第0074章 小算盘打得够精明的
把竞争对手扼杀在摇篮里,是最常见,也损失最小的措施。
具有市场支配地位的企业,往往可以把控和左右上游设备商、原料商。这些在企业竞争当中已经不再是什么高明的手段。
林皓文用脚指头也能想到。
两人搭乘公交车转了几个站,才来到海城华侨会馆中心旁边的一片电子市场,这里可以说是电子市场的博览会,每天都跟开展览似的,人来客往,好不热闹。
时下最先进的设备、产品,都在台面上摆着了。
“健哥,这边走。”
吴震雷今天也穿得人模狗样的,还打起了领带,走在前边带路,满脸的兴奋,毕竟这事他主导嘛。
两人来到工业设备的区域,这一片因为不是面对终端消费人群,所以人不多,海城现在做啤酒的本土企业,十个手指头都占不满,还有几个已经被叶邝生的浦江啤酒打得半死不活。
总之,设备商这里的日子不好过,就一个字,惨。
见到林皓文和吴震雷过来了,几个销售疯了一样冲过来,恨不得把林皓文两人抬到自己公司的铺位。
“老总,要买设备吗?我们这是海岛那边进口的,性能极佳,价格还实惠。种类齐全,什么都有啊!”
“老板,看看我这边吧,都是欧域那边进口的,现在欧域的工业设备才是市面上最一流的,比海岛那边先进一整代啊……”
“你什么意思,我先看到的客户,滚一边去。”
“你先看到?这老总进门的时候我就跟着了,你下看到……”
两家设备商已经开始掐起来了,争得面红耳赤,眼看就要动手了。
没办法,一套进口的设备,少则几万,多则大几十万,业务员的提成不在少数。
“别急别急,一家一家来,我们老板今天也不一定敲定,就先了解一下。”吴震雷摆出一副很沉稳低姿态,把两个掐架的业务员给制住住。
“先到这边看看……”
林皓文心中其实已经有一个意向,他看中了一套德系进口设备,原本还想请蔡芝岳给点意见,可现在十万火急,也不知道上哪里找蔡芝岳,只能昨晚自己研究之后下决定。
林皓文进了常荣海外进口设备公司的铺位,说是铺位,实际上是个小展摊,这里可没有现货,毕竟一家公司要销售几十种设备,还有不同代次的,每一套设备都能填满一间厂房。所以这里都是纸上谈兵,看图说话。
业务员很周到,见林皓文进来,赶紧拉开椅子,倒茶。
“老板,请问您要买什么设备啊?”
林皓文喝了一口茶,平淡说道:“啤酒生产设备,帮我介绍一下……”
一听说林皓文要买啤酒设备,这业务员脸色立马有些难看了。
“呃……有有有,您先看看,我有点事儿先出去一趟。”
说着,把一本厚厚的产品介绍册子,摆到林皓文面前。
然后就匆忙离开了。
林皓文眉头一挑,呵呵,果然,准备来事了。
“这小子搞什么鬼,昨天可不是这个态度。”吴震雷一脸的疑惑,昨天他来这里,直接拉着他介绍的极其详细,恨不得把每颗螺母的生产商都报一遍。
业务员一溜烟地跑到电子市场二楼的休息室,敲门进去,对一个男子说道:
“邢总,那个采购啤酒设备的人好像来了,您要不要下去看看?”
“来了……”
男子扭扭脖子,起身下楼。
五分钟之后,男子来到常荣设备公司的展摊,仔细打量了一下林皓文,嗯,二十七八岁,长得挺帅气,估计就是他了。
“先生,请问,你可是姓张?”
林皓文抬起头,笑道:“对,我叫张健。”
男子点点头,眼中流露出一丝狡黠:“张先生,要采购我们公司的啤酒设备?”
男子在林皓文对面拉开一张椅子坐下,明显的态度有些傲慢懒散。
林皓文同样带着微笑,点点头。
“自我介绍一下,我叫邢常荣,是这家常荣设备公司的老板。有什么需要可以跟我谈。”
林皓文摸摸鼻子,翻开设备册子上面的德系啤酒产线,指着说道:“邢总,我就直说了,我想采购这套设备。”
邢常荣眼睛盯着那套设备图片看了一会儿,像是有件事情过了脑子。
“张老板好眼力啊,这套设备是目前最适合小酒厂使用的,自动化程度极高,很多工序都能一键完成,所以人手方面,会相对少一些。而且产出来的啤酒纯度好,口感佳,包装出货的速度还不慢。”
林皓文颇有深意地看着邢常荣,这老小子不打算直接掐断设备采购,肯定留着后手啊!
“那价格呢?”
邢常荣心头一乐,总算是问道点子上了。
随即从西装内袋掏出一支钢笔,在白纸上写了一个数字:“一整套设备,这个数。”
市场里谈价格都是写在纸上,深怕隔墙有耳听到报价。
吴震雷伸长了脖子看过去,差点没气死。
白纸上写着72万。
他长嘴就嚷嚷:“喂,我说你搞错了吧,昨天你的业务员跟我介绍这套设备的时候,可不是这个报价,各种优惠折扣算下来,总共才36万,你现在报的高了一倍。你什么意思?”
尽管吴震雷的态度不友好,可林皓文也没有马上阻止。
倒是邢常荣一脸死猪不怕开水烫的模样,笑道:“哦,可能是昨天我的业务员没说清楚,我刚才的报价,包含了安装费、员工简易培训费,还有后期三年之内的设备保养费,平时什么这里漏个水,那里卡点渣之类的,都是免费上门清理维修的,这些哪哪都是钱啊!嘿嘿!”
邢常荣说的得面不改色,可吴震雷头上已经炸毛了,他脾气可不好。设备昨天是他谈过的,他还不清楚,这货明摆着就是要痛宰张健一顿,他哪能让张健吃那么大亏。
“放你娘的屁,昨天你那个业务员说得很清楚,就是36万,你刚才说得那些乱七八糟的费用,都包在里面了。把你那个业务员叫过来,我还就不信了。”
吴震雷拉扯几下领带,这时候也不用装什么体面人了。
邢常荣笑这个蠢蛋,没个眼力劲,业务员没他的命令,能轻易跑出来对质啊?
“我也不多说了,就这个价,要是觉得不合适,可以到别处转转。”
邢常荣直接下了逐客令。
吴震雷那个恼火啊,差点就冲过去揍他了。
“你什么意思啊?你以为这市场里就你一家设备商啊,大小也有三五家,此地不留爷,自由留爷处。健哥,我们走……”
哪知道林皓文坐在那里,细细品着茶水:“好茶,这茶啊,不是什么地方都能喝得着的。”
这话惹得邢常荣投去一个目光。
“健哥,您……还坐着干嘛?”吴震雷着急把火的。
林皓文把茶杯放下,笑着说道:“不用去了,其他设备商,也是一样的态度吧?”
邢常荣抱着赏识的目光点点头,总算有个懂行的了:“还是张老板懂规矩,这里的几家设备商,都一样,就这个出价方式。”
林皓文以为,设备商会联合起来,掐断林皓文的设备采购。
但是没想到,他们有自己的盈利手段。
没错,他们是答应了叶邝生,可也不能白吃亏啊!
说到底,还是一个利益关系。
所以他比原先的价格,抬高了一倍的价格。
如果张健不买,也算给了叶邝生一份人情,要是这傻子花钱买了,那邢常荣就多赚一笔,过后大不了请叶邝生吃顿饭,陪个笑脸就是了。
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具有市场支配地位的企业,往往可以把控和左右上游设备商、原料商。这些在企业竞争当中已经不再是什么高明的手段。
林皓文用脚指头也能想到。
两人搭乘公交车转了几个站,才来到海城华侨会馆中心旁边的一片电子市场,这里可以说是电子市场的博览会,每天都跟开展览似的,人来客往,好不热闹。
时下最先进的设备、产品,都在台面上摆着了。
“健哥,这边走。”
吴震雷今天也穿得人模狗样的,还打起了领带,走在前边带路,满脸的兴奋,毕竟这事他主导嘛。
两人来到工业设备的区域,这一片因为不是面对终端消费人群,所以人不多,海城现在做啤酒的本土企业,十个手指头都占不满,还有几个已经被叶邝生的浦江啤酒打得半死不活。
总之,设备商这里的日子不好过,就一个字,惨。
见到林皓文和吴震雷过来了,几个销售疯了一样冲过来,恨不得把林皓文两人抬到自己公司的铺位。
“老总,要买设备吗?我们这是海岛那边进口的,性能极佳,价格还实惠。种类齐全,什么都有啊!”
“老板,看看我这边吧,都是欧域那边进口的,现在欧域的工业设备才是市面上最一流的,比海岛那边先进一整代啊……”
“你什么意思,我先看到的客户,滚一边去。”
“你先看到?这老总进门的时候我就跟着了,你下看到……”
两家设备商已经开始掐起来了,争得面红耳赤,眼看就要动手了。
没办法,一套进口的设备,少则几万,多则大几十万,业务员的提成不在少数。
“别急别急,一家一家来,我们老板今天也不一定敲定,就先了解一下。”吴震雷摆出一副很沉稳低姿态,把两个掐架的业务员给制住住。
“先到这边看看……”
林皓文心中其实已经有一个意向,他看中了一套德系进口设备,原本还想请蔡芝岳给点意见,可现在十万火急,也不知道上哪里找蔡芝岳,只能昨晚自己研究之后下决定。
林皓文进了常荣海外进口设备公司的铺位,说是铺位,实际上是个小展摊,这里可没有现货,毕竟一家公司要销售几十种设备,还有不同代次的,每一套设备都能填满一间厂房。所以这里都是纸上谈兵,看图说话。
业务员很周到,见林皓文进来,赶紧拉开椅子,倒茶。
“老板,请问您要买什么设备啊?”
林皓文喝了一口茶,平淡说道:“啤酒生产设备,帮我介绍一下……”
一听说林皓文要买啤酒设备,这业务员脸色立马有些难看了。
“呃……有有有,您先看看,我有点事儿先出去一趟。”
说着,把一本厚厚的产品介绍册子,摆到林皓文面前。
然后就匆忙离开了。
林皓文眉头一挑,呵呵,果然,准备来事了。
“这小子搞什么鬼,昨天可不是这个态度。”吴震雷一脸的疑惑,昨天他来这里,直接拉着他介绍的极其详细,恨不得把每颗螺母的生产商都报一遍。
业务员一溜烟地跑到电子市场二楼的休息室,敲门进去,对一个男子说道:
“邢总,那个采购啤酒设备的人好像来了,您要不要下去看看?”
“来了……”
男子扭扭脖子,起身下楼。
五分钟之后,男子来到常荣设备公司的展摊,仔细打量了一下林皓文,嗯,二十七八岁,长得挺帅气,估计就是他了。
“先生,请问,你可是姓张?”
林皓文抬起头,笑道:“对,我叫张健。”
男子点点头,眼中流露出一丝狡黠:“张先生,要采购我们公司的啤酒设备?”
男子在林皓文对面拉开一张椅子坐下,明显的态度有些傲慢懒散。
林皓文同样带着微笑,点点头。
“自我介绍一下,我叫邢常荣,是这家常荣设备公司的老板。有什么需要可以跟我谈。”
林皓文摸摸鼻子,翻开设备册子上面的德系啤酒产线,指着说道:“邢总,我就直说了,我想采购这套设备。”
邢常荣眼睛盯着那套设备图片看了一会儿,像是有件事情过了脑子。
“张老板好眼力啊,这套设备是目前最适合小酒厂使用的,自动化程度极高,很多工序都能一键完成,所以人手方面,会相对少一些。而且产出来的啤酒纯度好,口感佳,包装出货的速度还不慢。”
林皓文颇有深意地看着邢常荣,这老小子不打算直接掐断设备采购,肯定留着后手啊!
“那价格呢?”
邢常荣心头一乐,总算是问道点子上了。
随即从西装内袋掏出一支钢笔,在白纸上写了一个数字:“一整套设备,这个数。”
市场里谈价格都是写在纸上,深怕隔墙有耳听到报价。
吴震雷伸长了脖子看过去,差点没气死。
白纸上写着72万。
他长嘴就嚷嚷:“喂,我说你搞错了吧,昨天你的业务员跟我介绍这套设备的时候,可不是这个报价,各种优惠折扣算下来,总共才36万,你现在报的高了一倍。你什么意思?”
尽管吴震雷的态度不友好,可林皓文也没有马上阻止。
倒是邢常荣一脸死猪不怕开水烫的模样,笑道:“哦,可能是昨天我的业务员没说清楚,我刚才的报价,包含了安装费、员工简易培训费,还有后期三年之内的设备保养费,平时什么这里漏个水,那里卡点渣之类的,都是免费上门清理维修的,这些哪哪都是钱啊!嘿嘿!”
邢常荣说的得面不改色,可吴震雷头上已经炸毛了,他脾气可不好。设备昨天是他谈过的,他还不清楚,这货明摆着就是要痛宰张健一顿,他哪能让张健吃那么大亏。
“放你娘的屁,昨天你那个业务员说得很清楚,就是36万,你刚才说得那些乱七八糟的费用,都包在里面了。把你那个业务员叫过来,我还就不信了。”
吴震雷拉扯几下领带,这时候也不用装什么体面人了。
邢常荣笑这个蠢蛋,没个眼力劲,业务员没他的命令,能轻易跑出来对质啊?
“我也不多说了,就这个价,要是觉得不合适,可以到别处转转。”
邢常荣直接下了逐客令。
吴震雷那个恼火啊,差点就冲过去揍他了。
“你什么意思啊?你以为这市场里就你一家设备商啊,大小也有三五家,此地不留爷,自由留爷处。健哥,我们走……”
哪知道林皓文坐在那里,细细品着茶水:“好茶,这茶啊,不是什么地方都能喝得着的。”
这话惹得邢常荣投去一个目光。
“健哥,您……还坐着干嘛?”吴震雷着急把火的。
林皓文把茶杯放下,笑着说道:“不用去了,其他设备商,也是一样的态度吧?”
邢常荣抱着赏识的目光点点头,总算有个懂行的了:“还是张老板懂规矩,这里的几家设备商,都一样,就这个出价方式。”
林皓文以为,设备商会联合起来,掐断林皓文的设备采购。
但是没想到,他们有自己的盈利手段。
没错,他们是答应了叶邝生,可也不能白吃亏啊!
说到底,还是一个利益关系。
所以他比原先的价格,抬高了一倍的价格。
如果张健不买,也算给了叶邝生一份人情,要是这傻子花钱买了,那邢常荣就多赚一笔,过后大不了请叶邝生吃顿饭,陪个笑脸就是了。
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