第1215章 50年期限
虚虚实实,真真假假。
听到陆浩这么说,凯文几人的脸色的确变得有些难看。
肯德基是1952年成立的,必胜客是1958年成立的,而麦当劳则是1955年成立的,在全球都有扩张计划。
彼此之间存在着竞争,不仅仅是在本土存在着竞争,包括在全球范围内,肯德基跟这两者之间同样存在着竞争关系。
甚至在本土,肯德基还比不上这两者,所以在全球范围内,肯德基一直在寻找机会,想要掌握市场。
陆浩的拿捏住了凯文的命门,也拿捏住了肯德基的软肋。
而且几名老外作为肯德基的管理层,也的确知道必胜客和麦当劳在筹划着向中华区域发展,真要过来,竞争的压力马上会变大。
“陆先生,你不是对肯德基非常看好吗?而且还写了一份这么好的合作方案,如果再转头跟必胜客,麦当劳合作,岂不是说明你先前看好肯德基是假话,跟肯德基想要合作的心思其实是欺骗我们的?”有一名老外问道。
“我很看好肯德基,想要跟肯德基合作,但是你们几位却没有诚心,我将这样的合作方案写出来,并且毫无保留的交给你们看,就已经是我最大的诚意了,但是你们却还要压低广告费和管理费,未免太过苛刻。”陆浩说道,“我的确想要跟肯德基合作,肯德基是我首要合作的对象,但是绝对不是唯一的。”
“如果你们拟定的合作的方式我不满意,我马上就会找其他的品牌合作,甚至于说我自己就可以创立一个品牌。”
他非常的强硬,不只是要跟麦当劳和必胜客合作,甚至还威胁要自己成立一个品牌。
这些话不单单是威胁凯文等人的气话,而是真真实实的在历史的洪流中发生过的事情。
咱们民族是一个善于模仿的民族,不只是模仿工业产品,靠着山寨带动了不少的产业,也让不少人致富,让许多没什么钱的百姓用上了一些山寨,却便宜的工业产品,同时餐饮产品也在模仿的范围之内。
2000年左右的时候,华氏兄弟在一所师范大学外面开了一家华莱士,从此就进入了快速发展的道路,利用价格低廉这点优势,抢占了不少的市场。
哪怕华莱士被称为窜稀套餐,可还是有不少人购买,对肯德基这样的品牌肯定有一定的冲击力。
凯文等人如果不退缩,那么他就自己搞。
“凯文先生,我觉得应该重视陆先生所说的话,他是一位非常有实力的商人,20多岁却取得这么高的成就,才经商一年的时间就做出了这么多的事情,关键我调查过,他并没有什么很深的背景,如今这一切的成就主要来自于他个人的努力,靠的是他自身的能力,他非常有生意头脑,而且对于生意的经营之道也很熟练,有许多高于其他商人的见解,这样的一个人我们应该让他成为咱们的合作伙伴,而不是成为竞争对手。”方必龙劝着凯文。
他想要跟陆浩合作。
会议桌上,陆浩与凯文等人争锋相对的这种态势,他非常钦佩,在肯德基任职了这么久,还从来没有见到哪一个人敢这么跟凯文几人说话。
陆浩却敢!
在商量合作的时候一点都不退让,真的是一点都不退让,说3%的广告费就3%的广告费,说2.5%的管理费就2.5%的管理费。
怎么敢的啊?
他看着陆浩的眼神甚至都出现了狂热。
在老外的公司里面工作,对老外非常羡慕,非常崇拜,非常赞扬,但并不意味着就会一辈子跟随老外。
如果自己的同胞之中出现了一位能够跟老外对抗的人,那么先前对老外的崇拜、狂热就会转到同胞的身上。
方必龙现在就是类似这样的心境。
跟陆浩越接触,对陆浩越是佩服。
他巴不得陆浩跟肯德基达成合作意向,往后跟陆浩能有合作的可能。
“陆先生如果自己经营,恐怕很难将其发展为全球性的公司,毕竟全球性的公司不只是需要产品好,还会因为民族和文化的不同而产生隔阂,继而影响到产品的销售,影响到公司全球化发展。”凯文说道。
一针见血。
做生意不仅仅是卖产品,还跟许多方面有关,跟政治有关,跟民族跟文化有关,跟一个国家的强大与否有关。
如果只是在小范围内的做生意,那么仅仅需要服务态度好,产品得到顾客的认可,便能够顾客盈门,如果要在一个区域范围内将生意做好,那还得要相关部门的支持,如果想要在全球范围内做好,那么背后就一定要有一个国家作为支撑。
因为好多人对一款产品的认可程度,往往跟产品的好坏可能没有太大的关系,只要不是那种差距非常明显的产品,顾客对于这款产品的认知往往来自于这款产品生产于哪个国家。对这个国家的认知会影响到对这款产品的评价。
就像是往后有句笑话说的,有人不信国产的产品,认为国产的产品质量低,到别的国家去买马桶,认为别的国家马桶生产的好,有质量保证,结果买回来一看,发现这款马桶是从自己国家生产制造的。
“凯文先生说的很有道理,所以说,无论是自己做类似于肯德基的生意,还是跟麦当劳和必胜客合作,都是我被逼无奈,才会做出的选择,如果凯文先生,还有肯德基方面不同意我的建议,否认我真诚的合作意向,那我只能退而求其次。”陆浩说道。
“一个好的点子就价值千金,我将自己想出的这个点子交给凯文先生看,就表明了自己的心意,剩下的就看凯文先生和肯德基方面的心意了。”
“广告费用和管理费用分别是3%和2.5%不变,并且这个比例得要签订至少50年的合作期限,不得更改,往后即便要发生更改,单方面是不行,需要我同意的情况下才能做出更改。”
不仅要将这个比例定下来,而且期限还得是50年!
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听到陆浩这么说,凯文几人的脸色的确变得有些难看。
肯德基是1952年成立的,必胜客是1958年成立的,而麦当劳则是1955年成立的,在全球都有扩张计划。
彼此之间存在着竞争,不仅仅是在本土存在着竞争,包括在全球范围内,肯德基跟这两者之间同样存在着竞争关系。
甚至在本土,肯德基还比不上这两者,所以在全球范围内,肯德基一直在寻找机会,想要掌握市场。
陆浩的拿捏住了凯文的命门,也拿捏住了肯德基的软肋。
而且几名老外作为肯德基的管理层,也的确知道必胜客和麦当劳在筹划着向中华区域发展,真要过来,竞争的压力马上会变大。
“陆先生,你不是对肯德基非常看好吗?而且还写了一份这么好的合作方案,如果再转头跟必胜客,麦当劳合作,岂不是说明你先前看好肯德基是假话,跟肯德基想要合作的心思其实是欺骗我们的?”有一名老外问道。
“我很看好肯德基,想要跟肯德基合作,但是你们几位却没有诚心,我将这样的合作方案写出来,并且毫无保留的交给你们看,就已经是我最大的诚意了,但是你们却还要压低广告费和管理费,未免太过苛刻。”陆浩说道,“我的确想要跟肯德基合作,肯德基是我首要合作的对象,但是绝对不是唯一的。”
“如果你们拟定的合作的方式我不满意,我马上就会找其他的品牌合作,甚至于说我自己就可以创立一个品牌。”
他非常的强硬,不只是要跟麦当劳和必胜客合作,甚至还威胁要自己成立一个品牌。
这些话不单单是威胁凯文等人的气话,而是真真实实的在历史的洪流中发生过的事情。
咱们民族是一个善于模仿的民族,不只是模仿工业产品,靠着山寨带动了不少的产业,也让不少人致富,让许多没什么钱的百姓用上了一些山寨,却便宜的工业产品,同时餐饮产品也在模仿的范围之内。
2000年左右的时候,华氏兄弟在一所师范大学外面开了一家华莱士,从此就进入了快速发展的道路,利用价格低廉这点优势,抢占了不少的市场。
哪怕华莱士被称为窜稀套餐,可还是有不少人购买,对肯德基这样的品牌肯定有一定的冲击力。
凯文等人如果不退缩,那么他就自己搞。
“凯文先生,我觉得应该重视陆先生所说的话,他是一位非常有实力的商人,20多岁却取得这么高的成就,才经商一年的时间就做出了这么多的事情,关键我调查过,他并没有什么很深的背景,如今这一切的成就主要来自于他个人的努力,靠的是他自身的能力,他非常有生意头脑,而且对于生意的经营之道也很熟练,有许多高于其他商人的见解,这样的一个人我们应该让他成为咱们的合作伙伴,而不是成为竞争对手。”方必龙劝着凯文。
他想要跟陆浩合作。
会议桌上,陆浩与凯文等人争锋相对的这种态势,他非常钦佩,在肯德基任职了这么久,还从来没有见到哪一个人敢这么跟凯文几人说话。
陆浩却敢!
在商量合作的时候一点都不退让,真的是一点都不退让,说3%的广告费就3%的广告费,说2.5%的管理费就2.5%的管理费。
怎么敢的啊?
他看着陆浩的眼神甚至都出现了狂热。
在老外的公司里面工作,对老外非常羡慕,非常崇拜,非常赞扬,但并不意味着就会一辈子跟随老外。
如果自己的同胞之中出现了一位能够跟老外对抗的人,那么先前对老外的崇拜、狂热就会转到同胞的身上。
方必龙现在就是类似这样的心境。
跟陆浩越接触,对陆浩越是佩服。
他巴不得陆浩跟肯德基达成合作意向,往后跟陆浩能有合作的可能。
“陆先生如果自己经营,恐怕很难将其发展为全球性的公司,毕竟全球性的公司不只是需要产品好,还会因为民族和文化的不同而产生隔阂,继而影响到产品的销售,影响到公司全球化发展。”凯文说道。
一针见血。
做生意不仅仅是卖产品,还跟许多方面有关,跟政治有关,跟民族跟文化有关,跟一个国家的强大与否有关。
如果只是在小范围内的做生意,那么仅仅需要服务态度好,产品得到顾客的认可,便能够顾客盈门,如果要在一个区域范围内将生意做好,那还得要相关部门的支持,如果想要在全球范围内做好,那么背后就一定要有一个国家作为支撑。
因为好多人对一款产品的认可程度,往往跟产品的好坏可能没有太大的关系,只要不是那种差距非常明显的产品,顾客对于这款产品的认知往往来自于这款产品生产于哪个国家。对这个国家的认知会影响到对这款产品的评价。
就像是往后有句笑话说的,有人不信国产的产品,认为国产的产品质量低,到别的国家去买马桶,认为别的国家马桶生产的好,有质量保证,结果买回来一看,发现这款马桶是从自己国家生产制造的。
“凯文先生说的很有道理,所以说,无论是自己做类似于肯德基的生意,还是跟麦当劳和必胜客合作,都是我被逼无奈,才会做出的选择,如果凯文先生,还有肯德基方面不同意我的建议,否认我真诚的合作意向,那我只能退而求其次。”陆浩说道。
“一个好的点子就价值千金,我将自己想出的这个点子交给凯文先生看,就表明了自己的心意,剩下的就看凯文先生和肯德基方面的心意了。”
“广告费用和管理费用分别是3%和2.5%不变,并且这个比例得要签订至少50年的合作期限,不得更改,往后即便要发生更改,单方面是不行,需要我同意的情况下才能做出更改。”
不仅要将这个比例定下来,而且期限还得是50年!
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