第0346章 迎难而上
赵信泉说道:“林总,伟创力这边,代工有一个最低的数量要求,需要20万件单品的订单,他们才肯接单。咱们现在能不能拿到飞利浦的芯片还不确定,我昨天跟魏经理谈过了,那边谈得很焦灼啊,因为咱们数量少,价格被抬得很高啊。然后卓总核算了一下,如果是价格谈不下来,咱们目前的产品规格,利润会降低很多啊!”
林皓文前边30万件产品以前,是没想过要盈利的。能保本已经是非常难得了。
后续把销量做大之后,利用整个供应链上下游的整合能力,才能实现大额盈利。
“好,你和魏经理还有卓总这边多沟通,一定要把伟创力给谈下来,20万件没有问题,而且你要告诉他们,咱们的产品在国内将会非常火爆,是一个具有里程碑意义的产品,20万只是第一批的订单,后面还有上百万件的订单。”
赵信泉听到这个话,也是有点头大,上百万啊,在2001年,跟后世的消费市场是完全不一样的,这个年代尤其是电子产品这一块,百万级是一个瓶颈,是区分超大型科技和一般中小型科技企业的分水岭。
能做到100万件的销量,那是非常恐怖的一个数字。
不过赵信泉没有说什么,捋一捋思路,结合林皓文给的建议,继续和伟创力这边商谈。
而魏剑这边,跟飞利浦谈芯片采购的事情,
“林总,飞利浦这边,谈得很艰难啊,由于目前saa7600芯片是MP3的高端芯片,他们只提供给一线客户,就是MP3的头部厂家,索尼、三星、艾利和这些。虽然索尼他们主要走中端MP3,索尼的高端MP3销量一般,但是飞利浦为了保证有足够的产能供应给头部厂家,不愿意对咱们这些新厂家出售。”
没有芯片就寸步难行了,这可是MP3的核心部件啊!
“能不能想想办法?有多少拿多少,价格贵一点也没事儿。”
“那就只能出高价了,他们提出需要加价30%,算下来,一枚saa7600芯片的价格达到了850元。我听卓理学长说,您又提出了增大电池续航、增大显示屏、增大内存,成本也会增加很多,我担心,到时候即便是咱们售价2000元一件,也是吃不到好处啊!”
“现在不考虑盈利了,按照电子产品市场的规律,厂家推出的第一代产品想要盈利那是痴心妄想,要不怎么说这个行业现在很难混,没有投资人愿意入局呢。需要花几代的机子来积累用户,咱们先把产品做好,口碑做好,品牌做好,盈利是N年以后的事情。”
既然老板都不怕亏钱了,魏剑也没什么好说了:“明白了,那我这边继续和飞利浦耗一耗。”
“好,辛苦了魏经理。”
“应该的。”
打了一天的电话,林皓文有些疲劳了,靠在沙发上,揉搓着太阳穴。
这会儿办公室门又开了,骆洁回来了:
“林总,发布会的场地我这边已经找好了,整个现场也进行了初步的布置,您需不需要过去看看?”
林皓文有点困,不过还是说道:“走吧,坐你车过去。”
“好!”
两人来到了海城陆家镇的新世界会场,这里是目前市中心最发达的地方,距离科技园有一点距离。
进去之后已经有几十个工作人员在忙着搭建舞台,布置现场。
“这里以前是干嘛的?”
“这个会场的用途还是比较广泛的,可以举办小型的室内个人演唱会,还有就是一些公司会在这里搞团建,开年会,现在我们把这些桌子清理一下,到时候再摆上塑料椅子,现场可以容纳500人的规模。”
“塑料椅子?”
“对,就是演唱会用的那种。”
“不行啊,全部换成柔软的真皮椅子。发布会要像个模样,媒体朋友的体验很重要。要从每一个细节来让他们感受到咱们的诚意。”
“好……不过,这笔经费可不小啊,如果只是为了一次发布会,咱们是不是太铺张浪费了?”
林皓文摆摆手:“你可以跟着会场的负责人商量,咱们第一批的所有真皮椅子,全部由我们赞助,不过场租方面,给咱们优惠一些。”
“对,这个是可以商量商量。对了林总,您看看这舞台的布置,有什么要求吗?”
林皓文抬头看了一眼这上边舞台位置的投影仪:“骆经理,你是准备用这个投影仪作为投屏使用嘛?”
“对,这个投影仪是目前市面上最大的了。”
“不够大,远远不够大。”
骆洁有些为难了:“那您准备要多大的?”
林皓文往后退了几步,一直往后退,退到整个会场的最后一排,距离前边一百多米:“骆经理你过来看一下。”
骆洁小碎步跑了过去。
“你看得到屏幕上最小的那个字嘛?”
“挺困难的。”
“那不就完了,咱们要保证最后一排的人观众也能看到,要不然他们来干嘛呢?”
“可是……我问过投影仪的厂家,这是市面上最大的了。除非……”
“除非换成LED显示屏对吧?”
“是,如果换成LED显示屏,就能把整个舞台后边的背景都用上,但是这么大的LED屏幕,价格不便宜。”
“骆经理,你要学会省钱,更要学会花钱。这场发布会对咱们非常重要,你也是在硅谷待过的人,国外的发布会有多高的规格,你就照着来,不需要估计经费的问题,如果不够,我这边让阮总给你拨一笔钱过来。”
“明白了,那我这就去联系LED屏幕的公司,让他们马上过来安装。”
“好!”
“你先让他们过来安装,有地方睡觉没有,我有点困,待会儿他们安装好了,我这边看看效果。”
这显示屏太重要了,可以说是整场发布会的“眼睛”啊,他还有一个广告,一个短片要播放出来呢!
骆洁露出一个无奈的笑容:“额……我给您安排个酒店?”
“酒店干嘛呀?他们这些工作人员睡哪里?”
“我看到他们就是扯了一块纸皮,在会场角落对付一觉。”
“行了,你去忙吧,我去睡会儿。”林皓文伸了个懒腰,也找了一块纸皮,铺在地上睡下了。
一直到晚上十点多,会场内的LED显示屏做好了,骆洁端着一个盒饭,走过来,整理一下短裙,蹲下来轻声叫道:
“林总,林总……”
“哦……”林皓文爬起来,揉揉眼睛:“几点了?”
“快十一点了。”
“哦,屏幕安装好了吗?”
“好了,您要不要先吃个饭,然后我让工作人员给您试一下屏幕效果。”
“行!哎哟,这地板确实没我家沙发舒服啊!”
“呵呵呵,林总,幸好现场没有记者在啊,要不您这么大个老板窝在地上睡觉,那还不成了大新闻了。”
“嘘!千万别跟阮总说啊,回头她又要训我了。”
“好!”
林皓文用牙齿掰开一次性筷子,边吃边走向屏幕,很大,非常大,高有4米,宽度足足8米,林皓文看着这块屏幕,感慨万千啊,他永远忘不了,当年在2007年的时候,他去了一趟硅谷,参加了乔布斯的首款ipho
e发布会,那是从眼球到灵魂的震惊。
那是终生难忘的一天。
而现在,林皓文要做的事情,足足比这个时空里的乔布斯,提前了6年时间。
林皓文使劲扒拉了几口饭:“打开打开,我看看效果怎么样?”
“好!”
旁边的操控台那里,工作人员忙碌了一阵,画面上出现了一个公园里小孩奔跑的场景,虽然现在的LED技术还非常落后,隔了十几米远,依然能够看到一颗颗小灯粒,两颗灯粒之间的距离也很宽,但是这就是目前最能拿得出手的排面了。
“林总,这屏幕还满意吧?”
“凑合吧,没有更好的了?”
“这没有更好的了,我在硅谷参加过几次微软的发布会,他们的屏幕比这还小一些。”
“行,那就这样吧!”
“林总,那您看看现场还有什么需要布置的嘛?”
“灯光!到时候要把所有的灯光聚集到这个舞台上,舞台以外的不要有一盏灯,就像看电影一样,让观众把所有的注意力都放到舞台上来。”
“好!”
“还有,这个地方,舞台的左右两边,要做两个媒体摄影用的高台,有拍摄需求的媒体就可以站在这个地方捕捉画面,别到时候随便谁都能站起来胡乱拍摄,跟农村放电影似的,那后边的人心态就要炸裂了。”
“明白明白!”骆洁仔细记录着林皓文提出的改进要求。
“好,辛苦了,我先回去了,大问题没有,再优化一下,这会场就很完美了。”
“好,林总慢走。”
“好!”
林皓文出了会场打车回到科技园,已经快晚上十二点了,周围的一栋栋大楼全部熄灯了,他独自一人走在路灯下,双手插着裤兜,快10月底了,晚风有点凉。
身体很疲惫,脑子更累,但是心确实火热难耐。
这大概就是创业的魅力所在。
路过澎太科技公司的时候,林皓文特意走过去看了两眼,卓理还在带着团队在攻坚呢。
看看手边上的时间,零点了。
林皓文在门外看了很久,轻轻敲了一下们,所有人都精神地站起来:“林总……”
林皓文鼻子酸溜溜的,走进去,里面几十个研发人员,林皓文拍了拍卓理的肩膀:“辛苦了!”
卓理好像一点也不累,对大家说道:“大家继续忙吧!”
然后像个孩子买到新玩具一样兴奋,拿上两个合作,把林皓文带进自己的办公室。
“林总,给您看看,刚做出来的,纯纯的按照您的要求。亮个相吧!”
林皓文看着卓理这个傻样,果然,每一个牛逼的产品经理,都保持着一颗童心。
林皓文拿起面前的澎湃V1,纯白色的外壳,做了哑光处理,没有原先发亮反光的特点,但是看上去更加高级了。
然后手感也非常舒适,屏幕做到了2英寸,外观上,比之前那个黑色的工程机,有了一个飞跃式的跨度。
林皓文笑了,对卓理说道:“你现在回头看看之前那个黑色的版本,是不是很丑?”
卓理一脸的惭愧,摇摇头说道:“丑,太丑了,我是头一次那么讨厌那个设计呢?”
“这不是你的问题,目前整个电子产品的设计风格,都是趋向于实用,而忽略了美感。慢慢来吧,等你在这个基础上慢慢改进,以后做产品,就知道如何能够美到消费者的心里去。”
“是,对了,这白色已经做出来了,您不是说要三个颜色嘛?还需要哪两个颜色?”
“再做两个颜色,一个粉色,一个蓝色,全部要采用淡色系,纯色系,不要整那些花里胡哨的。咱们产品就一个原则,美。因为所以人都喜欢美。”
“好!我这边明天开始做。诶,您昨晚没回家啊?”
“没啊,我在公司搞了一个通宵的视频方案,发布会要用的。”
卓理竖起大拇指:“这就是家庭地位的不同啊,您这好多天没回去了吧,林太太一点意见没有?”
林皓文牛气地仰仰头:“她能有什么意见,我在外面拼命挣钱给她花,她高兴还来不及了。”
卓理摇摇头,一脸无奈地说道:“羡慕啊,我们家那口子就没有那么好了,我要是一个通宵不回去,腿都给我打折。待会儿我两点钟还得赶回家,明天早上六七点又得爬起来,您说我这通勤路上得浪费多少时间。”
“行了,知足吧你,这一屋子的单身汉,通宵都没人搭理,有老婆关心还不好啊?呵呵!”
“嘿嘿,好,那我继续忙了,您是搁这儿待会还是回去皓石那边?”
“我先回去了,还有事情要忙!”
“好!”
10月25号,距离林皓文的发布会还有五天时间,阮紫檀向全国200家媒体发出的与会邀请函,全部已经收到了。
深圳这边,一个科技园区内的大楼,天耀控股的老板丁向前,这会儿一脸火气地来到斐声科技,到了门口,前天的美女问道:
“丁总,您是来找程总的嘛?”
“对,程沛然呢?”
“程总在开会,要不您稍等一会儿,我这边给您通报一下。”
“通报个屁,在哪个会议室?我直接去找他。”
“在三号会议室。”
“行了,不用跟着我了。”尽管如此,这前台美女还是跟在了丁向前的后边,丁向前毫不客气地推开办公室,里边程沛然正在给公司的管理层开会。
见到丁向前闯进来,程沛然也是眉头一皱,不过面上仍然保持着微笑:
“丁总怎么过来了?”
“程总,有紧急情况要跟你说。”
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林皓文前边30万件产品以前,是没想过要盈利的。能保本已经是非常难得了。
后续把销量做大之后,利用整个供应链上下游的整合能力,才能实现大额盈利。
“好,你和魏经理还有卓总这边多沟通,一定要把伟创力给谈下来,20万件没有问题,而且你要告诉他们,咱们的产品在国内将会非常火爆,是一个具有里程碑意义的产品,20万只是第一批的订单,后面还有上百万件的订单。”
赵信泉听到这个话,也是有点头大,上百万啊,在2001年,跟后世的消费市场是完全不一样的,这个年代尤其是电子产品这一块,百万级是一个瓶颈,是区分超大型科技和一般中小型科技企业的分水岭。
能做到100万件的销量,那是非常恐怖的一个数字。
不过赵信泉没有说什么,捋一捋思路,结合林皓文给的建议,继续和伟创力这边商谈。
而魏剑这边,跟飞利浦谈芯片采购的事情,
“林总,飞利浦这边,谈得很艰难啊,由于目前saa7600芯片是MP3的高端芯片,他们只提供给一线客户,就是MP3的头部厂家,索尼、三星、艾利和这些。虽然索尼他们主要走中端MP3,索尼的高端MP3销量一般,但是飞利浦为了保证有足够的产能供应给头部厂家,不愿意对咱们这些新厂家出售。”
没有芯片就寸步难行了,这可是MP3的核心部件啊!
“能不能想想办法?有多少拿多少,价格贵一点也没事儿。”
“那就只能出高价了,他们提出需要加价30%,算下来,一枚saa7600芯片的价格达到了850元。我听卓理学长说,您又提出了增大电池续航、增大显示屏、增大内存,成本也会增加很多,我担心,到时候即便是咱们售价2000元一件,也是吃不到好处啊!”
“现在不考虑盈利了,按照电子产品市场的规律,厂家推出的第一代产品想要盈利那是痴心妄想,要不怎么说这个行业现在很难混,没有投资人愿意入局呢。需要花几代的机子来积累用户,咱们先把产品做好,口碑做好,品牌做好,盈利是N年以后的事情。”
既然老板都不怕亏钱了,魏剑也没什么好说了:“明白了,那我这边继续和飞利浦耗一耗。”
“好,辛苦了魏经理。”
“应该的。”
打了一天的电话,林皓文有些疲劳了,靠在沙发上,揉搓着太阳穴。
这会儿办公室门又开了,骆洁回来了:
“林总,发布会的场地我这边已经找好了,整个现场也进行了初步的布置,您需不需要过去看看?”
林皓文有点困,不过还是说道:“走吧,坐你车过去。”
“好!”
两人来到了海城陆家镇的新世界会场,这里是目前市中心最发达的地方,距离科技园有一点距离。
进去之后已经有几十个工作人员在忙着搭建舞台,布置现场。
“这里以前是干嘛的?”
“这个会场的用途还是比较广泛的,可以举办小型的室内个人演唱会,还有就是一些公司会在这里搞团建,开年会,现在我们把这些桌子清理一下,到时候再摆上塑料椅子,现场可以容纳500人的规模。”
“塑料椅子?”
“对,就是演唱会用的那种。”
“不行啊,全部换成柔软的真皮椅子。发布会要像个模样,媒体朋友的体验很重要。要从每一个细节来让他们感受到咱们的诚意。”
“好……不过,这笔经费可不小啊,如果只是为了一次发布会,咱们是不是太铺张浪费了?”
林皓文摆摆手:“你可以跟着会场的负责人商量,咱们第一批的所有真皮椅子,全部由我们赞助,不过场租方面,给咱们优惠一些。”
“对,这个是可以商量商量。对了林总,您看看这舞台的布置,有什么要求吗?”
林皓文抬头看了一眼这上边舞台位置的投影仪:“骆经理,你是准备用这个投影仪作为投屏使用嘛?”
“对,这个投影仪是目前市面上最大的了。”
“不够大,远远不够大。”
骆洁有些为难了:“那您准备要多大的?”
林皓文往后退了几步,一直往后退,退到整个会场的最后一排,距离前边一百多米:“骆经理你过来看一下。”
骆洁小碎步跑了过去。
“你看得到屏幕上最小的那个字嘛?”
“挺困难的。”
“那不就完了,咱们要保证最后一排的人观众也能看到,要不然他们来干嘛呢?”
“可是……我问过投影仪的厂家,这是市面上最大的了。除非……”
“除非换成LED显示屏对吧?”
“是,如果换成LED显示屏,就能把整个舞台后边的背景都用上,但是这么大的LED屏幕,价格不便宜。”
“骆经理,你要学会省钱,更要学会花钱。这场发布会对咱们非常重要,你也是在硅谷待过的人,国外的发布会有多高的规格,你就照着来,不需要估计经费的问题,如果不够,我这边让阮总给你拨一笔钱过来。”
“明白了,那我这就去联系LED屏幕的公司,让他们马上过来安装。”
“好!”
“你先让他们过来安装,有地方睡觉没有,我有点困,待会儿他们安装好了,我这边看看效果。”
这显示屏太重要了,可以说是整场发布会的“眼睛”啊,他还有一个广告,一个短片要播放出来呢!
骆洁露出一个无奈的笑容:“额……我给您安排个酒店?”
“酒店干嘛呀?他们这些工作人员睡哪里?”
“我看到他们就是扯了一块纸皮,在会场角落对付一觉。”
“行了,你去忙吧,我去睡会儿。”林皓文伸了个懒腰,也找了一块纸皮,铺在地上睡下了。
一直到晚上十点多,会场内的LED显示屏做好了,骆洁端着一个盒饭,走过来,整理一下短裙,蹲下来轻声叫道:
“林总,林总……”
“哦……”林皓文爬起来,揉揉眼睛:“几点了?”
“快十一点了。”
“哦,屏幕安装好了吗?”
“好了,您要不要先吃个饭,然后我让工作人员给您试一下屏幕效果。”
“行!哎哟,这地板确实没我家沙发舒服啊!”
“呵呵呵,林总,幸好现场没有记者在啊,要不您这么大个老板窝在地上睡觉,那还不成了大新闻了。”
“嘘!千万别跟阮总说啊,回头她又要训我了。”
“好!”
林皓文用牙齿掰开一次性筷子,边吃边走向屏幕,很大,非常大,高有4米,宽度足足8米,林皓文看着这块屏幕,感慨万千啊,他永远忘不了,当年在2007年的时候,他去了一趟硅谷,参加了乔布斯的首款ipho
e发布会,那是从眼球到灵魂的震惊。
那是终生难忘的一天。
而现在,林皓文要做的事情,足足比这个时空里的乔布斯,提前了6年时间。
林皓文使劲扒拉了几口饭:“打开打开,我看看效果怎么样?”
“好!”
旁边的操控台那里,工作人员忙碌了一阵,画面上出现了一个公园里小孩奔跑的场景,虽然现在的LED技术还非常落后,隔了十几米远,依然能够看到一颗颗小灯粒,两颗灯粒之间的距离也很宽,但是这就是目前最能拿得出手的排面了。
“林总,这屏幕还满意吧?”
“凑合吧,没有更好的了?”
“这没有更好的了,我在硅谷参加过几次微软的发布会,他们的屏幕比这还小一些。”
“行,那就这样吧!”
“林总,那您看看现场还有什么需要布置的嘛?”
“灯光!到时候要把所有的灯光聚集到这个舞台上,舞台以外的不要有一盏灯,就像看电影一样,让观众把所有的注意力都放到舞台上来。”
“好!”
“还有,这个地方,舞台的左右两边,要做两个媒体摄影用的高台,有拍摄需求的媒体就可以站在这个地方捕捉画面,别到时候随便谁都能站起来胡乱拍摄,跟农村放电影似的,那后边的人心态就要炸裂了。”
“明白明白!”骆洁仔细记录着林皓文提出的改进要求。
“好,辛苦了,我先回去了,大问题没有,再优化一下,这会场就很完美了。”
“好,林总慢走。”
“好!”
林皓文出了会场打车回到科技园,已经快晚上十二点了,周围的一栋栋大楼全部熄灯了,他独自一人走在路灯下,双手插着裤兜,快10月底了,晚风有点凉。
身体很疲惫,脑子更累,但是心确实火热难耐。
这大概就是创业的魅力所在。
路过澎太科技公司的时候,林皓文特意走过去看了两眼,卓理还在带着团队在攻坚呢。
看看手边上的时间,零点了。
林皓文在门外看了很久,轻轻敲了一下们,所有人都精神地站起来:“林总……”
林皓文鼻子酸溜溜的,走进去,里面几十个研发人员,林皓文拍了拍卓理的肩膀:“辛苦了!”
卓理好像一点也不累,对大家说道:“大家继续忙吧!”
然后像个孩子买到新玩具一样兴奋,拿上两个合作,把林皓文带进自己的办公室。
“林总,给您看看,刚做出来的,纯纯的按照您的要求。亮个相吧!”
林皓文看着卓理这个傻样,果然,每一个牛逼的产品经理,都保持着一颗童心。
林皓文拿起面前的澎湃V1,纯白色的外壳,做了哑光处理,没有原先发亮反光的特点,但是看上去更加高级了。
然后手感也非常舒适,屏幕做到了2英寸,外观上,比之前那个黑色的工程机,有了一个飞跃式的跨度。
林皓文笑了,对卓理说道:“你现在回头看看之前那个黑色的版本,是不是很丑?”
卓理一脸的惭愧,摇摇头说道:“丑,太丑了,我是头一次那么讨厌那个设计呢?”
“这不是你的问题,目前整个电子产品的设计风格,都是趋向于实用,而忽略了美感。慢慢来吧,等你在这个基础上慢慢改进,以后做产品,就知道如何能够美到消费者的心里去。”
“是,对了,这白色已经做出来了,您不是说要三个颜色嘛?还需要哪两个颜色?”
“再做两个颜色,一个粉色,一个蓝色,全部要采用淡色系,纯色系,不要整那些花里胡哨的。咱们产品就一个原则,美。因为所以人都喜欢美。”
“好!我这边明天开始做。诶,您昨晚没回家啊?”
“没啊,我在公司搞了一个通宵的视频方案,发布会要用的。”
卓理竖起大拇指:“这就是家庭地位的不同啊,您这好多天没回去了吧,林太太一点意见没有?”
林皓文牛气地仰仰头:“她能有什么意见,我在外面拼命挣钱给她花,她高兴还来不及了。”
卓理摇摇头,一脸无奈地说道:“羡慕啊,我们家那口子就没有那么好了,我要是一个通宵不回去,腿都给我打折。待会儿我两点钟还得赶回家,明天早上六七点又得爬起来,您说我这通勤路上得浪费多少时间。”
“行了,知足吧你,这一屋子的单身汉,通宵都没人搭理,有老婆关心还不好啊?呵呵!”
“嘿嘿,好,那我继续忙了,您是搁这儿待会还是回去皓石那边?”
“我先回去了,还有事情要忙!”
“好!”
10月25号,距离林皓文的发布会还有五天时间,阮紫檀向全国200家媒体发出的与会邀请函,全部已经收到了。
深圳这边,一个科技园区内的大楼,天耀控股的老板丁向前,这会儿一脸火气地来到斐声科技,到了门口,前天的美女问道:
“丁总,您是来找程总的嘛?”
“对,程沛然呢?”
“程总在开会,要不您稍等一会儿,我这边给您通报一下。”
“通报个屁,在哪个会议室?我直接去找他。”
“在三号会议室。”
“行了,不用跟着我了。”尽管如此,这前台美女还是跟在了丁向前的后边,丁向前毫不客气地推开办公室,里边程沛然正在给公司的管理层开会。
见到丁向前闯进来,程沛然也是眉头一皱,不过面上仍然保持着微笑:
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