第0450章 收购谈判,陷阱
这场面谈的规格很高,范马新到了门口,还得被搜身。
“范总,不好意思,我们今天的会面,需要做一项安保检查。”
“范总……”李娥这头发长见识短的女人,觉得搜身是奇耻大辱啊!
范马新耳根子动了一下,心里窝火,可也总不能不按规矩来呀!
“废他妈什么话?赶紧接受检查。”
“哦!”
被范马新凶了一句,李娥眼泪都快下来了。
大老板身边的小女人也不是那么好当,这气,分明是范马新想要对孙德麟撒的,偏偏就出到了李娥的身上。
检查完毕。
一行六人,在工作人员的带领下,来到了会客厅。
里面同样坐着五个人。
孙德麟嘿嘿笑道,叼着烟斗就过来要跟范马新拥抱。
范马新确实跟他抱了一下,不过,很敷衍,手都没有搂实就松开了。
孙德麟说道:“范总,生气了?”
“呵呵,我哪敢生气啊!来到海城,可不是就得听从孙总您的安排嘛?”
范马新原本实在是不敢来海城谈判,既然你要收购,骏升电子才是东道主吧!
按理说,应该是你们团队,去我那边才对。
可无奈,他们给的实在是太多了。
目前瞎子都知道,泰达电器城被连和电子给针对了,要想办法扳回一城。
所以,范马新就鬼使神差地来了。
来了之后才发现,现在想走也来不及了。
只能硬着头皮往下谈了。
范马新说道:“孙总,赶紧开始吧!”
孙德麟嘬了一口雪茄,搂着范马新的肩膀,坐上已经有四个人了。
“我来引荐一下,这位是荣盛基金的欧阳总,这位是斐声科技的程总,这位是天耀股份的丁总,这位呢……就是今天咱们谈判的主角,海弘创投的老板,也是泰达电器城的老板,倪家的倪总。”
范马新见到倪芳佩的时候,也是眼前一亮。
不愧是海城名媛,豪门之女,十几年前,在他还年轻的时候,就早有耳闻了。
没想到,今天才有幸见面。
四十岁的女人,但是保养和气质,就像个30出头。
说实话,跟倪芳佩站在一起,旁边这个年轻的小秘书李娥,顿时不香了。
“范总你好!”
“倪总好!倪总,久仰大名啊!”
范马新有些心猿意马了,握着倪芳佩柔软的小手,不舍得松开。
倪芳佩也是个狠人,风花雪月,无所不能。
所以,她看穿了范马新的小心思,却也并没有抗拒。
不过碍于当下的场面,实在是有些不合时宜。范马新赶紧将手松开。
“坐坐坐!大家都别站着了,坐下聊吧!”孙德麟招呼大家坐下。
但是在场,却只有六个位置。
孙德麟、倪芳佩、程沛然、丁向前、欧阳驰,还有就是范马新。
完全就是把李娥给晾在一旁了。
李娥气得跺一跺脚,小声叫了一声:“范总……”
范马新真没见过这么蠢的女人,这种场合是能撒娇的地方嘛?再说了,这里有你说话的份嘛?
“你去车里坐着吧!我这边谈完就去找你。”
李娥气嘟嘟的,一脸的愤恨,看了这些大老板两眼,气得转身走出了会客厅。
“抱歉,让孙总和各位见笑了。”
倪芳佩开口说道:“范总的小秘书,好年轻啊,不过没关系,小女生嘛,有点小情绪也是正常。跟范总的气质非常合适呢!”
范马新一听见倪芳佩开口说话,顿时又有了兴趣。
“哈哈哈哈……倪总说笑了,我跟她真没什么,就是觉得他蛮听话的,就带过来海城见见世面。”
闲聊了一会儿之后,进入正题。
孙德麟率先开口,说道:
“范总,我们准备收购骏升电子的所有资产。这个事儿,我电话里已经提过了。不知道,范总考虑得怎么样了?”
范马新端起一杯红酒,摇晃了两下。
身后一个高管模样的男子,开口说道:“孙总,这个事情,在我们内部会议当中,出现了较大的分歧。我们范总,也是在思考这个事情。”
孙德麟等人也是注意到,这个高管明显的比刚才那个猪头李娥要聪明得多啊!
谈判场上,不要一下子暴露自己的底牌。否则整场都会被动。
孙德麟也听出他的意思了,就是说,内部有分歧。
孙德麟看了一眼程沛然,后者很快说道:
“范总,目前,整个华东地区的电子电器市场,都被连和电子吃干净了。一二三线城市,基本上没有什么机会了。骏升电子的优势,其实是在四五线城市,但都是低价货,杂牌较多,而且,现在水货和假货都相当猖狂,比质量,你们比不过水货,比价格,你们不过假货。我们的调查显示,骏升电子的整个局面,都不容乐观啊!”
范马新看着程沛然,这小子虽然年轻,但是胆识和头脑,都相当可以啊!
范马新笑着说道:“程总,我小日子过得滋不滋润,只有我自己清楚,不能以你们的数据来判断啊!”
随后让另外一个高管作出分析:“我们整个四季度的营业额,已经达到了8亿,虽然是低利润的杂牌居多,但是,市场规模非常大。如果单单是拿出高中低三个档次来算的话,基本上,我们在低端产品的销量,已经远远超过了连和电子。”
这年头,低端市场还是不容小觑的。
程沛然笑着对这位高管说道:“那是当然了,你们的中高端市场,已经被连和电子吃干净,如果说连最起码的一点低端市场份额都没有,那咱们今天,还有必要谈嘛?”
这话是相当打脸的。
用自己的优势,去攻击别人的弱势,而且自己的这点优势,居然不足人家市场份额的一星半点。
程沛然说完之后,会客厅内安静了一会儿。
范马新说道:“报价吧,你们现在出价是多少?”
范马新有些期待,但是也有些担忧。
对方,会开出一个什么价格呢?
不得而知。
孙德麟环视了一圈,说道:“范总,我们这边经过权威机构的调研和估值,结合了骏升电子的合作商家数量,物流体系,还有整个的市场份额以及市场竞争力,最后决定用15亿收购骏升电子。”
“多少?”
“15亿。”
范马新眼角抽搐了一下,15亿,说实话,这个价格,比他原先预估的价格整整腰斩了一半啊!
“孙总,咱们是多年的老朋友了,咱们合作的项目,没有十个也有八个了。你这价格,我说难听点,叫打发叫花子也不为过啊!”
范马新旁边的高管说道:“各位老总,我们骏升电子,目前在华东地区,自己构建的物流线路,就有整整十二条之多,不说其他的,光是这些物流,每条至少价值两千万。这还不包括我们的下游电器城数量,已经有两百多家大中小型的商家了。”
这高管说完,孙德麟这边并没有多少动容。
随后倪芳佩拿出更加有力的数据,摆在桌面上,说道:
“范总,据我们所知,这12条线路的价值要大打折扣啊!送货的卡车不堪,经过几年高强度的运行,已经是接近报废的边缘。我们估值算下来,这12条路线的卡车、人员、以及配套设备,总共也就是每条600万的价格。12条加起来,也才7200万。”
这话一说完,范马新和两名高管,顿时脸色黑了一圈。
这些情况他们当然比谁都清楚。只不过,他们高估了自己在华东市场的影响力,也低估合作伙伴的专业度。
这一次参与收购的,既不是同行,也不是不懂门道的门外汉。而是在投资领域有着非常资深工作经验的,老投手了。调研和考察,向来是他们最信赖和最专业的手段之一。
倪芳佩看着数据继续说道:“范总,另外一点,就是关于这下游两百多个商家的情况,刚才,我也说了,都是四五线城市的超市,有些规模还行,勉强能看,有些,呵呵,只能说比便利店打不了多少。像这样的商家,在联合电子那边,那是连参加年会的资格都没有啊!”
这一下又是狠狠的打脸了。
倪芳佩说道:“范总,所以,商家数量,我给您打个对折,两百多家,能有150家是符合标准的,或者说有效的,那已经算是靠谱的了。”
总结了以上两点,范马新和两名高管也觉得自己的满天要价,是不可能的了。
不够范马新,没准备吃亏啊!
如果只是十五亿的价格,那基本不用谈了。
……
范马新带过来的小秘书李娥,气冲冲从会客厅出来之后,就来到了广场上的劳斯莱斯车内。
气得整个人都快炸了。
“这帮老板了不起啊,瞧不起谁啊,一个个鼻子翘到天上去了。”
李娥对前面的司机说道:“开车,我想去市区兜一兜。”
李娥原本来海城就是想要感受一下这做大城市的魅力。更何况现在坐着劳斯莱斯呢,那肯定更得逛了。
无奈这年头没有高清拍照的美颜相机,要不然,李娥不把手机内存拍满是不会罢休的。
不过司机好像定在那里没动静。
“喂,我让你开车,你没听见啊?”
司机带着墨镜,白手套,表情冷峻。他侧过脑袋来,其实已经换人了,只是李娥来的时候,光顾着看这种顶级豪车了,哪里还顾得上其它?
司机说道:“李小姐想去哪里?”
“随便,反正不要待在这种鸟地方受气。”
“那我带李小姐去海城比较有名的地方兜一兜!”
“好啊,那最好了,越有名的地方越好。”
劳斯莱斯缓缓启动,坐在豪车里,整个人心潮澎湃,要说一点虚荣心没有,那是不可能的。
车子并没有往市区的方向开,而是从蓉和楼出来之后,直接上了告诉,然后绕过西山,来到了郊区的滨海山庄附近。
这时候李娥才发现不对劲,急忙问道:“你这是要去哪里?我不是让你开去市区嘛?”
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“范总,不好意思,我们今天的会面,需要做一项安保检查。”
“范总……”李娥这头发长见识短的女人,觉得搜身是奇耻大辱啊!
范马新耳根子动了一下,心里窝火,可也总不能不按规矩来呀!
“废他妈什么话?赶紧接受检查。”
“哦!”
被范马新凶了一句,李娥眼泪都快下来了。
大老板身边的小女人也不是那么好当,这气,分明是范马新想要对孙德麟撒的,偏偏就出到了李娥的身上。
检查完毕。
一行六人,在工作人员的带领下,来到了会客厅。
里面同样坐着五个人。
孙德麟嘿嘿笑道,叼着烟斗就过来要跟范马新拥抱。
范马新确实跟他抱了一下,不过,很敷衍,手都没有搂实就松开了。
孙德麟说道:“范总,生气了?”
“呵呵,我哪敢生气啊!来到海城,可不是就得听从孙总您的安排嘛?”
范马新原本实在是不敢来海城谈判,既然你要收购,骏升电子才是东道主吧!
按理说,应该是你们团队,去我那边才对。
可无奈,他们给的实在是太多了。
目前瞎子都知道,泰达电器城被连和电子给针对了,要想办法扳回一城。
所以,范马新就鬼使神差地来了。
来了之后才发现,现在想走也来不及了。
只能硬着头皮往下谈了。
范马新说道:“孙总,赶紧开始吧!”
孙德麟嘬了一口雪茄,搂着范马新的肩膀,坐上已经有四个人了。
“我来引荐一下,这位是荣盛基金的欧阳总,这位是斐声科技的程总,这位是天耀股份的丁总,这位呢……就是今天咱们谈判的主角,海弘创投的老板,也是泰达电器城的老板,倪家的倪总。”
范马新见到倪芳佩的时候,也是眼前一亮。
不愧是海城名媛,豪门之女,十几年前,在他还年轻的时候,就早有耳闻了。
没想到,今天才有幸见面。
四十岁的女人,但是保养和气质,就像个30出头。
说实话,跟倪芳佩站在一起,旁边这个年轻的小秘书李娥,顿时不香了。
“范总你好!”
“倪总好!倪总,久仰大名啊!”
范马新有些心猿意马了,握着倪芳佩柔软的小手,不舍得松开。
倪芳佩也是个狠人,风花雪月,无所不能。
所以,她看穿了范马新的小心思,却也并没有抗拒。
不过碍于当下的场面,实在是有些不合时宜。范马新赶紧将手松开。
“坐坐坐!大家都别站着了,坐下聊吧!”孙德麟招呼大家坐下。
但是在场,却只有六个位置。
孙德麟、倪芳佩、程沛然、丁向前、欧阳驰,还有就是范马新。
完全就是把李娥给晾在一旁了。
李娥气得跺一跺脚,小声叫了一声:“范总……”
范马新真没见过这么蠢的女人,这种场合是能撒娇的地方嘛?再说了,这里有你说话的份嘛?
“你去车里坐着吧!我这边谈完就去找你。”
李娥气嘟嘟的,一脸的愤恨,看了这些大老板两眼,气得转身走出了会客厅。
“抱歉,让孙总和各位见笑了。”
倪芳佩开口说道:“范总的小秘书,好年轻啊,不过没关系,小女生嘛,有点小情绪也是正常。跟范总的气质非常合适呢!”
范马新一听见倪芳佩开口说话,顿时又有了兴趣。
“哈哈哈哈……倪总说笑了,我跟她真没什么,就是觉得他蛮听话的,就带过来海城见见世面。”
闲聊了一会儿之后,进入正题。
孙德麟率先开口,说道:
“范总,我们准备收购骏升电子的所有资产。这个事儿,我电话里已经提过了。不知道,范总考虑得怎么样了?”
范马新端起一杯红酒,摇晃了两下。
身后一个高管模样的男子,开口说道:“孙总,这个事情,在我们内部会议当中,出现了较大的分歧。我们范总,也是在思考这个事情。”
孙德麟等人也是注意到,这个高管明显的比刚才那个猪头李娥要聪明得多啊!
谈判场上,不要一下子暴露自己的底牌。否则整场都会被动。
孙德麟也听出他的意思了,就是说,内部有分歧。
孙德麟看了一眼程沛然,后者很快说道:
“范总,目前,整个华东地区的电子电器市场,都被连和电子吃干净了。一二三线城市,基本上没有什么机会了。骏升电子的优势,其实是在四五线城市,但都是低价货,杂牌较多,而且,现在水货和假货都相当猖狂,比质量,你们比不过水货,比价格,你们不过假货。我们的调查显示,骏升电子的整个局面,都不容乐观啊!”
范马新看着程沛然,这小子虽然年轻,但是胆识和头脑,都相当可以啊!
范马新笑着说道:“程总,我小日子过得滋不滋润,只有我自己清楚,不能以你们的数据来判断啊!”
随后让另外一个高管作出分析:“我们整个四季度的营业额,已经达到了8亿,虽然是低利润的杂牌居多,但是,市场规模非常大。如果单单是拿出高中低三个档次来算的话,基本上,我们在低端产品的销量,已经远远超过了连和电子。”
这年头,低端市场还是不容小觑的。
程沛然笑着对这位高管说道:“那是当然了,你们的中高端市场,已经被连和电子吃干净,如果说连最起码的一点低端市场份额都没有,那咱们今天,还有必要谈嘛?”
这话是相当打脸的。
用自己的优势,去攻击别人的弱势,而且自己的这点优势,居然不足人家市场份额的一星半点。
程沛然说完之后,会客厅内安静了一会儿。
范马新说道:“报价吧,你们现在出价是多少?”
范马新有些期待,但是也有些担忧。
对方,会开出一个什么价格呢?
不得而知。
孙德麟环视了一圈,说道:“范总,我们这边经过权威机构的调研和估值,结合了骏升电子的合作商家数量,物流体系,还有整个的市场份额以及市场竞争力,最后决定用15亿收购骏升电子。”
“多少?”
“15亿。”
范马新眼角抽搐了一下,15亿,说实话,这个价格,比他原先预估的价格整整腰斩了一半啊!
“孙总,咱们是多年的老朋友了,咱们合作的项目,没有十个也有八个了。你这价格,我说难听点,叫打发叫花子也不为过啊!”
范马新旁边的高管说道:“各位老总,我们骏升电子,目前在华东地区,自己构建的物流线路,就有整整十二条之多,不说其他的,光是这些物流,每条至少价值两千万。这还不包括我们的下游电器城数量,已经有两百多家大中小型的商家了。”
这高管说完,孙德麟这边并没有多少动容。
随后倪芳佩拿出更加有力的数据,摆在桌面上,说道:
“范总,据我们所知,这12条线路的价值要大打折扣啊!送货的卡车不堪,经过几年高强度的运行,已经是接近报废的边缘。我们估值算下来,这12条路线的卡车、人员、以及配套设备,总共也就是每条600万的价格。12条加起来,也才7200万。”
这话一说完,范马新和两名高管,顿时脸色黑了一圈。
这些情况他们当然比谁都清楚。只不过,他们高估了自己在华东市场的影响力,也低估合作伙伴的专业度。
这一次参与收购的,既不是同行,也不是不懂门道的门外汉。而是在投资领域有着非常资深工作经验的,老投手了。调研和考察,向来是他们最信赖和最专业的手段之一。
倪芳佩看着数据继续说道:“范总,另外一点,就是关于这下游两百多个商家的情况,刚才,我也说了,都是四五线城市的超市,有些规模还行,勉强能看,有些,呵呵,只能说比便利店打不了多少。像这样的商家,在联合电子那边,那是连参加年会的资格都没有啊!”
这一下又是狠狠的打脸了。
倪芳佩说道:“范总,所以,商家数量,我给您打个对折,两百多家,能有150家是符合标准的,或者说有效的,那已经算是靠谱的了。”
总结了以上两点,范马新和两名高管也觉得自己的满天要价,是不可能的了。
不够范马新,没准备吃亏啊!
如果只是十五亿的价格,那基本不用谈了。
……
范马新带过来的小秘书李娥,气冲冲从会客厅出来之后,就来到了广场上的劳斯莱斯车内。
气得整个人都快炸了。
“这帮老板了不起啊,瞧不起谁啊,一个个鼻子翘到天上去了。”
李娥对前面的司机说道:“开车,我想去市区兜一兜。”
李娥原本来海城就是想要感受一下这做大城市的魅力。更何况现在坐着劳斯莱斯呢,那肯定更得逛了。
无奈这年头没有高清拍照的美颜相机,要不然,李娥不把手机内存拍满是不会罢休的。
不过司机好像定在那里没动静。
“喂,我让你开车,你没听见啊?”
司机带着墨镜,白手套,表情冷峻。他侧过脑袋来,其实已经换人了,只是李娥来的时候,光顾着看这种顶级豪车了,哪里还顾得上其它?
司机说道:“李小姐想去哪里?”
“随便,反正不要待在这种鸟地方受气。”
“那我带李小姐去海城比较有名的地方兜一兜!”
“好啊,那最好了,越有名的地方越好。”
劳斯莱斯缓缓启动,坐在豪车里,整个人心潮澎湃,要说一点虚荣心没有,那是不可能的。
车子并没有往市区的方向开,而是从蓉和楼出来之后,直接上了告诉,然后绕过西山,来到了郊区的滨海山庄附近。
这时候李娥才发现不对劲,急忙问道:“你这是要去哪里?我不是让你开去市区嘛?”
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