第一百一十一章 锁定胜局的一天(求订阅)
梁框没有想到,这次偶然的相遇能给他带来这么大机遇,因而很兴奋。
他领着两名同事再次在小方桌前坐下,含着笑问:“许总!你们公司能在两个月内拿出服装电脑切割机?”
许振鸣微笑着点了点头。
他把和京师服装学院林教授的谈话经过说了一遍,并告诉梁框等人:“我们公司已经有类似的试验机型,只要再取得一些试验数据,就可以确定型号正式批量生产!”
“太好了!还是自己人的公司给力!那些老外都不可信!”
梁框很激动,有些口不择言。
幸亏大家都是华夏人,没人会把梁框的口误说出去!
既然一鸣公司有这么强的研发能力,我们香江丽人集团还不如一心一意的和一鸣公司合作。大家都是自己人,什么事情都可以开门见山的探讨一下。
想到这里,梁框的兴致更浓,安排自己的属下做会议记录员,准备和许振鸣正式谈判,把丽人集团公司代理一鸣公司生产的电脑绣花机、服装电脑切割机和滚筒式电脑绣花机等服装智能装备的项目落实。
看到这种情况,许振鸣决定让步,把以上所提及设备的代理价优惠到20。不过,他要求丽人集团公司必须购买一批样机铺货,减少一鸣公司的资金压力。
谈判就是相互妥协,相互让步的过程。许振鸣想把这次合作谈成,这次让步的幅度很大,一鸣公司的纯利又减少了5!
“许总!呵呵…你为何要做这么大的让步?”
听到这番话,梁框笑眯眯的问许振鸣。
他很满意许振鸣的大幅度让步,认为眼前这位年轻的许老板很有气度,是个想做大事的人物。
许振鸣看了看笑容满面的梁框,把自己内心深处的想法如实相告:“梁总!我们一鸣公司的策略就是把外商扫地出门,在服装类智能装备这方面打败所有国际品牌的外商,占领国内市场70以上的比例!”
这个计划雄心勃勃,一旦做成了,经济效益和社会效益都非常可观。但是,想要实现这样的目标,一鸣公司还有很长的路要走!
看着许振鸣自信满满的样子,梁框感到有些好笑:“这位许老板勇气可嘉,就是有点不切实际!外商品牌能在国内市场占据主导地位,并不是仅仅因为技术和质量,还有一些其他因素存在啊!”
梁框没有前后眼,并不知道世界经济的发展趋势。不过,这些都不影响他要和许振鸣洽谈具体的合作战略协议。
于是,他沉下心来,和许振鸣逐条讨论着合作条款。
关于销售区域这方面,东南亚地区、香江、湾湾和葡京这些区域,丽人集团可以全权代理一鸣公司的产品。部分区域可以独家代理销售一鸣公司的服装智能装备。
大陆区域内,丽人集团可以配套销售一鸣公司的服装智能装备,享受一般代理商的待遇。
关于这一条,许振鸣是不可能松口的!
大陆地区是一鸣公司服装智能装备的主要市场,是不可能让一家公司来主导代理销售权。
这些条款确定后,下面就是付款和售后服务了。
售后服务这方面许振鸣特别重视,不用代理商操心,全部由一鸣公司来负责。
在他看来:一鸣公司时时刻刻要和客户有联系,只有掌握客户的需求,一鸣公司产品的研发才会不落伍。
这一条很重要!
梁框是做软件的,思路正好和许振鸣相反。他认为智能装备硬件售后服务这方面成本高,对于丽人集团来说是个包袱。而现在,一鸣公司要主动接手这种包袱,何乐而不为呢?
因此,这个条款双方一拍即合,没有任何异议。
说到付款,梁框也做了让步,准备立即支付一鸣公司二十多万港币,购买五台电脑绣花机。一鸣公司的服装电脑切割机和滚动式电脑绣花机生产出样机以后,丽人集团也将付钱铺货,不会占用一鸣公司的资金。
从体量上来说,丽人集团公司是巨人,一鸣公司根本没法比。丽人集团公司是按照国际惯例进行贸易的,根本不会存在拖欠货款的现象。许振鸣对于双方以后进行贸易时付款的方式很满意,没作过多讨论。
就这样,许振鸣和梁框等人一直谈判了两个多小时,才终于把双方合作的战略协议敲定好。这个协议还需要经过双方的法律顾问把关后才能正式签订,所以只能算作草案。
“许总,合作愉快!”
敲定好战略合作协议草案之后,梁框微笑着和许振鸣握手道别。他对今天的这次谈判非常满意,红光满面的微笑着,离去的脚步很轻松。
许振鸣的心情就更加不错了,笑眯眯的站在那里,目送着梁框等人的离开。
“小师弟!你怎么又准备拓展国外市场了?”见梁框等离去以后,胖子才走到许振鸣的身旁,压低了声音问话。
他曾经听许振鸣说过:一鸣公司的实力不具备做国际市场,需要积蓄力量。
而今天,许振鸣居然把东南亚地区作为一鸣公司开拓国际市场的第一步,步子是不是有点太大了。
许振鸣看了看胖子关切的模样,心里暖洋洋的。他微笑着告诉胖子:“开拓东南亚的市场只是一个幌子,我只是要斩断外商们伸向大陆的手而已!”
“啊?”
胖子听到这句话更懵了。他瞪大了眼睛看着许振鸣,觉得自己的小师弟有点高深莫测,说得话很神秘!
“港商和台商是外商名牌产品在大陆的主要推广者!他们如果都不支持外商品牌,我们公司的产品就能压缩外商品牌产品的生存空间!这样一来,国内市场上的电脑绣花机是谁说了算?”
许振鸣压低了声音,耐心的给胖子释疑解惑。
“那还不是我们一鸣公司说了算!呵呵…”
胖子笑了,笑得很开心。
这时候,又到了第二天闭馆下班的时间。
今天的客流量更大,前来一鸣公司洽谈业务的客户更多。为了减轻吴燕等人的压力,许振鸣特意抽调几名青年技工去帮忙接待客人。
期间,他派胖子手下的几名技工轮流去卫生间,特意从妙科电脑绣花机的展位前路过,探查一下这位老东家的生意情况。
生意场上就是这样:此长彼消。一鸣公司的生意兴隆,妙科电脑绣花机的摊位前就冷冷清清了。
不但如此,岛田公司、德商、意大利商、密码克……等等,所有从事电脑绣花机贸易的参展商们几乎都无人问津。
这些都是表面现象,吴燕汇报的数据才是最重要的。
她脸颊通红的,兴奋的告诉大家:“我们今天接待了近两千家客户,签订四百多份合同,销售额是昨天的1倍。除此之外,还有许多意向客户要跟踪!总之,今天的战果更加辉煌!我们销售部要奖励!奖励……”
这姑娘有点亢奋了,说话的声音很大,好像是吼出来的一样!
“啪啪…”
听到这个好消息之后,所有人都微笑着鼓掌。掌声经久不息,众人把手掌拍红了都没有发觉!
看到这一幕,许振鸣微笑的双手往下按了按,示意大家安静下来。众人搞不清自己的小老板要干啥,都诧异的看着他。
这时候,许振鸣朝二刘看了一眼,示意他把自己的皮挎包拿过来。二刘也搞不懂自己小老板的意思,笑嘻嘻的摘下背在自己背上的皮挎包递给了许振鸣。
许振鸣打开皮挎包,从里面拿出一台崭新的大哥大在手中摇了摇。“同事们!鉴于吴部长的杰出表现,公司决定给她配发一台大哥大,电话费也由公司报销!”他微笑着宣布这个迟来的好消息。
“啊!吴部长享受老总级别的待遇了,以后能拎着大哥大走天下!”
“吴部长今晚要请客!”
“我以后给你拎包行么,吴部长?”
围在小方桌周围的职工们被许振鸣的大手笔震惊了,纷纷都在拿吴燕开玩笑。
他们都用羡慕的眼神看着吴燕,心里面的滋味百味杂陈。
“有努力就有回报,吴燕很拼,小老板也很胎气!”他们都是这么想的。
吴燕此时俏脸通红通红的,眼睛里亮晶晶的,目光有些湿润。她有些激动,背过脸去擦了擦眼角的泪水。
让她感动不是这台大哥大,而是许振鸣对她的看重!
“许振鸣不是榆木疙瘩,其实心里亮堂的很,早就准备给我配大哥大了!这个家伙有点蔫坏……”她痴痴的想着。
这时候,许振鸣看了看众人的表情,郑重的宣布:“同事们!你们所有人都有机会配发手提电话!只要你努力,就有机会得到公司的奖励!”
这句话才给力,让大家的内心燃起希望之火!
“啪啪啪……”众人都忍不住再次鼓起掌来。
热烈的掌声在空旷的大厅里回荡着,把正路过此地的池永泉夫妇吸引住。他们两人都用诧异的目光看向一鸣公司的摊位,表情很严峻没有了昨日的笑颜。
看到他们两人途经此地,许振鸣还是和平常一样的微笑着打招呼:“你好,明天见!”
“再会!”
胡玉笑的有些勉强,回话的声音中气不足。她和自己的丈夫边走边小声说话,还不时的回头看上一眼一鸣公司的展位。
“我们也下班,今天我继续请客!”
目送自己的老东家离开以后,许振鸣才大手一挥,宣布继续掏腰包慰劳大家。
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他领着两名同事再次在小方桌前坐下,含着笑问:“许总!你们公司能在两个月内拿出服装电脑切割机?”
许振鸣微笑着点了点头。
他把和京师服装学院林教授的谈话经过说了一遍,并告诉梁框等人:“我们公司已经有类似的试验机型,只要再取得一些试验数据,就可以确定型号正式批量生产!”
“太好了!还是自己人的公司给力!那些老外都不可信!”
梁框很激动,有些口不择言。
幸亏大家都是华夏人,没人会把梁框的口误说出去!
既然一鸣公司有这么强的研发能力,我们香江丽人集团还不如一心一意的和一鸣公司合作。大家都是自己人,什么事情都可以开门见山的探讨一下。
想到这里,梁框的兴致更浓,安排自己的属下做会议记录员,准备和许振鸣正式谈判,把丽人集团公司代理一鸣公司生产的电脑绣花机、服装电脑切割机和滚筒式电脑绣花机等服装智能装备的项目落实。
看到这种情况,许振鸣决定让步,把以上所提及设备的代理价优惠到20。不过,他要求丽人集团公司必须购买一批样机铺货,减少一鸣公司的资金压力。
谈判就是相互妥协,相互让步的过程。许振鸣想把这次合作谈成,这次让步的幅度很大,一鸣公司的纯利又减少了5!
“许总!呵呵…你为何要做这么大的让步?”
听到这番话,梁框笑眯眯的问许振鸣。
他很满意许振鸣的大幅度让步,认为眼前这位年轻的许老板很有气度,是个想做大事的人物。
许振鸣看了看笑容满面的梁框,把自己内心深处的想法如实相告:“梁总!我们一鸣公司的策略就是把外商扫地出门,在服装类智能装备这方面打败所有国际品牌的外商,占领国内市场70以上的比例!”
这个计划雄心勃勃,一旦做成了,经济效益和社会效益都非常可观。但是,想要实现这样的目标,一鸣公司还有很长的路要走!
看着许振鸣自信满满的样子,梁框感到有些好笑:“这位许老板勇气可嘉,就是有点不切实际!外商品牌能在国内市场占据主导地位,并不是仅仅因为技术和质量,还有一些其他因素存在啊!”
梁框没有前后眼,并不知道世界经济的发展趋势。不过,这些都不影响他要和许振鸣洽谈具体的合作战略协议。
于是,他沉下心来,和许振鸣逐条讨论着合作条款。
关于销售区域这方面,东南亚地区、香江、湾湾和葡京这些区域,丽人集团可以全权代理一鸣公司的产品。部分区域可以独家代理销售一鸣公司的服装智能装备。
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大陆地区是一鸣公司服装智能装备的主要市场,是不可能让一家公司来主导代理销售权。
这些条款确定后,下面就是付款和售后服务了。
售后服务这方面许振鸣特别重视,不用代理商操心,全部由一鸣公司来负责。
在他看来:一鸣公司时时刻刻要和客户有联系,只有掌握客户的需求,一鸣公司产品的研发才会不落伍。
这一条很重要!
梁框是做软件的,思路正好和许振鸣相反。他认为智能装备硬件售后服务这方面成本高,对于丽人集团来说是个包袱。而现在,一鸣公司要主动接手这种包袱,何乐而不为呢?
因此,这个条款双方一拍即合,没有任何异议。
说到付款,梁框也做了让步,准备立即支付一鸣公司二十多万港币,购买五台电脑绣花机。一鸣公司的服装电脑切割机和滚动式电脑绣花机生产出样机以后,丽人集团也将付钱铺货,不会占用一鸣公司的资金。
从体量上来说,丽人集团公司是巨人,一鸣公司根本没法比。丽人集团公司是按照国际惯例进行贸易的,根本不会存在拖欠货款的现象。许振鸣对于双方以后进行贸易时付款的方式很满意,没作过多讨论。
就这样,许振鸣和梁框等人一直谈判了两个多小时,才终于把双方合作的战略协议敲定好。这个协议还需要经过双方的法律顾问把关后才能正式签订,所以只能算作草案。
“许总,合作愉快!”
敲定好战略合作协议草案之后,梁框微笑着和许振鸣握手道别。他对今天的这次谈判非常满意,红光满面的微笑着,离去的脚步很轻松。
许振鸣的心情就更加不错了,笑眯眯的站在那里,目送着梁框等人的离开。
“小师弟!你怎么又准备拓展国外市场了?”见梁框等离去以后,胖子才走到许振鸣的身旁,压低了声音问话。
他曾经听许振鸣说过:一鸣公司的实力不具备做国际市场,需要积蓄力量。
而今天,许振鸣居然把东南亚地区作为一鸣公司开拓国际市场的第一步,步子是不是有点太大了。
许振鸣看了看胖子关切的模样,心里暖洋洋的。他微笑着告诉胖子:“开拓东南亚的市场只是一个幌子,我只是要斩断外商们伸向大陆的手而已!”
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期间,他派胖子手下的几名技工轮流去卫生间,特意从妙科电脑绣花机的展位前路过,探查一下这位老东家的生意情况。
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这些都是表面现象,吴燕汇报的数据才是最重要的。
她脸颊通红的,兴奋的告诉大家:“我们今天接待了近两千家客户,签订四百多份合同,销售额是昨天的1倍。除此之外,还有许多意向客户要跟踪!总之,今天的战果更加辉煌!我们销售部要奖励!奖励……”
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这时候,许振鸣朝二刘看了一眼,示意他把自己的皮挎包拿过来。二刘也搞不懂自己小老板的意思,笑嘻嘻的摘下背在自己背上的皮挎包递给了许振鸣。
许振鸣打开皮挎包,从里面拿出一台崭新的大哥大在手中摇了摇。“同事们!鉴于吴部长的杰出表现,公司决定给她配发一台大哥大,电话费也由公司报销!”他微笑着宣布这个迟来的好消息。
“啊!吴部长享受老总级别的待遇了,以后能拎着大哥大走天下!”
“吴部长今晚要请客!”
“我以后给你拎包行么,吴部长?”
围在小方桌周围的职工们被许振鸣的大手笔震惊了,纷纷都在拿吴燕开玩笑。
他们都用羡慕的眼神看着吴燕,心里面的滋味百味杂陈。
“有努力就有回报,吴燕很拼,小老板也很胎气!”他们都是这么想的。
吴燕此时俏脸通红通红的,眼睛里亮晶晶的,目光有些湿润。她有些激动,背过脸去擦了擦眼角的泪水。
让她感动不是这台大哥大,而是许振鸣对她的看重!
“许振鸣不是榆木疙瘩,其实心里亮堂的很,早就准备给我配大哥大了!这个家伙有点蔫坏……”她痴痴的想着。
这时候,许振鸣看了看众人的表情,郑重的宣布:“同事们!你们所有人都有机会配发手提电话!只要你努力,就有机会得到公司的奖励!”
这句话才给力,让大家的内心燃起希望之火!
“啪啪啪……”众人都忍不住再次鼓起掌来。
热烈的掌声在空旷的大厅里回荡着,把正路过此地的池永泉夫妇吸引住。他们两人都用诧异的目光看向一鸣公司的摊位,表情很严峻没有了昨日的笑颜。
看到他们两人途经此地,许振鸣还是和平常一样的微笑着打招呼:“你好,明天见!”
“再会!”
胡玉笑的有些勉强,回话的声音中气不足。她和自己的丈夫边走边小声说话,还不时的回头看上一眼一鸣公司的展位。
“我们也下班,今天我继续请客!”
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