第十四章、程朗与黎漫谈合作
烦燥的心情就会百无聊赖,程朗有种想放假的感觉,他很少有这种无聊的心情的,平时都像是打了鸡血一样地工作。路过会议室的时候,听到了里边传来了训人声。
“听说你团队现在的业绩又排第三了,我又收到了开发商的敬告了。”,这人把“敬告”说得比“警告”还严重,充满责骂的气味,“我不知道你是怎么管理的,我真后悔当初把你扶上来,一次次给你机会,你一点都不给我长脸,你说我该怎么办?是把你换掉呢还是又厚着脸皮再往上申请一下,你知道我的脸都被你磨得血淋淋了。”
程朗越听越不对,这个人肯定不是他认识的,那会是谁?猜一下就知道,这个样的训话肯定是代理商的领导,不是自己那就是世成地产,那被训的肯定就是黎漫了。程朗闪到旁边的VIP室,想继续听下去。
“笨的人我见过很多,没想到你也是其中一个,整天都不知道在搞什么东西,我跟你说,最后一个星期了,你死也要把业绩死上去,不然的话我看你以后在世成怎么呆下去,以后你也别想在珠海这个地方呆了……”
程朗有点听不下去,再过一点,连人身攻击都出来了,程朗从来都没有跟自己的属下说过这么重的话,他永远都不可能说这样的话,也许他天生就不会这样的辞藻,错谁都会有,业绩也不可能月月领先,不被骂,只是因为你有一个好的直属上司,也不知道为什么,在地产界里,这个以骂来管理的人比比皆是,二手房市场更是重灾区,跟行业性质、员工素质有直接的关系。
训话声停了,程朗听到有人开门走了一会,他才探了头出去,刚好看到黎漫低着头离开。程朗竟有种想帮助她的冲动,你说一个水灵灵的女孩,谁还能说出这样的话来打击伤害她?程朗一时都忘记他们两个是身处不同的团队,是竞争对手,严重点说是死对头是你死我活的敌人。
程朗去查看这个月的业绩排名,虽然说世成是排第三,但挨得很近,分分钟可以超越,同时程朗也知道,有时候越是最后越是超越不了,太迫切,反而不达。
他给黎漫发了条笑话的微信段子,黎漫看后发回来一个大笑的表情,然后程朗约她晚上一起吃饭。
面对程朗,黎漫一扫白天的倦容,还特意化了更精致的妆,两人坐在前山河旁的“蝶恋花西餐厅”里。
“今天怎么这么高兴致约我出来?”黎漫心里美美的。
“你看你今天这么漂亮,能不约你出来吗?”程朗打趣道。
黎漫低头莞尔一笑,百抚千媚。
“工作之余就不要谈工作了吧,破坏了现场的气氛。”
“我们两人常来往,开发商会不会有什么误会呀”程朗试探对方的意思。
“管他呢,不让人活了还?”
“也是,吃饭就别谈工作了”
“你的意思是,吃完还得谈?”黎漫侧着脸道。
“吃完也不谈。”
两人相视而笑,这两位别说上下班是判若两人,今天和明天也得是一个全新的自己,才能好好活下去。
点餐没有什么讲究,两人只是各自点了个简餐,不知不觉也就吃完了,撤掉盘子后,两人边喝东西边欣赏窗外的夜色。
“不好意思啊,我得向你道个歉”,程朗说,以此还开头,他认为会好一点,“我下午路过会议室的时候不小心听到你领导与你的谈话了。”
“哦,没什么呀,又不是第一次,我都习惯了,当他……”本想说当他放屁的,一想这个时刻,立马改成“当他唱歌。”
“我查看了以前三个团队的业绩排名,我们方才算是好一点”,程朗观察着黎漫的表情变化,“你不要误会,我没有别的意思,你先听我说完。”黎漫边喝水边听他说,表情其实没有什么大变化。
“其实你有没有想过一点,我们同属代理公司,以其说咱们是竞争对手还不如说是盟友,我们的工作性质是完全一样的。”
黎漫一听来了兴趣,她早就想过这个问题,只是以前姜鹏跟他是没有交集的,一切都公事公办,死死的以业绩说话,她想联盟门都没有。
“此话怎讲?”
“鹬蚌相争,渔翁得利,我们两个争得你死我活,最后落得开发商得了所有的光彩,排名总有先后,我们两个团队无论是谁排最后,都会被骂,谁也保证不了永不落后,只有开发商每次都输,我们代理商的腰板才硬,才能共生存,就算我们其中一方月月完胜,把对方PK掉了,开发商也会引入别的团队,我们同样没有好日子过。”
黎漫在一边细细听,觉得这个程朗还是很高瞻远瞩的,心胸也宽广,有点料,当然,对他的私人情愫也添加了几分。
“开发商销售团队也很强,实力也不在我们之下。”
“你别忘了,我们才是专业的代理公司,在销售方面,开发商除了在资源上比我们有优势外,销售技巧,培训等方面我们都是强者。”
“我非常赞同你的观点,我以前也有过这样的想法,但姜经理太强势,我们根本就接触不到。”
“现在不是换我来了嘛,来”,程朗兴趣杯,“让我们联盟愉快。”
“好,联盟愉快。”以饮料代酒,呷了一口,“我们要跟团队的员工讲清楚吗?”
“我觉得不需要全部讲明白,下属不一定全部赞同我们这样的观点,到时候传到开发商的耳朵里对我们都没有什么好处。”
“也是,具体怎么操作呢?”黎漫首先提到这个敏感的内容,就像两个人大吵架一样,谁先动的手是最重要的,到目前为止,黎漫都还保持着相当清醒的头脑,来试探着对方的诚意。
“当然的业绩方面我们都必须是领先的,只有在业绩都比开发商的情况下才能有说话权,首先我们两个团队不能做影响对方业绩的事。”程朗释放一点信息,表明他也不是什么都不知道的傻子。
“嗯,我们双方有必要的时候还需要互通有无,关注开发商团队的动向。”黎漫说。
“没错,我们要内部竞争之余首先要一致对外。”
“比如在站岗方面,可以适当地抢开发商的岗”。黎漫的攻击性就是强。
程朗虽然对站岗方面不赞同,这时候他只说:“当业绩上来了之后,我们每个月的月末作一下统计,相互调整排名,轮流排第一,这样就可以保证我们两个团队的长久发展。”
“这一点非常好,就可以很好地堵住宋玲的臭嘴了”黎漫不禁露出了一丝笑容。
“我翻看了业绩,今年我们已经赢过多次了,这个月就让你们拿第一吧,我会让我团队的人全部都下预约,你安排人把握好节奏,到最后时刻再转定,明白吗?”
“明白明白”。黎漫怎么会不明白呢,她已经被领导压得透不气了,刚刚还被骂了一大通,现在的这个消息就像是中了大奖一样惊喜。她也不需要再找理由去跟领导解释了。
Cheers,两人再次以饮料代酒,庆祝联盟成功。
程朗是带着诚意跟黎漫合作的,黎漫在心里却总觉得没有这么好的事情,对于程朗并没有完全的信任,如果真如程朗所说,那当然最好不过,若程朗只是开开玩笑逗她开心,那也是理所当然。
第二天,程朗就单独跟自己团队里的每一位销售说了一遍业绩的安排,这种事可不能在晨会上说,也不适合在大家面前公开说。程朗让业绩相对少的销售尽量把握客户,有意向的,先下诚意金,等下个月再转定,为下个月的业绩作准备。
听了程朗的吩咐,业绩已经有了的,业绩靠后的,反正已经争不上销冠的,有再下定的,都下了预约金,但排在前边的张冰和李福宏就不是这么想的了,这关系到谁是销冠的问题,你要知道,销冠可是有不少公佣的。
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“听说你团队现在的业绩又排第三了,我又收到了开发商的敬告了。”,这人把“敬告”说得比“警告”还严重,充满责骂的气味,“我不知道你是怎么管理的,我真后悔当初把你扶上来,一次次给你机会,你一点都不给我长脸,你说我该怎么办?是把你换掉呢还是又厚着脸皮再往上申请一下,你知道我的脸都被你磨得血淋淋了。”
程朗越听越不对,这个人肯定不是他认识的,那会是谁?猜一下就知道,这个样的训话肯定是代理商的领导,不是自己那就是世成地产,那被训的肯定就是黎漫了。程朗闪到旁边的VIP室,想继续听下去。
“笨的人我见过很多,没想到你也是其中一个,整天都不知道在搞什么东西,我跟你说,最后一个星期了,你死也要把业绩死上去,不然的话我看你以后在世成怎么呆下去,以后你也别想在珠海这个地方呆了……”
程朗有点听不下去,再过一点,连人身攻击都出来了,程朗从来都没有跟自己的属下说过这么重的话,他永远都不可能说这样的话,也许他天生就不会这样的辞藻,错谁都会有,业绩也不可能月月领先,不被骂,只是因为你有一个好的直属上司,也不知道为什么,在地产界里,这个以骂来管理的人比比皆是,二手房市场更是重灾区,跟行业性质、员工素质有直接的关系。
训话声停了,程朗听到有人开门走了一会,他才探了头出去,刚好看到黎漫低着头离开。程朗竟有种想帮助她的冲动,你说一个水灵灵的女孩,谁还能说出这样的话来打击伤害她?程朗一时都忘记他们两个是身处不同的团队,是竞争对手,严重点说是死对头是你死我活的敌人。
程朗去查看这个月的业绩排名,虽然说世成是排第三,但挨得很近,分分钟可以超越,同时程朗也知道,有时候越是最后越是超越不了,太迫切,反而不达。
他给黎漫发了条笑话的微信段子,黎漫看后发回来一个大笑的表情,然后程朗约她晚上一起吃饭。
面对程朗,黎漫一扫白天的倦容,还特意化了更精致的妆,两人坐在前山河旁的“蝶恋花西餐厅”里。
“今天怎么这么高兴致约我出来?”黎漫心里美美的。
“你看你今天这么漂亮,能不约你出来吗?”程朗打趣道。
黎漫低头莞尔一笑,百抚千媚。
“工作之余就不要谈工作了吧,破坏了现场的气氛。”
“我们两人常来往,开发商会不会有什么误会呀”程朗试探对方的意思。
“管他呢,不让人活了还?”
“也是,吃饭就别谈工作了”
“你的意思是,吃完还得谈?”黎漫侧着脸道。
“吃完也不谈。”
两人相视而笑,这两位别说上下班是判若两人,今天和明天也得是一个全新的自己,才能好好活下去。
点餐没有什么讲究,两人只是各自点了个简餐,不知不觉也就吃完了,撤掉盘子后,两人边喝东西边欣赏窗外的夜色。
“不好意思啊,我得向你道个歉”,程朗说,以此还开头,他认为会好一点,“我下午路过会议室的时候不小心听到你领导与你的谈话了。”
“哦,没什么呀,又不是第一次,我都习惯了,当他……”本想说当他放屁的,一想这个时刻,立马改成“当他唱歌。”
“我查看了以前三个团队的业绩排名,我们方才算是好一点”,程朗观察着黎漫的表情变化,“你不要误会,我没有别的意思,你先听我说完。”黎漫边喝水边听他说,表情其实没有什么大变化。
“其实你有没有想过一点,我们同属代理公司,以其说咱们是竞争对手还不如说是盟友,我们的工作性质是完全一样的。”
黎漫一听来了兴趣,她早就想过这个问题,只是以前姜鹏跟他是没有交集的,一切都公事公办,死死的以业绩说话,她想联盟门都没有。
“此话怎讲?”
“鹬蚌相争,渔翁得利,我们两个争得你死我活,最后落得开发商得了所有的光彩,排名总有先后,我们两个团队无论是谁排最后,都会被骂,谁也保证不了永不落后,只有开发商每次都输,我们代理商的腰板才硬,才能共生存,就算我们其中一方月月完胜,把对方PK掉了,开发商也会引入别的团队,我们同样没有好日子过。”
黎漫在一边细细听,觉得这个程朗还是很高瞻远瞩的,心胸也宽广,有点料,当然,对他的私人情愫也添加了几分。
“开发商销售团队也很强,实力也不在我们之下。”
“你别忘了,我们才是专业的代理公司,在销售方面,开发商除了在资源上比我们有优势外,销售技巧,培训等方面我们都是强者。”
“我非常赞同你的观点,我以前也有过这样的想法,但姜经理太强势,我们根本就接触不到。”
“现在不是换我来了嘛,来”,程朗兴趣杯,“让我们联盟愉快。”
“好,联盟愉快。”以饮料代酒,呷了一口,“我们要跟团队的员工讲清楚吗?”
“我觉得不需要全部讲明白,下属不一定全部赞同我们这样的观点,到时候传到开发商的耳朵里对我们都没有什么好处。”
“也是,具体怎么操作呢?”黎漫首先提到这个敏感的内容,就像两个人大吵架一样,谁先动的手是最重要的,到目前为止,黎漫都还保持着相当清醒的头脑,来试探着对方的诚意。
“当然的业绩方面我们都必须是领先的,只有在业绩都比开发商的情况下才能有说话权,首先我们两个团队不能做影响对方业绩的事。”程朗释放一点信息,表明他也不是什么都不知道的傻子。
“嗯,我们双方有必要的时候还需要互通有无,关注开发商团队的动向。”黎漫说。
“没错,我们要内部竞争之余首先要一致对外。”
“比如在站岗方面,可以适当地抢开发商的岗”。黎漫的攻击性就是强。
程朗虽然对站岗方面不赞同,这时候他只说:“当业绩上来了之后,我们每个月的月末作一下统计,相互调整排名,轮流排第一,这样就可以保证我们两个团队的长久发展。”
“这一点非常好,就可以很好地堵住宋玲的臭嘴了”黎漫不禁露出了一丝笑容。
“我翻看了业绩,今年我们已经赢过多次了,这个月就让你们拿第一吧,我会让我团队的人全部都下预约,你安排人把握好节奏,到最后时刻再转定,明白吗?”
“明白明白”。黎漫怎么会不明白呢,她已经被领导压得透不气了,刚刚还被骂了一大通,现在的这个消息就像是中了大奖一样惊喜。她也不需要再找理由去跟领导解释了。
Cheers,两人再次以饮料代酒,庆祝联盟成功。
程朗是带着诚意跟黎漫合作的,黎漫在心里却总觉得没有这么好的事情,对于程朗并没有完全的信任,如果真如程朗所说,那当然最好不过,若程朗只是开开玩笑逗她开心,那也是理所当然。
第二天,程朗就单独跟自己团队里的每一位销售说了一遍业绩的安排,这种事可不能在晨会上说,也不适合在大家面前公开说。程朗让业绩相对少的销售尽量把握客户,有意向的,先下诚意金,等下个月再转定,为下个月的业绩作准备。
听了程朗的吩咐,业绩已经有了的,业绩靠后的,反正已经争不上销冠的,有再下定的,都下了预约金,但排在前边的张冰和李福宏就不是这么想的了,这关系到谁是销冠的问题,你要知道,销冠可是有不少公佣的。
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