第一百五十六章 独家代理销售
摆在面前,坐着梳妆打理,多方便。为什么只有一块,两块的话,也好意思管郭大哥索要啊!
林婉儿的眼睛也直了,原来还为大哥拿林家的钱垫付有些微词。现在才知道大哥最厉害,抓住了一条发大财的路子。
林天生也知道自己押对宝了,手指在大腿上轻轻叩击,脑子急速转动着,好半晌才开口说道:“郭大人放心,林某必竭尽全力,把这生意做好,为郭大人的大事业,添一分助力。”
郭大靖微笑颌首,说道:“我若不相信林兄,也不会全拿出来。至于经销策略,林兄在商海打拼多年,自是比郭某强百分。”
“物以稀为贵。”林天生缓缓说道:“若要卖出好价钱,自是不能大量销售。”
“此物造起来极难。”郭大靖提醒道:“想多卖,也做不到。”
按照郭大靖的估算,每年能带来五六万两银子的收益,已经够他展开计划。因为,他还有搬运大法呢!
“咦?”林婉儿发出惊讶的声音,指着镜子说道:“郭大人,这镜子的品质好象不一样。”
郭大靖随便地看了一眼,笑了笑,说道:“没错,这是两种品质的镜子。一种稍差,制造稍容易;一种极好,也极难制造。”
镀银的镜子有五六面,锡镜却有十几面,摆在一起有阳光反射,倒不是马上能分辨出来。
“两种镜子,如何销售,如何定价?还要林兄多多思虑谋划。”
郭大靖把两种镜子分开,说道:“赚钱分成,是以前就说好的。郭某所得,麻烦林兄为某购买铁料、布匹、棉花,还有壕境的火枪火炮。”
“还有——”郭大靖郑重地说道:“林兄垫付的银子,明日如数送来,不与镜子生意混在一起。”
林天生赶忙摆手,说道:“郭大人若是如此,就太令林某惭愧了。这些宝镜的价值,与林某所垫的那点银子,根本不能相提并论。这事儿,郭大靖休要再提。”
郭大靖又推让了一下,见林天生态度甚坚决,也不再矫情。本来,他就想用镜子相抵,现在倒遂了他的意。
“麻烦林兄回去后到壕镜跑一遭。”郭大靖给林天生倒了杯茶,说道:“给藤野先生送去购买武器的银子。再告诉葡人,半年内如能交货,火枪再追加三千枝。”
就算在葡人技师的指导下能够自己制造火枪,产量也不会很高。
而郭大靖认为,明年围绕金州,可能会爆发一到两次大战。有了数千枝火枪,守住金州把握很大,还能给建虏造成很大的杀伤。
三千枝火枪,也就是两万多银子。林天生用力点头,再次为郭大靖的大手笔感到震惊。
特别是郭大靖张口而出,对于花费多少钱财好象毫不在意,只是尽快要拿到火枪,就能看出是个要干大事的。
再加上大宗的粮食、布匹、棉花等货物,连林天生都怀疑这位郭将军哪来的这么多钱?光是镜子?还没卖出去呢,显然不是。
这家伙,要发疯嘛?哪来的这么多钱?
藤野英满是讶异地看了郭大靖一眼,突然觉得,她对于郭大靖的了解,还是很肤浅。
不过,他还是信任自己,并不背着自己说这些机密的大事。
“郭大人。”林天生若有所思地说道:“如果要与葡人建立长期关系,由葡人在中间接洽,是不是更好一些?”
郭大靖垂下眼帘,缓缓说道:“某倒是也有这样的想法,那个谢德拉,你觉得如何?”
林天生想了一下,轻轻点头,说道:“看着倒也合适。在某想来,每次交易成功,给他些酬劳,他没有不促成生意的道理。”
郭大靖沉吟了一下,说道:“林兄,这镜子的生意,你只做国内的可否?”
林天生明白了郭大靖的意思,立刻笑道:“林家也没有那么广的人脉,更没有可去海外诸国的海船,只是国内,已经要竭尽全力了。”
郭大靖拱了拱手,表示感谢和理解。
即便是锡镜,在海外,或者说是在欧洲,也能卖到很高的价钱。郭大靖想的是用镜子把葡萄牙人拴住,建立起长期合作的关系。
这样的话,林天生的代理销售能赚上一笔,葡萄牙人那边,又能赚不少。只要划分好销售市场,两边都不冲突,出货量却能增加。
显然,林天生也能意识到镜子的产量未必如郭大靖所说的那么少。
但这与林家在国内销售并不冲突,给他的量大了,反倒失去了物以稀为贵的优势。
当然,这也要看具体的销售情况。国内市场有多大,江南有多富庶,林天生心里清楚。如果生意做得好,他再向郭大靖多要一些就是。
第一批镜子能赚多少钱,林天生心里也没底,只知道不会亏了就是。
“二位便在这里休息,有什么需要跟管事儿的说。”郭大靖估计饭菜已经做好,便结束了生意的商谈,笑着说道:“下人嘛,都是临时找来,难免粗手笨脚,还请多多包涵。”
林天生赶忙客气了几句,随着郭大靖出了偏厅。林婉儿却还意犹未尽,东看西摸,对满桌子的镜子稀罕得不行。
郭大靖告辞而去,走之前与林天生约好了明天设宴款待。
回村的路上,藤野英终于还是忍不住开口询问,并透出想要大镜子的意思。
“财不外露。”郭大靖耐心地解释道:“镜子的事情要是传出去,你觉得会不会有人觊觎?最少也要分出很大的利润,才可能摆平。”
“等到郭某不再仰人鼻息,能够不再受人掣肘,你想用什么,根本不是问题。”
藤野英眨着眼睛,也明白了郭大靖的苦衷。不是不给,是不到时候,心里不免得到了安慰。
“毛帅对你还是赏识和器重的。”藤野英岔开了话题,说道:“仰人鼻息、受人掣肘这话,你在我面前说说还好,可千万不要对外人讲。”
你不是外人,难道还是内人?
郭大靖看了藤野英一眼,呵呵笑了两声,说道:“藤野先生无恙,年底便能回来,你们父女也能团聚。以后购买火枪火炮,交给葡人即可。”
“明年要打大仗嘛?”藤野英有些好奇地问道:“要火枪要得那么急。”
郭大靖轻轻叹了口气,说道:“打仗是免不了的,特别是这两年,更是关键。早点拿到火枪,早点训练成军,就能早点提升战力。时不我待,不得不全力以赴啊!”
藤野英不是很懂,但郭大靖不细说,她也知机地不再询问。
“这几天好好陪陪那个林小姐。”郭大靖微笑着吩咐道:“林家将是咱们的财源之一,不要怠慢了。”
藤野英点了点头,笑道:“我和她倒还聊得来,陪她游玩嘛,不勉强。”
“等他们走了,土豆收了,我要去山东走一遭。”郭大靖轻轻摇着马鞭,说道:“刘兴祚要是还不回来,还得麻烦你和陈叔处理下岛上的杂务。”
藤野英想了一下,却并不答应,反而叫道:“我也要去山东,在这岛上呆了好几个月,正好散散心。”
郭大靖解释道:“我不是去游玩,是有正事要办。”
“我又不会耽误你办正事。”藤野英并不退让,说道:“你答应过家父的,要好好照顾我。”
郭大靖翻了翻眼睛,被堵得一时不知怎么说才好。
照顾是照顾,也不是走到哪都要带着呀!你这么理解是不对滴,可女人要不讲理,你说什么都没用。
………………..
葡人和随从的到来,很快就传遍了岛上。
相貌肤色的奇特,让岛上百姓看得目瞪口呆。虽然不敢去公然围观,但远远看着也少不得指指点点,议论纷纷。
郭大靖已经放出消息,是他聘请的枪炮师,是来帮军队打建虏的。其余的,他不多加干涉。
见怪不怪,时间长了就好了。对于百姓的讶异和惊奇,不用强行压制,顺其自然就好。
古代的交通、资讯都不发达,很多老百姓一辈子连本县都没出过,哪里会知道世界有多大,奇奇怪怪的人和事情有多少?
对于葡萄牙人的职业操守,郭大靖还是比较相信的。
至于技能水平,等到正式开始炮手训练,他还会去旁听学习,有没有真本事,还是能看出来的。
而按照郭大靖的估算,自己打造鹰嘴铳的话,成本应该能控制到五两左右。就算一年只能造出一百枝,省下的钱也够支付聘用的费用了。
最重要的是,郭大靖又朝着自力更生迈进了一大步。从外面购买,路途遥远、来往费时是一方面,更多的意外的困难,也是难以预估的。
比如海盗,郑氏集团的崛起已经不远了。还有刘香、李魁奇等众多海盗,在东南海域打来打去,海运并不是很安全。
指望壕境的葡人能稳定供应武器,郭大靖并不敢全押,除非葡人运来销售,这也是他要争取到的一个交易模式。
葡人谢德拉略显惊讶,没想到这位郭将军想让他作中间人,负责这边与澳门的武器交易。
但条件是比较优厚的,抽成比他的聘金要高很多。而且,看着几面玻璃镜子,谢德拉的眼珠子差点掉出来。
只有威尼斯工匠才能造出的镜子,在欧洲可是非常时髦的东西,王公贵族、阔佬富商,都以拥有一面威尼斯的镜子为荣。
很多欧洲名嫒贵族不惜重金也以拥有一面而显摆的珍贵之物,这就么被这位郭大人随便地拿了出来。
“谢德拉先生如果愿意,既可以充当交易的中间人,还可以做玻璃镜子销售的代理商。”郭大靖语气很平淡,好象在说一件很小很普通的事情。
“但是,不能在大明国内——”郭大靖沉吟了一下,又补充道:“还有倭国、朝鲜销售。”
“海外的销售代理?”谢德拉立刻明白了郭大靖的意思,得到确认后,摸着满脸的胡子陷入了思索。
郭大靖不着急,葡人有好多,哪怕是汉人,也可以把镜子卖给澳门的葡人。只不过,需要提供订货和送货的服务。
对于谢德拉来说,做中间接洽人很方便,毕竟他是葡人,比较容易和澳门炮厂建立信任关系。
既能拿到交易的抽成,还有镜子的巨大利润,简直不要太美。故作思考状,郭大靖觉得有点可笑。
显然,谢德拉也是个聪明人,知道不是非自己不可。郭将军看中他,那是幸运女神的眷顾,把发大财的机会送到面前,傻子才拒绝。
“好吧,我原则上同意。”谢德拉很快结束了考虑,说道:“有些细节,还要和郭将军商量商量。比如,镜子的定价……”
既然是销往海外,郭大靖就不能象林天生那样,搞什么拍卖竞价之类的销售模式,数量也是越多越好。
欧洲佬有钱,从南美掠夺了那么多黄金白银,就是强盗。正好买镜子照照,看看自己的丑恶嘴脸。
郭大靖也不太清楚玻璃镜子具体能卖多少钱,但告诉过藤野正,在壕镜可以打听一下。
按照藤野正书信中的说法,玻璃镜子或许已经由传教士带到大明。但未见实物,也未在市面上出现。
根据西夷的说辞,玻璃镜子应该至少价值一千两银子。也就是说,相当于后世的人民币七十余万元。
历史上法国皇后曾得到过威尼斯人送的结婚礼物,一面小镜子,价值十五万法郎。
而那时一法郎含金量大概克,十五万法郎的话……
郭大靖觉得一千两银子的价格可以接受,甚至于可以降到七八百两,刨去运到欧洲的花费。
毕竟玻璃镜子是暴利,成本连一两银子都用不上。如果能来一笔巨款,郭大靖甚至打算把锡汞齐制镜法也卖了。
至于镀银镜,郭大靖准备卖两千两或是一千五六百两。品质在那摆着呢,你拿锡镜,人家拿银镜,好意思嘛?
堵死威尼斯人的来钱道儿,让他们哭死去吧!
郭大靖心中暗爽,和谢德拉商量着细节,终于确定下来价格,完全在他可接受的范围之内。
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林婉儿的眼睛也直了,原来还为大哥拿林家的钱垫付有些微词。现在才知道大哥最厉害,抓住了一条发大财的路子。
林天生也知道自己押对宝了,手指在大腿上轻轻叩击,脑子急速转动着,好半晌才开口说道:“郭大人放心,林某必竭尽全力,把这生意做好,为郭大人的大事业,添一分助力。”
郭大靖微笑颌首,说道:“我若不相信林兄,也不会全拿出来。至于经销策略,林兄在商海打拼多年,自是比郭某强百分。”
“物以稀为贵。”林天生缓缓说道:“若要卖出好价钱,自是不能大量销售。”
“此物造起来极难。”郭大靖提醒道:“想多卖,也做不到。”
按照郭大靖的估算,每年能带来五六万两银子的收益,已经够他展开计划。因为,他还有搬运大法呢!
“咦?”林婉儿发出惊讶的声音,指着镜子说道:“郭大人,这镜子的品质好象不一样。”
郭大靖随便地看了一眼,笑了笑,说道:“没错,这是两种品质的镜子。一种稍差,制造稍容易;一种极好,也极难制造。”
镀银的镜子有五六面,锡镜却有十几面,摆在一起有阳光反射,倒不是马上能分辨出来。
“两种镜子,如何销售,如何定价?还要林兄多多思虑谋划。”
郭大靖把两种镜子分开,说道:“赚钱分成,是以前就说好的。郭某所得,麻烦林兄为某购买铁料、布匹、棉花,还有壕境的火枪火炮。”
“还有——”郭大靖郑重地说道:“林兄垫付的银子,明日如数送来,不与镜子生意混在一起。”
林天生赶忙摆手,说道:“郭大人若是如此,就太令林某惭愧了。这些宝镜的价值,与林某所垫的那点银子,根本不能相提并论。这事儿,郭大靖休要再提。”
郭大靖又推让了一下,见林天生态度甚坚决,也不再矫情。本来,他就想用镜子相抵,现在倒遂了他的意。
“麻烦林兄回去后到壕镜跑一遭。”郭大靖给林天生倒了杯茶,说道:“给藤野先生送去购买武器的银子。再告诉葡人,半年内如能交货,火枪再追加三千枝。”
就算在葡人技师的指导下能够自己制造火枪,产量也不会很高。
而郭大靖认为,明年围绕金州,可能会爆发一到两次大战。有了数千枝火枪,守住金州把握很大,还能给建虏造成很大的杀伤。
三千枝火枪,也就是两万多银子。林天生用力点头,再次为郭大靖的大手笔感到震惊。
特别是郭大靖张口而出,对于花费多少钱财好象毫不在意,只是尽快要拿到火枪,就能看出是个要干大事的。
再加上大宗的粮食、布匹、棉花等货物,连林天生都怀疑这位郭将军哪来的这么多钱?光是镜子?还没卖出去呢,显然不是。
这家伙,要发疯嘛?哪来的这么多钱?
藤野英满是讶异地看了郭大靖一眼,突然觉得,她对于郭大靖的了解,还是很肤浅。
不过,他还是信任自己,并不背着自己说这些机密的大事。
“郭大人。”林天生若有所思地说道:“如果要与葡人建立长期关系,由葡人在中间接洽,是不是更好一些?”
郭大靖垂下眼帘,缓缓说道:“某倒是也有这样的想法,那个谢德拉,你觉得如何?”
林天生想了一下,轻轻点头,说道:“看着倒也合适。在某想来,每次交易成功,给他些酬劳,他没有不促成生意的道理。”
郭大靖沉吟了一下,说道:“林兄,这镜子的生意,你只做国内的可否?”
林天生明白了郭大靖的意思,立刻笑道:“林家也没有那么广的人脉,更没有可去海外诸国的海船,只是国内,已经要竭尽全力了。”
郭大靖拱了拱手,表示感谢和理解。
即便是锡镜,在海外,或者说是在欧洲,也能卖到很高的价钱。郭大靖想的是用镜子把葡萄牙人拴住,建立起长期合作的关系。
这样的话,林天生的代理销售能赚上一笔,葡萄牙人那边,又能赚不少。只要划分好销售市场,两边都不冲突,出货量却能增加。
显然,林天生也能意识到镜子的产量未必如郭大靖所说的那么少。
但这与林家在国内销售并不冲突,给他的量大了,反倒失去了物以稀为贵的优势。
当然,这也要看具体的销售情况。国内市场有多大,江南有多富庶,林天生心里清楚。如果生意做得好,他再向郭大靖多要一些就是。
第一批镜子能赚多少钱,林天生心里也没底,只知道不会亏了就是。
“二位便在这里休息,有什么需要跟管事儿的说。”郭大靖估计饭菜已经做好,便结束了生意的商谈,笑着说道:“下人嘛,都是临时找来,难免粗手笨脚,还请多多包涵。”
林天生赶忙客气了几句,随着郭大靖出了偏厅。林婉儿却还意犹未尽,东看西摸,对满桌子的镜子稀罕得不行。
郭大靖告辞而去,走之前与林天生约好了明天设宴款待。
回村的路上,藤野英终于还是忍不住开口询问,并透出想要大镜子的意思。
“财不外露。”郭大靖耐心地解释道:“镜子的事情要是传出去,你觉得会不会有人觊觎?最少也要分出很大的利润,才可能摆平。”
“等到郭某不再仰人鼻息,能够不再受人掣肘,你想用什么,根本不是问题。”
藤野英眨着眼睛,也明白了郭大靖的苦衷。不是不给,是不到时候,心里不免得到了安慰。
“毛帅对你还是赏识和器重的。”藤野英岔开了话题,说道:“仰人鼻息、受人掣肘这话,你在我面前说说还好,可千万不要对外人讲。”
你不是外人,难道还是内人?
郭大靖看了藤野英一眼,呵呵笑了两声,说道:“藤野先生无恙,年底便能回来,你们父女也能团聚。以后购买火枪火炮,交给葡人即可。”
“明年要打大仗嘛?”藤野英有些好奇地问道:“要火枪要得那么急。”
郭大靖轻轻叹了口气,说道:“打仗是免不了的,特别是这两年,更是关键。早点拿到火枪,早点训练成军,就能早点提升战力。时不我待,不得不全力以赴啊!”
藤野英不是很懂,但郭大靖不细说,她也知机地不再询问。
“这几天好好陪陪那个林小姐。”郭大靖微笑着吩咐道:“林家将是咱们的财源之一,不要怠慢了。”
藤野英点了点头,笑道:“我和她倒还聊得来,陪她游玩嘛,不勉强。”
“等他们走了,土豆收了,我要去山东走一遭。”郭大靖轻轻摇着马鞭,说道:“刘兴祚要是还不回来,还得麻烦你和陈叔处理下岛上的杂务。”
藤野英想了一下,却并不答应,反而叫道:“我也要去山东,在这岛上呆了好几个月,正好散散心。”
郭大靖解释道:“我不是去游玩,是有正事要办。”
“我又不会耽误你办正事。”藤野英并不退让,说道:“你答应过家父的,要好好照顾我。”
郭大靖翻了翻眼睛,被堵得一时不知怎么说才好。
照顾是照顾,也不是走到哪都要带着呀!你这么理解是不对滴,可女人要不讲理,你说什么都没用。
………………..
葡人和随从的到来,很快就传遍了岛上。
相貌肤色的奇特,让岛上百姓看得目瞪口呆。虽然不敢去公然围观,但远远看着也少不得指指点点,议论纷纷。
郭大靖已经放出消息,是他聘请的枪炮师,是来帮军队打建虏的。其余的,他不多加干涉。
见怪不怪,时间长了就好了。对于百姓的讶异和惊奇,不用强行压制,顺其自然就好。
古代的交通、资讯都不发达,很多老百姓一辈子连本县都没出过,哪里会知道世界有多大,奇奇怪怪的人和事情有多少?
对于葡萄牙人的职业操守,郭大靖还是比较相信的。
至于技能水平,等到正式开始炮手训练,他还会去旁听学习,有没有真本事,还是能看出来的。
而按照郭大靖的估算,自己打造鹰嘴铳的话,成本应该能控制到五两左右。就算一年只能造出一百枝,省下的钱也够支付聘用的费用了。
最重要的是,郭大靖又朝着自力更生迈进了一大步。从外面购买,路途遥远、来往费时是一方面,更多的意外的困难,也是难以预估的。
比如海盗,郑氏集团的崛起已经不远了。还有刘香、李魁奇等众多海盗,在东南海域打来打去,海运并不是很安全。
指望壕境的葡人能稳定供应武器,郭大靖并不敢全押,除非葡人运来销售,这也是他要争取到的一个交易模式。
葡人谢德拉略显惊讶,没想到这位郭将军想让他作中间人,负责这边与澳门的武器交易。
但条件是比较优厚的,抽成比他的聘金要高很多。而且,看着几面玻璃镜子,谢德拉的眼珠子差点掉出来。
只有威尼斯工匠才能造出的镜子,在欧洲可是非常时髦的东西,王公贵族、阔佬富商,都以拥有一面威尼斯的镜子为荣。
很多欧洲名嫒贵族不惜重金也以拥有一面而显摆的珍贵之物,这就么被这位郭大人随便地拿了出来。
“谢德拉先生如果愿意,既可以充当交易的中间人,还可以做玻璃镜子销售的代理商。”郭大靖语气很平淡,好象在说一件很小很普通的事情。
“但是,不能在大明国内——”郭大靖沉吟了一下,又补充道:“还有倭国、朝鲜销售。”
“海外的销售代理?”谢德拉立刻明白了郭大靖的意思,得到确认后,摸着满脸的胡子陷入了思索。
郭大靖不着急,葡人有好多,哪怕是汉人,也可以把镜子卖给澳门的葡人。只不过,需要提供订货和送货的服务。
对于谢德拉来说,做中间接洽人很方便,毕竟他是葡人,比较容易和澳门炮厂建立信任关系。
既能拿到交易的抽成,还有镜子的巨大利润,简直不要太美。故作思考状,郭大靖觉得有点可笑。
显然,谢德拉也是个聪明人,知道不是非自己不可。郭将军看中他,那是幸运女神的眷顾,把发大财的机会送到面前,傻子才拒绝。
“好吧,我原则上同意。”谢德拉很快结束了考虑,说道:“有些细节,还要和郭将军商量商量。比如,镜子的定价……”
既然是销往海外,郭大靖就不能象林天生那样,搞什么拍卖竞价之类的销售模式,数量也是越多越好。
欧洲佬有钱,从南美掠夺了那么多黄金白银,就是强盗。正好买镜子照照,看看自己的丑恶嘴脸。
郭大靖也不太清楚玻璃镜子具体能卖多少钱,但告诉过藤野正,在壕镜可以打听一下。
按照藤野正书信中的说法,玻璃镜子或许已经由传教士带到大明。但未见实物,也未在市面上出现。
根据西夷的说辞,玻璃镜子应该至少价值一千两银子。也就是说,相当于后世的人民币七十余万元。
历史上法国皇后曾得到过威尼斯人送的结婚礼物,一面小镜子,价值十五万法郎。
而那时一法郎含金量大概克,十五万法郎的话……
郭大靖觉得一千两银子的价格可以接受,甚至于可以降到七八百两,刨去运到欧洲的花费。
毕竟玻璃镜子是暴利,成本连一两银子都用不上。如果能来一笔巨款,郭大靖甚至打算把锡汞齐制镜法也卖了。
至于镀银镜,郭大靖准备卖两千两或是一千五六百两。品质在那摆着呢,你拿锡镜,人家拿银镜,好意思嘛?
堵死威尼斯人的来钱道儿,让他们哭死去吧!
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