第151章 羡慕
“小白厂长。”邓伟风尘仆仆的回来了。
“坐,怎么样?”姜小白边给邓伟倒水,边开口说道。
“事情进行的挺顺利的,到时候大概会来60多人。”
邓伟不客气,“咕噜,咕噜”的一口气喝了大半缸子凉白开。
“各家的销售情况呢?有没有跨区域销售的?”姜小白点点头,坐到了邓伟对面的沙发上。
“暂时没有发现,现在我们的罐头没有竞争者,销售情况都非常的良好,代理商们也基本上卖疯了,每家代理商平均一个月销售两千多瓶罐头,他们的利润都达到差不多两百多块钱了,
那还有时间搞这些小动作,我看他们现在一个个的都富的流油,搞得我都想去干代理商了。”
邓伟感叹着说道,这才过去多长时间啊,满打满算不到3个月。
可是原来这帮卖耗子药的小商贩真的一下子就阔起来了。
有县一级的代理商竟然还买了自行车,美名其曰出门方便。
邓伟说这话,一方面是说说而已,另一方也真的是有些羡慕。
要知道他在知青罐头厂的工资,一个月也就是50多块钱。
而那些代理商们呢,最少的一个月也能够挣一百多,多一点的一个月能够达到三百多块钱。
三百多块钱什么概念,快能够买两辆自行车了,他想买一辆自行车还一直没有攒够钱呢。
当然了,他也就说说而已,他现在是知青罐头厂的销售科科长,知青罐头厂发展的越来越好。
他在知青罐头厂前途一片光明,他才舍不得离开呢。
“这一次听说咱们准备在全省招代理商以后,他们都不想把到嘴边的肉送出去,要不是我强硬的要求再找一些人,
给耐心的给他们做工作,给他们说明他们这些人吞不下这么大的市场,他们根本不想通知其他人。”
邓伟继续说道。
“嗯,尝到了甜头,当然不愿意把嘴边的肉拱手让人了,这一次划分区域的时候可以适当的照顾一下他们,”
这是第一批代理商,也要让他们喝口汤。
“这一次彻底的取消乡镇一级的代理商,以县级代理商为主,可以允许同时代理三个县,五个县,甚至是市一级的代理商。”
姜小白继续说道,整个晋省县一级的行政区,一共有100多个,一共来60个多个人。
如果只有县一级的代理商,那么销售区域肯定是分不完。
“好的,我明白,我会和王副厂长研究的。”
邓伟点点头说道。
“嗯,你和王超研究一下,对于县一级的代理商,三县以上代理商,甚至市一级的代理商,都要做一个销售计划。
对于代理商每个月的进货量,要有一个最低的限额,如果连续两个月,代理的进货额度,都低于我们规定的最低限额的话,那我们就要考虑取消他的代理商资格。
因为他根本没有能力打开,这个地区的市场。”
姜小白点头道,他是厂家,他只管代理商的进货量,至于你进货了能不能够卖的出去,那就和他没有关系了,
你要是有钱,一瓶罐头都卖不出去,你自己进货屯着。
那姜小白也不管,当然这个时候,人们还没有这么大的魄力。
安排完以后,邓伟找王超去汇报工作去了。
同时知青罐头厂也开始准备代理商大会的事情,转眼之间就已经11月底了。
就是召开了代理商大会,等到代理商在全省铺开销售渠道,也要年底了。
“快,来把天赋给挂上。”1978年11月30日傍晚,11月份的最后一天,第二天就是知青罐头厂定下来的代理商大会召开的日子。
“王猛,房间都安排好了吧?估计开完会时间就不早了,晚上都要住在咱们厂子。”
姜小白一边盯着挂条幅,一边回头看着王猛问道。
“都准备好了,一共10间房,都在办公楼的三层,床单被褥都是新换的。”
王猛说道,床单被褥都是从上次的服装厂买过来的。
这家服装厂是上党第一监狱服装厂,就离建华村不远。
上次订过工厂职工的服装以后,王猛和对方厂子的关系还算是不错,所以这一次的采购,也是在对方的厂子采购的。
监狱的服装厂,要比其他的服装厂都便宜实惠一点,无他监狱的工人们干活不用钱不说。
而且还不敢不认真,不卖力干活。
“好,县玻璃厂的解放卡车都到了吗?”
姜小白又问道,为了充门面,姜小白特意又从县玻璃厂借了两辆解放卡车。
也是县玻璃厂仅有的两辆解放卡车了。
“有一辆已经到了,停在了库房门口,另外一辆送货呢,说晚点过来……”王猛正说着,就听见卡车“嗡嗡”的声音。
“来了已经来了,小白厂长。”王猛一指说道。
“好,不过这事过后,全省的市场铺货,还是需要真正的租借两辆卡车,让我们的卡车数量达到4辆。
不然的话,一旦全省铺货,就我们现在的两辆卡车根本不够用,这事就交给你负责,去县里或者市里其他有空余卡车的厂子谈。”
姜小白说完又转头看着李老三说道:“招聘卡车司机的事就交给你,我们自己培训也好,去别的厂子挖人也好,不能够耽误工作。”
至于让代理商自己开车来厂子拉货,根本不用想,就现在的代理商根本没有这个能力能够搞的起车,再过两年还差不多。
“好的,小白厂长。”
“明白。”王猛和李老三两人同时应到。
就在这时,李小六跑了过来。
“小白厂长,黄忠富黄叔来了,在您办公室等您呢?”
“啥事啊?左边低了,稍微好一点。”姜小白一边指挥着,一边头也不抬的问道。
“不知道,没说。”李小六道。
“行,你们看看还有什么没有准备好的,在准备一下,厂子里卫生也再收拾一下。我去看看有什么事。”
姜小白吩咐了一句,这才转身晃晃悠悠的朝着办公楼走去。
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“坐,怎么样?”姜小白边给邓伟倒水,边开口说道。
“事情进行的挺顺利的,到时候大概会来60多人。”
邓伟不客气,“咕噜,咕噜”的一口气喝了大半缸子凉白开。
“各家的销售情况呢?有没有跨区域销售的?”姜小白点点头,坐到了邓伟对面的沙发上。
“暂时没有发现,现在我们的罐头没有竞争者,销售情况都非常的良好,代理商们也基本上卖疯了,每家代理商平均一个月销售两千多瓶罐头,他们的利润都达到差不多两百多块钱了,
那还有时间搞这些小动作,我看他们现在一个个的都富的流油,搞得我都想去干代理商了。”
邓伟感叹着说道,这才过去多长时间啊,满打满算不到3个月。
可是原来这帮卖耗子药的小商贩真的一下子就阔起来了。
有县一级的代理商竟然还买了自行车,美名其曰出门方便。
邓伟说这话,一方面是说说而已,另一方也真的是有些羡慕。
要知道他在知青罐头厂的工资,一个月也就是50多块钱。
而那些代理商们呢,最少的一个月也能够挣一百多,多一点的一个月能够达到三百多块钱。
三百多块钱什么概念,快能够买两辆自行车了,他想买一辆自行车还一直没有攒够钱呢。
当然了,他也就说说而已,他现在是知青罐头厂的销售科科长,知青罐头厂发展的越来越好。
他在知青罐头厂前途一片光明,他才舍不得离开呢。
“这一次听说咱们准备在全省招代理商以后,他们都不想把到嘴边的肉送出去,要不是我强硬的要求再找一些人,
给耐心的给他们做工作,给他们说明他们这些人吞不下这么大的市场,他们根本不想通知其他人。”
邓伟继续说道。
“嗯,尝到了甜头,当然不愿意把嘴边的肉拱手让人了,这一次划分区域的时候可以适当的照顾一下他们,”
这是第一批代理商,也要让他们喝口汤。
“这一次彻底的取消乡镇一级的代理商,以县级代理商为主,可以允许同时代理三个县,五个县,甚至是市一级的代理商。”
姜小白继续说道,整个晋省县一级的行政区,一共有100多个,一共来60个多个人。
如果只有县一级的代理商,那么销售区域肯定是分不完。
“好的,我明白,我会和王副厂长研究的。”
邓伟点点头说道。
“嗯,你和王超研究一下,对于县一级的代理商,三县以上代理商,甚至市一级的代理商,都要做一个销售计划。
对于代理商每个月的进货量,要有一个最低的限额,如果连续两个月,代理的进货额度,都低于我们规定的最低限额的话,那我们就要考虑取消他的代理商资格。
因为他根本没有能力打开,这个地区的市场。”
姜小白点头道,他是厂家,他只管代理商的进货量,至于你进货了能不能够卖的出去,那就和他没有关系了,
你要是有钱,一瓶罐头都卖不出去,你自己进货屯着。
那姜小白也不管,当然这个时候,人们还没有这么大的魄力。
安排完以后,邓伟找王超去汇报工作去了。
同时知青罐头厂也开始准备代理商大会的事情,转眼之间就已经11月底了。
就是召开了代理商大会,等到代理商在全省铺开销售渠道,也要年底了。
“快,来把天赋给挂上。”1978年11月30日傍晚,11月份的最后一天,第二天就是知青罐头厂定下来的代理商大会召开的日子。
“王猛,房间都安排好了吧?估计开完会时间就不早了,晚上都要住在咱们厂子。”
姜小白一边盯着挂条幅,一边回头看着王猛问道。
“都准备好了,一共10间房,都在办公楼的三层,床单被褥都是新换的。”
王猛说道,床单被褥都是从上次的服装厂买过来的。
这家服装厂是上党第一监狱服装厂,就离建华村不远。
上次订过工厂职工的服装以后,王猛和对方厂子的关系还算是不错,所以这一次的采购,也是在对方的厂子采购的。
监狱的服装厂,要比其他的服装厂都便宜实惠一点,无他监狱的工人们干活不用钱不说。
而且还不敢不认真,不卖力干活。
“好,县玻璃厂的解放卡车都到了吗?”
姜小白又问道,为了充门面,姜小白特意又从县玻璃厂借了两辆解放卡车。
也是县玻璃厂仅有的两辆解放卡车了。
“有一辆已经到了,停在了库房门口,另外一辆送货呢,说晚点过来……”王猛正说着,就听见卡车“嗡嗡”的声音。
“来了已经来了,小白厂长。”王猛一指说道。
“好,不过这事过后,全省的市场铺货,还是需要真正的租借两辆卡车,让我们的卡车数量达到4辆。
不然的话,一旦全省铺货,就我们现在的两辆卡车根本不够用,这事就交给你负责,去县里或者市里其他有空余卡车的厂子谈。”
姜小白说完又转头看着李老三说道:“招聘卡车司机的事就交给你,我们自己培训也好,去别的厂子挖人也好,不能够耽误工作。”
至于让代理商自己开车来厂子拉货,根本不用想,就现在的代理商根本没有这个能力能够搞的起车,再过两年还差不多。
“好的,小白厂长。”
“明白。”王猛和李老三两人同时应到。
就在这时,李小六跑了过来。
“小白厂长,黄忠富黄叔来了,在您办公室等您呢?”
“啥事啊?左边低了,稍微好一点。”姜小白一边指挥着,一边头也不抬的问道。
“不知道,没说。”李小六道。
“行,你们看看还有什么没有准备好的,在准备一下,厂子里卫生也再收拾一下。我去看看有什么事。”
姜小白吩咐了一句,这才转身晃晃悠悠的朝着办公楼走去。
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