第3699章 四大优势
第3699章:四大优势
“藏总,各位董事,我是花朵银行的负责人,下面就由我给大家介绍一下花朵银行……”
黄先生缓缓的开口说道,但是刚开口就停顿了一下说道,不过在介绍我们花朵银行之前,我想要先分析一下建行的需求。
藏总闻言点点头,进入到了正式的工作中,藏总哪怕就是对姜小白和王亮的手段有些反感,但是也不会说就不重视工作。
要是战略投资者对于建行这边的有一个清醒的认识的话,那当然是更好的,知道对方需要什么,才能够更加有针对性的给对方什么。
这就像是男女谈恋爱一样,吵架的时候,女方总是哭着喊着说,你都不知道我要的是什么?
没错,你连对方要什么都不知道,两人怎么继续走下去啊。
对方要的是感情,还是对方要的优渥的物质生活条件,或者说两者都要,又或者要的是理解和包容。
连基本的需求都搞不清楚,那在一起肯定快乐不起来。
藏总也是想要一个懂建行的国际战略投资者。
“首先,我认为建行引进战略投资者的目的主要不是为了充实资本,建行本身现在不缺钱,之前允许剥离了不良资产,后来上边又动用了四百五十亿美金,为银行注资,所以建行引进战投的目的,肯定不是为了资金方面的需求。藏总我说的没错吧?”
藏总笑着点点头,大方的说道:“没错,我们建行不缺钱。”
银行嘛,本来就没有几个缺钱的,更何况上边给的扶持的力度又足够的多。说一句财大气粗不为过的。
黄先生点点头,继续说道:“所以建行这边引进战略投资者为的是进行股份制改造、提高自身竞争力。
是希望通过引进战略投资者进一步深化建行的改革,完善建行的公司治理,提高建行的经营管理水平,提高建行的长期竞争力,藏总没错吧?”
藏总眼中多了一些亮光点点头,看着黄先生的目光也柔和了很多,这是一个干事的人,不像是姜小白和王亮,这两人都是肮脏的阴谋家,整天就会玩弄那些阴谋诡计。
“而我认为,建行现在引入国际战略投资者,最最核心的是通过向合作方引进产品、技术和管理经验……等等之类能够帮助建行全面提高为客户服务的能力,提升建行的竞争能力和综合素质。”
藏总满意的点点头,同时开始带头鼓掌,他是一个做事的人,黄先生的话,基本上和他的想法不谋而合,所以他愿意表示自己的赞赏。
当然了,也就是表示赞赏而已。
底下的人也跟着开始鼓掌,姜小白和王亮对视一眼,到现在这入股建行,成为建行国际战略投资人的事情,总算是迈开了第一步。
黄先生等到掌声稍微落下一些以后,继续开口说道:“我们花朵银行对比美洲银行洲银行和淡马锡公司来说,有这么几点优势。
首先是我们的诚意够足,我们有足够的诚意,这一点我相信,藏总和在座的各位董事,肯定也能够感受到的。”
藏总闻言,不由自主的点点头,确实姜小白的诚意很足的,这都已经追到京城来了,花朵银行的控股大股东亲自来京城待着,出现在会议室里边。
你可以怀疑其他的,但是绝对不能够怀疑人家的诚意,因为人家大股东已经会议室里边了,这本身就是最大的诚意了。
像是建行和美洲银行谈的时候,见到的都是美洲银行的高层,双方的高层在协商而已,至于说大股东。
美洲银行那边控股的是背后的财团,这就是一笔正常的生意,哪怕就是重要人家股东都不会出现的。
更何况能够亲自来京城坐在会议室里边和你谈,这本身就是最大的诚意。
黄先生继续说:“除了诚意方面,第二点是足够的大,对起码对于建行上市来说,我们花朵银行已经足够了。
从体量上来说,我们差美洲银行一些,但是我认为这恰恰是我们的优势,我们的体量比建行要稍微大一些,但是却没有像美洲银行一样,比建行大很多倍,我们双方合作,会比美洲银行更强。
第三点是在业务领域具备专长和领先优势,我们愿意向建行转让技术和分享管理经验,这些领域包括公司治理、风险管理、信息技术、财务管理、人力资源管理、个人银行业务包括信用卡以及全球资金服务等。
同时我们将向建设银行派遣大约50名人员在以上领域提供咨询服务……
第四是我们花朵银行与建行没有利益上的冲突,我们的主营业务,是在北边,殴州那边的,在国内基本上没有开展过这样的业务,在东南方面的国家,我们花朵银行开展的主要业务,也是集中在了投资领域,这一点上,和建行的业务是一点也不冲突,另外唯一有点业务上的交集的,是东方银行,不过东方银行,更多的业务还是集中在了中小企业的贷款扶持业务上。
所以说咱们双方没有业务上的冲突,这四点是我们花朵银行的优势。
但是同时,我们花朵银行还有对比美洲银行和淡马锡公司他们无法比拟的优势,那就是我们的控股股东姜董,是在国内的,并且要在国内发展的……”
黄先生抛出了这一次专项会议的杀手锏,其实在前边,黄先生说了那么多的优势,又是业务上的优势,又是管理上的优势,有事业务冲突方面的优势。
等等之类一系列的优势,其实都是铺垫的,那上述的四点之中,只不过是为了让藏总和各位董事接受花朵银行而已,让大家知道,花朵银行对比其他的战略投资人也是有优势的。
但是这些优势,说实话,不可能成为一锤定音的东西的,因为花朵银行拥有的这些优势,其他的企业也各自拥有优势的。
但是唯独,花朵银行拥有的一个优势,是其他的国际战略投资人都没有的。
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“藏总,各位董事,我是花朵银行的负责人,下面就由我给大家介绍一下花朵银行……”
黄先生缓缓的开口说道,但是刚开口就停顿了一下说道,不过在介绍我们花朵银行之前,我想要先分析一下建行的需求。
藏总闻言点点头,进入到了正式的工作中,藏总哪怕就是对姜小白和王亮的手段有些反感,但是也不会说就不重视工作。
要是战略投资者对于建行这边的有一个清醒的认识的话,那当然是更好的,知道对方需要什么,才能够更加有针对性的给对方什么。
这就像是男女谈恋爱一样,吵架的时候,女方总是哭着喊着说,你都不知道我要的是什么?
没错,你连对方要什么都不知道,两人怎么继续走下去啊。
对方要的是感情,还是对方要的优渥的物质生活条件,或者说两者都要,又或者要的是理解和包容。
连基本的需求都搞不清楚,那在一起肯定快乐不起来。
藏总也是想要一个懂建行的国际战略投资者。
“首先,我认为建行引进战略投资者的目的主要不是为了充实资本,建行本身现在不缺钱,之前允许剥离了不良资产,后来上边又动用了四百五十亿美金,为银行注资,所以建行引进战投的目的,肯定不是为了资金方面的需求。藏总我说的没错吧?”
藏总笑着点点头,大方的说道:“没错,我们建行不缺钱。”
银行嘛,本来就没有几个缺钱的,更何况上边给的扶持的力度又足够的多。说一句财大气粗不为过的。
黄先生点点头,继续说道:“所以建行这边引进战略投资者为的是进行股份制改造、提高自身竞争力。
是希望通过引进战略投资者进一步深化建行的改革,完善建行的公司治理,提高建行的经营管理水平,提高建行的长期竞争力,藏总没错吧?”
藏总眼中多了一些亮光点点头,看着黄先生的目光也柔和了很多,这是一个干事的人,不像是姜小白和王亮,这两人都是肮脏的阴谋家,整天就会玩弄那些阴谋诡计。
“而我认为,建行现在引入国际战略投资者,最最核心的是通过向合作方引进产品、技术和管理经验……等等之类能够帮助建行全面提高为客户服务的能力,提升建行的竞争能力和综合素质。”
藏总满意的点点头,同时开始带头鼓掌,他是一个做事的人,黄先生的话,基本上和他的想法不谋而合,所以他愿意表示自己的赞赏。
当然了,也就是表示赞赏而已。
底下的人也跟着开始鼓掌,姜小白和王亮对视一眼,到现在这入股建行,成为建行国际战略投资人的事情,总算是迈开了第一步。
黄先生等到掌声稍微落下一些以后,继续开口说道:“我们花朵银行对比美洲银行洲银行和淡马锡公司来说,有这么几点优势。
首先是我们的诚意够足,我们有足够的诚意,这一点我相信,藏总和在座的各位董事,肯定也能够感受到的。”
藏总闻言,不由自主的点点头,确实姜小白的诚意很足的,这都已经追到京城来了,花朵银行的控股大股东亲自来京城待着,出现在会议室里边。
你可以怀疑其他的,但是绝对不能够怀疑人家的诚意,因为人家大股东已经会议室里边了,这本身就是最大的诚意了。
像是建行和美洲银行谈的时候,见到的都是美洲银行的高层,双方的高层在协商而已,至于说大股东。
美洲银行那边控股的是背后的财团,这就是一笔正常的生意,哪怕就是重要人家股东都不会出现的。
更何况能够亲自来京城坐在会议室里边和你谈,这本身就是最大的诚意。
黄先生继续说:“除了诚意方面,第二点是足够的大,对起码对于建行上市来说,我们花朵银行已经足够了。
从体量上来说,我们差美洲银行一些,但是我认为这恰恰是我们的优势,我们的体量比建行要稍微大一些,但是却没有像美洲银行一样,比建行大很多倍,我们双方合作,会比美洲银行更强。
第三点是在业务领域具备专长和领先优势,我们愿意向建行转让技术和分享管理经验,这些领域包括公司治理、风险管理、信息技术、财务管理、人力资源管理、个人银行业务包括信用卡以及全球资金服务等。
同时我们将向建设银行派遣大约50名人员在以上领域提供咨询服务……
第四是我们花朵银行与建行没有利益上的冲突,我们的主营业务,是在北边,殴州那边的,在国内基本上没有开展过这样的业务,在东南方面的国家,我们花朵银行开展的主要业务,也是集中在了投资领域,这一点上,和建行的业务是一点也不冲突,另外唯一有点业务上的交集的,是东方银行,不过东方银行,更多的业务还是集中在了中小企业的贷款扶持业务上。
所以说咱们双方没有业务上的冲突,这四点是我们花朵银行的优势。
但是同时,我们花朵银行还有对比美洲银行和淡马锡公司他们无法比拟的优势,那就是我们的控股股东姜董,是在国内的,并且要在国内发展的……”
黄先生抛出了这一次专项会议的杀手锏,其实在前边,黄先生说了那么多的优势,又是业务上的优势,又是管理上的优势,有事业务冲突方面的优势。
等等之类一系列的优势,其实都是铺垫的,那上述的四点之中,只不过是为了让藏总和各位董事接受花朵银行而已,让大家知道,花朵银行对比其他的战略投资人也是有优势的。
但是这些优势,说实话,不可能成为一锤定音的东西的,因为花朵银行拥有的这些优势,其他的企业也各自拥有优势的。
但是唯独,花朵银行拥有的一个优势,是其他的国际战略投资人都没有的。
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