第0389章 谈判高地
林皓文和阮紫檀两人互看了一眼,估计是昨晚这家伙在办公室看到传真内容了。也无妨,不是什么大秘密。
这聪明人之间打交道,其实很轻松,大家都知道对方心里在想什么。
阮紫檀早早就预定了菜,所以很快就上齐了。
大家边吃边聊。
阮紫檀还有点不相信:“裴时光,你怎么认识关泰钊的?你们应该不是同一届吧?我记得关泰钊要比你大个两三岁。况且,你虽然家里有钱,但是跟关家不是一个级别的。”
“啧……”裴时光眯着眼睛,有些不服气了:“紫檀,寒碜我是吧?敢情你不跟我交往,是因为我家里还不够有钱?”
阮紫檀翻了个白眼,懒得搭理。
“紫檀,这你就不懂了。留学生这个圈子很小的,尤其是名牌大学,那基本上都认识,能考上的没几个,我两不是同一届的,他是我学长,在学校那会儿我两挺熟的。怎么样,我这交际面,广不广?”
阮紫檀继续吃饭,没说话。
林皓文接过话茬,说道:“是这样的裴先生,我派了一位高管前往华尔街,希望把关泰钊挖过来当我们公司的CFO。但是,目前连人都没见着。”
骆洁的能力和人脉资源,可以说在猎头圈是首屈一指的,林皓文不相信她没办法见到关泰钊。
只有一种可能。那就是关泰钊故意不见面。
裴时光笑道:“当然见不到了,也不看看他老婆是谁啊?这家伙是个妻管严,特别怕老婆。”
“海城名媛,萧雨晴?”
“对啊,萧雨晴,他两结婚那会儿我还去了呢,现在人两口子在国外都定居了。而且萧雨晴非常看好华尔街的经济,对那边有一个近乎痴迷的向往。所以要关泰钊回国发展,那是不可能的。”他顿了顿,说道:“你要是想让我劝他回国,我也办不到。”
裴时光觉得,林皓文能相中关泰钊,确实眼光独到。所以自己也想帮一帮,所以才来吃这顿饭。
但是,这事儿难度太大,自己也是有心无力。
林皓文的筷子没动,想了想,说道:“裴先生,关泰钊回不回国发展暂且先不谈,我只希望,跟他见一面。不知道这个忙,你能帮吗?”
裴时光眼珠子转了两圈,手指摸着嘴唇,想了很久。
阮紫檀撅撅小嘴,啪一下拍桌子:“诶,说话啊!”
“哦,这个……没问题啊!不过,电话里搞不定啊!我得去一趟华尔街,跟他见了面,才能让他出来。”裴时光看着林皓文:“你是跟我去华尔街,还是要我把他叫回海城?”
“回海城吧!让他亲眼看看这座城市的变化。华尔街那地方,我去过,纸醉金迷,容易让人找不着北。”
阮紫檀凑过来小声说道:“你又扯犊子呢?哪部电影里的台词?”
“我瞎几把扯的。”
裴时光见到阮紫檀和林皓文说悄悄话呢,着急了:“诶,诶,你两干嘛呢?阮紫檀,你给我坐直了,别在我面前乱来啊!林皓文,你也给我老实点。”
林皓文说道:“裴先生,我只需要在海城见一面关泰钊就行。”
裴时光喝了口茶,想了想:“好。过两天我就去一趟华尔街,搞定了就通知你。不过,我不能白跑一趟吧?”
阮紫檀咬牙切齿地看着他:“你还缺钱啊?”
“谁不缺钱啊?不缺钱活着干嘛呀?”
林皓文笑着说道:“裴先生开个价,我保证不还价。”
裴时光伸出五根手指头:“50万!”
“这价格,说实话,有点低。”
“我只是不想白白帮助你,心里好受点而已。”
“行,这50万我出。”
阮紫檀指着裴时光说道:“别给他,这家伙就没个正经的时候。”
这顿饭吃了很长时间,裴时光这个人脾气很好,性格温和,但就是有一个毛病,话痨。话特别多,跟他熟了之后就会发现,那真的是天南海北啥都能唠。
吃完饭裴时光还非要到皓石科技参观一下,被阮紫檀给阻拦了,万一这家伙看上了皓石科技,要到这里来上班可怎么办,还不得天天跟他见面啊!
当天晚上,飞利浦那边就有大动静了。
果然不出所料,魏剑将所有的销售数据,营销数据,市场动态,整理成一个报告的形式,交给阿妮塔。
结果,飞利浦为之震动。
这个数据,比他们在国内的媒体上获悉的,还要震撼。
按照这个数据,他们觉得,12月8号一旦放开销售,这剩下13万件的存货,比报告所提醒的时间,还要短得多。
魏剑给林皓文打电话,说阿妮塔要来见他。
订在了12月4号,阿妮塔等不及了,马上就想来见林皓文。魏剑还有点担心呢!
结果林皓文对魏剑说道:“行啊!让她来吧,赶紧来。”
4号当天晚上十点钟,阿妮塔和她的助理阿费莱抵达海城,魏剑也一并回来了。
订了一个机场附近的五星级酒店,林皓文和阮紫檀、肖英杰、卓理四个人已经在这里等了有一会儿了。
很快,魏剑带着两个皮肤白皙,身材高挑火辣的大美女来了。
肖英杰嘴角挂着微笑,心砰砰直跳,还故意撞了一下林皓文的肩膀。
“诶,林总,洋老妹又来了,嘻嘻嘻!”
林皓文怼了一句:“瞧你那没出息的样,不是跟你说过了,咱爷们这尺寸,真不合适。”
“嘿嘿嘿嘿……”
阮紫檀坐在林皓文旁边呢,听到一些,赶紧咳嗦一声,瞪过去:“人家来了啊,都正经点。”
四个人顿时起身,跟阿妮塔打招呼。
一番客气之后,直入主题。
阿妮塔带着职业微笑说道:“林先生,咱们又见面了,过去一段时间,咱们两家公司的合作非常愉快,而且,我得知了贵司的各项市场数据之后,十分欣慰。说明咱们的合作,有了成效。”
林皓文笑笑不说话。
这就是大企业高管的话术,明明你丫的内心震惊得山崩海裂,这市场数据已经超过任何一家MP3行业内的企业了。可阿妮塔还是要装出一副波澜不惊的模样,还美其名曰,这是咱们双方的努力,不是你们单方面的。
林皓文笑道:“阿小姐太客气了,没有贵司提供的25万枚高端芯片啊,我们这量产都没办法进行,感谢感谢。”
不过,聊了一会儿,阿妮塔还是有些着急了,说道:
“林先生,按照贵司提供的市场数据,目前在炎夏订出去的货,已经达到了12万件。虽然现在还没有出货,但是剩下13万件,也撑不了多久了。所以我司提议,林先生赶紧加大芯片的采购量,赶紧进行第二批生产,以应对狂热的市场行情。我们不希望看到贵司出现断货的情况,因为你们从10月30号发布会到现在,已经拖了太长时间了,后续千万不能再断货了,否则消费者会没有耐心的。”
通篇讲下来,无非就是一点,要赶紧加大产能了,赶紧买芯片。
林浩文喝了一口苏打水,不温不火地说道:“阿小姐,不着急,再等等吧。”
阿妮塔一脸吃惊地看着他,心里骂道,你他妈不着急,水果公司马上就要发布ipod,你不趁着这之前的空档期,赶紧多卖点货?万一接下来被水果公司干死呢?
“林先生,目前电子产品行业的竞争非常激烈,您我都知道,水果公司的ipod马上就要发布了。行业会面临怎样的冲击,谁也不确定,现在您的产品有这么好的市场反应,我不明白,您还在等什么?”
废话,当然是等你的芯片降价了。
林皓文笑道:“是这样的,我们是小公司啊,没什么钱,这,上一批的货还没卖出去,资金还没回笼呢,哪来的钱,做下一批货呀?”
阿妮塔听了,顿时就大喜,缺钱是吧,那太好了。赶紧说道:“那您可以接受我们的投资啊,这次我来,您放心,不是上次那样以芯片折扣换股权了。这一次,我是带着真金白银过来的,我们准备给皓石科技,注入1亿美元。”
林皓文赶紧摆手:“打住啊,阿小姐,不要再跟我谈入股的事情了,不管是现金还是折扣换股权,都别再提了,我不要。”
“林……”阿妮塔还想再劝说一下,毕竟公司层面,已经十分看好皓石科技的发展了。
但是她也不敢得罪林皓文,这家伙性情不稳,万一像上回那样突然撂挑子走人怎么办?
气氛有些紧张。
阿妮塔是很想往投资方面说的,现在趁着皓石科技的翅膀还没硬,赶紧入股,后面可能再也没有这种机会了。
阮紫檀居中调解,笑着说道:“阿妮塔小姐,投资的事情咱们就别再谈了,我们不接受国外的资金。阿妮塔小姐这次来海城,我觉得真应该要坦诚相见,大家把窗户打开,避重就轻的话,对咱们双方都没有好处的。”
谈判桌上,就是要一个唱红脸,一个唱白脸。
今晚林皓文场的是白脸,那红脸只能阮紫檀来唱了。
阿妮塔也是把这话听进去了,冷静了几分钟,说道:“阮小姐提醒得是。那我就把我们的想法说出来吧!我们飞利浦,现在是全球MP3专用高端芯片的缔造者,目前暂时也是行业的领头羊。但是……我们也有自己的顾虑。水果公司的ipod一旦问世,就像林先生上次说的,他们有自主研发的芯片,不会采用我们的。这种局面对我们芯片厂商来说,非常不利。而且,三星那边也在逐步使用自主芯片。所以我们希望牢牢抓住几个主要的MP3厂家。目前我们已经和索尼、艾利和建立了深度的合作。下一个名额,我们希望跟皓石科技建立这种合作关系。这是我们首次面向一家初创公司发出邀请。”
吧嗒吧嗒一大堆,林皓文也听出来了,阿妮塔就是喜欢谈这种高纬度,大格局的东西,但是就偏偏不谈价格。
林皓文为什么不着急啊?他要的是芯片降价。哦,老子第一批亏本做出来的25万件MP3,就是因为你们芯片价格太高了。850元一枚呢,索尼他们一枚才600元,整整高了250元的差价啊!
接下来第二批量产,你还要我这个价格?那不开玩笑嘛!
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这聪明人之间打交道,其实很轻松,大家都知道对方心里在想什么。
阮紫檀早早就预定了菜,所以很快就上齐了。
大家边吃边聊。
阮紫檀还有点不相信:“裴时光,你怎么认识关泰钊的?你们应该不是同一届吧?我记得关泰钊要比你大个两三岁。况且,你虽然家里有钱,但是跟关家不是一个级别的。”
“啧……”裴时光眯着眼睛,有些不服气了:“紫檀,寒碜我是吧?敢情你不跟我交往,是因为我家里还不够有钱?”
阮紫檀翻了个白眼,懒得搭理。
“紫檀,这你就不懂了。留学生这个圈子很小的,尤其是名牌大学,那基本上都认识,能考上的没几个,我两不是同一届的,他是我学长,在学校那会儿我两挺熟的。怎么样,我这交际面,广不广?”
阮紫檀继续吃饭,没说话。
林皓文接过话茬,说道:“是这样的裴先生,我派了一位高管前往华尔街,希望把关泰钊挖过来当我们公司的CFO。但是,目前连人都没见着。”
骆洁的能力和人脉资源,可以说在猎头圈是首屈一指的,林皓文不相信她没办法见到关泰钊。
只有一种可能。那就是关泰钊故意不见面。
裴时光笑道:“当然见不到了,也不看看他老婆是谁啊?这家伙是个妻管严,特别怕老婆。”
“海城名媛,萧雨晴?”
“对啊,萧雨晴,他两结婚那会儿我还去了呢,现在人两口子在国外都定居了。而且萧雨晴非常看好华尔街的经济,对那边有一个近乎痴迷的向往。所以要关泰钊回国发展,那是不可能的。”他顿了顿,说道:“你要是想让我劝他回国,我也办不到。”
裴时光觉得,林皓文能相中关泰钊,确实眼光独到。所以自己也想帮一帮,所以才来吃这顿饭。
但是,这事儿难度太大,自己也是有心无力。
林皓文的筷子没动,想了想,说道:“裴先生,关泰钊回不回国发展暂且先不谈,我只希望,跟他见一面。不知道这个忙,你能帮吗?”
裴时光眼珠子转了两圈,手指摸着嘴唇,想了很久。
阮紫檀撅撅小嘴,啪一下拍桌子:“诶,说话啊!”
“哦,这个……没问题啊!不过,电话里搞不定啊!我得去一趟华尔街,跟他见了面,才能让他出来。”裴时光看着林皓文:“你是跟我去华尔街,还是要我把他叫回海城?”
“回海城吧!让他亲眼看看这座城市的变化。华尔街那地方,我去过,纸醉金迷,容易让人找不着北。”
阮紫檀凑过来小声说道:“你又扯犊子呢?哪部电影里的台词?”
“我瞎几把扯的。”
裴时光见到阮紫檀和林皓文说悄悄话呢,着急了:“诶,诶,你两干嘛呢?阮紫檀,你给我坐直了,别在我面前乱来啊!林皓文,你也给我老实点。”
林皓文说道:“裴先生,我只需要在海城见一面关泰钊就行。”
裴时光喝了口茶,想了想:“好。过两天我就去一趟华尔街,搞定了就通知你。不过,我不能白跑一趟吧?”
阮紫檀咬牙切齿地看着他:“你还缺钱啊?”
“谁不缺钱啊?不缺钱活着干嘛呀?”
林皓文笑着说道:“裴先生开个价,我保证不还价。”
裴时光伸出五根手指头:“50万!”
“这价格,说实话,有点低。”
“我只是不想白白帮助你,心里好受点而已。”
“行,这50万我出。”
阮紫檀指着裴时光说道:“别给他,这家伙就没个正经的时候。”
这顿饭吃了很长时间,裴时光这个人脾气很好,性格温和,但就是有一个毛病,话痨。话特别多,跟他熟了之后就会发现,那真的是天南海北啥都能唠。
吃完饭裴时光还非要到皓石科技参观一下,被阮紫檀给阻拦了,万一这家伙看上了皓石科技,要到这里来上班可怎么办,还不得天天跟他见面啊!
当天晚上,飞利浦那边就有大动静了。
果然不出所料,魏剑将所有的销售数据,营销数据,市场动态,整理成一个报告的形式,交给阿妮塔。
结果,飞利浦为之震动。
这个数据,比他们在国内的媒体上获悉的,还要震撼。
按照这个数据,他们觉得,12月8号一旦放开销售,这剩下13万件的存货,比报告所提醒的时间,还要短得多。
魏剑给林皓文打电话,说阿妮塔要来见他。
订在了12月4号,阿妮塔等不及了,马上就想来见林皓文。魏剑还有点担心呢!
结果林皓文对魏剑说道:“行啊!让她来吧,赶紧来。”
4号当天晚上十点钟,阿妮塔和她的助理阿费莱抵达海城,魏剑也一并回来了。
订了一个机场附近的五星级酒店,林皓文和阮紫檀、肖英杰、卓理四个人已经在这里等了有一会儿了。
很快,魏剑带着两个皮肤白皙,身材高挑火辣的大美女来了。
肖英杰嘴角挂着微笑,心砰砰直跳,还故意撞了一下林皓文的肩膀。
“诶,林总,洋老妹又来了,嘻嘻嘻!”
林皓文怼了一句:“瞧你那没出息的样,不是跟你说过了,咱爷们这尺寸,真不合适。”
“嘿嘿嘿嘿……”
阮紫檀坐在林皓文旁边呢,听到一些,赶紧咳嗦一声,瞪过去:“人家来了啊,都正经点。”
四个人顿时起身,跟阿妮塔打招呼。
一番客气之后,直入主题。
阿妮塔带着职业微笑说道:“林先生,咱们又见面了,过去一段时间,咱们两家公司的合作非常愉快,而且,我得知了贵司的各项市场数据之后,十分欣慰。说明咱们的合作,有了成效。”
林皓文笑笑不说话。
这就是大企业高管的话术,明明你丫的内心震惊得山崩海裂,这市场数据已经超过任何一家MP3行业内的企业了。可阿妮塔还是要装出一副波澜不惊的模样,还美其名曰,这是咱们双方的努力,不是你们单方面的。
林皓文笑道:“阿小姐太客气了,没有贵司提供的25万枚高端芯片啊,我们这量产都没办法进行,感谢感谢。”
不过,聊了一会儿,阿妮塔还是有些着急了,说道:
“林先生,按照贵司提供的市场数据,目前在炎夏订出去的货,已经达到了12万件。虽然现在还没有出货,但是剩下13万件,也撑不了多久了。所以我司提议,林先生赶紧加大芯片的采购量,赶紧进行第二批生产,以应对狂热的市场行情。我们不希望看到贵司出现断货的情况,因为你们从10月30号发布会到现在,已经拖了太长时间了,后续千万不能再断货了,否则消费者会没有耐心的。”
通篇讲下来,无非就是一点,要赶紧加大产能了,赶紧买芯片。
林浩文喝了一口苏打水,不温不火地说道:“阿小姐,不着急,再等等吧。”
阿妮塔一脸吃惊地看着他,心里骂道,你他妈不着急,水果公司马上就要发布ipod,你不趁着这之前的空档期,赶紧多卖点货?万一接下来被水果公司干死呢?
“林先生,目前电子产品行业的竞争非常激烈,您我都知道,水果公司的ipod马上就要发布了。行业会面临怎样的冲击,谁也不确定,现在您的产品有这么好的市场反应,我不明白,您还在等什么?”
废话,当然是等你的芯片降价了。
林皓文笑道:“是这样的,我们是小公司啊,没什么钱,这,上一批的货还没卖出去,资金还没回笼呢,哪来的钱,做下一批货呀?”
阿妮塔听了,顿时就大喜,缺钱是吧,那太好了。赶紧说道:“那您可以接受我们的投资啊,这次我来,您放心,不是上次那样以芯片折扣换股权了。这一次,我是带着真金白银过来的,我们准备给皓石科技,注入1亿美元。”
林皓文赶紧摆手:“打住啊,阿小姐,不要再跟我谈入股的事情了,不管是现金还是折扣换股权,都别再提了,我不要。”
“林……”阿妮塔还想再劝说一下,毕竟公司层面,已经十分看好皓石科技的发展了。
但是她也不敢得罪林皓文,这家伙性情不稳,万一像上回那样突然撂挑子走人怎么办?
气氛有些紧张。
阿妮塔是很想往投资方面说的,现在趁着皓石科技的翅膀还没硬,赶紧入股,后面可能再也没有这种机会了。
阮紫檀居中调解,笑着说道:“阿妮塔小姐,投资的事情咱们就别再谈了,我们不接受国外的资金。阿妮塔小姐这次来海城,我觉得真应该要坦诚相见,大家把窗户打开,避重就轻的话,对咱们双方都没有好处的。”
谈判桌上,就是要一个唱红脸,一个唱白脸。
今晚林皓文场的是白脸,那红脸只能阮紫檀来唱了。
阿妮塔也是把这话听进去了,冷静了几分钟,说道:“阮小姐提醒得是。那我就把我们的想法说出来吧!我们飞利浦,现在是全球MP3专用高端芯片的缔造者,目前暂时也是行业的领头羊。但是……我们也有自己的顾虑。水果公司的ipod一旦问世,就像林先生上次说的,他们有自主研发的芯片,不会采用我们的。这种局面对我们芯片厂商来说,非常不利。而且,三星那边也在逐步使用自主芯片。所以我们希望牢牢抓住几个主要的MP3厂家。目前我们已经和索尼、艾利和建立了深度的合作。下一个名额,我们希望跟皓石科技建立这种合作关系。这是我们首次面向一家初创公司发出邀请。”
吧嗒吧嗒一大堆,林皓文也听出来了,阿妮塔就是喜欢谈这种高纬度,大格局的东西,但是就偏偏不谈价格。
林皓文为什么不着急啊?他要的是芯片降价。哦,老子第一批亏本做出来的25万件MP3,就是因为你们芯片价格太高了。850元一枚呢,索尼他们一枚才600元,整整高了250元的差价啊!
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