第81章 钱和底线哪个重要
阿春和小欣还没从四川回来,吃完饭后,跟李翠姐交代几句,我和雨燕就到莲阳市场。
然而一圈逛下来,冻品基本没有。只有冻七寸和鸡爪,除此之外就没有其它产品。
这让我极为不解:“表叔不是说,只要有市场就有冻品吗?为什么作为莲下最大的市场却只有两种产品?”
“莲下再大也不过是一个镇,连县都不是,没有冻品并不足为奇。”雨燕一脸轻松的笑道:“况且这对我们来说是一件极其有利的事情呢。”
“怎么说?”
“你想想,这莲下有多少家酒店?”说着不等我回答,雨燕又接着说:“莲下莲上...乃至整个澄海,目前酒店的数量应该不低于五十家。那么你想想,冻品这种价格廉价的冰冻产品又是每家酒店必不可缺的材料,如果整个澄海的市场都没有冻品,那么他们得去哪里采购?”
“汕头?”
“没错。”雨燕点点头,继续笑问:“那么你再想想,如果在澄海就能买到的话,一斤鸡爪是五块钱,他们跑到汕头去买,得增加多少成本?无论是雇车,还是自己开小货车,油费就得十几块,而且这一来一回太费时间。结合这一切因素,酒店到汕头采购冻品的成本,绝对比我们送上门还要贵。”
“不对啊,要是澄海就有冻品呢?退一万步来说,整个澄海真的没有冻品,那么他们去采购需要雇车跟油费,难道我们就不用吗?”我皱眉问她。
雨燕点点头:“你这么想也没错,所以这就要看我们的本事了呢。走,我们坐客车去莲上,我慢慢跟你解释这其中的程序。”
“好...”
我和雨燕走出市场,等来一辆前往汕头的客车,上车之后雨燕开始跟我讲解如何进货:“无论是冻品,还是其它产品。讲究的就是一个量,只要你数量大,别人自然就会给你优惠。至于这个优惠数额有多少,就得看我们自己能争取到什么程度了。另外一点就是加工...”
说到这,雨燕神情突然变得严肃下来:“冻品加工,这一点表叔在吃饭的时候说过,我不知道你记不记得。但是阿秋,我觉得这种方法不可行。”
“往产品中注水,然后再冷冻。一斤变两斤,一箱变两箱,增加某些化学品,固然可以让我们赚取更大的利润,可这样一来却有失诚信。甚至会损坏到消费者的健康,这种昧良心的钱,我们不挣。”
“这点不需要你说,我也不会去做。”别人怎么想,如何做,我管不着。但我做人就要堂堂正正,问心无愧。宁愿少赚,也绝不做这种亏心事。
“嗯。”雨燕目露赞许的点点头:“这样一来,我们获得的利润就会少许多,如果加上回扣,那就更少了呢。”
“还要回扣?”我拧着眉头,心里极为不耻这种收买的方式。
“我知道你不屑去做这种事情,可是阿秋,想要在这社会上行走,你就离不开利益二字。”
雨燕耐心的说:“打个比方来说,我们的产品想要入驻一家酒店,那么势必要通过采购和厨师长这一关。就跟表叔说的那样,这两个职位的人,是决定我们产品生死的关键人物,他们说好,那我们的产品就好,那么酒店老板自然会乐意付钱跟我们进货。”
“如果采购和厨师长说我们的产品不行,若是换成你是老板,那么你会出钱买吗?”
我不甘的反驳:“难道酒店老板就不会自己看嘛?如果换成我是老板,绝对不会听信旁人,而会用自己的眼睛去看。”
“你说的没错,可并非是每个老板都了解冻品,也不是每个厨师长都尽忠职守!”雨燕苦笑一声:“如果说采购是敲门砖,那么厨师长就是守门人。他把守这厨房这一块,如果不能让他顺心如意,那么就算是酒店老板点头的产品,而且产品本身质量也没问题,可他也能给你弄出问题来。到那个时候,他再到老板耳边颠倒黑白,那我们的货款可就危险咯。”
“这就是为什么老祖宗要留下一句,有钱能使鬼推磨的名言至理。因为阎王好说话,小鬼最难缠呐。”
“而且这也不是什么坏事,不过是各取所需罢了。”
虽然雨燕说的很有道理,也是这个社会的现实状况,可我还是无法接受这种方法。不是我死板,而是这种事情已经触犯到我的底线。
打小阿公就教我,为人做事都要光明磊落,绝不能投机取巧,做一些损人利己的事情。
雨燕看我沉默不已,心中叹息了声。然后握住我的右手:“算了,既然你不愿意,我再想想其它办法。”
人与人之间,要是没有利益存在,真的能成为朋友吗?
或许有,但那是极少的一部分。至少雨燕这些年看到的就是一个利益社会。
“嗯,如果非要这样,那我宁愿不做这一行。”我确实很想做这一行,因为冻品行业的前景确实不错,但我确实做不来这种事情。
不是我自命清高,相反我比任何人更喜欢钱。因为钱这东西真的很好,有它可以办成很多事,享受到更好的物质,甚至令人敬畏。
可我却牢记阿公说的,君子爱财取之有道。
如果非要我抛弃底线,做一些违背原则的事情,那么就算这一行有多好赚,我宁可不要。
“你呀...”雨燕无奈的摇摇头,只能抱以苦笑,不知该说些什么。
指责?
不,相反她心里极其认可。因为做人要是连最起码的原则都失守了,那么这样的人很危险。
接下来我和雨燕来到莲下,逛了两个最大的市场,依然没有找到冻品。离开莲上之前顺路去给盛娇姐拜年,聊了个把小时,随后她又把最后几批遥控飞机的货款给我,又跟我说了些骅威的情况。
离开后,我跟雨燕又坐车到坝头,一通辗转下来,逛遍整个澄海地界的大市场,可看到的冻品种类加起来却不超过十种。
这让我欢喜的同时也更加郁闷,现在的情况基本跟雨燕预料的差不多,除了从汕头进货以外,就再无其它渠道。这样一来,如果我进入冻品行业,成功的几率相当大。
这确实是一个令人欢喜的好兆头。可我这会儿却高兴不起来,因为这代表着,如果我想在这行取得成就,必须得按照雨燕说的那样,抛弃原则和底线,做一个为达目的不择手段地奸商。
钱和底线,哪个重要?
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然而一圈逛下来,冻品基本没有。只有冻七寸和鸡爪,除此之外就没有其它产品。
这让我极为不解:“表叔不是说,只要有市场就有冻品吗?为什么作为莲下最大的市场却只有两种产品?”
“莲下再大也不过是一个镇,连县都不是,没有冻品并不足为奇。”雨燕一脸轻松的笑道:“况且这对我们来说是一件极其有利的事情呢。”
“怎么说?”
“你想想,这莲下有多少家酒店?”说着不等我回答,雨燕又接着说:“莲下莲上...乃至整个澄海,目前酒店的数量应该不低于五十家。那么你想想,冻品这种价格廉价的冰冻产品又是每家酒店必不可缺的材料,如果整个澄海的市场都没有冻品,那么他们得去哪里采购?”
“汕头?”
“没错。”雨燕点点头,继续笑问:“那么你再想想,如果在澄海就能买到的话,一斤鸡爪是五块钱,他们跑到汕头去买,得增加多少成本?无论是雇车,还是自己开小货车,油费就得十几块,而且这一来一回太费时间。结合这一切因素,酒店到汕头采购冻品的成本,绝对比我们送上门还要贵。”
“不对啊,要是澄海就有冻品呢?退一万步来说,整个澄海真的没有冻品,那么他们去采购需要雇车跟油费,难道我们就不用吗?”我皱眉问她。
雨燕点点头:“你这么想也没错,所以这就要看我们的本事了呢。走,我们坐客车去莲上,我慢慢跟你解释这其中的程序。”
“好...”
我和雨燕走出市场,等来一辆前往汕头的客车,上车之后雨燕开始跟我讲解如何进货:“无论是冻品,还是其它产品。讲究的就是一个量,只要你数量大,别人自然就会给你优惠。至于这个优惠数额有多少,就得看我们自己能争取到什么程度了。另外一点就是加工...”
说到这,雨燕神情突然变得严肃下来:“冻品加工,这一点表叔在吃饭的时候说过,我不知道你记不记得。但是阿秋,我觉得这种方法不可行。”
“往产品中注水,然后再冷冻。一斤变两斤,一箱变两箱,增加某些化学品,固然可以让我们赚取更大的利润,可这样一来却有失诚信。甚至会损坏到消费者的健康,这种昧良心的钱,我们不挣。”
“这点不需要你说,我也不会去做。”别人怎么想,如何做,我管不着。但我做人就要堂堂正正,问心无愧。宁愿少赚,也绝不做这种亏心事。
“嗯。”雨燕目露赞许的点点头:“这样一来,我们获得的利润就会少许多,如果加上回扣,那就更少了呢。”
“还要回扣?”我拧着眉头,心里极为不耻这种收买的方式。
“我知道你不屑去做这种事情,可是阿秋,想要在这社会上行走,你就离不开利益二字。”
雨燕耐心的说:“打个比方来说,我们的产品想要入驻一家酒店,那么势必要通过采购和厨师长这一关。就跟表叔说的那样,这两个职位的人,是决定我们产品生死的关键人物,他们说好,那我们的产品就好,那么酒店老板自然会乐意付钱跟我们进货。”
“如果采购和厨师长说我们的产品不行,若是换成你是老板,那么你会出钱买吗?”
我不甘的反驳:“难道酒店老板就不会自己看嘛?如果换成我是老板,绝对不会听信旁人,而会用自己的眼睛去看。”
“你说的没错,可并非是每个老板都了解冻品,也不是每个厨师长都尽忠职守!”雨燕苦笑一声:“如果说采购是敲门砖,那么厨师长就是守门人。他把守这厨房这一块,如果不能让他顺心如意,那么就算是酒店老板点头的产品,而且产品本身质量也没问题,可他也能给你弄出问题来。到那个时候,他再到老板耳边颠倒黑白,那我们的货款可就危险咯。”
“这就是为什么老祖宗要留下一句,有钱能使鬼推磨的名言至理。因为阎王好说话,小鬼最难缠呐。”
“而且这也不是什么坏事,不过是各取所需罢了。”
虽然雨燕说的很有道理,也是这个社会的现实状况,可我还是无法接受这种方法。不是我死板,而是这种事情已经触犯到我的底线。
打小阿公就教我,为人做事都要光明磊落,绝不能投机取巧,做一些损人利己的事情。
雨燕看我沉默不已,心中叹息了声。然后握住我的右手:“算了,既然你不愿意,我再想想其它办法。”
人与人之间,要是没有利益存在,真的能成为朋友吗?
或许有,但那是极少的一部分。至少雨燕这些年看到的就是一个利益社会。
“嗯,如果非要这样,那我宁愿不做这一行。”我确实很想做这一行,因为冻品行业的前景确实不错,但我确实做不来这种事情。
不是我自命清高,相反我比任何人更喜欢钱。因为钱这东西真的很好,有它可以办成很多事,享受到更好的物质,甚至令人敬畏。
可我却牢记阿公说的,君子爱财取之有道。
如果非要我抛弃底线,做一些违背原则的事情,那么就算这一行有多好赚,我宁可不要。
“你呀...”雨燕无奈的摇摇头,只能抱以苦笑,不知该说些什么。
指责?
不,相反她心里极其认可。因为做人要是连最起码的原则都失守了,那么这样的人很危险。
接下来我和雨燕来到莲下,逛了两个最大的市场,依然没有找到冻品。离开莲上之前顺路去给盛娇姐拜年,聊了个把小时,随后她又把最后几批遥控飞机的货款给我,又跟我说了些骅威的情况。
离开后,我跟雨燕又坐车到坝头,一通辗转下来,逛遍整个澄海地界的大市场,可看到的冻品种类加起来却不超过十种。
这让我欢喜的同时也更加郁闷,现在的情况基本跟雨燕预料的差不多,除了从汕头进货以外,就再无其它渠道。这样一来,如果我进入冻品行业,成功的几率相当大。
这确实是一个令人欢喜的好兆头。可我这会儿却高兴不起来,因为这代表着,如果我想在这行取得成就,必须得按照雨燕说的那样,抛弃原则和底线,做一个为达目的不择手段地奸商。
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