第1332章 可观的资金
第1332章可观的资金
跟外资合作远没有想象的那么简单,老外的嘴脸才温和了片刻,就露出了利齿。
李长河离开了办公室,继续去跟各位领导商讨,陆浩这边也不急,事情最终成不成,他干涉不了,只能是被动的等结果。
最好的情况就是按照他设想的来,最坏的情况也不过是可口可乐方面兼并饮料二厂,他再另外找可以兼并的工厂。
不过不管是哪种情况,可口可乐这个对手总归是要面对的。
早一刻面对,晚一刻面对,虽然有一些影响,但并不致命,手上的底牌即便在面对可口可乐的时候,同样也有很大的底气。
李长河前脚才走没多久,后面黄明华就跑了过来,一屁股坐下,问道,“浩哥,我刚刚看到饮料厂的李厂长过来了,他是有什么事吗?”
“可口可乐方面想要将二厂汽水给停产了。”陆浩说道,“李厂长,还有其他的一些领导并不愿意,在寻求解决的办法。”
饮料二厂的危机黄明华还不知晓,这事陆浩从李长河那里得知之后并没有向外宣传。
“二厂汽水要被停产了?饮料二厂真是胡来,越搞越差,一点就不知道反省。”黄明华有点气愤,“好好的一个饮料厂,被他们搞成这个样子,居然还要听老外的摆布,说停产就停产,李长河过来,难不成是找浩哥你的麻烦?”
他以为李长河过来是找陆浩吵架的,毕竟饮料二厂落到这步田地,很大一部分原因就是在跟万佳饮料厂的竞争之中落败了。
“他不是过来找我麻烦的,而是过来找我寻求解决问题的办法。”陆浩说道,“这些饮料厂的老工人,包括老领导,对饮料厂其实有很深的感情,并不希望饮料厂被外资给收购,更不希望陪伴了自己半辈子,甚至是大半辈子的品牌停产,消失在这个行业之中。”
国营单位,不仅仅是一个单位,不仅仅是提供工作岗位,提供工资的场所,对于不少工人而言,也是其生活的地方,很多国营单位会给员工提供房子,还有食堂,商店,澡堂,影院,员工的衣食住行,很大一部分都在这个小社会里面完成。
所以,这种形式下的员工,对单位有很深的感情。
很多一起工作的员工,不仅是同事,还是街坊邻居。
陆浩的丈人苏兴民如此,饮料二厂的李长河同样也是如此。
“他过来找浩哥你想办法?这还能有什么办法,既然不想被老外收购,那就将饮料二厂卖给浩哥你好了,浩哥你是做生意的好手,饮料二厂到了你的手上肯定会越来越好。”黄明华立刻就说道。
“哪有那么容易?首先就要解决跟可口可乐的合同纠纷问题。”陆浩摇头,“当初饮料二厂跟可口可乐方面合作,都是有合同条款的,饮料二厂经营不善,就失去了主动权,不是他们说什么就是什么,如果要违反合同,就得要赔偿违约金,违约金不低,再一个就是,饮料二厂部分人员同意将饮料二厂卖给我,但是还有一部分肯定是不愿意的,这里面又涉及到一些问题需要商讨。”
他给黄明华丢了一根烟,“李长河先前就过来找了我,我跟他分析了形势,他回去跟饮料二厂的领导,包括上面的分管领导商讨了,这次过来是给我答复,只不过他们商讨的方案我不同意。”
具体的细节是什么样子的,陆浩没有说,但是大体的形势,陆浩还是跟黄明华透露了一些。
“那浩哥现在是等着饮料二厂那边给你答复?”黄明华问道。
“是的,等着那边给我答复,如果不同意我的方案,商讨的结果没有达到我的预期效果,我们就要着手去兼并江城其他的饮料厂,或者是跟市里相关的领导联系一下,看是不是给我们重新划块地方,将规模扩大。”陆浩点点头。
等一等没问题,但不会一直等。
“是得要扩大规模,咱们的产量已经到达极限了,万家汽水和ad钙奶卖的都不错,但是产量都跟不上来。”黄明华点头。
万佳汽水每天的产量在70万瓶,这是万佳汽水和ad钙奶加起来的,万佳汽水每天的产量在20万瓶左右,ad钙奶50万瓶左右。
“这两样产品在市场上面的需求都挺大的,好多经销商都跟我反映,让我多给他们批发一些货物,可是产量有限,巧妇难为无米之炊,我也没有办法。”黄明华很遗憾。
以前是想要赚钱,却没有赚钱的门路,现在是有赚钱的门路,产量却跟不上去,干着急。
20万瓶万佳汽水,一瓶万佳汽水的毛利润在3分钱左右,20万瓶,毛利润就在6000块钱,而一瓶ad钙奶的毛利润在7分钱左右,50万瓶,一天总的毛利润是35,000块钱左右。
也就是说,一天下来,万佳汽水和ad钙奶能为万佳饮料厂提供的毛利润有4万块钱。
这会儿天气还热着,汽水和ad钙奶的销量都非常的不错,可是产量却被限制了,ad钙奶零售价贵,但产能再稍微增加一点,每天的产量加20万,也能卖出去,万佳汽水的产量增加到70万,也能卖出去。
也就是说,产能再翻一倍,其实是没有问题的,每天的毛利润还能增加3到4万块钱!
可是万佳饮料厂的产能有限,工人有限,场地有限,设备有限,大大阻碍了销量。
“你手底下的那些经销商,货款都结清了吧?”陆浩突然问道。
黄明华手底下的经销商给黄明华货款钱,黄明华才有钱给万佳饮料厂,而且货款跟利润不一样,货款要除去成本,而成本包括包装,人工成本。
人工成本不能拖,拖了影响员工的积极性,耽误产品的生产,可是包装的成本可以拖一拖,一个月,甚至是好几个月再结清。
陆浩可以从经销商那里收货款,但是延后几个月的时间向上游,也就是玻璃瓶的生产厂家交付款项。
一瓶万佳汽水,成本在1毛钱左右,如果这部分的资金压着不付,一天就以20万瓶万佳汽水的产量计算,每天就有2万块钱的资金截留下来,一个月就是60万,3个月就是180万。
如果利用如今万佳饮料厂在江城几乎垄断的地位,再好好的谈一谈,将款项交付的时间延长到1年。
这将是一笔很可观的资金!
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跟外资合作远没有想象的那么简单,老外的嘴脸才温和了片刻,就露出了利齿。
李长河离开了办公室,继续去跟各位领导商讨,陆浩这边也不急,事情最终成不成,他干涉不了,只能是被动的等结果。
最好的情况就是按照他设想的来,最坏的情况也不过是可口可乐方面兼并饮料二厂,他再另外找可以兼并的工厂。
不过不管是哪种情况,可口可乐这个对手总归是要面对的。
早一刻面对,晚一刻面对,虽然有一些影响,但并不致命,手上的底牌即便在面对可口可乐的时候,同样也有很大的底气。
李长河前脚才走没多久,后面黄明华就跑了过来,一屁股坐下,问道,“浩哥,我刚刚看到饮料厂的李厂长过来了,他是有什么事吗?”
“可口可乐方面想要将二厂汽水给停产了。”陆浩说道,“李厂长,还有其他的一些领导并不愿意,在寻求解决的办法。”
饮料二厂的危机黄明华还不知晓,这事陆浩从李长河那里得知之后并没有向外宣传。
“二厂汽水要被停产了?饮料二厂真是胡来,越搞越差,一点就不知道反省。”黄明华有点气愤,“好好的一个饮料厂,被他们搞成这个样子,居然还要听老外的摆布,说停产就停产,李长河过来,难不成是找浩哥你的麻烦?”
他以为李长河过来是找陆浩吵架的,毕竟饮料二厂落到这步田地,很大一部分原因就是在跟万佳饮料厂的竞争之中落败了。
“他不是过来找我麻烦的,而是过来找我寻求解决问题的办法。”陆浩说道,“这些饮料厂的老工人,包括老领导,对饮料厂其实有很深的感情,并不希望饮料厂被外资给收购,更不希望陪伴了自己半辈子,甚至是大半辈子的品牌停产,消失在这个行业之中。”
国营单位,不仅仅是一个单位,不仅仅是提供工作岗位,提供工资的场所,对于不少工人而言,也是其生活的地方,很多国营单位会给员工提供房子,还有食堂,商店,澡堂,影院,员工的衣食住行,很大一部分都在这个小社会里面完成。
所以,这种形式下的员工,对单位有很深的感情。
很多一起工作的员工,不仅是同事,还是街坊邻居。
陆浩的丈人苏兴民如此,饮料二厂的李长河同样也是如此。
“他过来找浩哥你想办法?这还能有什么办法,既然不想被老外收购,那就将饮料二厂卖给浩哥你好了,浩哥你是做生意的好手,饮料二厂到了你的手上肯定会越来越好。”黄明华立刻就说道。
“哪有那么容易?首先就要解决跟可口可乐的合同纠纷问题。”陆浩摇头,“当初饮料二厂跟可口可乐方面合作,都是有合同条款的,饮料二厂经营不善,就失去了主动权,不是他们说什么就是什么,如果要违反合同,就得要赔偿违约金,违约金不低,再一个就是,饮料二厂部分人员同意将饮料二厂卖给我,但是还有一部分肯定是不愿意的,这里面又涉及到一些问题需要商讨。”
他给黄明华丢了一根烟,“李长河先前就过来找了我,我跟他分析了形势,他回去跟饮料二厂的领导,包括上面的分管领导商讨了,这次过来是给我答复,只不过他们商讨的方案我不同意。”
具体的细节是什么样子的,陆浩没有说,但是大体的形势,陆浩还是跟黄明华透露了一些。
“那浩哥现在是等着饮料二厂那边给你答复?”黄明华问道。
“是的,等着那边给我答复,如果不同意我的方案,商讨的结果没有达到我的预期效果,我们就要着手去兼并江城其他的饮料厂,或者是跟市里相关的领导联系一下,看是不是给我们重新划块地方,将规模扩大。”陆浩点点头。
等一等没问题,但不会一直等。
“是得要扩大规模,咱们的产量已经到达极限了,万家汽水和ad钙奶卖的都不错,但是产量都跟不上来。”黄明华点头。
万佳汽水每天的产量在70万瓶,这是万佳汽水和ad钙奶加起来的,万佳汽水每天的产量在20万瓶左右,ad钙奶50万瓶左右。
“这两样产品在市场上面的需求都挺大的,好多经销商都跟我反映,让我多给他们批发一些货物,可是产量有限,巧妇难为无米之炊,我也没有办法。”黄明华很遗憾。
以前是想要赚钱,却没有赚钱的门路,现在是有赚钱的门路,产量却跟不上去,干着急。
20万瓶万佳汽水,一瓶万佳汽水的毛利润在3分钱左右,20万瓶,毛利润就在6000块钱,而一瓶ad钙奶的毛利润在7分钱左右,50万瓶,一天总的毛利润是35,000块钱左右。
也就是说,一天下来,万佳汽水和ad钙奶能为万佳饮料厂提供的毛利润有4万块钱。
这会儿天气还热着,汽水和ad钙奶的销量都非常的不错,可是产量却被限制了,ad钙奶零售价贵,但产能再稍微增加一点,每天的产量加20万,也能卖出去,万佳汽水的产量增加到70万,也能卖出去。
也就是说,产能再翻一倍,其实是没有问题的,每天的毛利润还能增加3到4万块钱!
可是万佳饮料厂的产能有限,工人有限,场地有限,设备有限,大大阻碍了销量。
“你手底下的那些经销商,货款都结清了吧?”陆浩突然问道。
黄明华手底下的经销商给黄明华货款钱,黄明华才有钱给万佳饮料厂,而且货款跟利润不一样,货款要除去成本,而成本包括包装,人工成本。
人工成本不能拖,拖了影响员工的积极性,耽误产品的生产,可是包装的成本可以拖一拖,一个月,甚至是好几个月再结清。
陆浩可以从经销商那里收货款,但是延后几个月的时间向上游,也就是玻璃瓶的生产厂家交付款项。
一瓶万佳汽水,成本在1毛钱左右,如果这部分的资金压着不付,一天就以20万瓶万佳汽水的产量计算,每天就有2万块钱的资金截留下来,一个月就是60万,3个月就是180万。
如果利用如今万佳饮料厂在江城几乎垄断的地位,再好好的谈一谈,将款项交付的时间延长到1年。
这将是一笔很可观的资金!
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