第322章 这两小兔崽子!
迎着楚希韵三人的目光,林晓微微沉吟。
楚希韵家里厂子的大概情况,林晓也是知道的,之前楚希韵和他介绍过。
主要是以洗护用品和化妆品代工生产为主,不少国际知名大牌洗护用品和化妆品在国内的商品都是由他们代工,论生产规模,在国内也是龙头企业。
不过因为是纯代工,公司的利润其实是比较低,这规模一直也大不起来。
但是楚雄这人在生产管理方面确实有一套,生产的产品质量都很过硬,所以这些年和那些大牌子的合作也一直非常稳定。
稍稍在头脑里把楚雄公司的情况过了一遍,林晓立即说道:“楚叔叔如果要真的想把公司规模扩大,就像刚刚孟阿姨刚刚说的,还是得创新。”
“我个的建议,还是要做自己的品牌!”
“做自己的品牌?”楚雄听到后,摇了摇头,“这个事情我当然也考虑过,但是品牌不是那么好做的。”
“一来,大家一说起洗护用品和化妆品,第一个想到的就是那些国外的大牌子,如果创立一个自己的品牌,在打开市场方面,就不容易。”
“二来,我们如果做自己的品牌,那其他的客户就会担心我们的产品使用他们的配方,这样一来,可能连代工的合作都保不住了。”
楚雄说完这些,心里多少有些失望,刚刚孟雅真开口问林晓的时候,他是的确抱着一些期待的,只是林晓的这个点子,对于他来说,称不上什么新鲜。
不过转念一样,楚雄心里也就释然了,林晓毕竟不是这个行业的,正所谓隔行如隔山,不清楚情况也理解。
听到楚雄这话,再看了一眼楚雄的表情,楚希韵便立即知道楚雄对于林晓的这方法不满意,马上说道:
“爸,你先别急啊,这个办法不行,说不定林晓还有其他办法呢。”
说完,她又侧过头,一脸期待的看着林晓,“你看看还有其他点子没有?”
林晓笑了笑,说道:“其他点子没有,不过叔叔说的这两个难处,我倒是有一些想法觉得可以解决。”
楚雄听到林晓这话后,眉头顿时轻轻的掀动,“你说说看。”
为了方便聊天,楚雄特意要了个单间,并且连服务员都叫出去了,此时房间里也就只有四个人,所以林晓现在说起来也就没有什么顾忌,不怕被人听了去。
“先说第一个,洗护和化妆品现在市场上确实国外的牌子占主流,但是并不意味着没有建立其他品牌的机会,关键还是要有特色,做出差异化。”
林晓想了想,这才继续说道:“其实现在市场上的洗护用品大同小易,不管是飘柔、潘还是海飞丝等等,功能和种类其实都是那几种,广告也是那么些,综合来看,就是贴近现代。”
“而我们如果做洗护用品的话,完全可以反其道而行,把产品特色特点定为传承古方。”
林晓将目光看向楚雄和孟雅真,“姑苏省在古代繁华,有很多具有历史底蕴的东西,想必要认真搜罗的话,要搞出几张洗发、护肤之类的古方来并不难。”
“其实老祖宗留给我们的很多东西是很有用的,这些古方真正的效果,可能比现在很多的工业品都要好,当然,直接用古方来生产肯定不现实,所以可以成立专门的研发团队,根据这些古方,研制出适合现代人使用的产品。”
“但是在特色的宣传,甚至产品的包装上,我们仍然可以以传承古方为宣传要点。”
林晓笑了笑说道:“这样的话,我相信对于不少消费者来说,还是很有吸引力的,尤其是随着我们的国力越来越强,民族和民众越来越自信,大家会更加怀念传统的东西,这些产品就会非常有市场。”
听林晓说到这,楚希韵的眼睛立即开始有一种冒小星星的感觉,就说嘛,林晓肯定会有好点子的。
而楚雄和孟雅真两人对视了一眼,两人都从对方的眼里看到了心动。
因为楚雄和孟雅真都意识到,林晓的这种方法,或许真的可以。
而且很关键的一点是,林晓说的那种古方,根本就不用去到处寻找,楚雄自己手里就有不少。
一方面,是楚雄祖上其实就是做过这方面的生意,所以传了一些方子下来。
另一方面,楚雄对于这东西也确实有兴趣,不仅仅开的工厂是做这个,平时还会特意留意收集一些这方面的方子。
只是,楚雄之前也只是当爱好在收藏,并没有想到,要把这些方子改良研发出适用现代人的产品。
就在楚雄心里觉得可行,准备问第二个问题时。
林晓这时候则是继续的说道:“这是在生产工艺和品类方面的创新,在销售上,其实我们也可以做一些创新。”
“销售上怎么创新?林晓,你快说说。”楚希韵立即追着问道。
林晓的很多营销模式都非常有创新,这一点,楚雄他们可能还不知道,但是楚希韵却是清楚的很。
从hao123上网导航开始,林晓各种销售策略,就让楚希韵大开眼界。
林晓没有回答,而是开始反问楚希韵说道:“还记得之前我们聊过的电子商务吗?”
“电子商务,你的意思是,再叫我爸搞个电子商务的网站?”楚希韵感觉有点蒙圈,自己的父母怎么看也不像是会做这个的啊。
林晓摇了摇头,“这个网站我们可以做啊。”
“电子商务这一块我的计划是在今年年底或者明年年初介入,正好叔叔阿姨要研究各种配方然后完成生产也要时间,到时候我们购物网站做起来,产品就可以直接的搬上网销售。”
“和很多中年人崇尚购买进口商品以及国外大牌子不同,年轻人其实对于华夏文化以及品牌认可度更高。”
林晓这话,楚雄以及孟雅真其实是认可的,他们这一代人,因为青年时期正好是刚开始开放时期,受西方文化冲击比较大,很多人都觉得只有外国的东西才是好的。
而随着华夏越来越富裕,一些年轻人的观念则是已经开始在改变。
林晓这时候继续说道:“我们打上古方传承,再加上区别于市场现有品牌,既有传统又有特色,如果在配方上有更多独到之处,那极有可能是会得到年轻人认可的。”
“在这样的基础上,如是再配合主打互联网销售,华夏洗护用品互联网第一品牌这样的宣传,应该会很受追求时髦的年轻人喜欢。”
林晓说到这里,朝着楚雄和孟雅真笑了笑,“这样一来,第一个问题,如何打造自己的品牌也就有了突破口。”
“那第二个问题呢。”已经被林晓完全说动的楚雄,这时候迫不及待的问道。
林晓回答说道:“其实第一个问题解决,第二个问题也就不是什么问题了。”
楚雄刚刚也是被林晓描绘的计划打动,所以并没有想太多,就脱口而出问了话。
此时,在听到林晓的话后,他立即开始琢磨起来。
不过楚希韵显然还没有这样的经验,所以这时候也就好奇的问道:“为什么呀?”
林晓也没卖什么关字,回答道:
“首先一点,这些产品如果是根据古方改良,本来也就不存在抄袭他们配方的情况,也就是完全的规避了这个风险。”
“在具体的操作上,则是可以成立另一家公司,这个公司在明面上和叔叔的公司并没有关联,只负责研发和销售,而生产则还是交给叔叔的公司做,也不用再额外大规模投资建产线。”
林晓说完,笑着说道:“这些公司总不能规定帮他们代工了,就不能帮其他公司代工吧。”
楚雄本来也已经想到了些眉目,林晓这一说,也就更加应证了他心里的想法。
“这事,我和你阿姨再商量商量。”
此时再看林晓时,楚雄的目光比刚开始见面时,就柔和了很多。
而楚希韵和孟雅真两人则更是眼里尽是笑意。
四人很快就转为了闲聊模式,而气氛也就无比的融洽了,孟雅真也趁着这时间简单的问了问林晓家里的情况,林晓也是如实说了。
对于林晓家里情况,楚雄和孟雅真两人倒也没有太过在意,先不说他们本来也不是那种特别讲究门当户对的人,以林晓目前的事业,家里其实什么情况已经不是那么重要。
孟雅真会问这也是出于家长的关心,林晓自然也是理解。
聊着说着,这时间不知不觉就晚了,等几人注意到时间,已经是晚上10点多。
孟雅真这时候主动开口说道:“时间也不早了,今天就先聊到这里吧。”
她都说话了,其他人也是没有什么意见,于是也便一起起身出了茶舍。
“小韵你……”
孟雅真刚开口,楚希韵立即说道:“我让林晓送我回去。”
“也好,反正也不远,那你们回去吧,路上小心点。”孟雅真点着头。
“嗯嗯!”楚希韵拉着林晓告别父母,两人立即开开心心的走了。
等到两人走远了,孟雅真才猛然的反应过来,“老楚,这个点回去,小韵她宿舍是不是都关门了。”
“那他们……”楚雄刚准备开口,就想到了什么,话声猛然止住。
夫妻两对视了一眼,得,这两小兔崽子!又厮混去了。
孟雅真两人还真没有猜错,开上车林晓就载着楚希韵回了四合院。
反正父母已经知道,这窗户纸算是彻底捅破了,所以这一晚,两人也没有了顾忌。
一场春色战役,最后以林晓践行诺言,把楚希韵给弄哭而告终。
与此同时,这期热点访谈节目虽然结束,但其带来的影响,则开始在不断的扩散!
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楚希韵家里厂子的大概情况,林晓也是知道的,之前楚希韵和他介绍过。
主要是以洗护用品和化妆品代工生产为主,不少国际知名大牌洗护用品和化妆品在国内的商品都是由他们代工,论生产规模,在国内也是龙头企业。
不过因为是纯代工,公司的利润其实是比较低,这规模一直也大不起来。
但是楚雄这人在生产管理方面确实有一套,生产的产品质量都很过硬,所以这些年和那些大牌子的合作也一直非常稳定。
稍稍在头脑里把楚雄公司的情况过了一遍,林晓立即说道:“楚叔叔如果要真的想把公司规模扩大,就像刚刚孟阿姨刚刚说的,还是得创新。”
“我个的建议,还是要做自己的品牌!”
“做自己的品牌?”楚雄听到后,摇了摇头,“这个事情我当然也考虑过,但是品牌不是那么好做的。”
“一来,大家一说起洗护用品和化妆品,第一个想到的就是那些国外的大牌子,如果创立一个自己的品牌,在打开市场方面,就不容易。”
“二来,我们如果做自己的品牌,那其他的客户就会担心我们的产品使用他们的配方,这样一来,可能连代工的合作都保不住了。”
楚雄说完这些,心里多少有些失望,刚刚孟雅真开口问林晓的时候,他是的确抱着一些期待的,只是林晓的这个点子,对于他来说,称不上什么新鲜。
不过转念一样,楚雄心里也就释然了,林晓毕竟不是这个行业的,正所谓隔行如隔山,不清楚情况也理解。
听到楚雄这话,再看了一眼楚雄的表情,楚希韵便立即知道楚雄对于林晓的这方法不满意,马上说道:
“爸,你先别急啊,这个办法不行,说不定林晓还有其他办法呢。”
说完,她又侧过头,一脸期待的看着林晓,“你看看还有其他点子没有?”
林晓笑了笑,说道:“其他点子没有,不过叔叔说的这两个难处,我倒是有一些想法觉得可以解决。”
楚雄听到林晓这话后,眉头顿时轻轻的掀动,“你说说看。”
为了方便聊天,楚雄特意要了个单间,并且连服务员都叫出去了,此时房间里也就只有四个人,所以林晓现在说起来也就没有什么顾忌,不怕被人听了去。
“先说第一个,洗护和化妆品现在市场上确实国外的牌子占主流,但是并不意味着没有建立其他品牌的机会,关键还是要有特色,做出差异化。”
林晓想了想,这才继续说道:“其实现在市场上的洗护用品大同小易,不管是飘柔、潘还是海飞丝等等,功能和种类其实都是那几种,广告也是那么些,综合来看,就是贴近现代。”
“而我们如果做洗护用品的话,完全可以反其道而行,把产品特色特点定为传承古方。”
林晓将目光看向楚雄和孟雅真,“姑苏省在古代繁华,有很多具有历史底蕴的东西,想必要认真搜罗的话,要搞出几张洗发、护肤之类的古方来并不难。”
“其实老祖宗留给我们的很多东西是很有用的,这些古方真正的效果,可能比现在很多的工业品都要好,当然,直接用古方来生产肯定不现实,所以可以成立专门的研发团队,根据这些古方,研制出适合现代人使用的产品。”
“但是在特色的宣传,甚至产品的包装上,我们仍然可以以传承古方为宣传要点。”
林晓笑了笑说道:“这样的话,我相信对于不少消费者来说,还是很有吸引力的,尤其是随着我们的国力越来越强,民族和民众越来越自信,大家会更加怀念传统的东西,这些产品就会非常有市场。”
听林晓说到这,楚希韵的眼睛立即开始有一种冒小星星的感觉,就说嘛,林晓肯定会有好点子的。
而楚雄和孟雅真两人对视了一眼,两人都从对方的眼里看到了心动。
因为楚雄和孟雅真都意识到,林晓的这种方法,或许真的可以。
而且很关键的一点是,林晓说的那种古方,根本就不用去到处寻找,楚雄自己手里就有不少。
一方面,是楚雄祖上其实就是做过这方面的生意,所以传了一些方子下来。
另一方面,楚雄对于这东西也确实有兴趣,不仅仅开的工厂是做这个,平时还会特意留意收集一些这方面的方子。
只是,楚雄之前也只是当爱好在收藏,并没有想到,要把这些方子改良研发出适用现代人的产品。
就在楚雄心里觉得可行,准备问第二个问题时。
林晓这时候则是继续的说道:“这是在生产工艺和品类方面的创新,在销售上,其实我们也可以做一些创新。”
“销售上怎么创新?林晓,你快说说。”楚希韵立即追着问道。
林晓的很多营销模式都非常有创新,这一点,楚雄他们可能还不知道,但是楚希韵却是清楚的很。
从hao123上网导航开始,林晓各种销售策略,就让楚希韵大开眼界。
林晓没有回答,而是开始反问楚希韵说道:“还记得之前我们聊过的电子商务吗?”
“电子商务,你的意思是,再叫我爸搞个电子商务的网站?”楚希韵感觉有点蒙圈,自己的父母怎么看也不像是会做这个的啊。
林晓摇了摇头,“这个网站我们可以做啊。”
“电子商务这一块我的计划是在今年年底或者明年年初介入,正好叔叔阿姨要研究各种配方然后完成生产也要时间,到时候我们购物网站做起来,产品就可以直接的搬上网销售。”
“和很多中年人崇尚购买进口商品以及国外大牌子不同,年轻人其实对于华夏文化以及品牌认可度更高。”
林晓这话,楚雄以及孟雅真其实是认可的,他们这一代人,因为青年时期正好是刚开始开放时期,受西方文化冲击比较大,很多人都觉得只有外国的东西才是好的。
而随着华夏越来越富裕,一些年轻人的观念则是已经开始在改变。
林晓这时候继续说道:“我们打上古方传承,再加上区别于市场现有品牌,既有传统又有特色,如果在配方上有更多独到之处,那极有可能是会得到年轻人认可的。”
“在这样的基础上,如是再配合主打互联网销售,华夏洗护用品互联网第一品牌这样的宣传,应该会很受追求时髦的年轻人喜欢。”
林晓说到这里,朝着楚雄和孟雅真笑了笑,“这样一来,第一个问题,如何打造自己的品牌也就有了突破口。”
“那第二个问题呢。”已经被林晓完全说动的楚雄,这时候迫不及待的问道。
林晓回答说道:“其实第一个问题解决,第二个问题也就不是什么问题了。”
楚雄刚刚也是被林晓描绘的计划打动,所以并没有想太多,就脱口而出问了话。
此时,在听到林晓的话后,他立即开始琢磨起来。
不过楚希韵显然还没有这样的经验,所以这时候也就好奇的问道:“为什么呀?”
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“在具体的操作上,则是可以成立另一家公司,这个公司在明面上和叔叔的公司并没有关联,只负责研发和销售,而生产则还是交给叔叔的公司做,也不用再额外大规模投资建产线。”
林晓说完,笑着说道:“这些公司总不能规定帮他们代工了,就不能帮其他公司代工吧。”
楚雄本来也已经想到了些眉目,林晓这一说,也就更加应证了他心里的想法。
“这事,我和你阿姨再商量商量。”
此时再看林晓时,楚雄的目光比刚开始见面时,就柔和了很多。
而楚希韵和孟雅真两人则更是眼里尽是笑意。
四人很快就转为了闲聊模式,而气氛也就无比的融洽了,孟雅真也趁着这时间简单的问了问林晓家里的情况,林晓也是如实说了。
对于林晓家里情况,楚雄和孟雅真两人倒也没有太过在意,先不说他们本来也不是那种特别讲究门当户对的人,以林晓目前的事业,家里其实什么情况已经不是那么重要。
孟雅真会问这也是出于家长的关心,林晓自然也是理解。
聊着说着,这时间不知不觉就晚了,等几人注意到时间,已经是晚上10点多。
孟雅真这时候主动开口说道:“时间也不早了,今天就先聊到这里吧。”
她都说话了,其他人也是没有什么意见,于是也便一起起身出了茶舍。
“小韵你……”
孟雅真刚开口,楚希韵立即说道:“我让林晓送我回去。”
“也好,反正也不远,那你们回去吧,路上小心点。”孟雅真点着头。
“嗯嗯!”楚希韵拉着林晓告别父母,两人立即开开心心的走了。
等到两人走远了,孟雅真才猛然的反应过来,“老楚,这个点回去,小韵她宿舍是不是都关门了。”
“那他们……”楚雄刚准备开口,就想到了什么,话声猛然止住。
夫妻两对视了一眼,得,这两小兔崽子!又厮混去了。
孟雅真两人还真没有猜错,开上车林晓就载着楚希韵回了四合院。
反正父母已经知道,这窗户纸算是彻底捅破了,所以这一晚,两人也没有了顾忌。
一场春色战役,最后以林晓践行诺言,把楚希韵给弄哭而告终。
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