第八十一章:透过现象看本质
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“我和永生的想法,有些不一样。”
苏啸啸一上去,便先讲了这句话。因为他心里明白,会议室里除高斌、兄弟余庚和谈世超之外,吴奔月、关筱仙等所有人都没有提前看到过方案。
这意味着自己必须要掰开揉碎讲得细致,并且上来就得点题,这样才能抓住他们。
想到这里,他又道:“我们二部的想法是,我们要成为gameyoung所有游戏厂商的设备赞助商。因为组委会会有这个需求,游戏厂商也有。同时我们还会为玩家提供先进的设备,感受需要高配的游戏。”
他说着,展示了几个设计好的方案。
又解释:“游戏行业虽然目前产值还不算高,但我们应该看到势头非常猛,我想官方也应该看到了这一趋势。他们希望打造一个类似于e3和tokyo的展会,带动和引导游戏产业的高速发展。”
“在这之中除了游戏产业本身,很重要的一条是硬件行业。也正因为如此,我的想法不是去找什么明星,做什么舞台,这不是我们该做的,我们没必要和他们竞争。我们是设备商,重要的是让人们记住神威芯片,记住奔月电脑。展会的核心是玩家记住我们,在哪都能看到打着奔月醒目logo的电脑,媒体的照片上就更是如此。搞清官方本质,借势环境发展,搭上游戏行业发展的便车……”
“围绕这个中心,我们也有对应的市场活动。我们要把自己的展台布置成技术服务中心,在快速响应参展商需求的同时,给所有电脑爱好者答疑解惑,普及硬件及其优化知识……”
苏啸啸讲着对展台的礼节,又说起来有关的社交媒体和传统的媒体配合。
关筱仙听着,这才恍然大悟,明白自己为什么觉得不对劲了。
原因就在李永生的方案,看起来汲取了多方的经验,看起来很美,却忽略了他们这次到底是去宣传什么了。他也没有想到为什么要搞gameyoung,奔月为什么要去参加。
“底层逻辑错了,目标搞错了,所有的工作都白做。就像苏啸啸说的,展台搞得再厉害,就等于把自己放在和游戏厂商对立竞争的一面,凸显不出要展现的神威芯片和电脑,一切毫无意义。”
本来关筱仙还觉得,苏啸啸可能是言过其实的。
可听他在台上讲的,看他的肢体动作带出来的自信,关筱仙很震惊:他以前练过演讲吗?能把一套方案讲得这么好。这甚至超过了自己见过的那些自信满满,受过培训的科技精英。
对他越来越好奇了。
旁边吴奔月也听得入神。
他明白,李永生努力半天抓错目标了。他根本没搞明白,这件事不是让他去搞什么人气的,更不是去和游戏厂商竞争。这本来应该是合作的机会!
“苏啸啸确实是厉害啊!底层逻辑抓得稳。也因为目标正确,对于如何去做就更加清晰,让人一目了然。既宣传了公司品牌,又宣传了神威芯片,这也是神威希望的初衷。”他想着,能明显看出来关筱仙很满意。
现在再想想余庚和自己说的,苏啸啸有自己的一套营销思路。
现在吴奔月觉得,有些人才是很狂的,有些人物更狂。
苏啸啸现在表现出来的已经有点人物的架势了,他不由得欣赏。能理解这小子当面给刘斌下不来台,哪个人物还没有点脾气。像刘斌那种仗着自己表哥就为所欲为的,早就该有人收拾收拾他。
此时的樊清明已经一身冷汗。
他这才意识到他们走错路了,关于此次展会的目标和方向都错了。就如苏啸啸现在台上说的那样:“我们的品牌要在每一个游戏厂商的展台出现,我们的礼物也要出现在每个展台……”
心里无奈地叹了口气,他觉得自己有点被李永生带跑了。
总想着搞出来一点动静,利用这种先进经验,搞一些舞台show,并且还特地学习了苏啸啸利用论坛和传统媒体结合,制造一些话题。可是所有的这些都做了,但是忽略了最重要的一件事,这次展会的目标。
现在他简直想抽自己一个嘴巴子,又想抽李永生一个。
感觉一切差的已经不多了,结果又被人打下去了。
苏啸啸的体系,因为目标准确,宣传力度也会很强,但是费用也不会很多。
老板也一直提倡节约。
一时间,樊清明很是失望。
再看李永生在那里发呆,很显然这家伙也明白了。
台上的苏啸啸讲完,最后道:“这就是我的方案了,感谢大家倾听,欢迎提问。”
“啸啸这个确实是太厉害了,gameyoung三天整个展会到处都会有我们的身影,并且也会有神威芯片。这对我们的品牌宣传是非常好的,而且关键的是还省钱。”
会议一结束,余庚便赞叹起来。
他其实早就收到了苏啸啸的方案,刚才李永生讲得他都快睡着了。
总算到了苏啸啸,他才有了精神,现在到了发言时刻,他第一时间挺苏啸啸,又道:“一部的问题是没抓到核心本质,目标不对。咱们和游戏厂商又不是竞争关系,干什么还得请个明星,真没必要花那个冤枉钱。”
“嗯,小余说得对!”
吴奔月这个时候点了点头,又道:“我觉得啸啸的方案是更合适,从预算到目标精准。而且未来无论游戏厂商宣传什么照片,也都能看到我们的身影,而且价格也不贵,我觉得很好。”
他说着,没有可以点评一部的方案。
因为他心里明白,樊清明不是傻子,大厂出来的人,稍稍一碰手,就知道有没有。也知道自己败在哪里了。何况他现在的脸色很糟糕,没必要自己非得再点拨什么了。
他想着,又问关筱仙道:“关总给提提意见吧,问题也行啊。”
“我没什么问题了,我感觉很好,这个思路是对的。刚开始你们一部讲的时候,我只是觉得不太对劲,可是也说不出来。现在豁然开朗了,没什么可说的,你们表决吧。”
他说着,高斌环视众人。
想到这里,这个时候高斌说道:“那咱们开始表决吧?”
他一句话,樊清明差点哭了,心想这还需要表决吗?
“这么明显的实力差距,还能说什么呢?”他想着,他现在最后悔的是当初没有把苏啸啸要来,而是把李永生弄来。这有点既生瑜何生亮的感觉,可是这个周瑜又没有那么强。
他现在心里很苦。
众人开始举手,毫无悬念,苏啸啸取得了胜利。
吴奔月最后点评:“清明和小李,你们做得也不错,但是要本土化,以及要把营销的本质抓住。有的时候目标方向错了,再努力也是不行的。”他委婉地对李永生和樊清明提出了批评。
随后,高斌留下来布置工作,其他部门的人离开了会议室。
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“我和永生的想法,有些不一样。”
苏啸啸一上去,便先讲了这句话。因为他心里明白,会议室里除高斌、兄弟余庚和谈世超之外,吴奔月、关筱仙等所有人都没有提前看到过方案。
这意味着自己必须要掰开揉碎讲得细致,并且上来就得点题,这样才能抓住他们。
想到这里,他又道:“我们二部的想法是,我们要成为gameyoung所有游戏厂商的设备赞助商。因为组委会会有这个需求,游戏厂商也有。同时我们还会为玩家提供先进的设备,感受需要高配的游戏。”
他说着,展示了几个设计好的方案。
又解释:“游戏行业虽然目前产值还不算高,但我们应该看到势头非常猛,我想官方也应该看到了这一趋势。他们希望打造一个类似于e3和tokyo的展会,带动和引导游戏产业的高速发展。”
“在这之中除了游戏产业本身,很重要的一条是硬件行业。也正因为如此,我的想法不是去找什么明星,做什么舞台,这不是我们该做的,我们没必要和他们竞争。我们是设备商,重要的是让人们记住神威芯片,记住奔月电脑。展会的核心是玩家记住我们,在哪都能看到打着奔月醒目logo的电脑,媒体的照片上就更是如此。搞清官方本质,借势环境发展,搭上游戏行业发展的便车……”
“围绕这个中心,我们也有对应的市场活动。我们要把自己的展台布置成技术服务中心,在快速响应参展商需求的同时,给所有电脑爱好者答疑解惑,普及硬件及其优化知识……”
苏啸啸讲着对展台的礼节,又说起来有关的社交媒体和传统的媒体配合。
关筱仙听着,这才恍然大悟,明白自己为什么觉得不对劲了。
原因就在李永生的方案,看起来汲取了多方的经验,看起来很美,却忽略了他们这次到底是去宣传什么了。他也没有想到为什么要搞gameyoung,奔月为什么要去参加。
“底层逻辑错了,目标搞错了,所有的工作都白做。就像苏啸啸说的,展台搞得再厉害,就等于把自己放在和游戏厂商对立竞争的一面,凸显不出要展现的神威芯片和电脑,一切毫无意义。”
本来关筱仙还觉得,苏啸啸可能是言过其实的。
可听他在台上讲的,看他的肢体动作带出来的自信,关筱仙很震惊:他以前练过演讲吗?能把一套方案讲得这么好。这甚至超过了自己见过的那些自信满满,受过培训的科技精英。
对他越来越好奇了。
旁边吴奔月也听得入神。
他明白,李永生努力半天抓错目标了。他根本没搞明白,这件事不是让他去搞什么人气的,更不是去和游戏厂商竞争。这本来应该是合作的机会!
“苏啸啸确实是厉害啊!底层逻辑抓得稳。也因为目标正确,对于如何去做就更加清晰,让人一目了然。既宣传了公司品牌,又宣传了神威芯片,这也是神威希望的初衷。”他想着,能明显看出来关筱仙很满意。
现在再想想余庚和自己说的,苏啸啸有自己的一套营销思路。
现在吴奔月觉得,有些人才是很狂的,有些人物更狂。
苏啸啸现在表现出来的已经有点人物的架势了,他不由得欣赏。能理解这小子当面给刘斌下不来台,哪个人物还没有点脾气。像刘斌那种仗着自己表哥就为所欲为的,早就该有人收拾收拾他。
此时的樊清明已经一身冷汗。
他这才意识到他们走错路了,关于此次展会的目标和方向都错了。就如苏啸啸现在台上说的那样:“我们的品牌要在每一个游戏厂商的展台出现,我们的礼物也要出现在每个展台……”
心里无奈地叹了口气,他觉得自己有点被李永生带跑了。
总想着搞出来一点动静,利用这种先进经验,搞一些舞台show,并且还特地学习了苏啸啸利用论坛和传统媒体结合,制造一些话题。可是所有的这些都做了,但是忽略了最重要的一件事,这次展会的目标。
现在他简直想抽自己一个嘴巴子,又想抽李永生一个。
感觉一切差的已经不多了,结果又被人打下去了。
苏啸啸的体系,因为目标准确,宣传力度也会很强,但是费用也不会很多。
老板也一直提倡节约。
一时间,樊清明很是失望。
再看李永生在那里发呆,很显然这家伙也明白了。
台上的苏啸啸讲完,最后道:“这就是我的方案了,感谢大家倾听,欢迎提问。”
“啸啸这个确实是太厉害了,gameyoung三天整个展会到处都会有我们的身影,并且也会有神威芯片。这对我们的品牌宣传是非常好的,而且关键的是还省钱。”
会议一结束,余庚便赞叹起来。
他其实早就收到了苏啸啸的方案,刚才李永生讲得他都快睡着了。
总算到了苏啸啸,他才有了精神,现在到了发言时刻,他第一时间挺苏啸啸,又道:“一部的问题是没抓到核心本质,目标不对。咱们和游戏厂商又不是竞争关系,干什么还得请个明星,真没必要花那个冤枉钱。”
“嗯,小余说得对!”
吴奔月这个时候点了点头,又道:“我觉得啸啸的方案是更合适,从预算到目标精准。而且未来无论游戏厂商宣传什么照片,也都能看到我们的身影,而且价格也不贵,我觉得很好。”
他说着,没有可以点评一部的方案。
因为他心里明白,樊清明不是傻子,大厂出来的人,稍稍一碰手,就知道有没有。也知道自己败在哪里了。何况他现在的脸色很糟糕,没必要自己非得再点拨什么了。
他想着,又问关筱仙道:“关总给提提意见吧,问题也行啊。”
“我没什么问题了,我感觉很好,这个思路是对的。刚开始你们一部讲的时候,我只是觉得不太对劲,可是也说不出来。现在豁然开朗了,没什么可说的,你们表决吧。”
他说着,高斌环视众人。
想到这里,这个时候高斌说道:“那咱们开始表决吧?”
他一句话,樊清明差点哭了,心想这还需要表决吗?
“这么明显的实力差距,还能说什么呢?”他想着,他现在最后悔的是当初没有把苏啸啸要来,而是把李永生弄来。这有点既生瑜何生亮的感觉,可是这个周瑜又没有那么强。
他现在心里很苦。
众人开始举手,毫无悬念,苏啸啸取得了胜利。
吴奔月最后点评:“清明和小李,你们做得也不错,但是要本土化,以及要把营销的本质抓住。有的时候目标方向错了,再努力也是不行的。”他委婉地对李永生和樊清明提出了批评。
随后,高斌留下来布置工作,其他部门的人离开了会议室。
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