第196章 反转
见郑姐开口赶人,我多少有些郁闷。不过让我就这样放弃,我哪能甘心?
看到郑姐向吧台走去,我连忙追上:“郑老板,就算我手上的产品您这店里都有,可您真的认为没必要继续往下谈吗?比如价格?”
“价格?”郑姐停下脚步,回头似笑非笑的盯着我:“叶总,您知道我这店里的产品都来自哪儿?跟你说实话,全部来自深圳,不是广州。您明白吗?”
她这话里头的意思,我自然听得懂。毕竟深圳跟香港最近,言外之意就是,广州的产品都大部分源自于深圳,而她拿的是第二手货源,还有比她更便宜的吗?
如果是别的冻品公司,这生意必然到此为止,绝没有再谈下去的机会。
然而我听完之后,却是不徐不疾地笑道:“郑姐,深圳的大部分冻品虽然都源自于香港,但并不代表您拿到的货源就是最便宜。
我帮您分析一下,香港是第一手货源,到深圳是第二手,再到您手里应该是第三手货源。我没说错吧?”
“叶总能看的这么透彻,看来您在香港也有门路啊?”郑姐脸上浮现一丝惊讶,姣好的面容不在有之前的轻视。
“谈谈?”
她犹豫了下,还是点点头:“希望叶总不会让我失望。这边请...”
郑姐的冻品店很大,至少比老曾的店面还要大许多,不过生意方面嘛,绝对没老曾好。
因为店门条件好,所以郑姐在右侧开辟一间小办公室,我跟随她进办公室后,一坐下就立马打开公文包,将放在里面的价格表取出。
“郑姐,您先看看这份价格表,然后我们再谈。”虽然谈过许多生意,但是此刻我依然心中充满紧张。
因为我根本无法确定,自己手中的这份价格表,能比郑姐拿到的价格便宜。
当初再定价的时候,原本我是主张六十六种从香港引进的产品,每种只上调1至5块钱。
但是李忠国与李金水都不答应,非得调到10至15块钱。就因为这事,我仨人吵了好些天,最后因为产品入驻揭阳市场成功,那边的冻品商并没有嫌价格贵,我只能答应李忠国的这个定价。
所以将这份价格表拿给郑姐看,我心里多少有些没底。
倒不是说比深圳那边贵,相反根据李忠国调查之后定下的这个价格,绝不会超过深圳那边。
但问题是,我不知道郑姐的进货价格啊。深圳冻品批发市场,大部分店门都是统一售价,就算是大批量进货,价格顶多也就再降个2至3块钱。
也就是说,深圳那些冻品商的批发价格,跟我这张价格表上的价格相差无几。
不过事事无绝对,天底下许多事情除去利益以外,还有另外一种关系,感情。
难保郑姐进货的对象会因为交情,从而用另外一种价格给她。
“这个价格...”
看到郑姐将价格表放下,闭上双眼深呼吸的表情,我心头暗暗紧张起来。
难道真的比她从深圳那边进的价格要贵吗?
就在我拿捏不定的忐忑中,郑姐突然睁开眼睛:“叶总,这个价格很便宜,我确实动心了。”
这句话就像天上突然掉下一个金元宝砸到我一样,愁眉不展的心情瞬间变得欢喜轻松。
然而就当我认为这次合作必将成功的时候,郑姐一句话又将我打入谷底。
“虽然心动,但我却不能跟你合作。”郑姐目露一丝复杂与惋惜:“抱歉了,叶总。”
我没有问为什么,因为话已经说到这份上,足以说明,失败并不是因为价格的原因,而是另外某些因素。
虽然心中不甘,但我还是礼貌一笑:“没关系,不过还是要谢谢您百忙之中抽出时间跟我交谈,谢谢了。”
我收起价格表放进公文包,起身就要离开。
郑姐面露愕然:“你就不问问我为什么不跟你合作吗?”
听到这话,我站定脚步回头望向她:“郑姐,您都说了,我这个价格已经打动您。但您依然拒绝,我想这个中原因必定是,您跟源头的老板认识吧?”
“你很聪明...”郑姐点点头,又笑:“深圳那位货主是我亲哥,同样也是当地冻品批发市场最大的冻品商。”
我有些惊讶:“很出乎意料,所以呢?郑姐喊住我,应该不单单是为我解答疑惑这么简单吧?”
“这下我真的相信你是一位老总了...”郑姐笑了笑:“叶总,请坐,再次认识一下,郑秋霞。”
虽然不知道郑姐葫芦里卖的什么药,但见她这态度,我不得不跟她握了握手,重新介绍一下自己,然后再次坐下。
“我呢,是不可能跟你合作的,这点无论怎样,都无法改变。”
这次我并没有立即开口询问,心里虽然疑惑,但依旧摆出一副施施然的淡定表情。
来时我因为急于跟她达成合作,所以郑姐的一言一行都会牵动我的情绪。
不过当知道跟她合作无望,放下一切压力的我,自然无需再紧张。
人就是这样,当越在乎某件事物与人的时候,就会牵肠挂肚,心弦紧绷。
可当知道自己无法得到ta,万般皆看透,不再受其影响。
看到我这态度,郑姐眼里闪过一丝惊讶,随即继续说:“不过我可以介绍我哥给叶总您认识,以您这些产品的价格,我想你们一定能成为合作伙伴。”
我微微一愣,反应过来后,心里头虽然有些激动,不过想到李金水已经去深圳,不由眉头一皱。
“叶总皱眉,是认为我这个建议唐突吗。”郑姐语气变淡:“如果真是这样,您大可不必为难,当作没听过就是。”
“您别误会...”我顾不得思考,连忙解释:“事情并不是您想象的那样,而是因为我公司的另一个股东已经到深圳开辟市场,所以听到您这话,我在担心会不会有些晚了。”
“贵公司另一位股东已经去深圳了?”郑姐有些愕然,眼里浮现一丝焦急:“叶总能不能跟他联系一下,问问情况?”
郑姐的反应让我心生一丝奇怪,为什么无端端的他会突然表现的这么心急?
。
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看到郑姐向吧台走去,我连忙追上:“郑老板,就算我手上的产品您这店里都有,可您真的认为没必要继续往下谈吗?比如价格?”
“价格?”郑姐停下脚步,回头似笑非笑的盯着我:“叶总,您知道我这店里的产品都来自哪儿?跟你说实话,全部来自深圳,不是广州。您明白吗?”
她这话里头的意思,我自然听得懂。毕竟深圳跟香港最近,言外之意就是,广州的产品都大部分源自于深圳,而她拿的是第二手货源,还有比她更便宜的吗?
如果是别的冻品公司,这生意必然到此为止,绝没有再谈下去的机会。
然而我听完之后,却是不徐不疾地笑道:“郑姐,深圳的大部分冻品虽然都源自于香港,但并不代表您拿到的货源就是最便宜。
我帮您分析一下,香港是第一手货源,到深圳是第二手,再到您手里应该是第三手货源。我没说错吧?”
“叶总能看的这么透彻,看来您在香港也有门路啊?”郑姐脸上浮现一丝惊讶,姣好的面容不在有之前的轻视。
“谈谈?”
她犹豫了下,还是点点头:“希望叶总不会让我失望。这边请...”
郑姐的冻品店很大,至少比老曾的店面还要大许多,不过生意方面嘛,绝对没老曾好。
因为店门条件好,所以郑姐在右侧开辟一间小办公室,我跟随她进办公室后,一坐下就立马打开公文包,将放在里面的价格表取出。
“郑姐,您先看看这份价格表,然后我们再谈。”虽然谈过许多生意,但是此刻我依然心中充满紧张。
因为我根本无法确定,自己手中的这份价格表,能比郑姐拿到的价格便宜。
当初再定价的时候,原本我是主张六十六种从香港引进的产品,每种只上调1至5块钱。
但是李忠国与李金水都不答应,非得调到10至15块钱。就因为这事,我仨人吵了好些天,最后因为产品入驻揭阳市场成功,那边的冻品商并没有嫌价格贵,我只能答应李忠国的这个定价。
所以将这份价格表拿给郑姐看,我心里多少有些没底。
倒不是说比深圳那边贵,相反根据李忠国调查之后定下的这个价格,绝不会超过深圳那边。
但问题是,我不知道郑姐的进货价格啊。深圳冻品批发市场,大部分店门都是统一售价,就算是大批量进货,价格顶多也就再降个2至3块钱。
也就是说,深圳那些冻品商的批发价格,跟我这张价格表上的价格相差无几。
不过事事无绝对,天底下许多事情除去利益以外,还有另外一种关系,感情。
难保郑姐进货的对象会因为交情,从而用另外一种价格给她。
“这个价格...”
看到郑姐将价格表放下,闭上双眼深呼吸的表情,我心头暗暗紧张起来。
难道真的比她从深圳那边进的价格要贵吗?
就在我拿捏不定的忐忑中,郑姐突然睁开眼睛:“叶总,这个价格很便宜,我确实动心了。”
这句话就像天上突然掉下一个金元宝砸到我一样,愁眉不展的心情瞬间变得欢喜轻松。
然而就当我认为这次合作必将成功的时候,郑姐一句话又将我打入谷底。
“虽然心动,但我却不能跟你合作。”郑姐目露一丝复杂与惋惜:“抱歉了,叶总。”
我没有问为什么,因为话已经说到这份上,足以说明,失败并不是因为价格的原因,而是另外某些因素。
虽然心中不甘,但我还是礼貌一笑:“没关系,不过还是要谢谢您百忙之中抽出时间跟我交谈,谢谢了。”
我收起价格表放进公文包,起身就要离开。
郑姐面露愕然:“你就不问问我为什么不跟你合作吗?”
听到这话,我站定脚步回头望向她:“郑姐,您都说了,我这个价格已经打动您。但您依然拒绝,我想这个中原因必定是,您跟源头的老板认识吧?”
“你很聪明...”郑姐点点头,又笑:“深圳那位货主是我亲哥,同样也是当地冻品批发市场最大的冻品商。”
我有些惊讶:“很出乎意料,所以呢?郑姐喊住我,应该不单单是为我解答疑惑这么简单吧?”
“这下我真的相信你是一位老总了...”郑姐笑了笑:“叶总,请坐,再次认识一下,郑秋霞。”
虽然不知道郑姐葫芦里卖的什么药,但见她这态度,我不得不跟她握了握手,重新介绍一下自己,然后再次坐下。
“我呢,是不可能跟你合作的,这点无论怎样,都无法改变。”
这次我并没有立即开口询问,心里虽然疑惑,但依旧摆出一副施施然的淡定表情。
来时我因为急于跟她达成合作,所以郑姐的一言一行都会牵动我的情绪。
不过当知道跟她合作无望,放下一切压力的我,自然无需再紧张。
人就是这样,当越在乎某件事物与人的时候,就会牵肠挂肚,心弦紧绷。
可当知道自己无法得到ta,万般皆看透,不再受其影响。
看到我这态度,郑姐眼里闪过一丝惊讶,随即继续说:“不过我可以介绍我哥给叶总您认识,以您这些产品的价格,我想你们一定能成为合作伙伴。”
我微微一愣,反应过来后,心里头虽然有些激动,不过想到李金水已经去深圳,不由眉头一皱。
“叶总皱眉,是认为我这个建议唐突吗。”郑姐语气变淡:“如果真是这样,您大可不必为难,当作没听过就是。”
“您别误会...”我顾不得思考,连忙解释:“事情并不是您想象的那样,而是因为我公司的另一个股东已经到深圳开辟市场,所以听到您这话,我在担心会不会有些晚了。”
“贵公司另一位股东已经去深圳了?”郑姐有些愕然,眼里浮现一丝焦急:“叶总能不能跟他联系一下,问问情况?”
郑姐的反应让我心生一丝奇怪,为什么无端端的他会突然表现的这么心急?
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