第562章 搞偷袭
饮料的销售分淡、旺季,销量的差距比较大,旺季的销量是淡季的4倍多。
在淡季的时候,不少饮料厂会趁着这个机会检修设备,许多生产线也会停掉,减少投入,以免成本过高,销量过低,开支过大。
有一些小的厂甚至会直接停产,来年旺季的时候再投产。
这种策略看似在节省开支,可实际却是在主动放弃市场,会给人可乘之机。
陆浩现在就打算趁虚而入。
“你考虑的真够远。”听到陆浩的解释,林家财很惊讶,主动说道,“而且江城这边,大部分的饮料厂都是国营单位,国营单位很大的一个弊端就是一些生产经营方面的权力还非常僵化,得要按照指示来做事,哪怕没有指令性的计划,但什么时候生产,生产多少,这些仍具有指导性。”
“他们哪怕看到你在淡季的时候用这种方式增加了汽水的销量,但恐怕也只有在旺季的时候才会去寻求解决的方法,这中间有一段时间你可以趁机拓展市场,达到自己的目的。”
“即便有一些饮料厂转给了私人,但那也是小厂,规模甚至还比不上你的万佳饮料厂,这些私人的饮料厂想要学你,恐怕也没有条件,他们不会如你这般,这么容易找到一个老外做广告。”
林家财一点就通。
在供销社干了许多年,而且在业务处也有一定的成绩,陆浩稍微说了一下,他马上就举一反三。
“是这样。”陆浩点头,“万佳饮料厂跟饮料二厂这样的大厂差距还非常大,哪怕我现在手上的销售渠道很有一些,但跟饮料二厂仍旧不能比,所以就必须采取一些捷径,走不同寻常的路。”
“在旺季的时候取量,是取不赢的,但是在淡季的时候我却能取势,主动拓展销售渠道,争取长期的战略优势。”
石处于山底,大而无力,置于山顶,则小而有势。
搞偷袭!
趁着对方检修,经营方式僵化,扩充自己的实力!
江城总的经销渠道相对而言是固定的,短时间很难有非常大的变化,生产的所有饮料经过这些经销渠道卖出去,淡季的时候别的饮料退出来,留了空档,陆浩就进去,占据这个空档。
不出来。
他要不讲武德。
电话挂断,林家财望着面前的万佳汽水,怔怔出神,脑子里还在回想着陆浩刚刚说的话。
野心真大!
胃口真大!
布局真大!
陆浩真大!
“饮料二厂难不成也会步宏远饮料厂的后尘?”他不禁暗暗的想着。
可这真的有可能吗?
饮料二厂是江城软饮料行业的龙头企业,在83年的时候就引进了一批国外先进的生产设备,年产能力甚至达到了1.8亿瓶。
生产的饮品品种众多,柠檬味的汽水,鲜果汁,鲜橙汁汽水,蛋奶,猕猴桃晶,等,占地面积2.2万平,职工1000余人。
陆浩真能赢过饮料二厂?
万佳百货店这边,同样也给了陆浩反馈,万佳汽水卖的非常好,比昨天的情况还要好不少,不少人是因为街坊邻居买了万佳汽水回去四处炫耀,才知晓这个牌子的汽水,知道是老外做广告,于是特意跑到店里来买。
而这会儿,在江城商场内,杨斌并没有在办公室里面坐着,而是在商场内转悠。
在放着饮料的区域,驻足停留了很长的一段时间。
商场里的饮料不只有万佳汽水,还有饮料二厂的汽水,以及其他牌子的汽水,几乎都是各个大厂的汽水。
江城商场市商委所属企业,饮料二厂是市计委在管,但却都是体制内,可以算是兄弟,单位间有合作。
这些大厂的汽水摆放的位置都很好,但是买的人却并不多。
淡季,这种情况很正常。
就连在货架前驻足的顾客也没有多少,但是等他转到角落里不显眼的货柜旁,放着万佳汽水的地方,这个地方却站了不少人,对着货架上的万佳汽水指指点点。
有人还将万佳汽水拿在手中仔细查看。
“还真的找了一个老外做广告,这老外长得还挺好看。”
“怎么跟我们长得不一样?”
“你这话说的,要跟我们长得一样,那她就不是老外了。”
“买几瓶回去尝尝,老外都做宣传了,这汽水肯定有些不同。”
“我也买几瓶尝尝。”
有人观看,还有人要买,而且人数不少。
听到这些议论声,杨斌立刻走了过去,“这万佳汽水没什么不同的,就是以前的宏远汽水,宏远饮料厂生产的。”
“宏远饮料厂,你们都听说过吧?宏远口服液就是宏远饮料厂生产的产品,这款口服液虚假宣传,夸大功效,已经被点名批评了,他们厂生产的东西能有什么好的?你们还敢买,就不怕出事吗?”
连饮料二厂的汽水销售情况都不好,万佳汽水却这么受不欢迎,不止看的人多,就连买的人也多。
杨斌有点慌了。
至于这么说会不会影响万佳汽水的销量,对江城商场的营业额造成不好的影响,他不在乎,反正又不是自己的店,是国家的,只要能对付陆浩就成。
这些顾客却没有放下手中的汽水,而是上下打量着杨斌。
“你是谁啊?”其中一人问道。
杨斌马上自报身份,“我是江城商场采购部的主任,杨斌,我刚刚说的话都是真的,这汽水你们最好还是不要买,质量不好。”
“你这话就不对了,我记得先前江城商场有卖宏远口服液,而且卖的还挺多的,还给做宣传,你是采购部的主任,宏远口服液肯定也是你负责采购的,你说那东西害人,那你还采购了做什么?”一名顾客质问杨斌。
杨斌哑了,过了半晌后,他终于找到一个借口,“宏远口服液是我采购的不错,但我也并不知道会出事,跟我没有多大的关系。”
“怎么跟你没有关系?产品的好坏,你这个采购部的主任不负责,谁负责?你不知道它的好坏,说明你眼瞎,我看你这主任是白干了,干不了就让别人坐。”顾客不买账。
杨斌懵了。
搬起石头砸了自己的脚。
好端端的提自己是采购部的主任干什么,本想着说出身份能让这些人更信他说的话,却被人抓住了把柄。
根本无从反驳。
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在淡季的时候,不少饮料厂会趁着这个机会检修设备,许多生产线也会停掉,减少投入,以免成本过高,销量过低,开支过大。
有一些小的厂甚至会直接停产,来年旺季的时候再投产。
这种策略看似在节省开支,可实际却是在主动放弃市场,会给人可乘之机。
陆浩现在就打算趁虚而入。
“你考虑的真够远。”听到陆浩的解释,林家财很惊讶,主动说道,“而且江城这边,大部分的饮料厂都是国营单位,国营单位很大的一个弊端就是一些生产经营方面的权力还非常僵化,得要按照指示来做事,哪怕没有指令性的计划,但什么时候生产,生产多少,这些仍具有指导性。”
“他们哪怕看到你在淡季的时候用这种方式增加了汽水的销量,但恐怕也只有在旺季的时候才会去寻求解决的方法,这中间有一段时间你可以趁机拓展市场,达到自己的目的。”
“即便有一些饮料厂转给了私人,但那也是小厂,规模甚至还比不上你的万佳饮料厂,这些私人的饮料厂想要学你,恐怕也没有条件,他们不会如你这般,这么容易找到一个老外做广告。”
林家财一点就通。
在供销社干了许多年,而且在业务处也有一定的成绩,陆浩稍微说了一下,他马上就举一反三。
“是这样。”陆浩点头,“万佳饮料厂跟饮料二厂这样的大厂差距还非常大,哪怕我现在手上的销售渠道很有一些,但跟饮料二厂仍旧不能比,所以就必须采取一些捷径,走不同寻常的路。”
“在旺季的时候取量,是取不赢的,但是在淡季的时候我却能取势,主动拓展销售渠道,争取长期的战略优势。”
石处于山底,大而无力,置于山顶,则小而有势。
搞偷袭!
趁着对方检修,经营方式僵化,扩充自己的实力!
江城总的经销渠道相对而言是固定的,短时间很难有非常大的变化,生产的所有饮料经过这些经销渠道卖出去,淡季的时候别的饮料退出来,留了空档,陆浩就进去,占据这个空档。
不出来。
他要不讲武德。
电话挂断,林家财望着面前的万佳汽水,怔怔出神,脑子里还在回想着陆浩刚刚说的话。
野心真大!
胃口真大!
布局真大!
陆浩真大!
“饮料二厂难不成也会步宏远饮料厂的后尘?”他不禁暗暗的想着。
可这真的有可能吗?
饮料二厂是江城软饮料行业的龙头企业,在83年的时候就引进了一批国外先进的生产设备,年产能力甚至达到了1.8亿瓶。
生产的饮品品种众多,柠檬味的汽水,鲜果汁,鲜橙汁汽水,蛋奶,猕猴桃晶,等,占地面积2.2万平,职工1000余人。
陆浩真能赢过饮料二厂?
万佳百货店这边,同样也给了陆浩反馈,万佳汽水卖的非常好,比昨天的情况还要好不少,不少人是因为街坊邻居买了万佳汽水回去四处炫耀,才知晓这个牌子的汽水,知道是老外做广告,于是特意跑到店里来买。
而这会儿,在江城商场内,杨斌并没有在办公室里面坐着,而是在商场内转悠。
在放着饮料的区域,驻足停留了很长的一段时间。
商场里的饮料不只有万佳汽水,还有饮料二厂的汽水,以及其他牌子的汽水,几乎都是各个大厂的汽水。
江城商场市商委所属企业,饮料二厂是市计委在管,但却都是体制内,可以算是兄弟,单位间有合作。
这些大厂的汽水摆放的位置都很好,但是买的人却并不多。
淡季,这种情况很正常。
就连在货架前驻足的顾客也没有多少,但是等他转到角落里不显眼的货柜旁,放着万佳汽水的地方,这个地方却站了不少人,对着货架上的万佳汽水指指点点。
有人还将万佳汽水拿在手中仔细查看。
“还真的找了一个老外做广告,这老外长得还挺好看。”
“怎么跟我们长得不一样?”
“你这话说的,要跟我们长得一样,那她就不是老外了。”
“买几瓶回去尝尝,老外都做宣传了,这汽水肯定有些不同。”
“我也买几瓶尝尝。”
有人观看,还有人要买,而且人数不少。
听到这些议论声,杨斌立刻走了过去,“这万佳汽水没什么不同的,就是以前的宏远汽水,宏远饮料厂生产的。”
“宏远饮料厂,你们都听说过吧?宏远口服液就是宏远饮料厂生产的产品,这款口服液虚假宣传,夸大功效,已经被点名批评了,他们厂生产的东西能有什么好的?你们还敢买,就不怕出事吗?”
连饮料二厂的汽水销售情况都不好,万佳汽水却这么受不欢迎,不止看的人多,就连买的人也多。
杨斌有点慌了。
至于这么说会不会影响万佳汽水的销量,对江城商场的营业额造成不好的影响,他不在乎,反正又不是自己的店,是国家的,只要能对付陆浩就成。
这些顾客却没有放下手中的汽水,而是上下打量着杨斌。
“你是谁啊?”其中一人问道。
杨斌马上自报身份,“我是江城商场采购部的主任,杨斌,我刚刚说的话都是真的,这汽水你们最好还是不要买,质量不好。”
“你这话就不对了,我记得先前江城商场有卖宏远口服液,而且卖的还挺多的,还给做宣传,你是采购部的主任,宏远口服液肯定也是你负责采购的,你说那东西害人,那你还采购了做什么?”一名顾客质问杨斌。
杨斌哑了,过了半晌后,他终于找到一个借口,“宏远口服液是我采购的不错,但我也并不知道会出事,跟我没有多大的关系。”
“怎么跟你没有关系?产品的好坏,你这个采购部的主任不负责,谁负责?你不知道它的好坏,说明你眼瞎,我看你这主任是白干了,干不了就让别人坐。”顾客不买账。
杨斌懵了。
搬起石头砸了自己的脚。
好端端的提自己是采购部的主任干什么,本想着说出身份能让这些人更信他说的话,却被人抓住了把柄。
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