第342章开业前准备
货到了以后,开业的日子就定在了三天后。
而姜小白这几天更是一心的扑到了店铺里边。
一边搭配衣服,一边亲自培训服务员。
“我知道,你们里边可能有相当一部分人认为你们的工资就是每个月15块钱,而转正后能够有20块钱,至于说的提成的事情,我估计你们都不上心。”
姜小白看着眼前八个青春靓丽的服务员缓缓的开口说道。
八人虽然没有点头,但是脸上的表情却告诉姜小白,说的没错,她们就是这么想的。
“我可以肯定的告诉你们,你们这种想法是错的,而且是大错特错,你们仔细看看,我们服装店和其他百货大楼相比怎么样?”
姜小白问道。
“肯定好啊,我们店铺不管是环境,还是服装样式,都不是他们能够相比的,我看着那件衣服都心心念念……”
“就是光说试衣间这一项都不是其他店铺能够比的,其他店铺只能够看着尺寸的大小买衣服,买回家以后合不合适都不一定……”
“我们店铺有休息区,那沙发……”
女孩们纷纷开口七嘴八舌的说着,这店铺的环境,她们从来没有看见过这么好的。
明亮的地板砖,被打扫的一尘不染,她们每次进门前都生怕踩脏了地板。
“是啊,你看你们不假思索的就能够想出这么多好处来,那说明我们店铺肯定要比其他店铺的生意好,既然生意好你们每卖出一件衣服,就会挣一件衣服的提成,这怎么会不算工资呢?”
姜小白反问道。
女孩们这时也反应过来了,是啊,买一件衣服有10%的提成啊。
“你们要记住了,你们和百货大楼的卖货员不一样,他们挣的是死工资,买不买衣服,都无所谓,买多了也是那些钱,不买也是那些钱。
但是你们不一样,以一件衣服10块钱来说,卖出去一件衣服你就能够多挣一块钱,一天买一件衣服出去,那一个月下来就是30块钱。”
姜小白给姑娘们算了一笔账,姑娘们顿时呼吸急促了起来。
按照姜小白这个算法,她们买衣服挣的提成,再加上底薪,那就50块钱左右了。
“真的?”邓小芳看着姜小白问道。
“当然了,买的越多挣得越多,要是一天买好几件衣服,一个月下来挣一百多块钱也不是问题,但是要是不好好买衣服那一个月就是20块钱。”
姜小白继续刺激道。
“一个月一百多块钱。”姑娘们嘴里念叨着,一个个看着姜小白的目光十分热切。
“但是想要买的好,就要掌握很多的技巧,第一个就是服装的搭配,首先你们要学会给顾客搭配衣服,大部分的顾客是不会自己搭配衣服的,只有很少一部分顾客有主意,这个时候就需要你们以专业人士的身份告诉他们,这衣服配他正合适……”
姜小白先把这群年轻姑娘们的学习情绪调动起来,这才开始给她们讲解。
“一般来讲,从上到下衣服搭配的色差,不超过三种,红配绿那是唱二人转的……”
“你们在衣服上货的时候,也要搭配几身衣服出来,让大伙挑选……”
姜小白说着,把一件米黄色的毛衣外边套了一个黑色的皮夹克,然后下边挂了一天牛仔裤。
“看见了吗?这就是搭配,如果搭配成功了,顾客能够只想买毛衣,但是看着外边夹克配,就顺便买了……”
姜小白一边说,一边给众人示范着,又顺便给众人讲解了一些话术技巧。
“小老板,这皮夹克多少钱啊?”邓小芳看着搭配起来的皮夹克,挺好看的。
过段时间也要过年了,真的要是像姜小白说的那样的话,自己也能够给弟弟买一件皮夹克回去。
“自己看,后边有吊牌。”姜小白说道。
这吊牌也是姜小白的发明,这个时候很多百货商店的衣服都是没有吊牌的。
也就那么几种样式,服务员天天买早就记下来了。
“以后我们买衣服,就按照着吊牌的价格买,一口价,不还价,除非店里打折的时候。”
姜小白说道,只是话音刚落,邓小芳就大叫了起来。
“妈呀,99元?”
“什么?99块钱。”其他人服务员也围了上去,看清吊牌上的价格以后纷纷惊呼。
“不要大惊小怪的,价格肯定比其他地方贵了一点,但是你们看看我们店里比其他百货大楼也强了不止一星半点,我们姜小白服装要做的是高档服装……”
其实姜小白没有时间给他们普及品牌的事情。
可是要是不谈及品牌的事情,连自己家服务员都觉得店里买的服装贵的话。
那就不用说顾客买衣服。
“你们一定要记住,我们的服装买的一是衣服二是品牌,你们看看我们店里的服装,休息区,试衣间……我们既要让顾客喜欢我们的衣服,还要让顾客觉得买我们家的衣服,那是一种身份地位的象征……”
姜小白尽可能的给众人说着服装品牌的事情。
一番口舌下来,不管服务员们听懂没有,反正是迷迷糊糊之间,觉得姜小白说的有道理。
也不觉得衣服买的贵了。
“小老板,我们的衣服,真的不搞价啊?”
邓小芳想起之前姜小白说的话问道。
“不搞价,吊牌是多少就是多少,打折的时候就按照打折的价格的买。”
姜小白说道。
“打折?”众人又迷糊了。
“比如说打五折,那就是一半的价格。打折分为全场打折,和部分衣服打折……”
姜小白很有耐心的解释到,这些事情必须他亲力亲为,除了他没有一个会的,也没有办法给服务员培训。
也许等到下一次开旗舰店的时候,这批服务员都成长起来了,也就可以派上用场了。
三天的时候就在忙忙碌碌中渡过去了。
店里八个服务员也算是经过姜小白的岗前培训以后,有了一丝后世服装店服务员的样子。
勉强可以达到姜小白的上岗要求了。
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而姜小白这几天更是一心的扑到了店铺里边。
一边搭配衣服,一边亲自培训服务员。
“我知道,你们里边可能有相当一部分人认为你们的工资就是每个月15块钱,而转正后能够有20块钱,至于说的提成的事情,我估计你们都不上心。”
姜小白看着眼前八个青春靓丽的服务员缓缓的开口说道。
八人虽然没有点头,但是脸上的表情却告诉姜小白,说的没错,她们就是这么想的。
“我可以肯定的告诉你们,你们这种想法是错的,而且是大错特错,你们仔细看看,我们服装店和其他百货大楼相比怎么样?”
姜小白问道。
“肯定好啊,我们店铺不管是环境,还是服装样式,都不是他们能够相比的,我看着那件衣服都心心念念……”
“就是光说试衣间这一项都不是其他店铺能够比的,其他店铺只能够看着尺寸的大小买衣服,买回家以后合不合适都不一定……”
“我们店铺有休息区,那沙发……”
女孩们纷纷开口七嘴八舌的说着,这店铺的环境,她们从来没有看见过这么好的。
明亮的地板砖,被打扫的一尘不染,她们每次进门前都生怕踩脏了地板。
“是啊,你看你们不假思索的就能够想出这么多好处来,那说明我们店铺肯定要比其他店铺的生意好,既然生意好你们每卖出一件衣服,就会挣一件衣服的提成,这怎么会不算工资呢?”
姜小白反问道。
女孩们这时也反应过来了,是啊,买一件衣服有10%的提成啊。
“你们要记住了,你们和百货大楼的卖货员不一样,他们挣的是死工资,买不买衣服,都无所谓,买多了也是那些钱,不买也是那些钱。
但是你们不一样,以一件衣服10块钱来说,卖出去一件衣服你就能够多挣一块钱,一天买一件衣服出去,那一个月下来就是30块钱。”
姜小白给姑娘们算了一笔账,姑娘们顿时呼吸急促了起来。
按照姜小白这个算法,她们买衣服挣的提成,再加上底薪,那就50块钱左右了。
“真的?”邓小芳看着姜小白问道。
“当然了,买的越多挣得越多,要是一天买好几件衣服,一个月下来挣一百多块钱也不是问题,但是要是不好好买衣服那一个月就是20块钱。”
姜小白继续刺激道。
“一个月一百多块钱。”姑娘们嘴里念叨着,一个个看着姜小白的目光十分热切。
“但是想要买的好,就要掌握很多的技巧,第一个就是服装的搭配,首先你们要学会给顾客搭配衣服,大部分的顾客是不会自己搭配衣服的,只有很少一部分顾客有主意,这个时候就需要你们以专业人士的身份告诉他们,这衣服配他正合适……”
姜小白先把这群年轻姑娘们的学习情绪调动起来,这才开始给她们讲解。
“一般来讲,从上到下衣服搭配的色差,不超过三种,红配绿那是唱二人转的……”
“你们在衣服上货的时候,也要搭配几身衣服出来,让大伙挑选……”
姜小白说着,把一件米黄色的毛衣外边套了一个黑色的皮夹克,然后下边挂了一天牛仔裤。
“看见了吗?这就是搭配,如果搭配成功了,顾客能够只想买毛衣,但是看着外边夹克配,就顺便买了……”
姜小白一边说,一边给众人示范着,又顺便给众人讲解了一些话术技巧。
“小老板,这皮夹克多少钱啊?”邓小芳看着搭配起来的皮夹克,挺好看的。
过段时间也要过年了,真的要是像姜小白说的那样的话,自己也能够给弟弟买一件皮夹克回去。
“自己看,后边有吊牌。”姜小白说道。
这吊牌也是姜小白的发明,这个时候很多百货商店的衣服都是没有吊牌的。
也就那么几种样式,服务员天天买早就记下来了。
“以后我们买衣服,就按照着吊牌的价格买,一口价,不还价,除非店里打折的时候。”
姜小白说道,只是话音刚落,邓小芳就大叫了起来。
“妈呀,99元?”
“什么?99块钱。”其他人服务员也围了上去,看清吊牌上的价格以后纷纷惊呼。
“不要大惊小怪的,价格肯定比其他地方贵了一点,但是你们看看我们店里比其他百货大楼也强了不止一星半点,我们姜小白服装要做的是高档服装……”
其实姜小白没有时间给他们普及品牌的事情。
可是要是不谈及品牌的事情,连自己家服务员都觉得店里买的服装贵的话。
那就不用说顾客买衣服。
“你们一定要记住,我们的服装买的一是衣服二是品牌,你们看看我们店里的服装,休息区,试衣间……我们既要让顾客喜欢我们的衣服,还要让顾客觉得买我们家的衣服,那是一种身份地位的象征……”
姜小白尽可能的给众人说着服装品牌的事情。
一番口舌下来,不管服务员们听懂没有,反正是迷迷糊糊之间,觉得姜小白说的有道理。
也不觉得衣服买的贵了。
“小老板,我们的衣服,真的不搞价啊?”
邓小芳想起之前姜小白说的话问道。
“不搞价,吊牌是多少就是多少,打折的时候就按照打折的价格的买。”
姜小白说道。
“打折?”众人又迷糊了。
“比如说打五折,那就是一半的价格。打折分为全场打折,和部分衣服打折……”
姜小白很有耐心的解释到,这些事情必须他亲力亲为,除了他没有一个会的,也没有办法给服务员培训。
也许等到下一次开旗舰店的时候,这批服务员都成长起来了,也就可以派上用场了。
三天的时候就在忙忙碌碌中渡过去了。
店里八个服务员也算是经过姜小白的岗前培训以后,有了一丝后世服装店服务员的样子。
勉强可以达到姜小白的上岗要求了。
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