第501章 对手与优势!
“楠朋到了,进来坐。”
回到亘古科技那栋楼,林晓看见沈楠朋正在办公室外面等着,便立即招呼对方进了办公室。
“万佳那边的尽调情况开展的怎么样?”
落座后,林晓直奔主题开口朝着沈楠朋问道。
“大概的经营情况已经摸清楚了,其余的法律关系等方面,我初步了解应该问题不大,所以我就先回来和你汇报一下。”
沈楠朋一边说着,一边将一份资料递给了林晓。
“万佳连锁在万科集团内属于优质资产,2000年在全国零售企业中的排名大概在20到25位之间。
因为全年的年报还没有出来,目前预计全年营收16亿,净利润3529万,净利润不高主要还是在于公司扩张占用了利润。”
林晓一边看着资料,沈楠朋一边介绍着。
听到这,林晓忍不住的朝沈楠朋问道:“万科那边有没有说,他们出售万佳的主要是出于什么考虑,毕竟这么优质的资产,留在手里也是非常不错的。”
“这个我们了解过。”沈楠朋点头回答说道:“主要还是资金方面的不足。”
“万科目前最大的两项业务,一是房地产、二是零售业,而且两个业务发展的都非常不错,都处在扩张状态。
以万科目前的资金,不足以同时支撑两大板块进行扩张,而他们选择了房地产。”
林晓对于这一点,倒是也能够理解,如果非得在房地产和零售业当中二选一的话,自然是选择房地产。
接下来,华夏经济将会迈入一个高增速时代,与之相应的房地产和零售业的确都会迎来快速的增长,但是毫无疑问,房地产的增长会更迅猛。
王实在地产和零售领域做了这么多年,自然对于这些趋势,也有自己的判断。
“目前来看,如果真要发展零售业,万佳是绝对适合接手的优质资产。”沈楠朋这时候继续分析解释说道。
“万佳做到目前的这个规模,只用了5家大型超市,大概8万平米面积,客户的认可度高,管理都非常的规范,按照万佳的规划,他们其实有计划在2001年,在鹏城、广城等地再新开5到8家的大超市。”
“当然,前提也是资金要能够确保,因为按照规模每一家的投入大概要3000万到5000万之间。”
林晓听着沈楠朋带回来的数据分析,心里对于整个万佳也有了点底。
确实,万佳连锁是一个非常优质的资产,无论是行业前景,还是本身企业的管理都非常不错。
如果真的进军零售业,以收购万佳连锁为跳板,就能够一举进入到行业的二流梯队当中。
现在,林晓唯一关心的是两个,他也直接朝着沈楠朋问道:“目前万科对于出售万佳的初步估值是什么样的?还有没有其他竞争对手?”
“先说竞争对手吧。”沈楠朋直接回答说道,“目前我们了解到的是,华润集团已经是和万科进行了一定程度的接触,华润本身是万科的大股东之一,在这一点上,他们是有比较大竞争优势的。”
林晓听到后,当即点了点头,他知道华润的确是收购万佳最大的竞争对手,因为前一世就是华润最后在2001年完成了对万佳的收购。
不仅仅知道这个,他甚至还知道双方交易的大致价格。
沈楠朋不知道林晓这笑容背后的意思,只是继续说道:“再来说说估值。”
“万佳目前的营收规模以及完整的运营配送能力,再加上公司的盈利能力,市盈率我觉得他们可能会报到15倍以上,所以整个公司的估值极有可能会在亿元以上。”
听到这个数据,林晓看了一眼沈楠朋,心理感慨不已。
之前只知道沈楠朋很厉害,但是现在真正交流起来,林晓才体会到沈楠朋真正的厉害是在哪里。
因为林晓记得很清楚,前一世,万佳最后就是以18倍市盈率估值被华润收购的。
而沈楠朋的这个分析,虽然有相差,但其实已经非常的接近了。
所以这时候,林晓索性问道:“楠朋,你分析一下,我们和华润对比,优势在哪里?”
沈楠朋点了点头,随即朝着林晓反问道:“林总,如果真要对万佳连锁收购,收购主体是什么?亘古集团?”
“不是亘古集团。”林晓摇了摇头。
“亘古集团刚刚成立,互联网和消费电子的两大板块都还在飞速的上升期,现阶段,我没有想过再往集团里装进零售业去,目前就把集团的业务搞得这么杂,并不是好事。”
“那收购主体是?”沈楠朋有些好奇的问道。
“这样吧,我先和你大概的讲一讲我手里的公司以及资本。”林晓这时候朝着沈楠朋笑着说道。
这件事本来早就想和沈楠朋说的,毕竟是要对方来帮助自己负责投资这一块。
“你最清楚的应该是亘古集团了,里面亘古科技和亘古网络,这个我就不说了。”
林晓笑了笑,朝着沈楠朋道:“我手里还有个离岸投资公司,注册在开曼群岛,叫未来投资,主要是语墨在负责,资产规模在十亿米元出头吧。”
听到林晓这话,沈楠朋顿时一脸惊讶。
十亿米元出头,虽然林晓没有说具体的数字,听这话就知道折合成华夏币,可能是上百亿的规模了。
之前,他觉得林晓的亘古集团已经是林晓最大的生意了,却万万没有想到,林晓手里竟然还有一个相同规模的投资公司。
“还有零散的投资,比如投了你们携程。”
关于未来投资的事,林晓没有展开说,包括阿斯麦、华芯科技这些都没有提,他请沈楠朋过来,也不是让他来负责未来投资的。
“然后是在零售业,我在老家江右省,已经成立了一家零售连锁公司,叫国光连锁超市,并且正在准备开业第一家有规模的超市,这是由我个人投资的。”
林晓继续说道:“所以这一次,收购万佳的话,将会以国光的名义收购,或者也可以简单的说,是以我个人的名义收购。”
沈楠朋听到这话后,沉默了两秒,然后终于忍不住的笑问道:“林总,你到底是有多少钱?”
沈楠朋是真的惊讶了,抛开一个营收过百亿的亘古集团,抛开一个具有百亿规模的投资公司,现在林晓跟他说,要以个人的名义来收购万佳。
自己刚刚可是说过了万佳估值啊,至少个亿以上,按照这个算法,也就是说林晓个人至少还有5个多亿以上的流动资金。
这……
沈楠朋之前在金融机构呆过,也见过不少的有钱人,但是这一刻,他确实还是被林晓震惊了。
谷瓎/span再联想到林晓创业也不过是两年多的时间,他都怀疑,林晓这钱是从哪里抢过来的。
听到沈楠朋的话,林晓也是笑了起来。
他也听出来了沈楠朋话里的意思,老实说,其实国光连锁里没有这么多的资金,单纯是他个人手里也没有。
之前未来投资分红的那些钱,用了一部分之后,他现在手里还有7690万元。
但是他个人手上没有,未来投资有啊。
虽然考虑到未来投资不想这么早的曝光,林晓不打算用未来投资来收购万佳,但是未来投资的钱林晓却是可以用的。
因为未来投资就是两个股东,林晓以个人名义把这钱给转出来用于收购,澜语墨肯定没意见。
最多,按比例再分一次红就是了。
其实林晓之前已经和澜语墨提过一次,不过澜语墨说那些钱本来就是林晓的本金,她是不会分红的。
就像林晓预留给电子商务的那一个亿米元一样,也是直接转到林晓账户上的。
而未来投资账户里的资金,则是足够林晓用来收购万佳了,之前在明珠对华芯科技投资后,现在未来投资账户上还有9468万米元,折合华夏币亿。
所以此时林晓听到沈楠朋的话,也是当即笑呵呵的说道:“具体多少钱不好说,不过全资收购万佳,应该是足够了。”
林晓这样一说,沈楠朋便立即接上说道:“如果是这样的话,我觉得我与华润相比,优劣势就非常明显了。”
“劣势自然是华润集团的背景,再加上他本身是万科的大股东,有这层关系在,如果同等情况下,万科把万佳连锁卖对方的可能性更大。”
沈楠朋说完,又朝着林晓笑了笑道:“而我们的优势也很明显,第一是充足的资金,其实华润就算是收购,他们能够一次性拿出5、6个亿的可能性也不高。”
“这些大公司的资金,也不是那么容易调配的。”
林晓点了点头,营收大、规模大和现金流大是两码事。
前一世,华润收购万佳连锁,好像就是分两次付清的收购款,时间跨度也达到了半年以上。
相比之下,林晓手里的充足资金,的确是一个非常大的优势了。
“第二点,其实也和华润是大公司有关系。”沈楠朋这时候继续说道。
“大集团在程序上有不可避免的要复杂一些,他们要决策需要有走的流程要更多,在这点上,远不如林总你自己可以拍板那么灵活。”
林晓对于沈楠朋的这个说法表示认同,自己这边确实要比华润灵活的多。
举个例子,在两家报出同样价格的情况下,如果要再加价1000万,林晓可以直接拍板,而华润则是可能要经过一定的程序。
这点优势,在谈判中,其实是非常有好处的,可以占据非常大的主动权。
“其实还有一个非常大的优势。”林晓这时候笑了笑。
“哦?”沈楠朋听到林晓的话后,有些惊讶,他有些没明白林晓指的是什么。
要知道,他分析的两点几乎是林晓最大的优势了。
可是这会,林晓却说还有一个非常大的优势,这不由得让沈楠朋感觉到非常的好奇。
看到沈楠朋的表情,林晓心里暗笑了一声,这个优势是别人无论如何都不会想到的,那就是他重生的优势。
因为他重生,知道前一世华润收购万佳的一些细节,所以他能够判断出一些东西。
迎着沈楠朋的目光,林晓开口道:“这个优势就是,我知道华润这次收购的大致方案以及他们的最高报价。”
“林总,你说什么?”沈楠朋听到,原本好奇的表情,顿时变得错愕,随即又变得有些惊喜。
“你知道华润的方案和最高报价?”
也难怪沈楠朋有这样的反应,同为收购竞争对手,如果林晓这边真的能够知道华润收购的方案和最高报价,这就代表着,在谈判的时候,完全可以针对华润的这个方案给万佳报价。
在给出华润同等价格或者略高价格的同时,再给出比华润更优的方案,那无疑就是占据了极大的优势了!
“对!”林晓点了点头说道,“华润此次收购,最高报价应该在万佳市盈率的18倍左右。”
“18倍左右,那估值就是亿了。”沈楠朋迅速的算了起来。
林晓这时候则是接着说道:“对于这一次收购,华润还有一个想法是,只收购万科手里的股份,其余小股东里的股份并不收购。”
沈楠再一次飞快的算了起来,“万科极其关联公司手里的股份是72%,我也可以理解为,此次华润收购万佳,愿意运用的资金,大概是在亿元。”
而林晓这时候则是继续接着道:“还有一个关键的,华润的整个收购,不会一次性付清,而是可能会选择分两次。
大概的37或者46这样的比例,然后半年左右的时间,完全所有款项的支付。”
等林晓说完这些,沈楠朋脸色中尽是震惊与兴奋。
震惊在于,林晓竟然能够知晓华润这么详细的方案,几乎是所有的关键要素都齐全了。
而兴奋则在于,这次收购原本他觉得和华润的竞争,胜算并不大,但是如果真的是按林晓这样说的,难度将会大大的减小。
不过,沈楠朋终归还是理性一些,他再一次的看向林晓,然后认真的问道:“林总,你的消息准确吗?”
“大致是这样,不能说百分之百准确吧,但是百分之九十多还是有的。”林晓回答着说道。
沈楠朋听到后,当即信心满满的说道:“林总,如果你说的这些是准确,然后资金方面你能够保障的话,那这一次收购,我也有百分之九十以上的把握拿下!”
说着,沈楠朋半开玩笑半是认真的道:“唯一的例外,大概就是华润利用她们的影响力,强买强卖了。”
“强买强卖也得看我们答不答应不是。”林晓笑了笑道。
“那行,林总,我马上就订去鹏城的机票,争取最短的时间把事情谈得差不多,到时候最后拍板的时候,可能还要林总你来。”
沈楠朋说完,林晓顿时直接应了下来,“没问题!”
林晓也清楚,最后的谈判阶段,自己在那里拍板,才能够真正把对比华润的灵活性给体现出来。
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回到亘古科技那栋楼,林晓看见沈楠朋正在办公室外面等着,便立即招呼对方进了办公室。
“万佳那边的尽调情况开展的怎么样?”
落座后,林晓直奔主题开口朝着沈楠朋问道。
“大概的经营情况已经摸清楚了,其余的法律关系等方面,我初步了解应该问题不大,所以我就先回来和你汇报一下。”
沈楠朋一边说着,一边将一份资料递给了林晓。
“万佳连锁在万科集团内属于优质资产,2000年在全国零售企业中的排名大概在20到25位之间。
因为全年的年报还没有出来,目前预计全年营收16亿,净利润3529万,净利润不高主要还是在于公司扩张占用了利润。”
林晓一边看着资料,沈楠朋一边介绍着。
听到这,林晓忍不住的朝沈楠朋问道:“万科那边有没有说,他们出售万佳的主要是出于什么考虑,毕竟这么优质的资产,留在手里也是非常不错的。”
“这个我们了解过。”沈楠朋点头回答说道:“主要还是资金方面的不足。”
“万科目前最大的两项业务,一是房地产、二是零售业,而且两个业务发展的都非常不错,都处在扩张状态。
以万科目前的资金,不足以同时支撑两大板块进行扩张,而他们选择了房地产。”
林晓对于这一点,倒是也能够理解,如果非得在房地产和零售业当中二选一的话,自然是选择房地产。
接下来,华夏经济将会迈入一个高增速时代,与之相应的房地产和零售业的确都会迎来快速的增长,但是毫无疑问,房地产的增长会更迅猛。
王实在地产和零售领域做了这么多年,自然对于这些趋势,也有自己的判断。
“目前来看,如果真要发展零售业,万佳是绝对适合接手的优质资产。”沈楠朋这时候继续分析解释说道。
“万佳做到目前的这个规模,只用了5家大型超市,大概8万平米面积,客户的认可度高,管理都非常的规范,按照万佳的规划,他们其实有计划在2001年,在鹏城、广城等地再新开5到8家的大超市。”
“当然,前提也是资金要能够确保,因为按照规模每一家的投入大概要3000万到5000万之间。”
林晓听着沈楠朋带回来的数据分析,心里对于整个万佳也有了点底。
确实,万佳连锁是一个非常优质的资产,无论是行业前景,还是本身企业的管理都非常不错。
如果真的进军零售业,以收购万佳连锁为跳板,就能够一举进入到行业的二流梯队当中。
现在,林晓唯一关心的是两个,他也直接朝着沈楠朋问道:“目前万科对于出售万佳的初步估值是什么样的?还有没有其他竞争对手?”
“先说竞争对手吧。”沈楠朋直接回答说道,“目前我们了解到的是,华润集团已经是和万科进行了一定程度的接触,华润本身是万科的大股东之一,在这一点上,他们是有比较大竞争优势的。”
林晓听到后,当即点了点头,他知道华润的确是收购万佳最大的竞争对手,因为前一世就是华润最后在2001年完成了对万佳的收购。
不仅仅知道这个,他甚至还知道双方交易的大致价格。
沈楠朋不知道林晓这笑容背后的意思,只是继续说道:“再来说说估值。”
“万佳目前的营收规模以及完整的运营配送能力,再加上公司的盈利能力,市盈率我觉得他们可能会报到15倍以上,所以整个公司的估值极有可能会在亿元以上。”
听到这个数据,林晓看了一眼沈楠朋,心理感慨不已。
之前只知道沈楠朋很厉害,但是现在真正交流起来,林晓才体会到沈楠朋真正的厉害是在哪里。
因为林晓记得很清楚,前一世,万佳最后就是以18倍市盈率估值被华润收购的。
而沈楠朋的这个分析,虽然有相差,但其实已经非常的接近了。
所以这时候,林晓索性问道:“楠朋,你分析一下,我们和华润对比,优势在哪里?”
沈楠朋点了点头,随即朝着林晓反问道:“林总,如果真要对万佳连锁收购,收购主体是什么?亘古集团?”
“不是亘古集团。”林晓摇了摇头。
“亘古集团刚刚成立,互联网和消费电子的两大板块都还在飞速的上升期,现阶段,我没有想过再往集团里装进零售业去,目前就把集团的业务搞得这么杂,并不是好事。”
“那收购主体是?”沈楠朋有些好奇的问道。
“这样吧,我先和你大概的讲一讲我手里的公司以及资本。”林晓这时候朝着沈楠朋笑着说道。
这件事本来早就想和沈楠朋说的,毕竟是要对方来帮助自己负责投资这一块。
“你最清楚的应该是亘古集团了,里面亘古科技和亘古网络,这个我就不说了。”
林晓笑了笑,朝着沈楠朋道:“我手里还有个离岸投资公司,注册在开曼群岛,叫未来投资,主要是语墨在负责,资产规模在十亿米元出头吧。”
听到林晓这话,沈楠朋顿时一脸惊讶。
十亿米元出头,虽然林晓没有说具体的数字,听这话就知道折合成华夏币,可能是上百亿的规模了。
之前,他觉得林晓的亘古集团已经是林晓最大的生意了,却万万没有想到,林晓手里竟然还有一个相同规模的投资公司。
“还有零散的投资,比如投了你们携程。”
关于未来投资的事,林晓没有展开说,包括阿斯麦、华芯科技这些都没有提,他请沈楠朋过来,也不是让他来负责未来投资的。
“然后是在零售业,我在老家江右省,已经成立了一家零售连锁公司,叫国光连锁超市,并且正在准备开业第一家有规模的超市,这是由我个人投资的。”
林晓继续说道:“所以这一次,收购万佳的话,将会以国光的名义收购,或者也可以简单的说,是以我个人的名义收购。”
沈楠朋听到这话后,沉默了两秒,然后终于忍不住的笑问道:“林总,你到底是有多少钱?”
沈楠朋是真的惊讶了,抛开一个营收过百亿的亘古集团,抛开一个具有百亿规模的投资公司,现在林晓跟他说,要以个人的名义来收购万佳。
自己刚刚可是说过了万佳估值啊,至少个亿以上,按照这个算法,也就是说林晓个人至少还有5个多亿以上的流动资金。
这……
沈楠朋之前在金融机构呆过,也见过不少的有钱人,但是这一刻,他确实还是被林晓震惊了。
谷瓎/span再联想到林晓创业也不过是两年多的时间,他都怀疑,林晓这钱是从哪里抢过来的。
听到沈楠朋的话,林晓也是笑了起来。
他也听出来了沈楠朋话里的意思,老实说,其实国光连锁里没有这么多的资金,单纯是他个人手里也没有。
之前未来投资分红的那些钱,用了一部分之后,他现在手里还有7690万元。
但是他个人手上没有,未来投资有啊。
虽然考虑到未来投资不想这么早的曝光,林晓不打算用未来投资来收购万佳,但是未来投资的钱林晓却是可以用的。
因为未来投资就是两个股东,林晓以个人名义把这钱给转出来用于收购,澜语墨肯定没意见。
最多,按比例再分一次红就是了。
其实林晓之前已经和澜语墨提过一次,不过澜语墨说那些钱本来就是林晓的本金,她是不会分红的。
就像林晓预留给电子商务的那一个亿米元一样,也是直接转到林晓账户上的。
而未来投资账户里的资金,则是足够林晓用来收购万佳了,之前在明珠对华芯科技投资后,现在未来投资账户上还有9468万米元,折合华夏币亿。
所以此时林晓听到沈楠朋的话,也是当即笑呵呵的说道:“具体多少钱不好说,不过全资收购万佳,应该是足够了。”
林晓这样一说,沈楠朋便立即接上说道:“如果是这样的话,我觉得我与华润相比,优劣势就非常明显了。”
“劣势自然是华润集团的背景,再加上他本身是万科的大股东,有这层关系在,如果同等情况下,万科把万佳连锁卖对方的可能性更大。”
沈楠朋说完,又朝着林晓笑了笑道:“而我们的优势也很明显,第一是充足的资金,其实华润就算是收购,他们能够一次性拿出5、6个亿的可能性也不高。”
“这些大公司的资金,也不是那么容易调配的。”
林晓点了点头,营收大、规模大和现金流大是两码事。
前一世,华润收购万佳连锁,好像就是分两次付清的收购款,时间跨度也达到了半年以上。
相比之下,林晓手里的充足资金,的确是一个非常大的优势了。
“第二点,其实也和华润是大公司有关系。”沈楠朋这时候继续说道。
“大集团在程序上有不可避免的要复杂一些,他们要决策需要有走的流程要更多,在这点上,远不如林总你自己可以拍板那么灵活。”
林晓对于沈楠朋的这个说法表示认同,自己这边确实要比华润灵活的多。
举个例子,在两家报出同样价格的情况下,如果要再加价1000万,林晓可以直接拍板,而华润则是可能要经过一定的程序。
这点优势,在谈判中,其实是非常有好处的,可以占据非常大的主动权。
“其实还有一个非常大的优势。”林晓这时候笑了笑。
“哦?”沈楠朋听到林晓的话后,有些惊讶,他有些没明白林晓指的是什么。
要知道,他分析的两点几乎是林晓最大的优势了。
可是这会,林晓却说还有一个非常大的优势,这不由得让沈楠朋感觉到非常的好奇。
看到沈楠朋的表情,林晓心里暗笑了一声,这个优势是别人无论如何都不会想到的,那就是他重生的优势。
因为他重生,知道前一世华润收购万佳的一些细节,所以他能够判断出一些东西。
迎着沈楠朋的目光,林晓开口道:“这个优势就是,我知道华润这次收购的大致方案以及他们的最高报价。”
“林总,你说什么?”沈楠朋听到,原本好奇的表情,顿时变得错愕,随即又变得有些惊喜。
“你知道华润的方案和最高报价?”
也难怪沈楠朋有这样的反应,同为收购竞争对手,如果林晓这边真的能够知道华润收购的方案和最高报价,这就代表着,在谈判的时候,完全可以针对华润的这个方案给万佳报价。
在给出华润同等价格或者略高价格的同时,再给出比华润更优的方案,那无疑就是占据了极大的优势了!
“对!”林晓点了点头说道,“华润此次收购,最高报价应该在万佳市盈率的18倍左右。”
“18倍左右,那估值就是亿了。”沈楠朋迅速的算了起来。
林晓这时候则是接着说道:“对于这一次收购,华润还有一个想法是,只收购万科手里的股份,其余小股东里的股份并不收购。”
沈楠再一次飞快的算了起来,“万科极其关联公司手里的股份是72%,我也可以理解为,此次华润收购万佳,愿意运用的资金,大概是在亿元。”
而林晓这时候则是继续接着道:“还有一个关键的,华润的整个收购,不会一次性付清,而是可能会选择分两次。
大概的37或者46这样的比例,然后半年左右的时间,完全所有款项的支付。”
等林晓说完这些,沈楠朋脸色中尽是震惊与兴奋。
震惊在于,林晓竟然能够知晓华润这么详细的方案,几乎是所有的关键要素都齐全了。
而兴奋则在于,这次收购原本他觉得和华润的竞争,胜算并不大,但是如果真的是按林晓这样说的,难度将会大大的减小。
不过,沈楠朋终归还是理性一些,他再一次的看向林晓,然后认真的问道:“林总,你的消息准确吗?”
“大致是这样,不能说百分之百准确吧,但是百分之九十多还是有的。”林晓回答着说道。
沈楠朋听到后,当即信心满满的说道:“林总,如果你说的这些是准确,然后资金方面你能够保障的话,那这一次收购,我也有百分之九十以上的把握拿下!”
说着,沈楠朋半开玩笑半是认真的道:“唯一的例外,大概就是华润利用她们的影响力,强买强卖了。”
“强买强卖也得看我们答不答应不是。”林晓笑了笑道。
“那行,林总,我马上就订去鹏城的机票,争取最短的时间把事情谈得差不多,到时候最后拍板的时候,可能还要林总你来。”
沈楠朋说完,林晓顿时直接应了下来,“没问题!”
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