第0359章 只有一条路
阮紫檀急忙来办公室找林皓文,不过见到他的时候表情有些奇怪。
昨晚上的事情,她心里还一直隐隐作痛。
不过现在想想,也是有点傻。
人家两口子,再生个二胎不是很正常嘛!
调整了一下情绪,随后推门进去:
“林总,您看看这份杂志的报道。”
林皓文看了一眼这个杂志,《科技深评》,今天的头版新闻,就是剑指皓石科技,称之为“一场科技骗局”。
“这什么杂志?说的这东西可靠吗?”
阮紫檀的表情有些担忧,点点头:“这是在南方非常有分量的一份科技类杂志,而这个杂志最大的亮点,就是预测精准。他们每个季度都会预测一些市场上火爆的科技企业发展动态。而且他们跟国外的很多科技大企业、国际配件供应商、还有华尔街的众多金融机构、顶级股市分析师,都有深度的合作。所以他们的消息,都是各方数据准确考量之后得出的结论。基本上,到目前为止,所预测的没有太大的偏差。”
林皓文把杂志放到桌面上,靠在椅子上想了想,说道:“这么说,飞利浦的高端芯片,都被订购完了?”
“是这个意思。”
“谁订的呀,这上面没有说啊!”
阮紫檀蚕眉微蹙:“可能飞利浦那边也是要保护客户的隐私。但是据我所知,目前三星、索尼、艾利和这些国际大企业,还没有增加高端MP3的产量。所以我猜测,会不会是……斐声科技搞的鬼?”
林皓文早上刚刚在看一份市场报告,是关于斐声科技的MP3销量情况。
“斐声科技这一次一共发布了四款MP3,其中高端的,销量还不错,有3万台的销量,而中低端,还有超低端的,销量更大,达到了6万台,总共有9万台的销量。不过高端占比只有30%,如果真是他们把高端芯片都扫空了,那也真是不怕死啊!”
阮紫檀有些奇怪:“林总,那魏经理不是一直在飞利浦嘛?他没有跟您汇报这种情况嘛?”
林皓文笑了笑:“你想多了,飞利浦不是傻瓜。这种情况是不会告诉魏剑的。他们现在想要两边吃利,我估计,这20万芯片,还没有出货。只是想看看咱们这边能出多少价格。”
阮紫檀头皮一阵发麻:“现在对咱们的报价已经非常不友好了,一枚高端芯片价格达到了850元。还要往上涨嘛?”
“这有什么办法,芯片行业向来是垄断型行业,而且波动非常大,新马泰地区发个水灾,或者断个电,芯片价格都会发生很大的差异。说不定还会涨到一千多一枚。”
阮紫檀脸色都变了。
一枚那么小的玩意儿,要一千多啊!还是在20万枚的采购量之下。
“另外,你帮我找一件东西。”
“什么东西?”
“发布会那天,所有与会人员的名单。”
“这个有,我想着后面可能需要用到,就留着了。”
“好,拿给我吧!”
“稍等,我去拿。”
随后阮紫檀把这份名单拿过来,林皓文仔细查找了一下,果然,飞利浦和伟创力,这两家公司都派了人过来参加发布会。
一个是MP3高端芯片制造商,一个是国际代工厂巨头。
“名单准确吗?”
“准确,每一个入场的都是经过身份核实的。”
“你当时怎么不告诉我,伟创力和飞利浦的人也会出现?”
“这个……这两家公司不是我去邀请的,咱们邀请了大概200家媒体,其它的入场券是新世界会场这边负责对外出售的,说是盈利的部分,会给我们公司分一定的比例。”
“行了,你继续跟媒体那边做公关,马上发布一条驳斥《科技深评》的消息,就说咱们的芯片数量确实受限,但也并不是如该杂志所说的,完全没有生产的能力。正在加紧催货,以全力向商家交付MP3。”
“好!”
阮紫檀出去之后,林皓文马上给魏剑打电话。
“喂,魏经理,飞利浦那边现在是什么情况?”
“林总,他们这两天蛮奇怪的,让我等消息,又不直接拒绝,也不找我谈芯片的价格。”
林皓文挠挠额头,站起来走到落地窗边上:“飞利浦也派人来参加发布会了,他们知道咱们的产品销量火爆,而且定位是高端产品,想要趁机坐地起价。”
“妈的,够狠的啊!我说呢,怎么一直拖着。”
“还有,南方一家科技杂志,听阮总说,权威性很强,他们有证据表明,飞利浦已经把剩下的20万枚高端芯片,全部卖出去了。”
电话那头的魏剑直接就傻了:“不可能吧?这……不带这么耍人的。我们和飞利浦已经到了议价阶段了,这……”
魏剑像是卡壳了一样,说话都说不清了。
“你别急,芯片厂家也有手段的。再怎么玩也是商人,利字当先。我估计他们的20万枚芯片还没有卖出去,但是杂志的消息可能也是真的。他们想在两家公司之间,选择一个价格更高的合作。你知不知道斐声科技的拿货价格是多少?”
魏剑松了口气,看来还有希望:“我打听过了,是这样的,飞利浦的高端芯片,如果是给国际上的一线大客户,那就是600元的价格。而如果像是我们和斐声这种新厂,价格就是在800到900之间。毕竟咱们拿货的数量太小了。”
价格落差还是蛮大的,飞利浦也希望大厂都能用他们的芯片,毕竟竞争对手还是不少的,所以大厂拿货,价格会低很多。
“这样,斐声科技,这次发布了4款MP3,而高端的只订出去3万件,占总销量的30%,如果斐声科技想要吃下这20万枚芯片,一定不敢出太高的价格,否则他们的资金压力会把自己撑死。所以你现在做三件事。”
“林总您说。”
“第一件,先找那个飞利浦的销售负责人,做一次报价。”
“咱们出多少价格?”
“一枚芯片,出价1000元。这个价格,斐声科技不敢碰的。”
魏剑深吸了口气:“林总,这个价格,咱们做出来的产品可是要亏本的呀!”
“我知道,相比于无货可卖,你觉得哪种结果更好呢?”
“……”
“飞利浦现在要的就是利益,咱们先给他。”
“好,那第二件呢?”
“第二件,你派一个人到‘新玛特’公司去,就说我们希望采购他们的中、低端芯片。”
魏剑有些不理解了,新玛特也是一家国外的芯片公司,不过做的是中端和低端的芯片。
“林总,这是为什么?”
“芯片行业竞争很激烈,目前做MP3芯片的这几家巨头,都是知己知彼的。对方有什么动作,飞利浦马上就能知道消息。咱们不能让飞利浦太舒服了,他们处在谈判高地,要让他们知道,咱们的选择不止一家,兔子急了还咬人呢,真要是合作不了,咱们也不会在一棵树上吊死。”
“明白明白,林总这招高明啊,我马上派人去新玛特。那第三件事情呢?”
“前面两件事情做完,你就给我玩失踪。接下来一个星期,你不要接飞利浦的电话,也不要跟他们公司的人见面。”
魏剑笑了笑:“懂了,先抛出一个诱惑力极强的价格,吊一吊他们的胃口。然后去竞争对手那边搞一下暧昧,再玩失踪,把谈判的主动权掌握在手里。”
“对。你赶紧安排,有什么情况及时跟我说。”
“好的林总。”
挂了电话,魏剑整个人都松了口气。他心中越发有一种感觉,林皓文真是一个做大事的人,这种随机应变,绝处逢生的心理素质,商业格局,实在是太厉害了。
而今天针对皓石科技的黑稿,持续发酵了一整天,深圳那边,斐声科技公司内,气氛却显得有些躁动。
下午三点钟,媒体的评价已经出来了,皓石科技的MP3参数也都清楚了,无论是从外观设计、内存、屏幕尺寸、续航时间,全部碾压斐声科技的四款MP3。
丁向前以及背后的资方,那是一个头两个大。他是一个非常急躁的人,这会儿在程沛然的办公室里,态度很不好,整张脸都是黑的。
“程总,林皓文那边的销售数据我已经拿到了,整整5万件的高端MP3啊,咱们虽然数量上占据了优势,可是高端的,咱们只有3万件。孙总很不高兴,让咱们赶紧想想办法。”
程沛然显得很悠然,虽然局势不利,可是这也在他的预料之中。
“林皓文想走高端产品路线,这个思路是错的。目前国内的消费力,对于国产品牌的接受度,只在500元以下。目前看似火爆,但是慢慢的销量就会出现疲软的现象。”
程沛然手里转着一个金币,说道:“而如果这一次他们无法量产,坐实了媒体攻击的‘骗局’,整个公司的名誉将会大打折扣,这对于一家瞄准高端市场的企业,是非常致命的。”
丁向前把手里的雪茄往烟灰缸里一丢,苦着脸说道:“这个愿望恐怕要落空了。”
“怎么了?出什么事了?”
“孙总原本的意思,让咱们先把飞利浦的高端芯片库存都吃掉,让林皓文那边无芯可用。但是……飞利浦那边在放风筝呢!一直给咱们的采购经理打马虎眼。”
程沛然皱了皱眉头:“够狠的,想要挑个大的。咱们能不能把报价再提高?”
丁向前摇摇头:“还提高?你想什么呢?目前咱们给出的报价,和皓石那边是一样的,850元一枚。这20万枚芯片拿回来,那也是一份重资产。以咱们的高端MP3销量,积压这么多芯片,风险太高了。”
程沛然琢磨了一会儿:“那就麻烦了,孙总不敢再抬价格,这就给了林皓文机会。林皓文一定会加价。”
“会吗?我找精算师计算过,以澎湃V1目前的配置,如果是生产20万件,各种顶配,再抬高芯片的价格,肯定是要血亏的呀!”
“林皓文现在没有选择了,他只有一条路,就是血亏量产。要不然,就是死路一条。”
丁向前摸着下巴,说道:“你准备怎么做?”
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昨晚上的事情,她心里还一直隐隐作痛。
不过现在想想,也是有点傻。
人家两口子,再生个二胎不是很正常嘛!
调整了一下情绪,随后推门进去:
“林总,您看看这份杂志的报道。”
林皓文看了一眼这个杂志,《科技深评》,今天的头版新闻,就是剑指皓石科技,称之为“一场科技骗局”。
“这什么杂志?说的这东西可靠吗?”
阮紫檀的表情有些担忧,点点头:“这是在南方非常有分量的一份科技类杂志,而这个杂志最大的亮点,就是预测精准。他们每个季度都会预测一些市场上火爆的科技企业发展动态。而且他们跟国外的很多科技大企业、国际配件供应商、还有华尔街的众多金融机构、顶级股市分析师,都有深度的合作。所以他们的消息,都是各方数据准确考量之后得出的结论。基本上,到目前为止,所预测的没有太大的偏差。”
林皓文把杂志放到桌面上,靠在椅子上想了想,说道:“这么说,飞利浦的高端芯片,都被订购完了?”
“是这个意思。”
“谁订的呀,这上面没有说啊!”
阮紫檀蚕眉微蹙:“可能飞利浦那边也是要保护客户的隐私。但是据我所知,目前三星、索尼、艾利和这些国际大企业,还没有增加高端MP3的产量。所以我猜测,会不会是……斐声科技搞的鬼?”
林皓文早上刚刚在看一份市场报告,是关于斐声科技的MP3销量情况。
“斐声科技这一次一共发布了四款MP3,其中高端的,销量还不错,有3万台的销量,而中低端,还有超低端的,销量更大,达到了6万台,总共有9万台的销量。不过高端占比只有30%,如果真是他们把高端芯片都扫空了,那也真是不怕死啊!”
阮紫檀有些奇怪:“林总,那魏经理不是一直在飞利浦嘛?他没有跟您汇报这种情况嘛?”
林皓文笑了笑:“你想多了,飞利浦不是傻瓜。这种情况是不会告诉魏剑的。他们现在想要两边吃利,我估计,这20万芯片,还没有出货。只是想看看咱们这边能出多少价格。”
阮紫檀头皮一阵发麻:“现在对咱们的报价已经非常不友好了,一枚高端芯片价格达到了850元。还要往上涨嘛?”
“这有什么办法,芯片行业向来是垄断型行业,而且波动非常大,新马泰地区发个水灾,或者断个电,芯片价格都会发生很大的差异。说不定还会涨到一千多一枚。”
阮紫檀脸色都变了。
一枚那么小的玩意儿,要一千多啊!还是在20万枚的采购量之下。
“另外,你帮我找一件东西。”
“什么东西?”
“发布会那天,所有与会人员的名单。”
“这个有,我想着后面可能需要用到,就留着了。”
“好,拿给我吧!”
“稍等,我去拿。”
随后阮紫檀把这份名单拿过来,林皓文仔细查找了一下,果然,飞利浦和伟创力,这两家公司都派了人过来参加发布会。
一个是MP3高端芯片制造商,一个是国际代工厂巨头。
“名单准确吗?”
“准确,每一个入场的都是经过身份核实的。”
“你当时怎么不告诉我,伟创力和飞利浦的人也会出现?”
“这个……这两家公司不是我去邀请的,咱们邀请了大概200家媒体,其它的入场券是新世界会场这边负责对外出售的,说是盈利的部分,会给我们公司分一定的比例。”
“行了,你继续跟媒体那边做公关,马上发布一条驳斥《科技深评》的消息,就说咱们的芯片数量确实受限,但也并不是如该杂志所说的,完全没有生产的能力。正在加紧催货,以全力向商家交付MP3。”
“好!”
阮紫檀出去之后,林皓文马上给魏剑打电话。
“喂,魏经理,飞利浦那边现在是什么情况?”
“林总,他们这两天蛮奇怪的,让我等消息,又不直接拒绝,也不找我谈芯片的价格。”
林皓文挠挠额头,站起来走到落地窗边上:“飞利浦也派人来参加发布会了,他们知道咱们的产品销量火爆,而且定位是高端产品,想要趁机坐地起价。”
“妈的,够狠的啊!我说呢,怎么一直拖着。”
“还有,南方一家科技杂志,听阮总说,权威性很强,他们有证据表明,飞利浦已经把剩下的20万枚高端芯片,全部卖出去了。”
电话那头的魏剑直接就傻了:“不可能吧?这……不带这么耍人的。我们和飞利浦已经到了议价阶段了,这……”
魏剑像是卡壳了一样,说话都说不清了。
“你别急,芯片厂家也有手段的。再怎么玩也是商人,利字当先。我估计他们的20万枚芯片还没有卖出去,但是杂志的消息可能也是真的。他们想在两家公司之间,选择一个价格更高的合作。你知不知道斐声科技的拿货价格是多少?”
魏剑松了口气,看来还有希望:“我打听过了,是这样的,飞利浦的高端芯片,如果是给国际上的一线大客户,那就是600元的价格。而如果像是我们和斐声这种新厂,价格就是在800到900之间。毕竟咱们拿货的数量太小了。”
价格落差还是蛮大的,飞利浦也希望大厂都能用他们的芯片,毕竟竞争对手还是不少的,所以大厂拿货,价格会低很多。
“这样,斐声科技,这次发布了4款MP3,而高端的只订出去3万件,占总销量的30%,如果斐声科技想要吃下这20万枚芯片,一定不敢出太高的价格,否则他们的资金压力会把自己撑死。所以你现在做三件事。”
“林总您说。”
“第一件,先找那个飞利浦的销售负责人,做一次报价。”
“咱们出多少价格?”
“一枚芯片,出价1000元。这个价格,斐声科技不敢碰的。”
魏剑深吸了口气:“林总,这个价格,咱们做出来的产品可是要亏本的呀!”
“我知道,相比于无货可卖,你觉得哪种结果更好呢?”
“……”
“飞利浦现在要的就是利益,咱们先给他。”
“好,那第二件呢?”
“第二件,你派一个人到‘新玛特’公司去,就说我们希望采购他们的中、低端芯片。”
魏剑有些不理解了,新玛特也是一家国外的芯片公司,不过做的是中端和低端的芯片。
“林总,这是为什么?”
“芯片行业竞争很激烈,目前做MP3芯片的这几家巨头,都是知己知彼的。对方有什么动作,飞利浦马上就能知道消息。咱们不能让飞利浦太舒服了,他们处在谈判高地,要让他们知道,咱们的选择不止一家,兔子急了还咬人呢,真要是合作不了,咱们也不会在一棵树上吊死。”
“明白明白,林总这招高明啊,我马上派人去新玛特。那第三件事情呢?”
“前面两件事情做完,你就给我玩失踪。接下来一个星期,你不要接飞利浦的电话,也不要跟他们公司的人见面。”
魏剑笑了笑:“懂了,先抛出一个诱惑力极强的价格,吊一吊他们的胃口。然后去竞争对手那边搞一下暧昧,再玩失踪,把谈判的主动权掌握在手里。”
“对。你赶紧安排,有什么情况及时跟我说。”
“好的林总。”
挂了电话,魏剑整个人都松了口气。他心中越发有一种感觉,林皓文真是一个做大事的人,这种随机应变,绝处逢生的心理素质,商业格局,实在是太厉害了。
而今天针对皓石科技的黑稿,持续发酵了一整天,深圳那边,斐声科技公司内,气氛却显得有些躁动。
下午三点钟,媒体的评价已经出来了,皓石科技的MP3参数也都清楚了,无论是从外观设计、内存、屏幕尺寸、续航时间,全部碾压斐声科技的四款MP3。
丁向前以及背后的资方,那是一个头两个大。他是一个非常急躁的人,这会儿在程沛然的办公室里,态度很不好,整张脸都是黑的。
“程总,林皓文那边的销售数据我已经拿到了,整整5万件的高端MP3啊,咱们虽然数量上占据了优势,可是高端的,咱们只有3万件。孙总很不高兴,让咱们赶紧想想办法。”
程沛然显得很悠然,虽然局势不利,可是这也在他的预料之中。
“林皓文想走高端产品路线,这个思路是错的。目前国内的消费力,对于国产品牌的接受度,只在500元以下。目前看似火爆,但是慢慢的销量就会出现疲软的现象。”
程沛然手里转着一个金币,说道:“而如果这一次他们无法量产,坐实了媒体攻击的‘骗局’,整个公司的名誉将会大打折扣,这对于一家瞄准高端市场的企业,是非常致命的。”
丁向前把手里的雪茄往烟灰缸里一丢,苦着脸说道:“这个愿望恐怕要落空了。”
“怎么了?出什么事了?”
“孙总原本的意思,让咱们先把飞利浦的高端芯片库存都吃掉,让林皓文那边无芯可用。但是……飞利浦那边在放风筝呢!一直给咱们的采购经理打马虎眼。”
程沛然皱了皱眉头:“够狠的,想要挑个大的。咱们能不能把报价再提高?”
丁向前摇摇头:“还提高?你想什么呢?目前咱们给出的报价,和皓石那边是一样的,850元一枚。这20万枚芯片拿回来,那也是一份重资产。以咱们的高端MP3销量,积压这么多芯片,风险太高了。”
程沛然琢磨了一会儿:“那就麻烦了,孙总不敢再抬价格,这就给了林皓文机会。林皓文一定会加价。”
“会吗?我找精算师计算过,以澎湃V1目前的配置,如果是生产20万件,各种顶配,再抬高芯片的价格,肯定是要血亏的呀!”
“林皓文现在没有选择了,他只有一条路,就是血亏量产。要不然,就是死路一条。”
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