第0469章 鲁启康的杀手锏
杨岩摸着下巴,露出一个坏笑:“唐凝香,还这么多淡定呢!我看你装得够可以的。等着吧,别让老子哪天做大了,你来求我的时候,我肯定办了你,嘿嘿!”
“好……接下来,由我们连和电子的董事长,鲁启康先生,为大家解读我们公司在明年,有哪些惊喜的策略和方案。掌声有请……”
啪啪啪啪……
一番激烈的鼓掌过后,现场安静如死水。
大家的眼睛都看着鲁启康的脸色。
鲁启康上去之后,环视一圈,然后轻轻拍了一下话筒,笑道:
“各位老伙伴们!大家上午好啊!今天在这样的场合,原本,我是应该要准备一份非常正式的发言。我的助理也确实给我准备好了一份。”
鲁启康从西装内侧的兜里面掏出一张A4纸,展开之后,亮给大家看。
里面是密密麻麻的字迹。
不过鲁启康话锋一转,说道:“不过,今天在这里,我不准年这份稿子,太正式,没有意义。我相信,大家都知道,最近连和电子,遇到了怎样的困难,整个行业,发生了什么事情。”
底下是死寂的沉默。
杨岩皱了皱眉头,好像情况有些不对啊!
他感觉鲁启康,不像是要低三下四求着大家订货的样子。
如果他按照正常的套路出牌的话,那么杨岩就能用骏升电子的高额补贴,去继续挖人。
因为目前,连和电子的补贴金额是15亿,只要超过这个金额的补贴,大家都不傻,拣番薯也是挑个大的呀!
鲁启康这一番别出心裁的开场白,让所有现场参加会议的老板们,已经心里有了一定的感触了。
鲁启康继续说道:“我不想掩盖什么,也不想逃避什么。我知道,过去十几年,我鲁启康,从创立连和电子到今天,很多人私底下对我不满。这种不满,不光是下游的电器城老板们,还有上游的品牌方。你们觉得,我利用品牌方给出的低价,用来限制和约束下游电器城。又用下游电器城的市场规模,反向压迫上游品牌方降价。算是两头吃利,我一个人,压榨了整个华东地区的电子电器行业。我承认,过去确实是这个样的情形。”
一番类似于罪己诏的说法,让鲁启康的人设,瞬间高了不少。
过去,大家都觉得鲁启康是杀人不见血,吸血不留情。
但是现在看来,他好像知道自己很无耻。
鲁启康又说道:“各位老板,最近一段时间,除了我们连和电子在密切联系各位之外,我知道,友商,我就不提是谁了。我知道她们也在联系你们。目的很简单,就是从我们这里挖人。”
听到这番话,原先准备打瞌睡的老板,也都倍精神了。
你丫的罗里吧嗦了半天,终于讲到正题了。
鲁启康说道:“这事儿,一点不奇怪,非常正常。是合理的商业竞争行为。我无怨无语,也没有要指责友商的意思。甚至于,我还非常的欣慰,出现了强大的对手,这个行业才能进步。一个行业,不可能永远让一家企业做主,这点我十分清楚。所以,有了强大对手的出现,我今天在这里宣布,2002年,我们连和电子的三大战略布局。”
台下听到这番话,纷纷拿出手里的记事本开始记笔记了。
就连杨岩也都竖起耳朵来听。
阮紫檀凑过来问道:“林总,鲁总刚才这番话术,该不是您教的吧?”
林皓文点点头,昨天晚上,鲁启康确实打电话跟他聊了这个事情。
林皓文的建议,就是,首先要打消所有电器城老板们心中的怨气。
这十几年来,连和电子虽然帮助了很多电器城成长,但人心永远是贪婪的。在他贫困的时候,你帮助他,他确实会感激你。
但是在他连续吃饱了好几年之后,就会把这份恩情跟忘掉,转而反过来,思考自己是不是被你坑了。
连和电子这十几年,对整个华东地区的电子电器行业,帮助非常巨大。要是没有连和电子,可以说市场会一片乱象,价格体系崩坏,也会导致整个行业的发展受限。
但是等到行业发展成熟了,那么大家就觉得,连和电子吃太多了,鲁启康在吸血啊,一个中间商,拿走了整个行业一半的利润。让品牌方和电器城,都成为奶牛了。自己产的奶自己没赚到钱,反倒是让一个奶贩子给赚走了。
所以第一步,要先打消怨气。
没有了怨气,大家才会认真地听你将干货呀!
很快,显示屏上出现了三项策略。
“首先第一条,我们要加大对整个华东市场,所有电器城的补贴项目,从今天开始,送货的物流费用,全部免费。”
哇……
这番话一说出来,整个会场掌声雷动啊!
杨岩和周围那些已经反水的老板们,心里边是一万只草泥马奔腾而过啊!
你丫的当时不是说了,拿货超过50万才能免费配送物流嘛?怎么现在又全部免费了。
物流费,是现阶段这个行业的成本大头,如果挖掉了这个大头,大部分电器城,都能够很好的活着,这是肯定的。
鲁启康和唐凝香,尽管心里在滴血。
但是昨天他们跟林皓文商量了很久,最终决定,要把自己的物流系统,免费贡献出去。
为什么呢?原因很简单,因为对手骏升电子已经在做了。
骏升电子是全国第一家电子电器行业的中间商,敢承诺全面物流费用的。
资本大鳄就是这么野蛮,就是这么猖狂。
鲁启康按了一下遥控器,显示屏第二条:
“第二项,从今天开始,我们将为每一家合作的电器城,每个季度,提供100万元的返利。”
“哇……”
又是一阵掌声雷动。
全场大部分电器城,都已经站起来狂欢了。
每个季度100万,也就是说,一年能拿到400万。
这可是比骏升电子的300万要高很多啊。
“疯了,他妈疯了!”
杨岩手里死死抓着笔记本,那个怒啊,那个狠啊!
鲁启康算过一笔账,补贴400万每家,那么按照300家电器城来算,也才12亿,而按照林皓文的预估,连和电子的电器城数量,最终可能会剩下150家,腰斩一半。
这样的情形下,连和电子每年只需要补贴出去6亿。
就这样,也已经比骏升电子那边,高了100万。
别小看这每年100万的差距,很多小型的电器城,每年的纯利,也差不多就这个数量。累死累活一年,能够出收入100万,过个肥年已经非常不错了。
很多人心里已经有了答案了,就冲着这每年400万的返利,也要跟连和电子继续合作了。
有了前面两条利好的消息,整个会场的人都眼呱呱看着鲁启康。
接下来会第三项大动作是什么?
“第三项,各位,400万每年,这个是每家电器城每年都能拿到的数量。但是,有人可能就问了,老张的电器城,一年卖出去5000万营业额,老李的电器城,一年只卖出去800万的营业,相差甚远,也拿一样的钱,是不是不太合理呀?”
其实,根本不会不合理,因为老张卖出去的5000万,他本身自己的利润,就比老李要高得多。
鲁启康之所以这样做,纯粹就是为了近一步,加大众人留下的决心。
众人心里边跃跃欲试了,都竖起耳朵,想听听这最后的一项是什么。
鲁启康说道:“第三项,我们会每年对整个华东地区的电器城,梳理出来一个排名列表,排名前十的,我们会额外再奖励500万的返利。”
“哇……”
卧槽!
500的返利啊!
这一次连和电子是真的下了血本了。
“而排名从11到50名的,每年可以额外领到300万的返利。排名51到100名的,每年可以额外领到150万的奖励。”
好啊!
好!
现场一片欢呼啊!
其实这个奖项的名次设计,也是很有学问的。
只设计前十名,即便是奖励金额达到1000万,也没用,因为大多数人觉得自己根本不可能挤进前十。
但是设计到前一百名,即便奖金稍微低一点,大家也会更有动力,三百人,挤进前100,多简单的事儿,33%的概率呢!
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“好……接下来,由我们连和电子的董事长,鲁启康先生,为大家解读我们公司在明年,有哪些惊喜的策略和方案。掌声有请……”
啪啪啪啪……
一番激烈的鼓掌过后,现场安静如死水。
大家的眼睛都看着鲁启康的脸色。
鲁启康上去之后,环视一圈,然后轻轻拍了一下话筒,笑道:
“各位老伙伴们!大家上午好啊!今天在这样的场合,原本,我是应该要准备一份非常正式的发言。我的助理也确实给我准备好了一份。”
鲁启康从西装内侧的兜里面掏出一张A4纸,展开之后,亮给大家看。
里面是密密麻麻的字迹。
不过鲁启康话锋一转,说道:“不过,今天在这里,我不准年这份稿子,太正式,没有意义。我相信,大家都知道,最近连和电子,遇到了怎样的困难,整个行业,发生了什么事情。”
底下是死寂的沉默。
杨岩皱了皱眉头,好像情况有些不对啊!
他感觉鲁启康,不像是要低三下四求着大家订货的样子。
如果他按照正常的套路出牌的话,那么杨岩就能用骏升电子的高额补贴,去继续挖人。
因为目前,连和电子的补贴金额是15亿,只要超过这个金额的补贴,大家都不傻,拣番薯也是挑个大的呀!
鲁启康这一番别出心裁的开场白,让所有现场参加会议的老板们,已经心里有了一定的感触了。
鲁启康继续说道:“我不想掩盖什么,也不想逃避什么。我知道,过去十几年,我鲁启康,从创立连和电子到今天,很多人私底下对我不满。这种不满,不光是下游的电器城老板们,还有上游的品牌方。你们觉得,我利用品牌方给出的低价,用来限制和约束下游电器城。又用下游电器城的市场规模,反向压迫上游品牌方降价。算是两头吃利,我一个人,压榨了整个华东地区的电子电器行业。我承认,过去确实是这个样的情形。”
一番类似于罪己诏的说法,让鲁启康的人设,瞬间高了不少。
过去,大家都觉得鲁启康是杀人不见血,吸血不留情。
但是现在看来,他好像知道自己很无耻。
鲁启康又说道:“各位老板,最近一段时间,除了我们连和电子在密切联系各位之外,我知道,友商,我就不提是谁了。我知道她们也在联系你们。目的很简单,就是从我们这里挖人。”
听到这番话,原先准备打瞌睡的老板,也都倍精神了。
你丫的罗里吧嗦了半天,终于讲到正题了。
鲁启康说道:“这事儿,一点不奇怪,非常正常。是合理的商业竞争行为。我无怨无语,也没有要指责友商的意思。甚至于,我还非常的欣慰,出现了强大的对手,这个行业才能进步。一个行业,不可能永远让一家企业做主,这点我十分清楚。所以,有了强大对手的出现,我今天在这里宣布,2002年,我们连和电子的三大战略布局。”
台下听到这番话,纷纷拿出手里的记事本开始记笔记了。
就连杨岩也都竖起耳朵来听。
阮紫檀凑过来问道:“林总,鲁总刚才这番话术,该不是您教的吧?”
林皓文点点头,昨天晚上,鲁启康确实打电话跟他聊了这个事情。
林皓文的建议,就是,首先要打消所有电器城老板们心中的怨气。
这十几年来,连和电子虽然帮助了很多电器城成长,但人心永远是贪婪的。在他贫困的时候,你帮助他,他确实会感激你。
但是在他连续吃饱了好几年之后,就会把这份恩情跟忘掉,转而反过来,思考自己是不是被你坑了。
连和电子这十几年,对整个华东地区的电子电器行业,帮助非常巨大。要是没有连和电子,可以说市场会一片乱象,价格体系崩坏,也会导致整个行业的发展受限。
但是等到行业发展成熟了,那么大家就觉得,连和电子吃太多了,鲁启康在吸血啊,一个中间商,拿走了整个行业一半的利润。让品牌方和电器城,都成为奶牛了。自己产的奶自己没赚到钱,反倒是让一个奶贩子给赚走了。
所以第一步,要先打消怨气。
没有了怨气,大家才会认真地听你将干货呀!
很快,显示屏上出现了三项策略。
“首先第一条,我们要加大对整个华东市场,所有电器城的补贴项目,从今天开始,送货的物流费用,全部免费。”
哇……
这番话一说出来,整个会场掌声雷动啊!
杨岩和周围那些已经反水的老板们,心里边是一万只草泥马奔腾而过啊!
你丫的当时不是说了,拿货超过50万才能免费配送物流嘛?怎么现在又全部免费了。
物流费,是现阶段这个行业的成本大头,如果挖掉了这个大头,大部分电器城,都能够很好的活着,这是肯定的。
鲁启康和唐凝香,尽管心里在滴血。
但是昨天他们跟林皓文商量了很久,最终决定,要把自己的物流系统,免费贡献出去。
为什么呢?原因很简单,因为对手骏升电子已经在做了。
骏升电子是全国第一家电子电器行业的中间商,敢承诺全面物流费用的。
资本大鳄就是这么野蛮,就是这么猖狂。
鲁启康按了一下遥控器,显示屏第二条:
“第二项,从今天开始,我们将为每一家合作的电器城,每个季度,提供100万元的返利。”
“哇……”
又是一阵掌声雷动。
全场大部分电器城,都已经站起来狂欢了。
每个季度100万,也就是说,一年能拿到400万。
这可是比骏升电子的300万要高很多啊。
“疯了,他妈疯了!”
杨岩手里死死抓着笔记本,那个怒啊,那个狠啊!
鲁启康算过一笔账,补贴400万每家,那么按照300家电器城来算,也才12亿,而按照林皓文的预估,连和电子的电器城数量,最终可能会剩下150家,腰斩一半。
这样的情形下,连和电子每年只需要补贴出去6亿。
就这样,也已经比骏升电子那边,高了100万。
别小看这每年100万的差距,很多小型的电器城,每年的纯利,也差不多就这个数量。累死累活一年,能够出收入100万,过个肥年已经非常不错了。
很多人心里已经有了答案了,就冲着这每年400万的返利,也要跟连和电子继续合作了。
有了前面两条利好的消息,整个会场的人都眼呱呱看着鲁启康。
接下来会第三项大动作是什么?
“第三项,各位,400万每年,这个是每家电器城每年都能拿到的数量。但是,有人可能就问了,老张的电器城,一年卖出去5000万营业额,老李的电器城,一年只卖出去800万的营业,相差甚远,也拿一样的钱,是不是不太合理呀?”
其实,根本不会不合理,因为老张卖出去的5000万,他本身自己的利润,就比老李要高得多。
鲁启康之所以这样做,纯粹就是为了近一步,加大众人留下的决心。
众人心里边跃跃欲试了,都竖起耳朵,想听听这最后的一项是什么。
鲁启康说道:“第三项,我们会每年对整个华东地区的电器城,梳理出来一个排名列表,排名前十的,我们会额外再奖励500万的返利。”
“哇……”
卧槽!
500的返利啊!
这一次连和电子是真的下了血本了。
“而排名从11到50名的,每年可以额外领到300万的返利。排名51到100名的,每年可以额外领到150万的奖励。”
好啊!
好!
现场一片欢呼啊!
其实这个奖项的名次设计,也是很有学问的。
只设计前十名,即便是奖励金额达到1000万,也没用,因为大多数人觉得自己根本不可能挤进前十。
但是设计到前一百名,即便奖金稍微低一点,大家也会更有动力,三百人,挤进前100,多简单的事儿,33%的概率呢!
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