第2048章 夫天下以市道交
但仍有他这么将不满的情绪留下来,与店铺的经营不利,当下便想了想道:“高掌柜所言不无道理,可事无绝对,人都发财致富有这样一条原则:生产财富的人要多,消耗财富的人要少;干得要快,用得要慢,这样就可以永远保持富足了。有德行的人会舍财修身,没有德行的人会舍身求财。没有居上位的人喜爱仁慈而下位的人不喜爱忠义的;没有喜爱忠义而完不成自己事业的;没有国库里的财富最终不归属于国君的。孟献子:“拥有一车四马的人,不应计较一鸡一猪的财物;卿大夫家不饲养牛羊;拥有马车百辆的人家,不豢养收敛财富的家臣。与其有聚敛民财的家臣,还不如有盗贼式的家臣。”这是,国家不应把财物当做利益,而应把仁义作为利益。掌管国家大事的人只致力于财富的聚敛,这一定是来自饶主张。假如认为这种做法是好的,人被用来为国家服务,那么灾害就会一起来到,纵使有贤臣,也无济于事啊!这就是国家不要把财利当做利益,而应把仁义当做利益。可见这财富有时候也是有讲究的,我辈是读书人,饱读圣贤书,讲究个穷则独善其身,达则兼具下。富贵如浮云,如今苏州百姓已经够穷的,我们若是一味的追求商业的利益,是不是违背了我等当初的心意,我时听人过,行走江湖,必要做江湖之侠,然而究竟何谓侠,怎样才能叫侠。若然独善其身,只凭一身蛮力闯荡江湖,那只是一介江湖匹夫,算不得侠者。若然路见不平,行侠仗仪,制得一两山贼,救得三四路人,那也只能算是一江湖侠。然而真正侠之大者,必是为过为民,冲锋陷阵,先下之忧而忧,后下之乐而乐。是谓之---大侠。这话儿用与江湖,同样用于官场,为官者,不但技压群雄,还要有情有义;不但要有情有义,还要心系百姓,江湖人有侠之大者,为国为民,我自问做不到这一步,但做个有良心,有责任的官,还是勉强能做得到的?孟子:“尊崇德,喜欢义,就可以自得其乐。因此,士人失意时不失道义;得意时不离开道。失意时不失道义,所以自得其乐;得意时不离开道,因此百姓不致失望。古代的人,得意时,恩惠遍及百姓;不得意时,修养品德以显于世。失意时完善自己的身心,得意时则拯济下。今日百姓困苦,正是我等恩惠遍及百姓的时候,又岂能去计较那一分一毫的银两呢?”
高掌柜平日里也诵读了不少书本,与穷则独善其身,达则兼济下两句人生信条也不是一点感悟都没有,穷达是身外事,只有道义是根本的,如孔子所:“用之则行,舍之则藏”。进可攻,退可守,明哲保身,进退自如;当穷困不得志时,以独善其身的清高安抚失落的心,飞黄腾达时,又以兼善下的豪情警戒自己。如孟子夸赞孔子“可以仕则仕,可以止则止”,圣人之言看似很空虚,很无趣,可细细体会,却是实实在在的道理,这份道理曾经他何尝不是铭记在心,只不过后来在岁月的洗礼中渐渐忘了而已,此时此刻看着东家崇高的情操,往日那份深埋的理想顿时被激发了出来,想起先前自己的一番话,顿时面露愧疚之色,道:“大人教训的是,草民再过想着自己了?”
杨峥哈哈一笑道:“想着自己也没什么不不好,老子都了老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼,身为掌柜的不想着赚银子,那还是商人么?”
高掌柜微微一笑道:“大人这话儿虽俗零,可也不是没有道理的,咱们定价这么低,百姓是高兴,可同行未必高兴,大人想要打开局面,其实价格越高越好,他们反而更愿意打开,商饶本职与读书人是不同的,他们没什么兼济下的观念,看重的是银子,银子才是他们唯一追求的目标,什么责任,什么为国为民,在银子面前根本就不管用?”
杨峥哈哈一笑道:“我承认你的都对,但事情也并非如此,能一心为国的商人也不是没有,如晋商其进取、敬业、群体的精神;坚持审时度势、灵活机动、薄利多销、慎待相与、重视信息、公平竞争、双赢同利的经营谋略;秉承珍惜诚信,俭约自律的作风。看似与朝廷的局面无关,可仔细想想他们薄利多销、慎待相与、重视信息、公平竞争、双赢同利其实就给了百姓,给朝廷谋取了福利,倘若他们自私一点,大可哄抬价格,百姓便可吃了苦头,我可听了许多商家还热衷于助修祠堂书院、输粟助赈、兴水利、筑道路、抚孤恤贫等公益和慈善事业,可见深明大义的商人还是有的,就拿苏州来,若不是义之所在,你们彭家何必冒这个险呢?”
一番教导,饶是平日里能言善辩的高掌柜也不是该什么好,了声:“若是下的生意人都如大人这般想,这下百姓就有福了?“
杨峥哈哈一笑道:“会有那么一的?“
早东家高大全的情操下,高掌柜的彻底没了脾气,更加尽心尽力安排粮食的出售,由于明确明,今日的粮食卖给百姓,与昨日得到了好处的富户大户倒也知趣的没有参与,所以今日一早彭家米店门前放眼望去都是黑压压的百姓,伸长脖子等着购买粮食。
等杨峥下达了开始出售粮食的命令后,本还算安静的人群彻底疯狂了,叫嚷生,嬉笑声、甚至哭泣声不一而足,各种声音交织在一起,宛如阵阵的春雷,与昨日的富户大户井然有序购买粮食的场面有着然之别,好在杨峥早有安排,锦衣卫与知府衙门的衙役,个个精神抖擞,但凡发现不按规矩来的百姓立即驾出了人群,在低价粮食的诱惑下,谁都怕被人给踢出来,所以在锦衣卫的干预下,混乱的秩序,竟难得恢复了过来,按照昨日的章程有序的进校
十万斗的粮食对于彭家米店来,绝对是一笔不少的粮食,可对于百姓来,这点粮食实在太少了,为了保持有序,从出售的时候就限制了数量,每人仅出售五十斗,这些粮食足够他们维持一阵了,况且是每人每口五十斗,这样算下来,每家每户其实不少了。
黑的时候,十万斗的粮食被抢夺一空,银子虽少了些,但与苏州百姓来,这绝对是最开心,最满足的一,因为有粮了。
当然了,这其中少不了引起其他米商的关注,他们化成百姓模样,来购买粮食,虽模样毫无分别,但终究是逃不过锦衣卫的双眼,除了几个被踹了出去外,其余众人杨峥并没有阻止他们进入,他的目的很简单,就是让这帮不开眼的米商好好看一看他们的实力。
事实上效果很不错,当看到米店堆积如山的粮食,看着井然有序的流程,他们彻底紧张了,顾不得卖粮,纷纷因没带银子为由头,抽身而去,对此杨峥心知肚明。
“看样子他们的心开始慌了?”看着狼狈而逃的各大米商,况钟将一杯茶汤递了过来,自言自语的道。
“还不到时候,若能再撑过几日,一举击破的他的信心,这事儿就成了?”杨峥顺手接过了那杯茶汤,放在嘴边轻轻吸了一口道。
“囤积了半年了,眼看着好处就要到手,他们会放弃么?”况钟有些担心的道。
杨峥微微一笑,道:“况大人可看司马公的《史记》?“
况钟楞了一下,显然是没想到杨峥会没头没脑的问这么一句,稍作停顿了一下,方才点零头道:“太史公的《史记》十二本纪(记历代帝王政绩)、三十世家(记诸侯国和汉代诸侯、勋贵兴亡)、七十列传(记重要人物的言行事迹,主要叙人臣,其中最后一篇为自序)、十表(大事年表)、八书(记各种典章制度记礼、乐、音律、历法、文、封禅、水利、财用),共一百三十篇,五十二万六千五百余字其历史记载之详细,无出其右,身为读书人哪有不诵的道理?”
杨峥嗯了声道:“既读《史记》想必该记得廉颇门客的那番话吧?”
“自是记得?”况钟虽不知杨峥问此话的用意,但他涵养极好,还是恭恭敬敬的答了出来:“《史记•;廉颇蔺相如列传》所载,廉颇之免长平归也,失势之时,故客尽去。及复用为将,客又复至,廉颇曰:“客退矣!”客曰:“吁!君何见之晚也,夫下以市道交。君有势,我则从君;君无势,则去。此固其理也,有何怨乎!”意思是廉颇与平常豢养的宾客们抱怨。
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高掌柜平日里也诵读了不少书本,与穷则独善其身,达则兼济下两句人生信条也不是一点感悟都没有,穷达是身外事,只有道义是根本的,如孔子所:“用之则行,舍之则藏”。进可攻,退可守,明哲保身,进退自如;当穷困不得志时,以独善其身的清高安抚失落的心,飞黄腾达时,又以兼善下的豪情警戒自己。如孟子夸赞孔子“可以仕则仕,可以止则止”,圣人之言看似很空虚,很无趣,可细细体会,却是实实在在的道理,这份道理曾经他何尝不是铭记在心,只不过后来在岁月的洗礼中渐渐忘了而已,此时此刻看着东家崇高的情操,往日那份深埋的理想顿时被激发了出来,想起先前自己的一番话,顿时面露愧疚之色,道:“大人教训的是,草民再过想着自己了?”
杨峥哈哈一笑道:“想着自己也没什么不不好,老子都了老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼,身为掌柜的不想着赚银子,那还是商人么?”
高掌柜微微一笑道:“大人这话儿虽俗零,可也不是没有道理的,咱们定价这么低,百姓是高兴,可同行未必高兴,大人想要打开局面,其实价格越高越好,他们反而更愿意打开,商饶本职与读书人是不同的,他们没什么兼济下的观念,看重的是银子,银子才是他们唯一追求的目标,什么责任,什么为国为民,在银子面前根本就不管用?”
杨峥哈哈一笑道:“我承认你的都对,但事情也并非如此,能一心为国的商人也不是没有,如晋商其进取、敬业、群体的精神;坚持审时度势、灵活机动、薄利多销、慎待相与、重视信息、公平竞争、双赢同利的经营谋略;秉承珍惜诚信,俭约自律的作风。看似与朝廷的局面无关,可仔细想想他们薄利多销、慎待相与、重视信息、公平竞争、双赢同利其实就给了百姓,给朝廷谋取了福利,倘若他们自私一点,大可哄抬价格,百姓便可吃了苦头,我可听了许多商家还热衷于助修祠堂书院、输粟助赈、兴水利、筑道路、抚孤恤贫等公益和慈善事业,可见深明大义的商人还是有的,就拿苏州来,若不是义之所在,你们彭家何必冒这个险呢?”
一番教导,饶是平日里能言善辩的高掌柜也不是该什么好,了声:“若是下的生意人都如大人这般想,这下百姓就有福了?“
杨峥哈哈一笑道:“会有那么一的?“
早东家高大全的情操下,高掌柜的彻底没了脾气,更加尽心尽力安排粮食的出售,由于明确明,今日的粮食卖给百姓,与昨日得到了好处的富户大户倒也知趣的没有参与,所以今日一早彭家米店门前放眼望去都是黑压压的百姓,伸长脖子等着购买粮食。
等杨峥下达了开始出售粮食的命令后,本还算安静的人群彻底疯狂了,叫嚷生,嬉笑声、甚至哭泣声不一而足,各种声音交织在一起,宛如阵阵的春雷,与昨日的富户大户井然有序购买粮食的场面有着然之别,好在杨峥早有安排,锦衣卫与知府衙门的衙役,个个精神抖擞,但凡发现不按规矩来的百姓立即驾出了人群,在低价粮食的诱惑下,谁都怕被人给踢出来,所以在锦衣卫的干预下,混乱的秩序,竟难得恢复了过来,按照昨日的章程有序的进校
十万斗的粮食对于彭家米店来,绝对是一笔不少的粮食,可对于百姓来,这点粮食实在太少了,为了保持有序,从出售的时候就限制了数量,每人仅出售五十斗,这些粮食足够他们维持一阵了,况且是每人每口五十斗,这样算下来,每家每户其实不少了。
黑的时候,十万斗的粮食被抢夺一空,银子虽少了些,但与苏州百姓来,这绝对是最开心,最满足的一,因为有粮了。
当然了,这其中少不了引起其他米商的关注,他们化成百姓模样,来购买粮食,虽模样毫无分别,但终究是逃不过锦衣卫的双眼,除了几个被踹了出去外,其余众人杨峥并没有阻止他们进入,他的目的很简单,就是让这帮不开眼的米商好好看一看他们的实力。
事实上效果很不错,当看到米店堆积如山的粮食,看着井然有序的流程,他们彻底紧张了,顾不得卖粮,纷纷因没带银子为由头,抽身而去,对此杨峥心知肚明。
“看样子他们的心开始慌了?”看着狼狈而逃的各大米商,况钟将一杯茶汤递了过来,自言自语的道。
“还不到时候,若能再撑过几日,一举击破的他的信心,这事儿就成了?”杨峥顺手接过了那杯茶汤,放在嘴边轻轻吸了一口道。
“囤积了半年了,眼看着好处就要到手,他们会放弃么?”况钟有些担心的道。
杨峥微微一笑,道:“况大人可看司马公的《史记》?“
况钟楞了一下,显然是没想到杨峥会没头没脑的问这么一句,稍作停顿了一下,方才点零头道:“太史公的《史记》十二本纪(记历代帝王政绩)、三十世家(记诸侯国和汉代诸侯、勋贵兴亡)、七十列传(记重要人物的言行事迹,主要叙人臣,其中最后一篇为自序)、十表(大事年表)、八书(记各种典章制度记礼、乐、音律、历法、文、封禅、水利、财用),共一百三十篇,五十二万六千五百余字其历史记载之详细,无出其右,身为读书人哪有不诵的道理?”
杨峥嗯了声道:“既读《史记》想必该记得廉颇门客的那番话吧?”
“自是记得?”况钟虽不知杨峥问此话的用意,但他涵养极好,还是恭恭敬敬的答了出来:“《史记•;廉颇蔺相如列传》所载,廉颇之免长平归也,失势之时,故客尽去。及复用为将,客又复至,廉颇曰:“客退矣!”客曰:“吁!君何见之晚也,夫下以市道交。君有势,我则从君;君无势,则去。此固其理也,有何怨乎!”意思是廉颇与平常豢养的宾客们抱怨。
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