第二十二章、谈“合作”
佟青在誉海凌峰售楼部也来不了。
佟青把合同交给客户张先生再寒暄了几句就打算去会合小燕的,刚一出门,就被一直在售楼部不知道是不是加班的叶雄叫住。
“佟青,客户来拿合同?”叶雄应该听到他们的谈话。
“是的,张先生明天要飞回老家。”佟青如实答道。
“哦,有空吗?想跟你聊件事。”
“可以啊”佟青心想领导找谈话不好推辞,按以往经验也就那么几句话不会很长时间,现在小燕那也不至于十万火急,也就答应了下来。
“那行,我们边走边聊。”叶雄在前面引路,跟小青来到不远处的KFC坐了下来,一开始没有及时拒绝,后面就更不好意思拒绝了。
一坐下来叶雄就开始聊,问佟青以前的经验,在这边是否适应,以后打算怎么样。佟青不时抬腕看青,想找个机会脱身。
“你觉得我们这个行业赚钱多吗?”叶雄突然来了句。
“也还行吧,至少比正而八经的固定工资有盼头我觉得”佟青道。
“没错,做我们这一行的,辛苦是肯定的,工作时间长不说,加班没有加班费,还承受着业绩的巨大压力,如果还不赚钱,那就太对不起自己了,平时的工作一点也不轻松,底薪又低,上班时间不定,没有周末,节假日也没有,周六日连吃午饭的时间都没有,晚上加班又没有加班费,如果这么辛苦的工作,收入还是和普通的工作一样,那我们来这里干嘛,还不如去找一个轻轻松松的双休的工作,但现在我们的工资有比另人高吗?”叶雄说得感触颇深,佟青感觉到他接下来会说重点了。
见佟青沉默,叶雄就接着说,“你看做我们这一行的这么辛苦也还是会有回报的,那就是比人家有多一个机会,现在机会来了,如果你不好好把握,那也是跟别的工种一个样,拿着三五千的工资。”
当这行虽然有点时间,但在叶雄的面前,那就一个刚出道的小毛孩一样,她以前是纯纯地拿提成的,现在可以帮客户做点资料赚点小外快,那么现在叶雄说的所谓机会是什么呢?
“您看一下,你认可我们这个项目吗?”
“当然。”
“我这边有个机会,想跟你合作,不知道你有没有兴趣”叶雄开了头。
“赚钱的机会当然有兴趣啦。”佟青一听就知道是想找她合作一起炒房了,于是说,“那具体怎么操作呢,这个我不太熟悉。”
“我们二期你觉得会涨价吗?”
“非常有可能,”
“你觉得会涨多少呢?”
“一千应该没问题。”
“好,如果涨一千,那125平方的可以涨12万对不对?”
“是。”
“如果到那个时候有一套房子户型一样,楼层也好,价格还便宜你会选择一期的吗?”
“那当然啦。”
“行,这就是我们的机会。我有个客户,很有钱的客户,他表示愿意出钱让我们拿一套房子,到时候再更名。”
“啊?更名?公司不是不给更名吗?”
“哎,那直系亲属呢?”
“直系?我明白了。”佟青点了点头。
“我的意思是,我们两个人都出点钱,一人一万,另外三万我客户出,以后放出来挣到钱就三个人分。”
佟青心里想有这么好的事,但她嘴里却说:“那万一如果没有涨,然后又一直找不到客户呢怎么?这个钱可是退不了的喔。”
“说你傻你还真傻,你不知道这现在推出来这栋房子是没有预售证的吗?万一真的如你所说的,到时候找个朋友来闹一闹不就完事了吗?”
“这样可以吗?”佟青顺口问道。
“可以的,下了定之后呢,我们就看机会,时间越快越好,一有人接手我们就放了它。”
“好像是可行的。”
“那当然啦,这样,我给你一个晚上考虑的时间,明天我们就决定,我可没有找别人,第一时间关照你的,你可不能跟别人说啊,当然,如果你不愿意,那我会找别人,但你也要替我保密。”
“那肯定的。”
“那好,我等你的好消息。”
佟青沉默了一阵,想想对她也没有什么坏处,她又不需要付出什么,也不需要承担什么,何乐而不为呢。连忙道:“可以啊,这么好的机会。”
“行,那我们再谈谈细节……”
两人又吱吱喳喳地聊了起来,叶雄怎么对这个行情看好,肯定是要涨价我们才有机会才有市场的,两个月后涨500每平方是没有问题的,完全忘了时间,佟青已经把小燕的事抛到九宵云外了。
小燕那边也聊得甚欢,也把和佟青的约定忘得一干二净,谁说她们不是两闺蜜都不行。
“不好意啊,真没想到你今天会来赴约,所以我什么礼物都没有准备,我下次一并补上”
小燕没有说话,只是微笑着,女孩就是有这个权利,当她不知道怎么去回答你的时候,她就可以沉默,而这种沉默是可以让人理想和意思明确的,男孩就别这样了,会被人误会的,就像同样是肥,男的叫肥猪,女的叫丰满。
小燕不打算把今天的事情跟佟青讲太清楚,她还是习惯性地把事情埋在心里。
百无聊赖,佟青去了一趟洗手间,一出来就看到洽谈区的最里边有个熟悉的脸孔。
“冰冰,那个人不是你上个星期接待过的吗?怎么找了周立仁的?”佟青指着洽谈区的里边说,这个时候张冰正捧着杯子去打水。
张冰顺着佟青指的方向看去,看到开发商的周立仁在接待一个男性客户,张冰认人可是一流的,一眼就认出来是上个星期接待过的客户。要知道怎么回事,得先去看看,有客户过来忘记以前接待过的销售的,也时有发生,只要能认出来,一般都会还给以前的销售。张冰于是走了过来,她马上记起来了。
“欧阳先生,您又过来看房子了,怎么没找我呀?”张冰没有深想就直接了当地问了句,一般情况下有印象都会跟销售说,啊啊啊对对对,我上次是找的她。
没想到对方却说:“啊,我一直都是找小周的呀,你是不是认错人了?”
“你忘记了?我那天带过你们的呀,你跟一位男性的朋友,姓孟的,还带你们参观了会所的呀。”
我想你应该是认错人了,我没有来过这里,不好意思。
那人走开了,张冰倒是挠头,明明是他呀,怎么不认我呢?
客户不认,她也没有办法,也就灰溜溜地走了回去,佟青也奇怪,一时半会摸不清楚什么状况。
“这种客户好贱的,明明是老客户硬是要说是新客户,说第一次来啊,给他讲讲讲讲讲了很多。然后又被人家认出来,被人家拿走了,徒劳无功。最讨厌这种客户了。”李福宏又在嘟哝着。
佟青倒是联想到那天的那个文先生,估计也是这种情况吧。客户总是想着我没有义务去记接待我的是那一位销售,应该是售楼部去做的事情,咋一听,好像也说,我想消费置业的,应该是以客户需要为主。但是想深一层,像人们常说的一句话就是,买房子不是买棵白菜,需要沉思熟虑,货比三家。那么,买房子就需要一个好的销售去讲解帮客户分析,如果你每次都换一个销售,很多东西都重复着说,再说了,客户也得尊重一下销售的劳动,接待也是一种付出。
“是啊,你明明白白地说了,一点的不尊重人家的劳动成果,总觉得全世界的人都在骗他一样。”
“唉,占了岗位不说,还被欺骗了感情,接到这种客户真是烦心死了。”
对客户的分类及讨论从来就没有停顿过,八卦就是八卦,好的永远不谈。
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佟青把合同交给客户张先生再寒暄了几句就打算去会合小燕的,刚一出门,就被一直在售楼部不知道是不是加班的叶雄叫住。
“佟青,客户来拿合同?”叶雄应该听到他们的谈话。
“是的,张先生明天要飞回老家。”佟青如实答道。
“哦,有空吗?想跟你聊件事。”
“可以啊”佟青心想领导找谈话不好推辞,按以往经验也就那么几句话不会很长时间,现在小燕那也不至于十万火急,也就答应了下来。
“那行,我们边走边聊。”叶雄在前面引路,跟小青来到不远处的KFC坐了下来,一开始没有及时拒绝,后面就更不好意思拒绝了。
一坐下来叶雄就开始聊,问佟青以前的经验,在这边是否适应,以后打算怎么样。佟青不时抬腕看青,想找个机会脱身。
“你觉得我们这个行业赚钱多吗?”叶雄突然来了句。
“也还行吧,至少比正而八经的固定工资有盼头我觉得”佟青道。
“没错,做我们这一行的,辛苦是肯定的,工作时间长不说,加班没有加班费,还承受着业绩的巨大压力,如果还不赚钱,那就太对不起自己了,平时的工作一点也不轻松,底薪又低,上班时间不定,没有周末,节假日也没有,周六日连吃午饭的时间都没有,晚上加班又没有加班费,如果这么辛苦的工作,收入还是和普通的工作一样,那我们来这里干嘛,还不如去找一个轻轻松松的双休的工作,但现在我们的工资有比另人高吗?”叶雄说得感触颇深,佟青感觉到他接下来会说重点了。
见佟青沉默,叶雄就接着说,“你看做我们这一行的这么辛苦也还是会有回报的,那就是比人家有多一个机会,现在机会来了,如果你不好好把握,那也是跟别的工种一个样,拿着三五千的工资。”
当这行虽然有点时间,但在叶雄的面前,那就一个刚出道的小毛孩一样,她以前是纯纯地拿提成的,现在可以帮客户做点资料赚点小外快,那么现在叶雄说的所谓机会是什么呢?
“您看一下,你认可我们这个项目吗?”
“当然。”
“我这边有个机会,想跟你合作,不知道你有没有兴趣”叶雄开了头。
“赚钱的机会当然有兴趣啦。”佟青一听就知道是想找她合作一起炒房了,于是说,“那具体怎么操作呢,这个我不太熟悉。”
“我们二期你觉得会涨价吗?”
“非常有可能,”
“你觉得会涨多少呢?”
“一千应该没问题。”
“好,如果涨一千,那125平方的可以涨12万对不对?”
“是。”
“如果到那个时候有一套房子户型一样,楼层也好,价格还便宜你会选择一期的吗?”
“那当然啦。”
“行,这就是我们的机会。我有个客户,很有钱的客户,他表示愿意出钱让我们拿一套房子,到时候再更名。”
“啊?更名?公司不是不给更名吗?”
“哎,那直系亲属呢?”
“直系?我明白了。”佟青点了点头。
“我的意思是,我们两个人都出点钱,一人一万,另外三万我客户出,以后放出来挣到钱就三个人分。”
佟青心里想有这么好的事,但她嘴里却说:“那万一如果没有涨,然后又一直找不到客户呢怎么?这个钱可是退不了的喔。”
“说你傻你还真傻,你不知道这现在推出来这栋房子是没有预售证的吗?万一真的如你所说的,到时候找个朋友来闹一闹不就完事了吗?”
“这样可以吗?”佟青顺口问道。
“可以的,下了定之后呢,我们就看机会,时间越快越好,一有人接手我们就放了它。”
“好像是可行的。”
“那当然啦,这样,我给你一个晚上考虑的时间,明天我们就决定,我可没有找别人,第一时间关照你的,你可不能跟别人说啊,当然,如果你不愿意,那我会找别人,但你也要替我保密。”
“那肯定的。”
“那好,我等你的好消息。”
佟青沉默了一阵,想想对她也没有什么坏处,她又不需要付出什么,也不需要承担什么,何乐而不为呢。连忙道:“可以啊,这么好的机会。”
“行,那我们再谈谈细节……”
两人又吱吱喳喳地聊了起来,叶雄怎么对这个行情看好,肯定是要涨价我们才有机会才有市场的,两个月后涨500每平方是没有问题的,完全忘了时间,佟青已经把小燕的事抛到九宵云外了。
小燕那边也聊得甚欢,也把和佟青的约定忘得一干二净,谁说她们不是两闺蜜都不行。
“不好意啊,真没想到你今天会来赴约,所以我什么礼物都没有准备,我下次一并补上”
小燕没有说话,只是微笑着,女孩就是有这个权利,当她不知道怎么去回答你的时候,她就可以沉默,而这种沉默是可以让人理想和意思明确的,男孩就别这样了,会被人误会的,就像同样是肥,男的叫肥猪,女的叫丰满。
小燕不打算把今天的事情跟佟青讲太清楚,她还是习惯性地把事情埋在心里。
百无聊赖,佟青去了一趟洗手间,一出来就看到洽谈区的最里边有个熟悉的脸孔。
“冰冰,那个人不是你上个星期接待过的吗?怎么找了周立仁的?”佟青指着洽谈区的里边说,这个时候张冰正捧着杯子去打水。
张冰顺着佟青指的方向看去,看到开发商的周立仁在接待一个男性客户,张冰认人可是一流的,一眼就认出来是上个星期接待过的客户。要知道怎么回事,得先去看看,有客户过来忘记以前接待过的销售的,也时有发生,只要能认出来,一般都会还给以前的销售。张冰于是走了过来,她马上记起来了。
“欧阳先生,您又过来看房子了,怎么没找我呀?”张冰没有深想就直接了当地问了句,一般情况下有印象都会跟销售说,啊啊啊对对对,我上次是找的她。
没想到对方却说:“啊,我一直都是找小周的呀,你是不是认错人了?”
“你忘记了?我那天带过你们的呀,你跟一位男性的朋友,姓孟的,还带你们参观了会所的呀。”
我想你应该是认错人了,我没有来过这里,不好意思。
那人走开了,张冰倒是挠头,明明是他呀,怎么不认我呢?
客户不认,她也没有办法,也就灰溜溜地走了回去,佟青也奇怪,一时半会摸不清楚什么状况。
“这种客户好贱的,明明是老客户硬是要说是新客户,说第一次来啊,给他讲讲讲讲讲了很多。然后又被人家认出来,被人家拿走了,徒劳无功。最讨厌这种客户了。”李福宏又在嘟哝着。
佟青倒是联想到那天的那个文先生,估计也是这种情况吧。客户总是想着我没有义务去记接待我的是那一位销售,应该是售楼部去做的事情,咋一听,好像也说,我想消费置业的,应该是以客户需要为主。但是想深一层,像人们常说的一句话就是,买房子不是买棵白菜,需要沉思熟虑,货比三家。那么,买房子就需要一个好的销售去讲解帮客户分析,如果你每次都换一个销售,很多东西都重复着说,再说了,客户也得尊重一下销售的劳动,接待也是一种付出。
“是啊,你明明白白地说了,一点的不尊重人家的劳动成果,总觉得全世界的人都在骗他一样。”
“唉,占了岗位不说,还被欺骗了感情,接到这种客户真是烦心死了。”
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