第434章 先当孙子再做爷
陆浩点头,一一应着。
三人到了妮妮早餐店的摊位处。
“好冷啊。”苏敏跺着脚,接过陆浩手上的米酒。
“得要戴手套了。”陆浩说道。
他抓着苏敏的手,搓了搓。
摩擦生热。
“有没有暖和一点?”他道。
苏敏脸红红的,点着头。
这要是放在以往,别说有旁人在,就是边上没人,她肯定马上将手抽出来,不好意思,羞得很。
可陆浩一寸一寸的攻陷了她的阵地,突破了层层阻碍,多了后,她习惯了。
一边的陈林娇看着两人,杏眼中满是羡慕。
晚上睡觉她就只能一个人缩在被窝里,连个互相取暖的都没有,动一下就冰,透风,手冷也只能自己揣在兜里。
帮着两人将准备工作做好,陆浩这才转到百货店的大办公室。
大办公室内,角落的地方单独隔了一个小房间出来,作为财务办公室,李秀娟搬了进去,里面还添置了一个保险柜,跟陆浩为民生鲜超市办公室里的保险柜一样,非常沉重,一两个人搬不动。
做财务,跟钱打交道,人多眼杂了,不好,用单独的办公室比较合适。
“浩哥。”张志刚走了过来。
“来的挺早的啊,吃了没?”陆浩问道。
“不急,等会儿妮妮早餐店的包子熟了,我过去整两个包子,就碗米酒,再来个茶叶蛋就可以了。”张志刚道。
妮妮早餐店开在百货店里,倒是方便了员工,不用跑到外面去吃早饭,在店里就能解决,节约了不少时间。
“好多厂都想要将他们厂的产品摆在我们的店里。”张志刚从自己位置的抽屉里拿出一沓纸,跟陆浩汇报最近的情况,“这些厂有一些是新开的,急着将市场打开,但是又没有很好的门路,就找到我们这边来,想要在店里租柜台,用来售卖他们的产品,哪怕租金多一点也愿意。”
万佳百货店从开业当天,一直到现在,生意一直非常好,销售额非常平稳,这些都被厂家看在眼中,越来越多的厂家找到张志刚这边来,想要让张志刚进他们的产品,甚至还想要在万佳百货店内租柜台,单独陈列售卖他们的产品。
在超市,商场,百货店内租柜台,售卖产品,这种其实可以算是店中店模式,这种模式主要以收取租金为盈利手段。
好多购物广场就是这么操作的,包租生意,只要店面,柜台能出租出去就稳赚不赔,不用担心产品等问题。
“咱们现在以自营为主。”陆浩说道,“不出租柜面,不过他们的货品经过挑选后,如果物美价廉,倒是可以放到我们百货店的货柜上,但货柜有限,他们必须交钱才行。”
现在,万佳百货店每天的销售额还不错,但这种情况随着百货店,超市,商场的大量兴起,肯定会发生转变。
看似很稳定,实则暗潮涌动,随时都有倾覆的风险,必须得是自营,才能更好的管理,稳定服务质量,在一众超市、百货店、商场中成为一股清流。
“那进价呢?是不是应该让一些利?”张志刚问道。
“让利?不让!忘了当初跟你说的,咱们万佳百货店想要做大做好,比别的超市、百货店、商场强,零售的价格优势必须体现出来,所以必须压低进价,这些厂商给我们供的货必须要低于他们向其他人供应的最低价格,否则就取消合作。”陆浩说道。
“当然,那些比较大的企业,知名的产品,畅销的品牌,给我们的价稍微贵一点也没关系,我们自己可以让一部分利润出来,保证零售价低于市场的最低价就可以了。”
简单的说,其实就是欺软怕硬。
小厂商,不知名的产品,渠道没打开,受制于人,就压价,大厂商,知名的品牌,不愁销路,自己可以退步,保证店里有产品,主动让利。
一边当爷,一边做孙子。
两面人。
张志刚道,“小厂商,进货价要压一压,而且摆在货柜上还要收一次钱,这会不会太狠了些?”
这是吃两手啊。
“是有点狠,这么做会降低厂家的利润,可能会逼得他们活不下去,但死贫道不死道友,不吃他们的肉,我们的肉就有可能被别人吃。”陆浩看着他。
“但其实对他们而言也是一个机会,产品真要好,受欢迎,对他们的态度自然会发生转变,他们的话语权也会变大,反过来跟我们提要求。”
“这就是一场博弈,就看最后谁的手腕强,说不定前一刻当孙子,后面就能做爷了。”
张志刚听的心惊胆战,不见血,却处处布满了刀光剑影。
“这个费用就叫进场费,小厂,不知名的品牌,先筛选一遍,缴纳了进场费后就可以在万佳百货店给他们安排一处货架,想要在货架上有比较好的位置,就得再交一笔费用,叫端头费。”陆浩道,“想有爷的风光,就必须先受孙子的委屈。”
11月过去了,12月也到了月中。
这天,陆浩接到老丈人苏兴民的电话,“许厂长和洪二泉他们订购的进口设备到厂里来了。”
经过将近一个半月的时间,宏远饮料厂花大价钱从国外购买的先进设备终于到了。
两条灌装线,一套杀菌机。
“好的,我马上过去。”陆浩点点头。
好戏要拉开帷幕了。
他立刻开着车,去了宏远饮料厂。
在厂门口见到了老丈人苏兴民。
“爸,上来。”他停下车。
苏兴民拉开车门,坐了上去,又往里面开了一段,这才停好车。
两人下车。
“设备都已经拖进去了,我瞄了一眼,进口的这些设备是真的好,论这些东西,还是老外的强。”苏兴民感叹道。
羡慕中带着无奈,还有几分不服气。
“许厂长从轻工系统那边找关系,请了不少安装的人过来,打算加班加点将设备装好。”他又道。
“那是肯定的,等了一个半月,他们心里恐怕也急得不得了,想早点将产品投产,争取在年前就投放到市场上。”陆浩点点头,“走,过去看看吧。”
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三人到了妮妮早餐店的摊位处。
“好冷啊。”苏敏跺着脚,接过陆浩手上的米酒。
“得要戴手套了。”陆浩说道。
他抓着苏敏的手,搓了搓。
摩擦生热。
“有没有暖和一点?”他道。
苏敏脸红红的,点着头。
这要是放在以往,别说有旁人在,就是边上没人,她肯定马上将手抽出来,不好意思,羞得很。
可陆浩一寸一寸的攻陷了她的阵地,突破了层层阻碍,多了后,她习惯了。
一边的陈林娇看着两人,杏眼中满是羡慕。
晚上睡觉她就只能一个人缩在被窝里,连个互相取暖的都没有,动一下就冰,透风,手冷也只能自己揣在兜里。
帮着两人将准备工作做好,陆浩这才转到百货店的大办公室。
大办公室内,角落的地方单独隔了一个小房间出来,作为财务办公室,李秀娟搬了进去,里面还添置了一个保险柜,跟陆浩为民生鲜超市办公室里的保险柜一样,非常沉重,一两个人搬不动。
做财务,跟钱打交道,人多眼杂了,不好,用单独的办公室比较合适。
“浩哥。”张志刚走了过来。
“来的挺早的啊,吃了没?”陆浩问道。
“不急,等会儿妮妮早餐店的包子熟了,我过去整两个包子,就碗米酒,再来个茶叶蛋就可以了。”张志刚道。
妮妮早餐店开在百货店里,倒是方便了员工,不用跑到外面去吃早饭,在店里就能解决,节约了不少时间。
“好多厂都想要将他们厂的产品摆在我们的店里。”张志刚从自己位置的抽屉里拿出一沓纸,跟陆浩汇报最近的情况,“这些厂有一些是新开的,急着将市场打开,但是又没有很好的门路,就找到我们这边来,想要在店里租柜台,用来售卖他们的产品,哪怕租金多一点也愿意。”
万佳百货店从开业当天,一直到现在,生意一直非常好,销售额非常平稳,这些都被厂家看在眼中,越来越多的厂家找到张志刚这边来,想要让张志刚进他们的产品,甚至还想要在万佳百货店内租柜台,单独陈列售卖他们的产品。
在超市,商场,百货店内租柜台,售卖产品,这种其实可以算是店中店模式,这种模式主要以收取租金为盈利手段。
好多购物广场就是这么操作的,包租生意,只要店面,柜台能出租出去就稳赚不赔,不用担心产品等问题。
“咱们现在以自营为主。”陆浩说道,“不出租柜面,不过他们的货品经过挑选后,如果物美价廉,倒是可以放到我们百货店的货柜上,但货柜有限,他们必须交钱才行。”
现在,万佳百货店每天的销售额还不错,但这种情况随着百货店,超市,商场的大量兴起,肯定会发生转变。
看似很稳定,实则暗潮涌动,随时都有倾覆的风险,必须得是自营,才能更好的管理,稳定服务质量,在一众超市、百货店、商场中成为一股清流。
“那进价呢?是不是应该让一些利?”张志刚问道。
“让利?不让!忘了当初跟你说的,咱们万佳百货店想要做大做好,比别的超市、百货店、商场强,零售的价格优势必须体现出来,所以必须压低进价,这些厂商给我们供的货必须要低于他们向其他人供应的最低价格,否则就取消合作。”陆浩说道。
“当然,那些比较大的企业,知名的产品,畅销的品牌,给我们的价稍微贵一点也没关系,我们自己可以让一部分利润出来,保证零售价低于市场的最低价就可以了。”
简单的说,其实就是欺软怕硬。
小厂商,不知名的产品,渠道没打开,受制于人,就压价,大厂商,知名的品牌,不愁销路,自己可以退步,保证店里有产品,主动让利。
一边当爷,一边做孙子。
两面人。
张志刚道,“小厂商,进货价要压一压,而且摆在货柜上还要收一次钱,这会不会太狠了些?”
这是吃两手啊。
“是有点狠,这么做会降低厂家的利润,可能会逼得他们活不下去,但死贫道不死道友,不吃他们的肉,我们的肉就有可能被别人吃。”陆浩看着他。
“但其实对他们而言也是一个机会,产品真要好,受欢迎,对他们的态度自然会发生转变,他们的话语权也会变大,反过来跟我们提要求。”
“这就是一场博弈,就看最后谁的手腕强,说不定前一刻当孙子,后面就能做爷了。”
张志刚听的心惊胆战,不见血,却处处布满了刀光剑影。
“这个费用就叫进场费,小厂,不知名的品牌,先筛选一遍,缴纳了进场费后就可以在万佳百货店给他们安排一处货架,想要在货架上有比较好的位置,就得再交一笔费用,叫端头费。”陆浩道,“想有爷的风光,就必须先受孙子的委屈。”
11月过去了,12月也到了月中。
这天,陆浩接到老丈人苏兴民的电话,“许厂长和洪二泉他们订购的进口设备到厂里来了。”
经过将近一个半月的时间,宏远饮料厂花大价钱从国外购买的先进设备终于到了。
两条灌装线,一套杀菌机。
“好的,我马上过去。”陆浩点点头。
好戏要拉开帷幕了。
他立刻开着车,去了宏远饮料厂。
在厂门口见到了老丈人苏兴民。
“爸,上来。”他停下车。
苏兴民拉开车门,坐了上去,又往里面开了一段,这才停好车。
两人下车。
“设备都已经拖进去了,我瞄了一眼,进口的这些设备是真的好,论这些东西,还是老外的强。”苏兴民感叹道。
羡慕中带着无奈,还有几分不服气。
“许厂长从轻工系统那边找关系,请了不少安装的人过来,打算加班加点将设备装好。”他又道。
“那是肯定的,等了一个半月,他们心里恐怕也急得不得了,想早点将产品投产,争取在年前就投放到市场上。”陆浩点点头,“走,过去看看吧。”
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