第0412章 现在只是刚开始
林皓文也才意识到这种举措太过于超前,至少比现在领先了十年。
所以他赶紧补充道:“这个做法,在硅谷已经成为一种趋势了,科技公司都这么玩,上下游的企业深度合作,在资金、资源、产品、渠道、人才五个层面进行一个深度绑定。”
其他人听得半懂不懂,不过一听是硅谷来的,那肯定是牛逼普拉斯的。这年头硅谷放个屁都是香的。
没办法,目前国内的科技行业,从技术到管理,再到模式,很多都是照搬那边的,以至于形成一种风气,拉项目找投资的时候,创始人言必称硅谷。
但是肖英杰慢慢能跟上林皓文的脑子了,这种做法,有一个最大的好处,厂家和电器城深度绑定,那么后续在销售层面,肯定是澎湃系列的MP3优先了,至于斐声、还有索尼、三星、艾利和这些,都会被电器城作为补充选择。
所以有助于销量的近一步增长。
方建楠已经和林皓文谈妥当了,所以,现在方建楠要作为饵,抛出去钓更多的鱼。
“林总,那如果真的像您所说的,能做到供应链的公开化,透明化,实时跟我们汇报生产进度,我就准备参与了。”
随即跟旁边几个京城来的电器城老板使眼色,大家都不约而同地站起来:“加上我们几个,京城的电器城,算是占了一多半了。”
节奏一下子带起来了。
“好啊!”林皓文从口袋里套出来一份表格:“有兴趣参与的老板,过来签个字吧!今天没有正式的合同,所以只当做是一个初步的意向,签约我会尽快让肖总跟大家办理。”
方建楠和几个老板走上前,刷刷刷就签了字。
见他们这么爽快,剩下的三十多个老板,心里也在打鼓啊,你看看我,我瞅瞅你!
没人敢动啊!
林皓文也不急,他知道方建楠等人一行动,其他老板心已经痒痒了,目前就差一个更为坚定的推力。
林皓文走过去,打开会客厅里的录像机,从皮包里拿出录像带插进去,播放了皓石科技的那条科技感十足的五分钟宣传片:
“这条短片,我相信各位老板不陌生了,电视上有放过很多次了,我在这里可以告诉大家,皓石科技的野心,只是刚刚开始。以后咱们要合作的爆款产品,不是区区一款MP3。还有MP4、智能手机、智能电视机、空调、无人机、机器人、自动驾驶汽车……我林皓文没什么本事,就是在吹牛逼的同时,能把牛逼一个个实现了!”
一声话语,慷慨激昂,掷地有声。
听得这些老板是热血沸腾啊!
他这里边列出来的东西,老板们除了对MP3、手机、电视机、空调,这些有个模棱两可的了解之外,其它的一概不清楚。自动驾驶汽车,那是什么鬼?
不过人就是这么奇怪,越是不懂的东西,越是玄乎的东西,越能勾起人心底里的馋虫。一番话确实让大家已经没有拒绝的理由了。
牛总站了起来,说道:“林总,今天来的,有相当一部分人,只是电器城的经理,他们没有做主的资格。能不能给点时间,大家跟上头商量一下?”
这话也是照顾周到了。
“好,是我考虑不周啊!那这样,给大家三天的报名时间,三天后呢,我这边法务部门的合同也整理出来了,到时候直接找肖总对接,想要参与众筹项目的,再到公司报名。”
“可以可以,三天足够了。”
会议结束之后,方建楠也没有再过来说什么,免得被人盯上了,以为他是饵可就麻烦了。
事情谈好了之后,会客厅里就剩下林皓文和肖英杰两人。
肖英杰提出了一个尖锐且致命的问题:“林总……咱们是科技公司,这个行业您也知道,向来以保密作为生命线。产品在发布之前,一定是严格保密的。这样供应链对外,什么绝对的公开化、透明化,这不是自杀嘛?”
肖英杰的担忧非常合理。
在科技行业,新产品的保密工作,向来是重中之重。
比如像后世的水果公司这种国际手机巨头,一款新手机一年能卖出去几千亿美刀的销售额,那是需要专门成立一个规格极高的保密部门的。从研发到生产,全部保密。
哪怕是007来了也不一定能挖到新手机的消息。
当然了,很多生产过程当中泄露出来的“手机谍照”,前边也讲过,是为了宣传热度而有意放出来的。这又是另一种营销哲学了。
但这跟保密工作完全不冲突。
可现在林皓文的做法,是将整个彭湃V1的生产过程,暴露在这些电器城老板的视线之下。
林皓文不慌不忙,他可没有那么蠢。
“这就需要在合同上面严格要求了,咱们的公开化和透明化,没有绝对,只针对于第二批次生产的产品。像什么首发新款,任何人都不能泄露。你到时候签约之前,要跟老板们逐个摊明白了。”
这样做,肖英杰才松了口气:“好,我跟法务部的汪律师好好商量一下,看看这份合同要怎么起草。”
“合同要尽快敲定,只有三天时间,把这事儿给办了,咱们先拿到全额的预订货款。”
主要是,林皓文现在还在等关泰钊,这家伙到底能否真的加入皓石科技,他也要打个问号。
毕竟,再有拼搏精神的人,是选择像皓石科技这般荒芜的沙漠,还是选择像林氏集团一样的宏伟宫殿,也会迷糊的。
有了关泰钊,资金问题就不是问题了,随随便便搞个十亿的资金。
眼下,只不过是作为一个预防措施,以防关泰钊不肯来,下一批50万件的生产出现资金断裂的风险。
签约这事儿基本上就成行了,林皓文料定这四十多个老板,最起码有一半以上会来签约,甚至更多。
接下来就要着手去南京见鲁启康的事情了。
林皓文在海城等了两天,梁区长那边迟迟没有打电话过来,想必是还在部署,假货工厂还没有铲除。
不等了,林皓文要赶紧出差一趟。
樊俊辙说程沛然也去南京了,那八成也是在筹划渠道建设的事情。
鲁启康现在可是个抢手货啊!
要是程沛然和他想到一块去了,那就有点麻烦。
第三天上午,也就是12月28号,皓石科技的会议室内,接连出现了很多的来签约的老板,大家都不敢耽误,也怕名额有限,来晚了吃不上猪肉。
所以一个上午,全国46家电器城,每家都认购了1万件的货源。按照合同的细则,订金是全额货款,每家是1750万元。一个上午,筹措的总金额高达8亿。
肖英杰冷汗都下来了,之前做白酒的时候,他经手的钱,也就是一两亿,这他么才不到一年的光景,翻了好几倍了。
相信跟着林皓文继续混下去,过不了两三年,那不是随随便便十几亿跟开玩笑一样?
“我的个天爷,我老肖家祖上积德了,8个亿啊,上坟的时候也没烧过这么多钱啊!”
嘴里念念叨叨,拿着报名表来到了林皓文办公室,见林皓文正收拾东西呢!
“林总,准备去南京了?”
“嗯,早去早回,这鲁启康也不知道什么秉性,多花点时间磨吧!”
“好,要是能跟这位电子大王合作上,加上咱们现在下游电器城的规模,那真是所向无敌了。”
林皓文没当回事儿:“无敌个屁,咱们现在只是一盘散沙,看着大,实际上不成体系。跟索尼三星这些,压根不在一个水平线上。哪天要是人家把咱们当成对手了,大手一挥,咱们就得灰飞烟灭。还早着呢!”
肖英杰撅撅嘴巴,也觉得自己有些飘飘然了。赶紧拿出这份众筹名单,递给林皓文:
“林总,46家电器城全部参与众筹,资金会在一周之内到位。”
林皓文对这个数量好像不感冒,显然是早就料到了:“合同条款考虑周到了嘛?”
“放心吧,我这边已经跟法务部熬了三天两夜,汪律师审慎检查过的。”
“那就好。”
“林总,您去南京之后,咱们这20万件货该怎么办?一直堆着嘛?”
“等梁区的消息。假货窝点一端掉,马上开售。10万件给之前预订的各大电器城送去,剩下的10万件,交给远扬电器城,不要一次性出仓,跟之前一样,每天放5000件的量。市场不能一下子降温,否则二级市场的价格体系会崩盘的,黄牛一没钱赚,咱们的产品热度就会瞬间下降。”
林皓文很懂得丛林里的规则,狮子和野狗,不是绝对的竞争关系。
“明白,放心吧,我会把控好尺度的。”
“好。我跟阮总离开之后,公司交给你和卓总负责了,人事部暂时由骆经理代管。有什么问题你看着处理,实在搞不定的,给我打电话。”
“好!”
都交代清楚了,东西也没带多少,一个行李箱,里面都是苏婉瑜老早就准备好了的,冬天穿的毛衣毛裤,还有毛手套。
林皓文来到皓石科技办公楼旁边的停车场,一辆酒红色的宝马车,阮紫檀已经在里边等着了。
上车,去机场。
“走吧,几点的飞机啊?”
“订的上午十一点半的机票。林总,确定不带肖总过去?南京这一趟估计不容易,多带个能办事儿的,您也省点心。”
林皓文扯过安全带系上:“算了,海城这里离不开他。马上20万件开售,场面混乱,没有镇得住场子的人可不行。”
海城到南京很近,一个小时就到禄口机场了,尽管天气寒冷昏暗,好在航班也没有延误。
林皓文缩成虾米似的,冷得直打颤抖,看着阮紫檀纹丝不动的,有些疑惑:“你不冷啊?你穿得还没我多呢!”
阮紫檀一身皮衣,高雅端庄又时尚,尽管看上去穿得不多,可这身衣服的保暖效果真不是盖的,既显身材,又不失温度。
“林总,您这身价也好歹几个亿的大老总,能不能穿点大牌的衣服。咱不说面子问题,最起码抗寒效果也是杠杠的。像您这一身街边地摊淘来的,几十块钱也包得跟粽子似的,还冷得直发抖。”
“我……行,我不跟你斗嘴,找个地方窝一下,我快冷死了。”
“现在是在机场旁边这酒店住下,还是先去南京分厂那里找钟伟超他们?”
“算了,分厂那里隔着上百公里呢,回头有空再去。先去市区找个酒店住下吧。”
“好!”
打的来到市区,找了一家四星级酒店,进了大厅,前台的美女就问了:
“先生女士,请问需要住房嘛?”
“对。”
“请问是需要双人房还是单人房呢?”
阮紫檀脸一红,有些不好意思。
林皓文倒是显得从容不迫:“单人房,两间,楼层高一点的。”
“好的,您稍等……麻烦出示一下身份证,谢谢!”
杂七杂八办理好了入住手续,两人上到19楼,房间就在隔壁。
阮紫檀看着林皓文,柔声说道:“那我先回房间了。您有事儿叫我?”
“好!好好休息!”
“嗯!”
飞机上都吃过饭了,省了一顿午餐。
这一趟出来,林皓文和阮紫檀尽管都预料到会遇到重重阻碍,但是没想到,会如此的惊心动魄。
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其他人听得半懂不懂,不过一听是硅谷来的,那肯定是牛逼普拉斯的。这年头硅谷放个屁都是香的。
没办法,目前国内的科技行业,从技术到管理,再到模式,很多都是照搬那边的,以至于形成一种风气,拉项目找投资的时候,创始人言必称硅谷。
但是肖英杰慢慢能跟上林皓文的脑子了,这种做法,有一个最大的好处,厂家和电器城深度绑定,那么后续在销售层面,肯定是澎湃系列的MP3优先了,至于斐声、还有索尼、三星、艾利和这些,都会被电器城作为补充选择。
所以有助于销量的近一步增长。
方建楠已经和林皓文谈妥当了,所以,现在方建楠要作为饵,抛出去钓更多的鱼。
“林总,那如果真的像您所说的,能做到供应链的公开化,透明化,实时跟我们汇报生产进度,我就准备参与了。”
随即跟旁边几个京城来的电器城老板使眼色,大家都不约而同地站起来:“加上我们几个,京城的电器城,算是占了一多半了。”
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“好啊!”林皓文从口袋里套出来一份表格:“有兴趣参与的老板,过来签个字吧!今天没有正式的合同,所以只当做是一个初步的意向,签约我会尽快让肖总跟大家办理。”
方建楠和几个老板走上前,刷刷刷就签了字。
见他们这么爽快,剩下的三十多个老板,心里也在打鼓啊,你看看我,我瞅瞅你!
没人敢动啊!
林皓文也不急,他知道方建楠等人一行动,其他老板心已经痒痒了,目前就差一个更为坚定的推力。
林皓文走过去,打开会客厅里的录像机,从皮包里拿出录像带插进去,播放了皓石科技的那条科技感十足的五分钟宣传片:
“这条短片,我相信各位老板不陌生了,电视上有放过很多次了,我在这里可以告诉大家,皓石科技的野心,只是刚刚开始。以后咱们要合作的爆款产品,不是区区一款MP3。还有MP4、智能手机、智能电视机、空调、无人机、机器人、自动驾驶汽车……我林皓文没什么本事,就是在吹牛逼的同时,能把牛逼一个个实现了!”
一声话语,慷慨激昂,掷地有声。
听得这些老板是热血沸腾啊!
他这里边列出来的东西,老板们除了对MP3、手机、电视机、空调,这些有个模棱两可的了解之外,其它的一概不清楚。自动驾驶汽车,那是什么鬼?
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牛总站了起来,说道:“林总,今天来的,有相当一部分人,只是电器城的经理,他们没有做主的资格。能不能给点时间,大家跟上头商量一下?”
这话也是照顾周到了。
“好,是我考虑不周啊!那这样,给大家三天的报名时间,三天后呢,我这边法务部门的合同也整理出来了,到时候直接找肖总对接,想要参与众筹项目的,再到公司报名。”
“可以可以,三天足够了。”
会议结束之后,方建楠也没有再过来说什么,免得被人盯上了,以为他是饵可就麻烦了。
事情谈好了之后,会客厅里就剩下林皓文和肖英杰两人。
肖英杰提出了一个尖锐且致命的问题:“林总……咱们是科技公司,这个行业您也知道,向来以保密作为生命线。产品在发布之前,一定是严格保密的。这样供应链对外,什么绝对的公开化、透明化,这不是自杀嘛?”
肖英杰的担忧非常合理。
在科技行业,新产品的保密工作,向来是重中之重。
比如像后世的水果公司这种国际手机巨头,一款新手机一年能卖出去几千亿美刀的销售额,那是需要专门成立一个规格极高的保密部门的。从研发到生产,全部保密。
哪怕是007来了也不一定能挖到新手机的消息。
当然了,很多生产过程当中泄露出来的“手机谍照”,前边也讲过,是为了宣传热度而有意放出来的。这又是另一种营销哲学了。
但这跟保密工作完全不冲突。
可现在林皓文的做法,是将整个彭湃V1的生产过程,暴露在这些电器城老板的视线之下。
林皓文不慌不忙,他可没有那么蠢。
“这就需要在合同上面严格要求了,咱们的公开化和透明化,没有绝对,只针对于第二批次生产的产品。像什么首发新款,任何人都不能泄露。你到时候签约之前,要跟老板们逐个摊明白了。”
这样做,肖英杰才松了口气:“好,我跟法务部的汪律师好好商量一下,看看这份合同要怎么起草。”
“合同要尽快敲定,只有三天时间,把这事儿给办了,咱们先拿到全额的预订货款。”
主要是,林皓文现在还在等关泰钊,这家伙到底能否真的加入皓石科技,他也要打个问号。
毕竟,再有拼搏精神的人,是选择像皓石科技这般荒芜的沙漠,还是选择像林氏集团一样的宏伟宫殿,也会迷糊的。
有了关泰钊,资金问题就不是问题了,随随便便搞个十亿的资金。
眼下,只不过是作为一个预防措施,以防关泰钊不肯来,下一批50万件的生产出现资金断裂的风险。
签约这事儿基本上就成行了,林皓文料定这四十多个老板,最起码有一半以上会来签约,甚至更多。
接下来就要着手去南京见鲁启康的事情了。
林皓文在海城等了两天,梁区长那边迟迟没有打电话过来,想必是还在部署,假货工厂还没有铲除。
不等了,林皓文要赶紧出差一趟。
樊俊辙说程沛然也去南京了,那八成也是在筹划渠道建设的事情。
鲁启康现在可是个抢手货啊!
要是程沛然和他想到一块去了,那就有点麻烦。
第三天上午,也就是12月28号,皓石科技的会议室内,接连出现了很多的来签约的老板,大家都不敢耽误,也怕名额有限,来晚了吃不上猪肉。
所以一个上午,全国46家电器城,每家都认购了1万件的货源。按照合同的细则,订金是全额货款,每家是1750万元。一个上午,筹措的总金额高达8亿。
肖英杰冷汗都下来了,之前做白酒的时候,他经手的钱,也就是一两亿,这他么才不到一年的光景,翻了好几倍了。
相信跟着林皓文继续混下去,过不了两三年,那不是随随便便十几亿跟开玩笑一样?
“我的个天爷,我老肖家祖上积德了,8个亿啊,上坟的时候也没烧过这么多钱啊!”
嘴里念念叨叨,拿着报名表来到了林皓文办公室,见林皓文正收拾东西呢!
“林总,准备去南京了?”
“嗯,早去早回,这鲁启康也不知道什么秉性,多花点时间磨吧!”
“好,要是能跟这位电子大王合作上,加上咱们现在下游电器城的规模,那真是所向无敌了。”
林皓文没当回事儿:“无敌个屁,咱们现在只是一盘散沙,看着大,实际上不成体系。跟索尼三星这些,压根不在一个水平线上。哪天要是人家把咱们当成对手了,大手一挥,咱们就得灰飞烟灭。还早着呢!”
肖英杰撅撅嘴巴,也觉得自己有些飘飘然了。赶紧拿出这份众筹名单,递给林皓文:
“林总,46家电器城全部参与众筹,资金会在一周之内到位。”
林皓文对这个数量好像不感冒,显然是早就料到了:“合同条款考虑周到了嘛?”
“放心吧,我这边已经跟法务部熬了三天两夜,汪律师审慎检查过的。”
“那就好。”
“林总,您去南京之后,咱们这20万件货该怎么办?一直堆着嘛?”
“等梁区的消息。假货窝点一端掉,马上开售。10万件给之前预订的各大电器城送去,剩下的10万件,交给远扬电器城,不要一次性出仓,跟之前一样,每天放5000件的量。市场不能一下子降温,否则二级市场的价格体系会崩盘的,黄牛一没钱赚,咱们的产品热度就会瞬间下降。”
林皓文很懂得丛林里的规则,狮子和野狗,不是绝对的竞争关系。
“明白,放心吧,我会把控好尺度的。”
“好。我跟阮总离开之后,公司交给你和卓总负责了,人事部暂时由骆经理代管。有什么问题你看着处理,实在搞不定的,给我打电话。”
“好!”
都交代清楚了,东西也没带多少,一个行李箱,里面都是苏婉瑜老早就准备好了的,冬天穿的毛衣毛裤,还有毛手套。
林皓文来到皓石科技办公楼旁边的停车场,一辆酒红色的宝马车,阮紫檀已经在里边等着了。
上车,去机场。
“走吧,几点的飞机啊?”
“订的上午十一点半的机票。林总,确定不带肖总过去?南京这一趟估计不容易,多带个能办事儿的,您也省点心。”
林皓文扯过安全带系上:“算了,海城这里离不开他。马上20万件开售,场面混乱,没有镇得住场子的人可不行。”
海城到南京很近,一个小时就到禄口机场了,尽管天气寒冷昏暗,好在航班也没有延误。
林皓文缩成虾米似的,冷得直打颤抖,看着阮紫檀纹丝不动的,有些疑惑:“你不冷啊?你穿得还没我多呢!”
阮紫檀一身皮衣,高雅端庄又时尚,尽管看上去穿得不多,可这身衣服的保暖效果真不是盖的,既显身材,又不失温度。
“林总,您这身价也好歹几个亿的大老总,能不能穿点大牌的衣服。咱不说面子问题,最起码抗寒效果也是杠杠的。像您这一身街边地摊淘来的,几十块钱也包得跟粽子似的,还冷得直发抖。”
“我……行,我不跟你斗嘴,找个地方窝一下,我快冷死了。”
“现在是在机场旁边这酒店住下,还是先去南京分厂那里找钟伟超他们?”
“算了,分厂那里隔着上百公里呢,回头有空再去。先去市区找个酒店住下吧。”
“好!”
打的来到市区,找了一家四星级酒店,进了大厅,前台的美女就问了:
“先生女士,请问需要住房嘛?”
“对。”
“请问是需要双人房还是单人房呢?”
阮紫檀脸一红,有些不好意思。
林皓文倒是显得从容不迫:“单人房,两间,楼层高一点的。”
“好的,您稍等……麻烦出示一下身份证,谢谢!”
杂七杂八办理好了入住手续,两人上到19楼,房间就在隔壁。
阮紫檀看着林皓文,柔声说道:“那我先回房间了。您有事儿叫我?”
“好!好好休息!”
“嗯!”
飞机上都吃过饭了,省了一顿午餐。
这一趟出来,林皓文和阮紫檀尽管都预料到会遇到重重阻碍,但是没想到,会如此的惊心动魄。
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