第0455章 买方市场
唐凝香摇摇头:“不理想,目前,很多电器城的回复,都是处于观望的态度啊!我不明白,明明我们的扶持资金已经达到了8亿,而且大家都是老熟人了,合作了那么多年,为什么不立即跟我们签订合同?”
唐凝香觉得,目前的物流策略,还有补贴策略已经是连和电子做出的最大让步了。
可今天打了300个电话过去,好像所有人都提前商量好了一样,都是说再等等,再看看,什么理由都有。
有说老板出差了,有说老板生病了,还有更离谱的,说公司的印章丢了,等做好了印章再过来签。
总之,就是各种理由推脱拒签。
林皓文笑道:“唐总,你应该庆幸,他们还没有直接拒绝签独家协议,而是用推脱的方式。说明连和电子,还有一定的市场影响力。要是他们直接破口开骂,那才是最严重的情况。”
唐凝香:“……”
“现在这个局面,已经形成了买方市场了。他们这种反应的原因有两个:第一,下游电器城也好,上游的厂家也好,大家都在期待一场重大的变局。要么,去掉中间商,要么呢,有另外一家同等规模的电器城站出来竞争,这样,对下游电器城是最有利的情况。总之,像之前那样躺着赚钱,一家独大,整个华东地区垄断的事情,已经不可能发生了。”
“第二,有了两家竞争的局面,他们又不是傻子,当然是看看谁的更加便宜,谁的服务更加到位。说白了,这几年,连和电子赚钱太舒服了,以至于,你们已经在行业内,养成了一种慵懒的姿态。我觉得这倒是一个好机会,把你们的物流速度,物流效率,还有整个对下游、上游的把控,是否合理、是否太霸道了,吃干净所有的利益,没给整个链条上面的其他人吃饱。等等等等,都是你们眼下需要考虑的问题。”
唐凝香听完了林皓文的长篇大论,才意识到,原来,连和电子在外界的眼中,已经被诟病成这样了。
“这是你一个人的想法,还是,整个行业,都是这么想我们的?”
林皓文拿着烟头在烟灰缸上点了一下,笑道:“这重要吗?你还是太在意别人在想什么。”
“我能不在意吗?”
“能!连和电子,目前就按照我说的做,先不管上游厂家,不管下游电器城,就做一件事,跟骏升电子,比物流速度,比售后服务的舒适度。比选品的合理性。不出三个月,你们现有的电器城,就会乖乖回来了。”
唐凝香随后提出了两个问题:“那……8亿的补贴,还要搞嘛?”
“要搞,还要大搞。倪芳佩投了5亿作为补贴,你们就投10亿。”
“十亿?你疯了?”
“不是我疯了,是市场疯了。倪芳佩的背后是倪家,是孙德麟那个阵营的,她们的钱,堆成山,多到没处花。你想想,除了在早期把优势拉开之外,你们还有什么办法,跟孙德麟他们去斗?”
唐凝香想了想,说道:“好!补贴自己增加到十亿的事情,我会跟鲁总商量的,不过,还有一个问题。”
“什么问题?”
“独家协议,还签不签。”
林皓文摇摇头:“你觉得,你们现在,有资格让他们签嘛?”
“为什么没有资格?我们在整个华东有90%的市场份额。”唐凝香一脸的不服气啊,以前哪里受过这种鸟气,让他们签什么,就必须签,没有二话。
不过眼下,她也意识到事情的不对味了。
林皓文笑道:“独家协议这种东西,说白了,只有两种情况下能签。一种,就是你是市场垄断的老大,离开你,别人会饿死。这种情况,连和电子以前确实是这样。但是呢?你自己想想。”
“第二种情况,就是你拥有独家的专利技术,服务壁垒,进入门槛。有了这些先决条件,你才有资格让别人跟你签独家协议。现在整个行业,都对你们怨声载道,恨不得你们出门让雷劈一下。还独家协议?他们不是傻子,他们看得出市场现阶段,已经不是一家独大了。”
听了林皓文的分析,唐凝香的心都凉了半截了。
好像,这一切,变化得太快了。
快得她们猝不及防。
见唐凝香若有所指,林皓文把烟头掐灭之后,起身,走到唐凝香面前,手指将她下巴扶了起来。
居高临下。
“好了,别想了,我知道你现在心情很混乱,但是再着急,也不是一两天能够解决的。听我的,付出三个月的时间,用行动去改变市场对你们的看法。如果整个行业对你们是一致的差评,那基本上,你们距离被淘汰也不远了。”
“明白了!谢谢你,我回去跟鲁总说。”
林皓文从高处往下看,一道索马里海沟。
深不见底。
“很晚了,你睡吧,我先走了。”
林皓文拿上皮包,准备离开。
刚一转身,就被唐凝香给搂住了。
那股舒适感,很快传了过来。
唐凝香脸颊贴着林皓文宽厚的背面。
“别走!今晚别走。”
“怎么了?”
“我睡不着……你陪陪我。”
“这事儿,算我吃亏,还是你吃亏?”
“你吃亏,行了吧!是我犯贱,我求你留下来陪我的。我忘不了你……每天都想来找你。但是我知道,我不应该在海城出现。这里有你的家。”
唐凝香也不知道为什么,她会爱上一个有家室的男人。
“你应该知道,追求我的男人有多少。”
“很多,多到数不清。”
“嗯!但是,真正能让我心动的男人,没有。他们都是馋我的身材。”
“其实我也一样,我跟别的渣男没有本质上区别。”
唐凝香一把将林皓文的身体转了过来,痴痴地看着他,摇头说道:“但是我爱上你了,你说怎么办?”
林皓文还没来得及回答,唐凝香的红唇已经覆盖上去了。
两人随后搂在一起,滚到床上。
……
午夜两点钟,唐凝香搂着林皓文,两人眼神迷离,很疲惫。
“林皓文!我这样,会不会让你很为难?”
林皓文嘴角叼着一根烟。
上一次,在南京的时候,和唐凝香有过一次。
那一次,林皓文事后晚上睡觉,心里会有一点愧疚,来自于对苏婉瑜的愧疚。
但是后来想想,其实他也不算是苏婉瑜的老公。
只是,自己重生到了这幅躯体里。
他还是要有一点自己的生活的。
毕竟,唐凝香对他的吸引力实在是太大了。
当然,他依然会爱着苏婉瑜,只是要他完全放弃所有内心的真实想法,去用一生守着一个本不是自己妻子的女人,有一点难度。
其实在林皓文的内心深处,他不愿意为了任何人,不管是男人还是女人,放弃自己内心的想法。
他的追求,是商业上的巨大成功。
在这个年代,很多时候,你如果想成功,你需要利用很多人。
有了唐凝香,以后在和连和电子的合作,势必更加牢固。
但唐凝香,不会是他付出真心的那一个。
唐凝香说道:“你说话,如果你觉得,我的出现让你很为难,那我以后,绝对不会再来海城。”
林皓文亲吻了一下她的额头,说道:“傻瓜,你想来就随便来。只要你不打搅我的家庭,我不会妨碍你做任何事。”
唐凝香的心被融化了,她贴着林皓文宽厚的胸膛,整个人,又充满了能量。
被子一盖,世纪大战。
……
第二天,睡到了中午十一点,床边的手机响了,林皓文爬起来,看了一下,居然有十五个未接电话。
是阮紫檀、卓理、肖英杰打过来的。
林皓文搓搓脸,看到旁边的大美女还在熟睡。给唐凝香盖好被子,林皓文床上一件睡袍,来到洗手间打电话。
“阮总,什么事儿?”
阮紫檀的语气有些低沉,第一个问题就问道:
“你去哪儿了?打那么多电话也不接,我打给婉瑜,她说你没在家里。”
阮紫檀跟了林皓文也一年多了,林皓文平常没有什么消遣放松的活动,也不运动。
平时要么就在办公室简单对付一宿。要么就是回家。
除非出差住酒店,否则还真没遇见过他在其他地方待过。
林皓文摸了摸鼻子,说道:“最近有点烦躁,情绪波动比较大,所以,昨晚就去酒吧喝酒了,在附近一家酒店睡下了。有什么事儿嘛阮总?”
阮紫檀还是有些不信,问道:“林总,那个……连和电子有没有派人过来?”
“有,不过不知道是谁,我这边目前还没有收到消息。”
阮紫檀点点头:“那行吧,我就问这个事情。以后你要喝酒,要干嘛,麻烦跟我说一声。我这……全世界都找遍了,就是找不到你的踪影。”
“知道了阮总,这个问题,下次我会注意的。”
“嗯!那行吧,先这样。”
“好!”
挂了电话。
林皓文回到房间,唐凝香抱着杯子坐在那里,有一种慵懒的美。
“谁打来的?你老婆?”
“不是!”
“除了你老婆,我想,应该是阮紫檀吧?”
“嗯!”
“管得这么严啊?一个员工还管起老板来了。”
“她不是普通的员工,她是我朋友,我的合伙人。”林皓文不允许唐凝香对阮紫檀有不友好的描述。
唐凝香笑了笑,感觉出林皓文话语当中的一丝火药味,说道:“知道了,以后不随便开这种玩笑了。我也该回去了,回去跟鲁总好好汇报一下。”
唐凝香这刚下床,才发现自己双脚飘忽无力。
昨晚,真的是终生难忘。
林皓文简直就是个魔鬼。
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc
唐凝香觉得,目前的物流策略,还有补贴策略已经是连和电子做出的最大让步了。
可今天打了300个电话过去,好像所有人都提前商量好了一样,都是说再等等,再看看,什么理由都有。
有说老板出差了,有说老板生病了,还有更离谱的,说公司的印章丢了,等做好了印章再过来签。
总之,就是各种理由推脱拒签。
林皓文笑道:“唐总,你应该庆幸,他们还没有直接拒绝签独家协议,而是用推脱的方式。说明连和电子,还有一定的市场影响力。要是他们直接破口开骂,那才是最严重的情况。”
唐凝香:“……”
“现在这个局面,已经形成了买方市场了。他们这种反应的原因有两个:第一,下游电器城也好,上游的厂家也好,大家都在期待一场重大的变局。要么,去掉中间商,要么呢,有另外一家同等规模的电器城站出来竞争,这样,对下游电器城是最有利的情况。总之,像之前那样躺着赚钱,一家独大,整个华东地区垄断的事情,已经不可能发生了。”
“第二,有了两家竞争的局面,他们又不是傻子,当然是看看谁的更加便宜,谁的服务更加到位。说白了,这几年,连和电子赚钱太舒服了,以至于,你们已经在行业内,养成了一种慵懒的姿态。我觉得这倒是一个好机会,把你们的物流速度,物流效率,还有整个对下游、上游的把控,是否合理、是否太霸道了,吃干净所有的利益,没给整个链条上面的其他人吃饱。等等等等,都是你们眼下需要考虑的问题。”
唐凝香听完了林皓文的长篇大论,才意识到,原来,连和电子在外界的眼中,已经被诟病成这样了。
“这是你一个人的想法,还是,整个行业,都是这么想我们的?”
林皓文拿着烟头在烟灰缸上点了一下,笑道:“这重要吗?你还是太在意别人在想什么。”
“我能不在意吗?”
“能!连和电子,目前就按照我说的做,先不管上游厂家,不管下游电器城,就做一件事,跟骏升电子,比物流速度,比售后服务的舒适度。比选品的合理性。不出三个月,你们现有的电器城,就会乖乖回来了。”
唐凝香随后提出了两个问题:“那……8亿的补贴,还要搞嘛?”
“要搞,还要大搞。倪芳佩投了5亿作为补贴,你们就投10亿。”
“十亿?你疯了?”
“不是我疯了,是市场疯了。倪芳佩的背后是倪家,是孙德麟那个阵营的,她们的钱,堆成山,多到没处花。你想想,除了在早期把优势拉开之外,你们还有什么办法,跟孙德麟他们去斗?”
唐凝香想了想,说道:“好!补贴自己增加到十亿的事情,我会跟鲁总商量的,不过,还有一个问题。”
“什么问题?”
“独家协议,还签不签。”
林皓文摇摇头:“你觉得,你们现在,有资格让他们签嘛?”
“为什么没有资格?我们在整个华东有90%的市场份额。”唐凝香一脸的不服气啊,以前哪里受过这种鸟气,让他们签什么,就必须签,没有二话。
不过眼下,她也意识到事情的不对味了。
林皓文笑道:“独家协议这种东西,说白了,只有两种情况下能签。一种,就是你是市场垄断的老大,离开你,别人会饿死。这种情况,连和电子以前确实是这样。但是呢?你自己想想。”
“第二种情况,就是你拥有独家的专利技术,服务壁垒,进入门槛。有了这些先决条件,你才有资格让别人跟你签独家协议。现在整个行业,都对你们怨声载道,恨不得你们出门让雷劈一下。还独家协议?他们不是傻子,他们看得出市场现阶段,已经不是一家独大了。”
听了林皓文的分析,唐凝香的心都凉了半截了。
好像,这一切,变化得太快了。
快得她们猝不及防。
见唐凝香若有所指,林皓文把烟头掐灭之后,起身,走到唐凝香面前,手指将她下巴扶了起来。
居高临下。
“好了,别想了,我知道你现在心情很混乱,但是再着急,也不是一两天能够解决的。听我的,付出三个月的时间,用行动去改变市场对你们的看法。如果整个行业对你们是一致的差评,那基本上,你们距离被淘汰也不远了。”
“明白了!谢谢你,我回去跟鲁总说。”
林皓文从高处往下看,一道索马里海沟。
深不见底。
“很晚了,你睡吧,我先走了。”
林皓文拿上皮包,准备离开。
刚一转身,就被唐凝香给搂住了。
那股舒适感,很快传了过来。
唐凝香脸颊贴着林皓文宽厚的背面。
“别走!今晚别走。”
“怎么了?”
“我睡不着……你陪陪我。”
“这事儿,算我吃亏,还是你吃亏?”
“你吃亏,行了吧!是我犯贱,我求你留下来陪我的。我忘不了你……每天都想来找你。但是我知道,我不应该在海城出现。这里有你的家。”
唐凝香也不知道为什么,她会爱上一个有家室的男人。
“你应该知道,追求我的男人有多少。”
“很多,多到数不清。”
“嗯!但是,真正能让我心动的男人,没有。他们都是馋我的身材。”
“其实我也一样,我跟别的渣男没有本质上区别。”
唐凝香一把将林皓文的身体转了过来,痴痴地看着他,摇头说道:“但是我爱上你了,你说怎么办?”
林皓文还没来得及回答,唐凝香的红唇已经覆盖上去了。
两人随后搂在一起,滚到床上。
……
午夜两点钟,唐凝香搂着林皓文,两人眼神迷离,很疲惫。
“林皓文!我这样,会不会让你很为难?”
林皓文嘴角叼着一根烟。
上一次,在南京的时候,和唐凝香有过一次。
那一次,林皓文事后晚上睡觉,心里会有一点愧疚,来自于对苏婉瑜的愧疚。
但是后来想想,其实他也不算是苏婉瑜的老公。
只是,自己重生到了这幅躯体里。
他还是要有一点自己的生活的。
毕竟,唐凝香对他的吸引力实在是太大了。
当然,他依然会爱着苏婉瑜,只是要他完全放弃所有内心的真实想法,去用一生守着一个本不是自己妻子的女人,有一点难度。
其实在林皓文的内心深处,他不愿意为了任何人,不管是男人还是女人,放弃自己内心的想法。
他的追求,是商业上的巨大成功。
在这个年代,很多时候,你如果想成功,你需要利用很多人。
有了唐凝香,以后在和连和电子的合作,势必更加牢固。
但唐凝香,不会是他付出真心的那一个。
唐凝香说道:“你说话,如果你觉得,我的出现让你很为难,那我以后,绝对不会再来海城。”
林皓文亲吻了一下她的额头,说道:“傻瓜,你想来就随便来。只要你不打搅我的家庭,我不会妨碍你做任何事。”
唐凝香的心被融化了,她贴着林皓文宽厚的胸膛,整个人,又充满了能量。
被子一盖,世纪大战。
……
第二天,睡到了中午十一点,床边的手机响了,林皓文爬起来,看了一下,居然有十五个未接电话。
是阮紫檀、卓理、肖英杰打过来的。
林皓文搓搓脸,看到旁边的大美女还在熟睡。给唐凝香盖好被子,林皓文床上一件睡袍,来到洗手间打电话。
“阮总,什么事儿?”
阮紫檀的语气有些低沉,第一个问题就问道:
“你去哪儿了?打那么多电话也不接,我打给婉瑜,她说你没在家里。”
阮紫檀跟了林皓文也一年多了,林皓文平常没有什么消遣放松的活动,也不运动。
平时要么就在办公室简单对付一宿。要么就是回家。
除非出差住酒店,否则还真没遇见过他在其他地方待过。
林皓文摸了摸鼻子,说道:“最近有点烦躁,情绪波动比较大,所以,昨晚就去酒吧喝酒了,在附近一家酒店睡下了。有什么事儿嘛阮总?”
阮紫檀还是有些不信,问道:“林总,那个……连和电子有没有派人过来?”
“有,不过不知道是谁,我这边目前还没有收到消息。”
阮紫檀点点头:“那行吧,我就问这个事情。以后你要喝酒,要干嘛,麻烦跟我说一声。我这……全世界都找遍了,就是找不到你的踪影。”
“知道了阮总,这个问题,下次我会注意的。”
“嗯!那行吧,先这样。”
“好!”
挂了电话。
林皓文回到房间,唐凝香抱着杯子坐在那里,有一种慵懒的美。
“谁打来的?你老婆?”
“不是!”
“除了你老婆,我想,应该是阮紫檀吧?”
“嗯!”
“管得这么严啊?一个员工还管起老板来了。”
“她不是普通的员工,她是我朋友,我的合伙人。”林皓文不允许唐凝香对阮紫檀有不友好的描述。
唐凝香笑了笑,感觉出林皓文话语当中的一丝火药味,说道:“知道了,以后不随便开这种玩笑了。我也该回去了,回去跟鲁总好好汇报一下。”
唐凝香这刚下床,才发现自己双脚飘忽无力。
昨晚,真的是终生难忘。
林皓文简直就是个魔鬼。
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc