第1908章:价格屠夫
“咱们的386电脑定价多少钱了”姜小白问道。
“定价两万整。”
“286呢?”
“一万五千块钱。”倪光男说道,这个价格在不偷工减料的情况下,已经算是一个比较低的价格了。
这还是因为华青控股集团的名声够响亮,所以和其他的公司拿产品才能够拿到这个价格。
“一台386的电脑,成本价是多少?”姜小白继续问道。
“大概在一万五千块钱左右。”倪光男回答。
“太贵了。”姜小白想也不想的说道。
倪光男不知道应该怎么回答,其实一万也好,两万也好,这个都不是普通的家庭能够消费的起的。
主要针对的还是商务办公之类的,能够用来商务办公的购买,其实是一万也好,两万也好。
大家是不在乎这个钱的。
倪光男还没有开口用自己的道理来说服姜小白,就听姜小白说道:“你知道的。公司成立这个电脑公司是因为一份战略计划书。
战略计划书你没有看过,但是名字你应该知道,这份战略计划书的全称是家庭电脑计划。”
倪光男点点头,他明白姜小白想要说什么了。
家庭电脑计划,那瞄准的用户市场定位就是家庭。
对于一个家庭来说,一台电脑是一万块钱,还是两万块钱就很有区别了。
“我们的家庭电脑计划,针对的市场定位是家庭而不是商务办公。这一点你心里一定要清楚……
对于一个家庭来说,贵一千块钱,都有可能左右他们的选择,或者走向旁边的电脑城,或者取消购买的计划。
不管是两万块钱也好,还是一万块钱也好,这个价格都太贵了。”
姜小白看着倪光男认真的说道。
倪光男点点头,虽然和市面上的其他电脑相比,他们有优势,但是这个优势并不明显。
“姜董,这个价格你希望降低到什么程度?”倪光男看着姜小白问道。
“一万吧。”姜小白说道。
倪光男一听,蹭的一下子就从沙发上站起来,看着姜小白瞪大了眼睛问道:“姜董,你是说降到一万块钱?”
他严重怀疑,姜小白根本就不懂电脑,开玩笑,价格降到一万块钱,那不用说他们电脑公司赚钱了。
就是零件也进不到货,一万块钱,姜小白也是真敢想,也真敢说。
“你别急啊!”姜小白笑呵呵的把倪光男重新按在沙发上。
“我还没有说完呢?”
“还没有说完?”倪光男瞪大了眼睛。
“我听说,国外Intel公司出了一款叫做奔腾的处理器?”
倪光男撇了姜小白一眼,说道:“姜董挺关心电脑行业的嘛,是有这么回事,不光是奔腾一代,奔腾二代都出了,我在报纸上看见的,国内还没有奔腾二代。”
“奔腾二代都出了?”姜小白有些诧异的问道,他是估摸着这个时候奔腾应该出了,但是没有想到都到了二代了。
“嗯。”倪光男点点头。
“那咱们的电脑上是不是可以用上这款处理器呢?”姜小白问道。
倪光男沉吟了一下说道:“奔腾处理器中有两条数据流水线,可以同时执行两条指令。
Intel公司把这种同时执行两条指令的能力称为超标量技术。
该技术使奔腾处理器能以每周期两条指令的速率更快地工作。”
“确实比现在的处理器要好很多,但是唯一的一点是,这款处理器要贵的多。”
倪光男分析道,他作为一个技术男,当然是喜欢把自己的电脑上配置上很高的处理器了。
“嗯,我知道,所以你琢磨一下,怎么配上这款奔腾处理器以后,把咱们的电脑价格压下来。”姜小白笑呵呵的说道。
“啥?”倪光男瞪大了眼睛:“姜董,你的意思是,配上这款奔腾处理器,然后把价格降到一万块钱?”
“嗯。”姜小白点点头。
“姜董,您不是在开玩笑吧?”倪光男不可置信的问道。
“姜董,你知道这电脑的配件多少钱吗?我给你说一下啊,这个处理器就需要………”
倪光男刚开口就让姜小白给打断了:“好了,不用和我说价格,那是你要做的事情。
我只负责提要求,你想想,咱们需要和国外的品牌竞争,需要和连想竞争。
那咱们公司凭什么,就凭借这毫无特点的电脑,那消费者为什么买账,就因为你名气大嘛?”
姜小白问着,倪光男虽然还是不服气,但是总算是坐下来,不再一副看傻子一样的目光看着姜小白。
“我们凭借什么?凭借的就是更加优惠的价格,更加好的配置,不然的话消费者凭什么选择我们呢。
尤其是价格上,这个对于国内的消费者来说更为重要,所以价格这方面没的说,一定要打下来。
我们华联就是要在这个电脑行业开启腥风血雨的价格战,就是要让电脑行业未来变得无比的残酷,彻底的把电脑的价格降下来。
就是要做电脑行业的价格屠夫,三天一降价,两天一降价,彻底的冲垮电脑行业………”
姜小白一番话把倪光男都说的热血沸腾的,不过等冷静下来以后,顿时苦笑起来。
“姜董,您说的轻松啊,这个大家都想,可是想要做到太难了。”倪光男说道。
姜小白笑着拍了拍倪光男的肩膀语重心长的说道:“我知道难嘛,正因为难所以才找你。
要是不难得话,我随便拉个人来斗行了,咱们就是要迎难而上,而且这个目的和你的目的不冲突啊。
咱们自己研究一些技术突破了,突破了以后咱们自己生产,这个价格不就降下来了嘛?”
倪光男点点头:“是这个道理。”
“对啊,而且我也不是让你一下子就把这个价格给降低下来,咱们可以循序渐进嘛,给自己定个目标,比如说今年年底,过年明年年初,这个一定要准备好的。”
姜小白看着倪光男笑着说道。
“时间太短了。”倪光男苦涩的说道,姜小白给定的这个目标也太高了一点。
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“定价两万整。”
“286呢?”
“一万五千块钱。”倪光男说道,这个价格在不偷工减料的情况下,已经算是一个比较低的价格了。
这还是因为华青控股集团的名声够响亮,所以和其他的公司拿产品才能够拿到这个价格。
“一台386的电脑,成本价是多少?”姜小白继续问道。
“大概在一万五千块钱左右。”倪光男回答。
“太贵了。”姜小白想也不想的说道。
倪光男不知道应该怎么回答,其实一万也好,两万也好,这个都不是普通的家庭能够消费的起的。
主要针对的还是商务办公之类的,能够用来商务办公的购买,其实是一万也好,两万也好。
大家是不在乎这个钱的。
倪光男还没有开口用自己的道理来说服姜小白,就听姜小白说道:“你知道的。公司成立这个电脑公司是因为一份战略计划书。
战略计划书你没有看过,但是名字你应该知道,这份战略计划书的全称是家庭电脑计划。”
倪光男点点头,他明白姜小白想要说什么了。
家庭电脑计划,那瞄准的用户市场定位就是家庭。
对于一个家庭来说,一台电脑是一万块钱,还是两万块钱就很有区别了。
“我们的家庭电脑计划,针对的市场定位是家庭而不是商务办公。这一点你心里一定要清楚……
对于一个家庭来说,贵一千块钱,都有可能左右他们的选择,或者走向旁边的电脑城,或者取消购买的计划。
不管是两万块钱也好,还是一万块钱也好,这个价格都太贵了。”
姜小白看着倪光男认真的说道。
倪光男点点头,虽然和市面上的其他电脑相比,他们有优势,但是这个优势并不明显。
“姜董,这个价格你希望降低到什么程度?”倪光男看着姜小白问道。
“一万吧。”姜小白说道。
倪光男一听,蹭的一下子就从沙发上站起来,看着姜小白瞪大了眼睛问道:“姜董,你是说降到一万块钱?”
他严重怀疑,姜小白根本就不懂电脑,开玩笑,价格降到一万块钱,那不用说他们电脑公司赚钱了。
就是零件也进不到货,一万块钱,姜小白也是真敢想,也真敢说。
“你别急啊!”姜小白笑呵呵的把倪光男重新按在沙发上。
“我还没有说完呢?”
“还没有说完?”倪光男瞪大了眼睛。
“我听说,国外Intel公司出了一款叫做奔腾的处理器?”
倪光男撇了姜小白一眼,说道:“姜董挺关心电脑行业的嘛,是有这么回事,不光是奔腾一代,奔腾二代都出了,我在报纸上看见的,国内还没有奔腾二代。”
“奔腾二代都出了?”姜小白有些诧异的问道,他是估摸着这个时候奔腾应该出了,但是没有想到都到了二代了。
“嗯。”倪光男点点头。
“那咱们的电脑上是不是可以用上这款处理器呢?”姜小白问道。
倪光男沉吟了一下说道:“奔腾处理器中有两条数据流水线,可以同时执行两条指令。
Intel公司把这种同时执行两条指令的能力称为超标量技术。
该技术使奔腾处理器能以每周期两条指令的速率更快地工作。”
“确实比现在的处理器要好很多,但是唯一的一点是,这款处理器要贵的多。”
倪光男分析道,他作为一个技术男,当然是喜欢把自己的电脑上配置上很高的处理器了。
“嗯,我知道,所以你琢磨一下,怎么配上这款奔腾处理器以后,把咱们的电脑价格压下来。”姜小白笑呵呵的说道。
“啥?”倪光男瞪大了眼睛:“姜董,你的意思是,配上这款奔腾处理器,然后把价格降到一万块钱?”
“嗯。”姜小白点点头。
“姜董,您不是在开玩笑吧?”倪光男不可置信的问道。
“姜董,你知道这电脑的配件多少钱吗?我给你说一下啊,这个处理器就需要………”
倪光男刚开口就让姜小白给打断了:“好了,不用和我说价格,那是你要做的事情。
我只负责提要求,你想想,咱们需要和国外的品牌竞争,需要和连想竞争。
那咱们公司凭什么,就凭借这毫无特点的电脑,那消费者为什么买账,就因为你名气大嘛?”
姜小白问着,倪光男虽然还是不服气,但是总算是坐下来,不再一副看傻子一样的目光看着姜小白。
“我们凭借什么?凭借的就是更加优惠的价格,更加好的配置,不然的话消费者凭什么选择我们呢。
尤其是价格上,这个对于国内的消费者来说更为重要,所以价格这方面没的说,一定要打下来。
我们华联就是要在这个电脑行业开启腥风血雨的价格战,就是要让电脑行业未来变得无比的残酷,彻底的把电脑的价格降下来。
就是要做电脑行业的价格屠夫,三天一降价,两天一降价,彻底的冲垮电脑行业………”
姜小白一番话把倪光男都说的热血沸腾的,不过等冷静下来以后,顿时苦笑起来。
“姜董,您说的轻松啊,这个大家都想,可是想要做到太难了。”倪光男说道。
姜小白笑着拍了拍倪光男的肩膀语重心长的说道:“我知道难嘛,正因为难所以才找你。
要是不难得话,我随便拉个人来斗行了,咱们就是要迎难而上,而且这个目的和你的目的不冲突啊。
咱们自己研究一些技术突破了,突破了以后咱们自己生产,这个价格不就降下来了嘛?”
倪光男点点头:“是这个道理。”
“对啊,而且我也不是让你一下子就把这个价格给降低下来,咱们可以循序渐进嘛,给自己定个目标,比如说今年年底,过年明年年初,这个一定要准备好的。”
姜小白看着倪光男笑着说道。
“时间太短了。”倪光男苦涩的说道,姜小白给定的这个目标也太高了一点。
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