第185章 超级订单
第185章超级订单
所谓的经销商,就是指商家从厂家购货,对产品拥有所有权,赚取差价。
同时还有一种经营方式是代理商。
代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为,所代理货物的所有权属于厂家。
“西奥多,你这是要做独家经销商吧?”李文凯在现代虽然没有做过生意,不过也听说过独家代理。
“你也懂这个?”西奥多惊讶地看着李文凯。
在他心中,现在华国人,比较落后,或者说这些先进的经商理念一般人不是太知道这个。
没有想到李文凯一听他的提议就说了出来。
一個没有经过西方教育,没有去过西方的人,怎么会知道这个。wǎāΝsHμ⑤
要知道现在可不是互联网时代,现在信息传递落后得紧。
“那是,我知道的东西还多着呢,以后你就知道了。”李文凯说道。
“你是个有趣的人。”西奥多看着李文凯,“李,我这个独家代理,你同意吧?”
“刚好我们也想在美国找个合作伙伴,不过想做我们的独家经销商,还要有一定的条件,起码要有一定的规模,要经过我们考核通过才行,而且要做到每年要销售5000辆才行,达不到我们的要求是不行的。”5000辆也是目前鲲鹏摩托车的年产量,这个销售量对美国全国市场来说,并不高,当然了,问题是自己品牌要有一定的知名度。
“5000辆,每天要销量15台,嗯……前期的销量可能没有这么高,而且在我们那边,你们的产品就是落后、质量差的代名词,能不能这样,第一年销量少一些。”西奥多沉思了一会,看着李文凯补充说道:“要知道前期的销量会受到产品的品牌影响力、知名度等因素限制,第一年是很难达到这个数的,这样我们承受巨大的风险。”
对方说得也不是没有道理。
鲲鹏摩托车第一次打入美国市场,前期由于品牌知名度不高,大家的接受程度制约着销量,这是每一种新产品在第一次进入市场前期都会遇到的问题。
“你的话也是有道理,这点我们也想到了,可以在第一年把销量降到3000辆,第二年增加到5000……。”李文凯想了想说道,同时还提出了一些对经销商的一些门槛、政策等。
代理门槛暂时为第一年年销量为3000台,第二年5000台。
为了达到这个目的,厂家也对经销商给予一些政策上的支持,主要表现在销售反利、市场促销、广告宣传等方面。
这些政策李文凯已经在现代找专业人士制订出来了,并且通过了组织的批准,不然李文凯不可能只凭自己一高兴就跟对方信口开河。wwW.KaИδHU五
“可以,李,你是个明白人,跟你合作非常愉快,不像其他人那样死板,不懂得变通,而且我发现你对国际贸易也很了解,跟你合作非常愉快,那我们合作愉快。”西奥多一听3000辆也就同意。
对于代理商跟经销商李文凯也想过,在美国那么远,不方便管控,代理商的经营方式在时下不合适。
反倒是经销商比较适合。
一手交钱一手交货,直接干脆。
卖给经销商就行,再对商品进行最高价格限制,在一般人所承受的价格范围内,价格波动不能太高。
不可能放手给西奥多,想怎么干就怎么干,那样会给自己的品牌带来不良的影响。
“这个你拿回去看看,考虑清楚了,咱们签定供货合同。”李文凯伸手里背包,从空间里拿出早就准备好的《经销商合作协议》拿了出来,分为汉英两种版本。
按道理应该对经销商进行实力考核的,不过太远,要求就没这么严格了,时下最要紧的是能够保证东西卖出去就行。ΚáИδんǔ
合同每两年一签。
上面明确写有第一年经销商要从厂家进货3000辆,第二年进货5000辆,两年的订单就是8000辆,每辆3000美元。
除去每辆300美元的三包服务费,就是2700美元,总价为2160万美元。
“李,你就像个聪明的猎人,下套等着我往里钻。”西奥多一看李文凯连合同都准备好了,接过来一看,满意地抬头看着李文凯说道。
“不,咱们是伙伴,不是敌人。”两人的双手握在了一起。
第二天,1980年10月16日中午。
广交会会展中心大厅广播。
“恭喜燕京鲲鹏摩托车厂,跟美国莱麦进出口贸易公司签定了2160万美元的订单合同,也是目前为此广交会以来最大的一笔国内订单!”广播的声音在大厅里响起,一直重播了几遍。
“哇,两千四百万美元,那得是多少钱?”
“这卖的什么这么赚钱?”
一家做搪瓷日常用品的小企业领导一听这数据好像坐到了铁钉似的,直接从椅子上弹了起来。
自己这小买卖能够有一万块钱就烧高香了,他倒好,直接来了两千四百万,还美元。
“主任,那鲲鹏摩托车厂你不了知道吗?现在可是很出名的,就是那个有三个漂亮姑娘站在展台上那个漂亮的摩托车厂家。”身边的手下说道。
“哦,原来是那家,难怪……”对方对鲲鹏摩托车的几个姑娘可是印象深刻。
想不深刻都难,实在是太好看了,还有那音乐,听着就让代热血澎湃。
同时李文凯跟西奥多在住宿酒店的二楼休息大厅里。
“谢谢西奥多先生,你放心,我们的产品质量是经得起时间考验的。”太经地起了,这可是按40年后的产品质量生产合格的产品,质量有保证。
“谢谢,我昨天拍照片,用邮箱给公司发了回去,已经有了回复,对咱们这个产品前景很看好,特别是这个电喷技术,这是一个卖点。”西奥多说道,“没有想到,你们竟然研究出了这个电喷技术,以你们现在科技实力是很难办到的,可是你们确实是做到了,真是不敢相信。”
“我们是一个总是出现奇迹的国家,有着5000年悠久历史的文明,在以前,我们的祖先增加创造出曾经的辉煌,我们有最勤劳的人民,有最好的领路人,你等着瞧吧,惊喜可不只是这一次,以后我们会给你更大的惊喜。”
“我们会盖起大工厂,装上了新机器,欢迎你长期住在这里。”
小燕子。
无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请
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他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。
迷茫、不解,各种情绪涌上心头。
这是哪?
随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。
一个单人宿舍?
就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。
可问题是,这不是他!
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之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。
而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化,让时宇发愣很久。
千万别告诉他,手术很成功……
身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人!
难道……是自己穿越了?
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇:???
前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
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御兽师?
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所谓的经销商,就是指商家从厂家购货,对产品拥有所有权,赚取差价。
同时还有一种经营方式是代理商。
代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为,所代理货物的所有权属于厂家。
“西奥多,你这是要做独家经销商吧?”李文凯在现代虽然没有做过生意,不过也听说过独家代理。
“你也懂这个?”西奥多惊讶地看着李文凯。
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“那是,我知道的东西还多着呢,以后你就知道了。”李文凯说道。
“你是个有趣的人。”西奥多看着李文凯,“李,我这个独家代理,你同意吧?”
“刚好我们也想在美国找个合作伙伴,不过想做我们的独家经销商,还要有一定的条件,起码要有一定的规模,要经过我们考核通过才行,而且要做到每年要销售5000辆才行,达不到我们的要求是不行的。”5000辆也是目前鲲鹏摩托车的年产量,这个销售量对美国全国市场来说,并不高,当然了,问题是自己品牌要有一定的知名度。
“5000辆,每天要销量15台,嗯……前期的销量可能没有这么高,而且在我们那边,你们的产品就是落后、质量差的代名词,能不能这样,第一年销量少一些。”西奥多沉思了一会,看着李文凯补充说道:“要知道前期的销量会受到产品的品牌影响力、知名度等因素限制,第一年是很难达到这个数的,这样我们承受巨大的风险。”
对方说得也不是没有道理。
鲲鹏摩托车第一次打入美国市场,前期由于品牌知名度不高,大家的接受程度制约着销量,这是每一种新产品在第一次进入市场前期都会遇到的问题。
“你的话也是有道理,这点我们也想到了,可以在第一年把销量降到3000辆,第二年增加到5000……。”李文凯想了想说道,同时还提出了一些对经销商的一些门槛、政策等。
代理门槛暂时为第一年年销量为3000台,第二年5000台。
为了达到这个目的,厂家也对经销商给予一些政策上的支持,主要表现在销售反利、市场促销、广告宣传等方面。
这些政策李文凯已经在现代找专业人士制订出来了,并且通过了组织的批准,不然李文凯不可能只凭自己一高兴就跟对方信口开河。wwW.KaИδHU五
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对于代理商跟经销商李文凯也想过,在美国那么远,不方便管控,代理商的经营方式在时下不合适。
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一手交钱一手交货,直接干脆。
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除去每辆300美元的三包服务费,就是2700美元,总价为2160万美元。
“李,你就像个聪明的猎人,下套等着我往里钻。”西奥多一看李文凯连合同都准备好了,接过来一看,满意地抬头看着李文凯说道。
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第二天,1980年10月16日中午。
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“哇,两千四百万美元,那得是多少钱?”
“这卖的什么这么赚钱?”
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就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
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而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化,让时宇发愣很久。
千万别告诉他,手术很成功……
身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人!
难道……是自己穿越了?
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇:???
前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。
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