第1327章 你还在自欺欺人
陆浩说中了!
可口可乐跟饮料二厂签订的合同中的确有这样的规定。
二厂汽水,包括其他的产品,销量如果降低到一定的程度,那么往后饮料二厂经营方向的权限便会被可口可乐方面拿去,生产什么产品,做出什么样的运营策略,等等,这些可口可乐方面有最终的主导权。
也就是因为这个规定,所以现在可口可乐方面要调整策略,直接将二厂汽水停产,转而生产可口可乐,饮料二厂即便不同意,却也没有任何的办法。
李长河才会这么沮丧,一直叹息,整个人精气神都没有了。
事情的演变已经大大超出了他的预料,原本非常乐观的心态也没有了,剩下的就只有叹息,难以置信和后悔。
叹息的是饮料二厂这么大的一家饮料厂,在全国都有名气,如今却落到这步田地,难以置信的是可口可乐打着合作的幌子,却想要让饮料二厂停产自己的产品,生产可口可乐,后悔的则是关于跟可口可乐方面合作的事情,可能会带来的严重后果,陆浩不止一次提醒过,他却没有放在心上,认为陆浩是在从中作梗,想要破坏可口可乐跟饮料二厂的合作,是在中伤。
但结果表明陆浩不是中伤,也不是危言耸听,而是料事如神。
发生的这一切,陆浩早就预料到了!
“我哪有那个本事,能够在饮料二厂安插那么高级别的奸细?”陆浩摇摇头,“即便某些人能够向我,或者是向其他亲近我的人透露一些消息,可是级别也是有限的,消息的深度也是有限的。”
“那你怎么说得那么准,可口可乐的野心和行动都被你预料到了,就连合同中签订的内容你也知道?”李长河问道,“难道这些都是你自己分析出来的?”
“没错,都是我分析出来的,你们跟可口可乐方面签订合同的具体的条款我肯定不清楚,但是大致的内容,以及关键的地方却能够猜测得到。”陆浩说道,“做生意,签合同,谈合作,都是为了各自的利益考。只要明白这一点就行了,万变不离其宗。”
“可口可乐跟饮料二厂签订合同,饮料二厂图的是可口可乐的资金,技术,管理,还有名气,可口可乐图饮料二厂的什么呢?总不可能觉得饮料二厂是家老厂,所以要投资吧?更不可能说看饮料二厂顺眼,所以要跟饮料二厂谈合作。”
“可口可乐跟饮料二厂合作,无非就是想要从饮料二厂这里得到好处,那么饮料二厂能够给可口可乐方面最大的好处其实就是渠道,厂房,再有熟练的工人。”
通过结果分析原因,总不会错,原因也会非常合情合理。
但大部分的人却得不到结果。
能知道结果,这是陆浩的优势,让他整个人给人的感觉料事如神。
“二厂汽水还是不错的,在万佳汽水出现之前,二厂汽水一直是江城卖的最好的汽水,而且在全国也非常的有名气,可口可乐方面对二厂汽水也给出了很高的赞赏,还说会给予二厂汽水非常大的支持。”李长河道。
“实际上也的确如此,才签订合作没多久,就联系pet灌装生产线厂家,往这边运送pet灌装生产线,国内还没有几家饮料厂有pet灌装生产线。”
他还是有些不太服气,觉得二厂汽水不差,可口可乐方面跟饮料二厂合作即便有目的,但这个目的也有二厂汽水这个因素,而不是仅仅只将饮料二厂当做渠道,如果仅仅只是将饮料二厂当做渠道,那就表明饮料二厂的产品一文不值。
这是他难以接受的。
在饮料二厂工作了这么些年,饮料二厂的每样产品他都付出了努力,非常的用心,就跟自己的孩子一样,自己的孩子不被认可,心理很难受。
“李厂长,到了这个时候你还在自欺欺人。”陆浩拿起酒杯,朝李厂长举了举,抿了一口,“可口可乐是全球都有名的品牌,成立的时间比饮料二厂要久不少,会对一家只是在省内范围内比较有名的饮料厂的产品产生兴趣?仔细想想,根本就没有这个可能。”
“当然,他们也并不是说一定就要停产二厂汽水,如果二厂汽水真的在全省,全国范围内都非常的有名气,而且销售量也是蒸蒸日上,以肉眼可见的速度在上涨,他们大概是不介意花一些钱继续培养二厂汽水,但有个前提,那就是二厂汽水的销量的确是在上涨,这种情况下他们同样能够得到利益,能够有利可图。”
“但实际的情况是二厂汽水销量在下滑,口碑也在下滑,这种时候,他们哪还看得上二厂汽水,与其将资源放在别人的产品上,放在一个注定没有前途的产品上,还不如推出自己的产品。”
“他们到国内来投资,首要的目的肯定是推销自己的产品。”
可口可乐,包括百事可乐,以及其他的饮料产品,名下不仅仅只有可口可乐,百事可乐一个单一的品牌,还有许多其他的品牌,这些品牌有一些是自己生产的,但是有一些是其他的品牌,是并购过来的,并不是可口可乐,百事可乐方面生产的。
这些品牌势头非常不错,很得可口可乐和百事可乐方面的看好,于是就收购了过来。
但是,二厂汽水明显不属于这个行列,还不够资格被可口可乐方面收购,简单来说,就是可口可乐看不上二厂汽水。
这种情况下,自然是会推出自己的产品,以饮料二厂作为躯壳,将可口可乐快速的在江城铺开,打开中部省份市场。
而可口可乐方面的类似动作,绝对不仅仅只在江城上演,在全国各地都在上演,主要集中在大城市,能向周围市场辐射的城市。
先钉钉子,然后将钉子连成线,最终织成一张销售网络,对其他的产品进行绞杀!
陆浩毫不留情,将李长河的那块遮羞布给撕扯开,让他看清楚二厂汽水,还有饮料二厂所面对的现实情况。
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可口可乐跟饮料二厂签订的合同中的确有这样的规定。
二厂汽水,包括其他的产品,销量如果降低到一定的程度,那么往后饮料二厂经营方向的权限便会被可口可乐方面拿去,生产什么产品,做出什么样的运营策略,等等,这些可口可乐方面有最终的主导权。
也就是因为这个规定,所以现在可口可乐方面要调整策略,直接将二厂汽水停产,转而生产可口可乐,饮料二厂即便不同意,却也没有任何的办法。
李长河才会这么沮丧,一直叹息,整个人精气神都没有了。
事情的演变已经大大超出了他的预料,原本非常乐观的心态也没有了,剩下的就只有叹息,难以置信和后悔。
叹息的是饮料二厂这么大的一家饮料厂,在全国都有名气,如今却落到这步田地,难以置信的是可口可乐打着合作的幌子,却想要让饮料二厂停产自己的产品,生产可口可乐,后悔的则是关于跟可口可乐方面合作的事情,可能会带来的严重后果,陆浩不止一次提醒过,他却没有放在心上,认为陆浩是在从中作梗,想要破坏可口可乐跟饮料二厂的合作,是在中伤。
但结果表明陆浩不是中伤,也不是危言耸听,而是料事如神。
发生的这一切,陆浩早就预料到了!
“我哪有那个本事,能够在饮料二厂安插那么高级别的奸细?”陆浩摇摇头,“即便某些人能够向我,或者是向其他亲近我的人透露一些消息,可是级别也是有限的,消息的深度也是有限的。”
“那你怎么说得那么准,可口可乐的野心和行动都被你预料到了,就连合同中签订的内容你也知道?”李长河问道,“难道这些都是你自己分析出来的?”
“没错,都是我分析出来的,你们跟可口可乐方面签订合同的具体的条款我肯定不清楚,但是大致的内容,以及关键的地方却能够猜测得到。”陆浩说道,“做生意,签合同,谈合作,都是为了各自的利益考。只要明白这一点就行了,万变不离其宗。”
“可口可乐跟饮料二厂签订合同,饮料二厂图的是可口可乐的资金,技术,管理,还有名气,可口可乐图饮料二厂的什么呢?总不可能觉得饮料二厂是家老厂,所以要投资吧?更不可能说看饮料二厂顺眼,所以要跟饮料二厂谈合作。”
“可口可乐跟饮料二厂合作,无非就是想要从饮料二厂这里得到好处,那么饮料二厂能够给可口可乐方面最大的好处其实就是渠道,厂房,再有熟练的工人。”
通过结果分析原因,总不会错,原因也会非常合情合理。
但大部分的人却得不到结果。
能知道结果,这是陆浩的优势,让他整个人给人的感觉料事如神。
“二厂汽水还是不错的,在万佳汽水出现之前,二厂汽水一直是江城卖的最好的汽水,而且在全国也非常的有名气,可口可乐方面对二厂汽水也给出了很高的赞赏,还说会给予二厂汽水非常大的支持。”李长河道。
“实际上也的确如此,才签订合作没多久,就联系pet灌装生产线厂家,往这边运送pet灌装生产线,国内还没有几家饮料厂有pet灌装生产线。”
他还是有些不太服气,觉得二厂汽水不差,可口可乐方面跟饮料二厂合作即便有目的,但这个目的也有二厂汽水这个因素,而不是仅仅只将饮料二厂当做渠道,如果仅仅只是将饮料二厂当做渠道,那就表明饮料二厂的产品一文不值。
这是他难以接受的。
在饮料二厂工作了这么些年,饮料二厂的每样产品他都付出了努力,非常的用心,就跟自己的孩子一样,自己的孩子不被认可,心理很难受。
“李厂长,到了这个时候你还在自欺欺人。”陆浩拿起酒杯,朝李厂长举了举,抿了一口,“可口可乐是全球都有名的品牌,成立的时间比饮料二厂要久不少,会对一家只是在省内范围内比较有名的饮料厂的产品产生兴趣?仔细想想,根本就没有这个可能。”
“当然,他们也并不是说一定就要停产二厂汽水,如果二厂汽水真的在全省,全国范围内都非常的有名气,而且销售量也是蒸蒸日上,以肉眼可见的速度在上涨,他们大概是不介意花一些钱继续培养二厂汽水,但有个前提,那就是二厂汽水的销量的确是在上涨,这种情况下他们同样能够得到利益,能够有利可图。”
“但实际的情况是二厂汽水销量在下滑,口碑也在下滑,这种时候,他们哪还看得上二厂汽水,与其将资源放在别人的产品上,放在一个注定没有前途的产品上,还不如推出自己的产品。”
“他们到国内来投资,首要的目的肯定是推销自己的产品。”
可口可乐,包括百事可乐,以及其他的饮料产品,名下不仅仅只有可口可乐,百事可乐一个单一的品牌,还有许多其他的品牌,这些品牌有一些是自己生产的,但是有一些是其他的品牌,是并购过来的,并不是可口可乐,百事可乐方面生产的。
这些品牌势头非常不错,很得可口可乐和百事可乐方面的看好,于是就收购了过来。
但是,二厂汽水明显不属于这个行列,还不够资格被可口可乐方面收购,简单来说,就是可口可乐看不上二厂汽水。
这种情况下,自然是会推出自己的产品,以饮料二厂作为躯壳,将可口可乐快速的在江城铺开,打开中部省份市场。
而可口可乐方面的类似动作,绝对不仅仅只在江城上演,在全国各地都在上演,主要集中在大城市,能向周围市场辐射的城市。
先钉钉子,然后将钉子连成线,最终织成一张销售网络,对其他的产品进行绞杀!
陆浩毫不留情,将李长河的那块遮羞布给撕扯开,让他看清楚二厂汽水,还有饮料二厂所面对的现实情况。
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