第1149章 对症下药
“的确是我让田老板将大家伙聚到一起的,商量一下怎么合伙将生意做大做强,不过咱们也不能够搞一言堂,目的是为了让所有的人都能够获益。”陆浩说道吗“走吧,这么大热的天,就不要在外面站着了,到房间里面去吹空调,吃点东西,喝点茶,抽根烟,坐下来好好的聊一聊。”
这个时候,陆浩没有谦虚,再谦虚就显得虚假了,而且这件事情他本来就是牵头的,没有什么好避讳的,只要能够让大家伙都获益,那么自然就有人支持他,哪怕目的非常的明显,就是为了多赚钱,也不会有人多说。
相反的,如果不能够带着大家伙赚钱,那么目的即便再光鲜,也会被人骂。
这就跟夫妻一样,男人赚的钱多了,外面彩旗飘飘,也是风流,有本事,可如果仅有专一,却赚不到钱,养不了家,那也是窝囊废。
一众人上了楼,进了包间。
包间里已经有人了。
是王顺,还有另外几个人,已经坐在了包间中,在喝茶,抽烟。
王顺经营的是酒楼生意,先前跟陆浩就有接触,知道陆浩想要联合做餐饮的人,在街道口这个地方联合起来,做一些事。
他想要做领头羊,只不过在陆浩手中吃了瘪,灰溜溜走了,可这会儿又来了。
“我还以为王老板没有过来,原来早就过来了。”陆浩说道。
对方明显是来者不善。
“外面天气太热,我就没有陪其他人一起等陆老板,怎么了,就因为这个,陆老板记上了?”王顺站了起来,笑着说道,“陆老板真要因为我没有在楼下等着你,就记挂在心里,那下次我肯定陪其他人一起在下面候着你。”
话不中听,而且行为已经表明了态度,这场聚会,王顺肯定要搞些幺蛾子出来。
“大家伙在下面等着我,那是给我面子,是对我的尊重,我肯定是心存感激,刚刚我也跟大家伙说了,不用在下面特意等着我,这么热的天,受罪。”陆浩坐了下来,“至于下次……”
说到这,陆浩停顿了几秒,看着王顺,笑了笑,“也不是什么事情都会有下次,有些事情错过了就错过了,很难有下次了。”
这话意有所指,是说王顺下次很大的概率不会跟众人坐在一起了。
要排挤掉他!
还没开始谈,就火药味十足了!
说话的工夫,其他人也都坐了下来。
四季美汤包店本来就是早餐店,店里经营的早餐主要以汤包为主,而这次大家伙过来,也不是为了吃饭,而是为了商讨街道口美食街的事情。
桌上摆的不是饭菜,而是瓜子,花生,还有其他的一些糕点,零食之类的,另外还有茶水。
田秋良给陆浩倒满了茶水,接着又主动给其他人都倒好茶水,最后才坐好位置,给自己倒了一杯。
他起了一个头,“在座的各位都是做餐饮生意的,而且生意做的还不错,有的生意更是有上百年的历史,家里几代人都在做这个生意,有不错的口碑。”
“但是如今市场变换,政策上对于生意人更加的放开了,鼓励个体工商户,私营经济的发展,大街小巷里,到处都是摆摊的人,这对于咱们的生意是有比较大的冲击的,而且按照这个趋势发展下去,将来做生意的人会越来越多,不只是本地的,包括外地的也会到江城来,我们的处境其实非常危险。”
“为了应对这种局面,所以陆老板就将咱们聚到一起,讨论一下怎么才能够更好的将生意做大做强,好维护自己的利益,同时,也能够给江城的市民带来便利,给江城带来更多的税收,有利于市里的发展,有利于百姓的生活。”
田秋良也是懂谈话的。
提到了要赚钱,同时,也不忘了往这种行为上贴金,说是为了方便市民的生活,是为了给江城市里提供更多的税收。
“说的好听,但是要怎么合作呢?这么多人,到底听谁的话,谁说了算?”王顺说道。
他说话非常冲。
“具体的事情还没有谈,王老板就这么迫不及待的想要做领头人了?刚刚田老板已经说的很清楚了,咱们聚在一起,首要的目的是为了能让大家伙都赚钱,为了预防今后的危机,不然谁吃饱了没事干,这么大热的天跑出来,是差这一杯茶水,还是差这点零食?店里的生意忙得很,更不是为了过来听谁领头的。”陆浩接过了话。WWw.GóΠъ.oяG
“骨头就非要那么软,身份就一定要那么的卑微?事情还没谈,就非得先找一个领头的管着自己?大家伙聚在一起,归根结底,实际上就是为了能够多赚些钱,能够在面对市场的变化时,提前做一些措施,免得过后生意越来越差,跟不上市场的步伐,导致没有收益。”
“咱们都是生意人,文化水平大多数也都不高,想要进体制内工作,肯定是不可能的,而且不少人手里的生意是祖辈传下来的,中间虽然经历了一些变故,但好在如今祖上的生意还接着做,这是万幸的事情。”
“先谈事,事情要是可行,再选能帮着大家伙增加收益的领头人,事情还没谈,就先选领头的,选出来了,但是方式方法大家伙存疑,不认可,又有什么用?”
口口声声,字字句句,都是利益。
但这样的说辞,才最有用。
陆浩喝了一口茶,抬头看了一眼桌上其他人的反应。
其他人对他的话非常认同,都在点头,这些话说到了他们的心坎里面去了。
对症下药!
在课本上,或者在生活中,提到不少经验,但是很多人却只会依葫芦画瓢,一旦事情发生了一些转变,马上就不会运用了。
跟人谈生意,讲合作,得要先了解对方的需求,对症下药,满足对方的需求,合乎对方的心意,这个生意才有接着往下谈的的可能。
这就跟推销产品一般,先选定可能会用到此产品的客户,而后简明扼要的介绍产品的功效,如果对方有兴趣,再接着详细的说,没兴趣,就不要接着谈,直接换人,既能节省自己的时间,又不会引起客户的反感。
客户不反感,这次不买你的产品,可能下次会买,客户如果反感了,就一点余地都没有了。
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这个时候,陆浩没有谦虚,再谦虚就显得虚假了,而且这件事情他本来就是牵头的,没有什么好避讳的,只要能够让大家伙都获益,那么自然就有人支持他,哪怕目的非常的明显,就是为了多赚钱,也不会有人多说。
相反的,如果不能够带着大家伙赚钱,那么目的即便再光鲜,也会被人骂。
这就跟夫妻一样,男人赚的钱多了,外面彩旗飘飘,也是风流,有本事,可如果仅有专一,却赚不到钱,养不了家,那也是窝囊废。
一众人上了楼,进了包间。
包间里已经有人了。
是王顺,还有另外几个人,已经坐在了包间中,在喝茶,抽烟。
王顺经营的是酒楼生意,先前跟陆浩就有接触,知道陆浩想要联合做餐饮的人,在街道口这个地方联合起来,做一些事。
他想要做领头羊,只不过在陆浩手中吃了瘪,灰溜溜走了,可这会儿又来了。
“我还以为王老板没有过来,原来早就过来了。”陆浩说道。
对方明显是来者不善。
“外面天气太热,我就没有陪其他人一起等陆老板,怎么了,就因为这个,陆老板记上了?”王顺站了起来,笑着说道,“陆老板真要因为我没有在楼下等着你,就记挂在心里,那下次我肯定陪其他人一起在下面候着你。”
话不中听,而且行为已经表明了态度,这场聚会,王顺肯定要搞些幺蛾子出来。
“大家伙在下面等着我,那是给我面子,是对我的尊重,我肯定是心存感激,刚刚我也跟大家伙说了,不用在下面特意等着我,这么热的天,受罪。”陆浩坐了下来,“至于下次……”
说到这,陆浩停顿了几秒,看着王顺,笑了笑,“也不是什么事情都会有下次,有些事情错过了就错过了,很难有下次了。”
这话意有所指,是说王顺下次很大的概率不会跟众人坐在一起了。
要排挤掉他!
还没开始谈,就火药味十足了!
说话的工夫,其他人也都坐了下来。
四季美汤包店本来就是早餐店,店里经营的早餐主要以汤包为主,而这次大家伙过来,也不是为了吃饭,而是为了商讨街道口美食街的事情。
桌上摆的不是饭菜,而是瓜子,花生,还有其他的一些糕点,零食之类的,另外还有茶水。
田秋良给陆浩倒满了茶水,接着又主动给其他人都倒好茶水,最后才坐好位置,给自己倒了一杯。
他起了一个头,“在座的各位都是做餐饮生意的,而且生意做的还不错,有的生意更是有上百年的历史,家里几代人都在做这个生意,有不错的口碑。”
“但是如今市场变换,政策上对于生意人更加的放开了,鼓励个体工商户,私营经济的发展,大街小巷里,到处都是摆摊的人,这对于咱们的生意是有比较大的冲击的,而且按照这个趋势发展下去,将来做生意的人会越来越多,不只是本地的,包括外地的也会到江城来,我们的处境其实非常危险。”
“为了应对这种局面,所以陆老板就将咱们聚到一起,讨论一下怎么才能够更好的将生意做大做强,好维护自己的利益,同时,也能够给江城的市民带来便利,给江城带来更多的税收,有利于市里的发展,有利于百姓的生活。”
田秋良也是懂谈话的。
提到了要赚钱,同时,也不忘了往这种行为上贴金,说是为了方便市民的生活,是为了给江城市里提供更多的税收。
“说的好听,但是要怎么合作呢?这么多人,到底听谁的话,谁说了算?”王顺说道。
他说话非常冲。
“具体的事情还没有谈,王老板就这么迫不及待的想要做领头人了?刚刚田老板已经说的很清楚了,咱们聚在一起,首要的目的是为了能让大家伙都赚钱,为了预防今后的危机,不然谁吃饱了没事干,这么大热的天跑出来,是差这一杯茶水,还是差这点零食?店里的生意忙得很,更不是为了过来听谁领头的。”陆浩接过了话。WWw.GóΠъ.oяG
“骨头就非要那么软,身份就一定要那么的卑微?事情还没谈,就非得先找一个领头的管着自己?大家伙聚在一起,归根结底,实际上就是为了能够多赚些钱,能够在面对市场的变化时,提前做一些措施,免得过后生意越来越差,跟不上市场的步伐,导致没有收益。”
“咱们都是生意人,文化水平大多数也都不高,想要进体制内工作,肯定是不可能的,而且不少人手里的生意是祖辈传下来的,中间虽然经历了一些变故,但好在如今祖上的生意还接着做,这是万幸的事情。”
“先谈事,事情要是可行,再选能帮着大家伙增加收益的领头人,事情还没谈,就先选领头的,选出来了,但是方式方法大家伙存疑,不认可,又有什么用?”
口口声声,字字句句,都是利益。
但这样的说辞,才最有用。
陆浩喝了一口茶,抬头看了一眼桌上其他人的反应。
其他人对他的话非常认同,都在点头,这些话说到了他们的心坎里面去了。
对症下药!
在课本上,或者在生活中,提到不少经验,但是很多人却只会依葫芦画瓢,一旦事情发生了一些转变,马上就不会运用了。
跟人谈生意,讲合作,得要先了解对方的需求,对症下药,满足对方的需求,合乎对方的心意,这个生意才有接着往下谈的的可能。
这就跟推销产品一般,先选定可能会用到此产品的客户,而后简明扼要的介绍产品的功效,如果对方有兴趣,再接着详细的说,没兴趣,就不要接着谈,直接换人,既能节省自己的时间,又不会引起客户的反感。
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