎太科技也是他们的目标。”
林皓文边开电脑,想了想,荣盛基金?这不是孙德麟那个阵营的嘛?
这个老东西,之前想要入股海纳,被林皓文拒绝之后,好长时间没有冒泡了,怎么又盯上科技股了?
“你的消息不会错吧?荣盛基金不是投资养殖业的嘛?他们会看上科技公司这么烧钱的买卖?”
林皓文对孙德麟这批人太了解了,就是资本市场的拦路人,他们往往盯上的,是市面上有业绩的成长型公司,占据了大片市场份额,并且效益非常好的,比如此前在海城独占鳌头时期的海纳酒厂。
要他们长远投资一家没有胜算,生死未卜的科技公司,怎么可能?
骆洁接着说道:“消息不会错的,您听说过深圳斐声科技公司嘛?”
“没听说过。”
“斐声科技的主要产品,就是MP3,目前在南方市场已经有了很好的基础,这家斐声科技,是欧阳驰的一个好朋友,天耀股份丁总下边的公司,不知道他们是怎么打探到的消息,觉得澎太科技的MP3技术过硬,是一个很大的威胁,为了避免澎太壮大和他们竞争市场,赶紧投资。”
原来是这样,林皓文算是明白了,打不过就掌控起来,这也是惯用的商业手段。
天耀股份,荣盛基金,这两家确实是孙德麟的阵营。
林皓文随即说道:“那么澎太科技的管理层,是什么意见?”
“澎太那边也很担心,目前管理层意见很不统一,这一次,不但是卓理本人没有同意,就连其它原本支持引入外部资金的,也是犹犹豫豫,这个,我就有点不懂了。”
林皓文笑了笑:“正常,澎太现在太渺小了,产品还没发布,公司的唯一价值,就是技术。这要是被小鱼咬一口,还能有点话语权,但要是被资本大鳄啃上一嘴,那就全进肚子里了。所以他们现在不敢随便接触大的资方。”
“那咱们下一步,是不是要给澎太的管理层,更多的信心呢?”
“对,一个是要告诉他们,我们皓石一定要拿下澎太,另外我们可以出更高的价格,但是拿更少的股份。”
林皓文现在没得挑了,见了卓理之后,他谁也看不上了。哪怕是只能当个澎太科技的二股东,也无所谓了。
有林皓文这句话,骆洁就好办多了:“好,我知道该怎么做了,我会尽快稳住澎太的管理层,不过林总,咱们这边需要尽快获得卓理的首肯,他这一票太重要了。”
“我这边已经在安排了。”
“好的,那我先去忙了。”
“好!”
林皓文手里轻轻摸着手机的按键,这三天,卓理都没有打电话过来。
不过现在不适合增加药量去催他,主见很强的人,就跟一块泡沫按到水里一样,你按得越用力,反弹起来的也越强。
还得再等等,林皓文敢断定,卓理那边同样煎熬。
现在就是拔河了,看谁能耗过谁。
接下来两天时间,卓理在家里是一刻也坐不住了。
澎太科技现在面临着三个问题:资金不足、人心涣散、产品迟迟无法量产。
三个问题是环环相扣的。
卓理起身,时不时地站到门口的猫眼那里瞄一下,丁美香觉得老公这两天的举止有点奇怪:
“干嘛呢你?看谁呢?”
“诶,最近有没有见到隔壁的林先生回家?”
丁美香瞪了他两眼:“怎么?看人家林太太漂亮,动心思了?还关心人家老公回没回家?”
卓理眉头一皱:“丁美香,我什么人你还不知道啊?别扯这些没用的,回答我问题。”
丁美香想了想,说道:“我最近跟林太太走得挺近的,她说她老公这几天住在公司,没回家。你找他有事儿啊?”
丁美香对于林皓文是谁,一无所知,也不知道投资的事情。
卓理眼珠子放光:“你跟林太太走得近啊!你觉得他们家人怎么样?”
人以群分,物以类聚,说不定能从这个林太太的品行,看出林皓文的作风。
丁美香对苏婉瑜那是赞不绝口:“我这么说吧,人美,心善,热情,低调,谦逊,这就是隔壁的林太太。老有钱了,但是人家一点不显摆。我在店里卖车见过多少美女富婆阔太啊,那个作死的样,我看了就想吐,但是这个林太太,真的好!”
丁美香竖起大拇指。
卓理叹了口气,坐会沙发上,喃喃念叨:“那还挺好的!还挺好的。”
“诶,你找林先生到底什么事儿啊?”
卓理侧过脸去:“工作上的事儿,少打听啊!”
“爱说不说,好像我乐意打听似的。”
这天苏婉瑜正好也休息,就和林皓文一块来买车了,嘉园路这边很多汽修和4S店,这家规模不算大,不过林皓文两口子就是奔着丁美香而来。
这一进门,一个年轻的小伙子就热情地围上来了:
“先生,小姐您好,欢迎光临巨峰汽车,里边请。”小伙子长得挺帅气的,不过见到苏婉瑜的时候,还是有些贼兮兮的,这女人着实惊艳。
苏婉瑜挽着林皓文的手臂,进去也没看车,只问道:“请问,丁小姐在吗?”
“丁小姐?是……丁美香嘛?”
“对!”
“哦,您是有预约是吗?”
“对,我们来找她买车的。她在这里嘛?”
“额……您稍等,这边坐一下,我问问……”小伙子脸色瞬间就变了,不过还是保持着笑容,先给林皓文和苏婉瑜端上来两杯茶,还有一个果盘放在这里。
苏婉瑜左看看,右瞧瞧:“怎么没看到美香姐啊?她昨天说今天上班的。”
“可能在忙吧,等店员回来不就知道了。”
“嗯!”
这店员离开之后,马上去办公室找经理赖海龙:“姐夫,有个顾客来找丁美香买车呢!”
“找丁美香?就她这模样和业务水平,在咱们门店垫底的,还有客人专门找她买车?”
这男店员也是一脸的郁闷:“姐夫,我这个月就差一台车就能拿销冠了,帮帮忙啊!”
经理摸一摸下巴,想了想:“丁美香人呢?”
“她跟我姐陪客户去试驾了呢。”
“干嘛找她跟去啊?”赖海龙一脸的不爽。
“还用说嘛,你又不是不知道我姐最讨厌她了,带过去浪费她时间呗,这个月丁美香的业绩肯定又是垫底,嘿嘿,回头你给我往死里训。”
赖海龙很快一脸的舒适,拿起电话打过去:“喂,老婆啊,你帮我个忙。”
“什么事儿啊,我这边正忙着呢!”
“店里有一单客人,是来找丁美香的,你拖着别让她回来,我给阿豪接单,他这个月销冠就差一单了。”
“知道了!”电话那头,赖海龙的老婆陈品茹,一脸嬉笑地挂了电话,回头看着这个倒霉鬼丁美香。
随即对试驾的顾客说道:“先生,咱们开了有一会儿了,到前边的加油站停一下,喝点水吧!”
“好!”这男顾客也是心怀鬼胎,这么漂亮的女销售坐在旁边,那大长腿,那黑丝,要不是后边坐着一个碍眼的女人,他真想摸一把这大腿。
丁美香有些慌了,她一上午都不敢看手机,调了静音,又担心被陈品茹训斥,所以一直乖乖坐在后排。
可是昨晚上苏婉瑜已经苏婉瑜已经说了今天要来店里看车,买不买是一回事儿,这邻居过来,总要亲自招待一下的。
下车之后,陈品茹买了两瓶水出来,一瓶递给顾客,一瓶自己喝,也没算丁美香的份。
丁美香着急地摸着口袋,刚才看了一眼,苏婉瑜刚才已经打过一个电话来了。可是现在又不敢接。
“品茹,咱们试驾还要试多久啊?”
陈品茹一脸不耐烦地看着她:“这个你说了算嘛?顾客说了算,老实待着吧!”
丁美香心扑扑跳,又说道:“那好吧,我打个电话,有个朋友找我。”
陈品茹心眼可多了,让你跟店里的顾客联系,那人家万一知道你不在,走了不买怎么办?
“不许去,打什么电话。丁美香,不是我说你,这次为什么带你出来?这不是看你每个月的业绩都是垫底嘛,丢不丢人啊。再这么混下去,我老公迟早把你开了。我这是心好,带你出来,教教你怎么成交业绩,你倒好,搁这儿给我抽空偷懒呢!”
“不是,品茹,我真不是这个意思,我朋友她……”
“好了!别说了,我现在教你怎么跟顾客沟通,你过去先帮顾客介绍一下这款车……去啊!”
“好!”丁美香没办法,陈品茹这个臭女人,仗着自己的老公是经理,弟弟是销冠,而长得又一副狐狸精的媚相,整天搁这儿作妖呢!
店里,等了好一会儿,这果盘都吃完了,丁美香还没来,苏婉瑜开始有些奇怪了:
“老公,这卓太太还没回来呀?电话打了两个也没接。”
“刚才店员不是说了,是出去试驾了。没事儿,咱们再等等。”
这男店员陈梓豪赶紧上来说道:“先生,小姐,美香姐她可能一时半会儿没回来,去的地方比较远,要不,我给您先介绍一下车吧!您需要哪个款式?”陈梓豪凑过来,拿着一本车子的海报册子,在林皓文面前翻开。
“抱歉,我们是来找丁美香的,她是我们朋友。我们再等等。”
“额……店里的车都是一样的,美香姐卖的,跟我卖的是一样的。”
林皓文心里骂道:你丫放什么狗屁呢,老子当然知道车是一样的,今天就是来给丁美香花钱的。
随即看着陈梓豪那张脸,笑道:“你知道,我为什么选择你这家小店,不去前边那条街更大的4S店嘛?”
陈梓豪也不是猪,一下子听出来了,人家就是来光顾丁美香的。
“额……这……”陈梓豪心里不爽,可也不敢当着客人的面发火。
陈梓豪回头给经理赖海龙使了个眼色,赖海龙点点头,该他出马了。
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“林总,早上好。”
“早啊骆经理。”林皓文看了她一眼,肯定有事儿:“怎么了?”
骆洁眉头一皱:“这两天我在加紧跟澎太科技接触,和他们的管理层吃了顿饭,发现了一个事情。咱们的竞争对手出现了,有一家大型投行正在跟澎太科技接触。”
“哪家投行?”
“荣盛基金的投行老板,欧阳驰。这个人很有手腕,目前的荣盛开始大规模投资科技类创业公司,澎太科技也是他们的目标。”
林皓文边开电脑,想了想,荣盛基金?这不是孙德麟那个阵营的嘛?
这个老东西,之前想要入股海纳,被林皓文拒绝之后,好长时间没有冒泡了,怎么又盯上科技股了?
“你的消息不会错吧?荣盛基金不是投资养殖业的嘛?他们会看上科技公司这么烧钱的买卖?”
林皓文对孙德麟这批人太了解了,就是资本市场的拦路人,他们往往盯上的,是市面上有业绩的成长型公司,占据了大片市场份额,并且效益非常好的,比如此前在海城独占鳌头时期的海纳酒厂。
要他们长远投资一家没有胜算,生死未卜的科技公司,怎么可能?
骆洁接着说道:“消息不会错的,您听说过深圳斐声科技公司嘛?”
“没听说过。”
“斐声科技的主要产品,就是MP3,目前在南方市场已经有了很好的基础,这家斐声科技,是欧阳驰的一个好朋友,天耀股份丁总下边的公司,不知道他们是怎么打探到的消息,觉得澎太科技的MP3技术过硬,是一个很大的威胁,为了避免澎太壮大和他们竞争市场,赶紧投资。”
原来是这样,林皓文算是明白了,打不过就掌控起来,这也是惯用的商业手段。
天耀股份,荣盛基金,这两家确实是孙德麟的阵营。
林皓文随即说道:“那么澎太科技的管理层,是什么意见?”
“澎太那边也很担心,目前管理层意见很不统一,这一次,不但是卓理本人没有同意,就连其它原本支持引入外部资金的,也是犹犹豫豫,这个,我就有点不懂了。”
林皓文笑了笑:“正常,澎太现在太渺小了,产品还没发布,公司的唯一价值,就是技术。这要是被小鱼咬一口,还能有点话语权,但要是被资本大鳄啃上一嘴,那就全进肚子里了。所以他们现在不敢随便接触大的资方。”
“那咱们下一步,是不是要给澎太的管理层,更多的信心呢?”
“对,一个是要告诉他们,我们皓石一定要拿下澎太,另外我们可以出更高的价格,但是拿更少的股份。”
林皓文现在没得挑了,见了卓理之后,他谁也看不上了。哪怕是只能当个澎太科技的二股东,也无所谓了。
有林皓文这句话,骆洁就好办多了:“好,我知道该怎么做了,我会尽快稳住澎太的管理层,不过林总,咱们这边需要尽快获得卓理的首肯,他这一票太重要了。”
“我这边已经在安排了。”
“好的,那我先去忙了。”
“好!”
林皓文手里轻轻摸着手机的按键,这三天,卓理都没有打电话过来。
不过现在不适合增加药量去催他,主见很强的人,就跟一块泡沫按到水里一样,你按得越用力,反弹起来的也越强。
还得再等等,林皓文敢断定,卓理那边同样煎熬。
现在就是拔河了,看谁能耗过谁。
接下来两天时间,卓理在家里是一刻也坐不住了。
澎太科技现在面临着三个问题:资金不足、人心涣散、产品迟迟无法量产。
三个问题是环环相扣的。
卓理起身,时不时地站到门口的猫眼那里瞄一下,丁美香觉得老公这两天的举止有点奇怪:
“干嘛呢你?看谁呢?”
“诶,最近有没有见到隔壁的林先生回家?”
丁美香瞪了他两眼:“怎么?看人家林太太漂亮,动心思了?还关心人家老公回没回家?”
卓理眉头一皱:“丁美香,我什么人你还不知道啊?别扯这些没用的,回答我问题。”
丁美香想了想,说道:“我最近跟林太太走得挺近的,她说她老公这几天住在公司,没回家。你找他有事儿啊?”
丁美香对于林皓文是谁,一无所知,也不知道投资的事情。
卓理眼珠子放光:“你跟林太太走得近啊!你觉得他们家人怎么样?”
人以群分,物以类聚,说不定能从这个林太太的品行,看出林皓文的作风。
丁美香对苏婉瑜那是赞不绝口:“我这么说吧,人美,心善,热情,低调,谦逊,这就是隔壁的林太太。老有钱了,但是人家一点不显摆。我在店里卖车见过多少美女富婆阔太啊,那个作死的样,我看了就想吐,但是这个林太太,真的好!”
丁美香竖起大拇指。
卓理叹了口气,坐会沙发上,喃喃念叨:“那还挺好的!还挺好的。”
“诶,你找林先生到底什么事儿啊?”
卓理侧过脸去:“工作上的事儿,少打听啊!”
“爱说不说,好像我乐意打听似的。”
这天苏婉瑜正好也休息,就和林皓文一块来买车了,嘉园路这边很多汽修和4S店,这家规模不算大,不过林皓文两口子就是奔着丁美香而来。
这一进门,一个年轻的小伙子就热情地围上来了:
“先生,小姐您好,欢迎光临巨峰汽车,里边请。”小伙子长得挺帅气的,不过见到苏婉瑜的时候,还是有些贼兮兮的,这女人着实惊艳。
苏婉瑜挽着林皓文的手臂,进去也没看车,只问道:“请问,丁小姐在吗?”
“丁小姐?是……丁美香嘛?”
“对!”
“哦,您是有预约是吗?”
“对,我们来找她买车的。她在这里嘛?”
“额……您稍等,这边坐一下,我问问……”小伙子脸色瞬间就变了,不过还是保持着笑容,先给林皓文和苏婉瑜端上来两杯茶,还有一个果盘放在这里。
苏婉瑜左看看,右瞧瞧:“怎么没看到美香姐啊?她昨天说今天上班的。”
“可能在忙吧,等店员回来不就知道了。”
“嗯!”
这店员离开之后,马上去办公室找经理赖海龙:“姐夫,有个顾客来找丁美香买车呢!”
“找丁美香?就她这模样和业务水平,在咱们门店垫底的,还有客人专门找她买车?”
这男店员也是一脸的郁闷:“姐夫,我这个月就差一台车就能拿销冠了,帮帮忙啊!”
经理摸一摸下巴,想了想:“丁美香人呢?”
“她跟我姐陪客户去试驾了呢。”
“干嘛找她跟去啊?”赖海龙一脸的不爽。
“还用说嘛,你又不是不知道我姐最讨厌她了,带过去浪费她时间呗,这个月丁美香的业绩肯定又是垫底,嘿嘿,回头你给我往死里训。”
赖海龙很快一脸的舒适,拿起电话打过去:“喂,老婆啊,你帮我个忙。”
“什么事儿啊,我这边正忙着呢!”
“店里有一单客人,是来找丁美香的,你拖着别让她回来,我给阿豪接单,他这个月销冠就差一单了。”
“知道了!”电话那头,赖海龙的老婆陈品茹,一脸嬉笑地挂了电话,回头看着这个倒霉鬼丁美香。
随即对试驾的顾客说道:“先生,咱们开了有一会儿了,到前边的加油站停一下,喝点水吧!”
“好!”这男顾客也是心怀鬼胎,这么漂亮的女销售坐在旁边,那大长腿,那黑丝,要不是后边坐着一个碍眼的女人,他真想摸一把这大腿。
丁美香有些慌了,她一上午都不敢看手机,调了静音,又担心被陈品茹训斥,所以一直乖乖坐在后排。
可是昨晚上苏婉瑜已经苏婉瑜已经说了今天要来店里看车,买不买是一回事儿,这邻居过来,总要亲自招待一下的。
下车之后,陈品茹买了两瓶水出来,一瓶递给顾客,一瓶自己喝,也没算丁美香的份。
丁美香着急地摸着口袋,刚才看了一眼,苏婉瑜刚才已经打过一个电话来了。可是现在又不敢接。
“品茹,咱们试驾还要试多久啊?”
陈品茹一脸不耐烦地看着她:“这个你说了算嘛?顾客说了算,老实待着吧!”
丁美香心扑扑跳,又说道:“那好吧,我打个电话,有个朋友找我。”
陈品茹心眼可多了,让你跟店里的顾客联系,那人家万一知道你不在,走了不买怎么办?
“不许去,打什么电话。丁美香,不是我说你,这次为什么带你出来?这不是看你每个月的业绩都是垫底嘛,丢不丢人啊。再这么混下去,我老公迟早把你开了。我这是心好,带你出来,教教你怎么成交业绩,你倒好,搁这儿给我抽空偷懒呢!”
“不是,品茹,我真不是这个意思,我朋友她……”
“好了!别说了,我现在教你怎么跟顾客沟通,你过去先帮顾客介绍一下这款车……去啊!”
“好!”丁美香没办法,陈品茹这个臭女人,仗着自己的老公是经理,弟弟是销冠,而长得又一副狐狸精的媚相,整天搁这儿作妖呢!
店里,等了好一会儿,这果盘都吃完了,丁美香还没来,苏婉瑜开始有些奇怪了:
“老公,这卓太太还没回来呀?电话打了两个也没接。”
“刚才店员不是说了,是出去试驾了。没事儿,咱们再等等。”
这男店员陈梓豪赶紧上来说道:“先生,小姐,美香姐她可能一时半会儿没回来,去的地方比较远,要不,我给您先介绍一下车吧!您需要哪个款式?”陈梓豪凑过来,拿着一本车子的海报册子,在林皓文面前翻开。
“抱歉,我们是来找丁美香的,她是我们朋友。我们再等等。”
“额……店里的车都是一样的,美香姐卖的,跟我卖的是一样的。”
林皓文心里骂道:你丫放什么狗屁呢,老子当然知道车是一样的,今天就是来给丁美香花钱的。
随即看着陈梓豪那张脸,笑道:“你知道,我为什么选择你这家小店,不去前边那条街更大的4S店嘛?”
陈梓豪也不是猪,一下子听出来了,人家就是来光顾丁美香的。
“额……这……”陈梓豪心里不爽,可也不敢当着客人的面发火。
陈梓豪回头给经理赖海龙使了个眼色,赖海龙点点头,该他出马了。
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