第二十五章 抢单
赵崇强看了看桌上的单子,确认是富鸿公司签发的,思索林青峰也就这几天时间,能完成这样的任务?
高全俊还不信,等赵崇强看完之后,他拿过单子仔细查看,问道:“不会是假的吧?”
林青峰哼哼道:“你去做个假的来试试,有这个必要吗?而且接下来就要谈业务了,一张假单子能过得了关吗?”
高全俊还是不信:“那天富鸿稽核组的那些人是什么态度,赵总你也看到了,怎么可能就让你通过的?用这点小礼物打发人家了?我就是不信。”
赵崇强听了之后他也疑惑,确实那天唐丽等人的态度不友好,按照正常情况是很难通过的,他疑惑地看向林青峰和周伟。
林青峰不会将与唐丽的关系说出来,他说道:“可能对方觉得我为人诚恳,做事认真,陪他们吃饭、送他们礼物,对后面业务的谈话有好处,就先让我们通过了。”
然后林青峰就看到赵崇强在想:【这小子有什么其他路子?或者要么运气太好,碰巧对方急于采购产品,我们的综合实力勉强能达到对方要求,所以才给予通过。这样的话,将他们从这一单的业务中赶出去有点棘手了。】
高全俊眼珠乱转,他想着稽核那天对方唐总带队,与林青峰周伟全程都没有交流,这是什么情况?欲盖弥彰吗?稽核之后,林青峰周伟去了沪东又逆转了,会不会林青峰与唐丽有关系?
林青峰看到高全俊猜得还挺准的,不过这事只要自己不承认就行。
谁知道高全俊想远了:【林青峰与唐丽的关系肯定是近期才搭上的,说不定还是男女关系,看那唐丽三十多岁,正是如狼似虎的年龄,也只有林青峰这样的毛头小伙才能降得住。肯定是了,林青峰前几次去沪东,结识了唐丽,被其看中,一拍二合,所以在大家面前装作不熟,然后私下里帮他通过稽核,妈的,我怎么没有这么好的运气。】
高全俊恍然大悟道:“哦,原来是搭上了唐总这个美少妇,小心身体吃不消哦。”
赵崇强将稽核通过单递给林青峰,笑了笑道:“小林,辛苦了。看来这笔业务确实适合你去谈。”
林青峰气得差点笑出来,这样的事情越解释越说不清,索性不说了,他又从文件夹里拿出富鸿要采购的产品图纸,说道:“这是富鸿要采购的图纸,需要我们技术部门拆解,成本核算,下周要去报价。”
赵崇强随意翻了翻图纸说道:“你送到技术部那边,让他们配合一下,小高,富鸿的业务小林他们谈的好好的,你专心完成你自己手里的事情吧。”
他知道现在从明面上直接夺走富鸿这一单,肯定说不过去,只有通过富鸿那边先断再接,这样才能中途换人。
赵崇强以前和林青峰谈好的业务提成1%属于销售部,另外2%归林青峰和周伟所得,肯定也比不上直接把业务抢过来,3%的提成只需与何总分享一小部分即可。
“赵总,那这费用……”林青峰提了一句周伟的报销单,因为业务还要继续谈,自己身无分文了。
赵崇强又仔细看了一遍,抽出一张单子说道:“那些费用都没问题,但是这张礼品单子要算到你们头上的,等业务签订后从提成里面扣。”
这就是作为经理的特权了,他不给你报销你也没办法。
周伟只好拿过签了字的报销单,他知道还要去分管销售部的刘东那里签字,最后是总经理何仁欢签字,然后去财务那就能领到钱了。
林青峰和周伟出去后,他拿着图纸去找技术部,周伟拿着报销单去找副总签字。
公司分管生产技术的副总是一位资深工程师郭全龙,公司刚成立的时候从别的公司挖来的,为人还算正直,一般做技术出身的都比较靠谱,直男比较多。
技术部的经理张悦就是郭全龙从另外公司一道带过来的,林青峰去找他的时候,他正在和一位同事讨论问题。
“张总,我们接到客户的一份询价单,对方的图纸在这,麻烦您安排人核算成本再报价。”林青峰客气地说道。
“没问题,你放在这里,回头我安排人去弄,还要找采购部配合呢。”张悦年纪比林青峰大了一截,爽快地答应了。
“张总,能否下周三上午价格给我?”
“明天周六了,也就二三天时间,太紧了,你看我们部门就这几个人,哪个手上都有好几个任务。如果你这单成功的可能性比较大,我让部门的兄弟们加班还值得一点,要是对方纯粹的找几家单位凑数,咱们也就大概报报价得了。”
林青峰道:“这个单子的把握性还是有一些的,您尽量准确一点吧,真的签下来以后的量会很大,能给咱们公司带来很大好处的。”
张悦呵呵说道:“我知道富鸿电子,上次稽核通过了吗?他们的采购量确实不小,报价我尽量早点出来吧。”
从技术部出来,林青峰从张悦的眼神中读出了他在敷衍自己,他也是要好处的。
林青峰想不通了,明明都是为了公司办事,为什么要故意刁难呢?就是因为大家的薪资水平不一样,眼红吗?你们可以自己争取高收入的岗位啊。
原来不管在什么岗位上,为了争取到自己额外的利益,这些人喜欢用一些隐晦的商业客套话,将自己的野心表达出来,林青峰明白了,以前那么多次的业务都没有谈成过,是自己太嫩了,没有搞好兄弟部门的关系。
比如技术部门核算产品成本,原本100块的东西,他们可以核算出110块的成本,而且其他人都看不出猫腻,但这个价格,和其他公司真刀真枪地拼,没有任何优势的。
怎么才能打破这种不利的局面呢?如果自己不是救了富康集团董事长陈天威的话,富鸿的业务那是一点点希望都没有的,就算自己有读心又能如何?
个人地位啊!要尽快提高自己的地位。
现在在华达公司,在赵崇强的手下,如果赵崇强肯去帮他打招呼,张悦肯定会给面子的,但是很明显赵崇强让林青峰自己去办这事,不肯帮忙的。
说到底还是为了利益,林青峰觉得有必要让赵崇强知道,除了自己,其他人去富鸿谈业务都没戏,那样的话自己的地位才会提高。
林青峰想了想,还是先找公关部的姚云帮忙,她的背后是副总刘东。
说干就干,林青峰直接去了隔壁公关部。
外间依然好几个人坐在各自的办公台前,看到有人来,抬头看了看后,发现没有打招呼的必要,又低头继续做事。
林青峰看到里间的经理室亮着灯,朝江夏问道:“姚经理在吗?”
江夏狐疑地又抬头看他一眼说道:“在的。”然后心中暗道:【这几天都没见到他了,是去跑富鸿的业务吗?遇到难题了,来找姚经理帮忙?】
林青峰答道:“好的,遇到点难题了,来请教姚经理。”
江夏点点头示意他去找姚云,【果然是的,那天富鸿公司来稽核好像结果不理想啊,也不知道销售部怎么弄得,林青峰这一单再完不成,说明他不是做销售的料。】
林青峰通过这几天的琢磨,也明白曾经的自己可能不适合做销售,察言观色不会、溜须拍马不会、张口说瞎话也不会,这怎么能做好销售呢?
他朝江夏友好地点点头,走到里间经理室敲门。
“请进。”
林青峰推门进去,看到姚云正在看电脑。
“姚经理,您好,有事请教您。”林青峰走到姚云办公桌对面坐下。
“这几天中午吃饭都没看到你,去富鸿那边了?”姚云笑呵呵地问道。
“是的,富鸿的稽核通过了,没想到吧,上次还准备请您去公关一下呢,谁知道就莫名其妙地通过了。”
姚云有点惊讶,那天富鸿的人员来稽核她也听说了,好像对方不甚满意,为什么会通过呢?
“那恭喜你了,距离你的首单越来越近了,有什么问题要问的呢?”
林青峰坐直了身体,隔壁搭在办公桌上,正色地说道:“按理说富鸿是我的业务,稽核通过后就要准备报价了,但是公司某些领导发现富鸿的单子很有价值,不想让我和周伟拿到这一单,向您请教请教,怎么样在公司内部搞搞关系!”
姚云明白了,赵崇强想截胡,中间最难的稽核通过了,后面就好办了,如果言语就能让林青峰退出那最好不过了,林青峰肯定是受到了压力。
“我们通过对方的稽核,你是怎么办的?”姚云问道。
林青峰道:“我前几次和对方接触,关系搞的还行,只是在稽核那天稍微有点误解,咱们的何总和刘总都不在,对方也就有点生气,后来我立马去沪东,还买了不少礼品,一一拜会打点,死磨硬打才把稽核办成了。”
姚云又问:“这么说,把对方几个关键人物的关系搞定了?”
林青峰点点头道:“费了很大精力才把对方几个主要人物关系搞定了,我们付出这么多努力,现在公司说让我接手别的任务,我当然拒绝了,就怕在这一单上,公司不配合我后续的工作,有人拖我后腿。”
姚云笑道:“其实你做的很对,职场里也是人善被人欺、马善被人骑的。公司领导安排给你的单子,开始的时候没人做,嫌难,等你们搞定了最难的部分,现在又想要来抢,怎么可能,抢单的事情坚决不能让他们得逞。”
林青峰说道:“是的,我以前都没发现,还真有人明目张胆要抢单!”
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高全俊还不信,等赵崇强看完之后,他拿过单子仔细查看,问道:“不会是假的吧?”
林青峰哼哼道:“你去做个假的来试试,有这个必要吗?而且接下来就要谈业务了,一张假单子能过得了关吗?”
高全俊还是不信:“那天富鸿稽核组的那些人是什么态度,赵总你也看到了,怎么可能就让你通过的?用这点小礼物打发人家了?我就是不信。”
赵崇强听了之后他也疑惑,确实那天唐丽等人的态度不友好,按照正常情况是很难通过的,他疑惑地看向林青峰和周伟。
林青峰不会将与唐丽的关系说出来,他说道:“可能对方觉得我为人诚恳,做事认真,陪他们吃饭、送他们礼物,对后面业务的谈话有好处,就先让我们通过了。”
然后林青峰就看到赵崇强在想:【这小子有什么其他路子?或者要么运气太好,碰巧对方急于采购产品,我们的综合实力勉强能达到对方要求,所以才给予通过。这样的话,将他们从这一单的业务中赶出去有点棘手了。】
高全俊眼珠乱转,他想着稽核那天对方唐总带队,与林青峰周伟全程都没有交流,这是什么情况?欲盖弥彰吗?稽核之后,林青峰周伟去了沪东又逆转了,会不会林青峰与唐丽有关系?
林青峰看到高全俊猜得还挺准的,不过这事只要自己不承认就行。
谁知道高全俊想远了:【林青峰与唐丽的关系肯定是近期才搭上的,说不定还是男女关系,看那唐丽三十多岁,正是如狼似虎的年龄,也只有林青峰这样的毛头小伙才能降得住。肯定是了,林青峰前几次去沪东,结识了唐丽,被其看中,一拍二合,所以在大家面前装作不熟,然后私下里帮他通过稽核,妈的,我怎么没有这么好的运气。】
高全俊恍然大悟道:“哦,原来是搭上了唐总这个美少妇,小心身体吃不消哦。”
赵崇强将稽核通过单递给林青峰,笑了笑道:“小林,辛苦了。看来这笔业务确实适合你去谈。”
林青峰气得差点笑出来,这样的事情越解释越说不清,索性不说了,他又从文件夹里拿出富鸿要采购的产品图纸,说道:“这是富鸿要采购的图纸,需要我们技术部门拆解,成本核算,下周要去报价。”
赵崇强随意翻了翻图纸说道:“你送到技术部那边,让他们配合一下,小高,富鸿的业务小林他们谈的好好的,你专心完成你自己手里的事情吧。”
他知道现在从明面上直接夺走富鸿这一单,肯定说不过去,只有通过富鸿那边先断再接,这样才能中途换人。
赵崇强以前和林青峰谈好的业务提成1%属于销售部,另外2%归林青峰和周伟所得,肯定也比不上直接把业务抢过来,3%的提成只需与何总分享一小部分即可。
“赵总,那这费用……”林青峰提了一句周伟的报销单,因为业务还要继续谈,自己身无分文了。
赵崇强又仔细看了一遍,抽出一张单子说道:“那些费用都没问题,但是这张礼品单子要算到你们头上的,等业务签订后从提成里面扣。”
这就是作为经理的特权了,他不给你报销你也没办法。
周伟只好拿过签了字的报销单,他知道还要去分管销售部的刘东那里签字,最后是总经理何仁欢签字,然后去财务那就能领到钱了。
林青峰和周伟出去后,他拿着图纸去找技术部,周伟拿着报销单去找副总签字。
公司分管生产技术的副总是一位资深工程师郭全龙,公司刚成立的时候从别的公司挖来的,为人还算正直,一般做技术出身的都比较靠谱,直男比较多。
技术部的经理张悦就是郭全龙从另外公司一道带过来的,林青峰去找他的时候,他正在和一位同事讨论问题。
“张总,我们接到客户的一份询价单,对方的图纸在这,麻烦您安排人核算成本再报价。”林青峰客气地说道。
“没问题,你放在这里,回头我安排人去弄,还要找采购部配合呢。”张悦年纪比林青峰大了一截,爽快地答应了。
“张总,能否下周三上午价格给我?”
“明天周六了,也就二三天时间,太紧了,你看我们部门就这几个人,哪个手上都有好几个任务。如果你这单成功的可能性比较大,我让部门的兄弟们加班还值得一点,要是对方纯粹的找几家单位凑数,咱们也就大概报报价得了。”
林青峰道:“这个单子的把握性还是有一些的,您尽量准确一点吧,真的签下来以后的量会很大,能给咱们公司带来很大好处的。”
张悦呵呵说道:“我知道富鸿电子,上次稽核通过了吗?他们的采购量确实不小,报价我尽量早点出来吧。”
从技术部出来,林青峰从张悦的眼神中读出了他在敷衍自己,他也是要好处的。
林青峰想不通了,明明都是为了公司办事,为什么要故意刁难呢?就是因为大家的薪资水平不一样,眼红吗?你们可以自己争取高收入的岗位啊。
原来不管在什么岗位上,为了争取到自己额外的利益,这些人喜欢用一些隐晦的商业客套话,将自己的野心表达出来,林青峰明白了,以前那么多次的业务都没有谈成过,是自己太嫩了,没有搞好兄弟部门的关系。
比如技术部门核算产品成本,原本100块的东西,他们可以核算出110块的成本,而且其他人都看不出猫腻,但这个价格,和其他公司真刀真枪地拼,没有任何优势的。
怎么才能打破这种不利的局面呢?如果自己不是救了富康集团董事长陈天威的话,富鸿的业务那是一点点希望都没有的,就算自己有读心又能如何?
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现在在华达公司,在赵崇强的手下,如果赵崇强肯去帮他打招呼,张悦肯定会给面子的,但是很明显赵崇强让林青峰自己去办这事,不肯帮忙的。
说到底还是为了利益,林青峰觉得有必要让赵崇强知道,除了自己,其他人去富鸿谈业务都没戏,那样的话自己的地位才会提高。
林青峰想了想,还是先找公关部的姚云帮忙,她的背后是副总刘东。
说干就干,林青峰直接去了隔壁公关部。
外间依然好几个人坐在各自的办公台前,看到有人来,抬头看了看后,发现没有打招呼的必要,又低头继续做事。
林青峰看到里间的经理室亮着灯,朝江夏问道:“姚经理在吗?”
江夏狐疑地又抬头看他一眼说道:“在的。”然后心中暗道:【这几天都没见到他了,是去跑富鸿的业务吗?遇到难题了,来找姚经理帮忙?】
林青峰答道:“好的,遇到点难题了,来请教姚经理。”
江夏点点头示意他去找姚云,【果然是的,那天富鸿公司来稽核好像结果不理想啊,也不知道销售部怎么弄得,林青峰这一单再完不成,说明他不是做销售的料。】
林青峰通过这几天的琢磨,也明白曾经的自己可能不适合做销售,察言观色不会、溜须拍马不会、张口说瞎话也不会,这怎么能做好销售呢?
他朝江夏友好地点点头,走到里间经理室敲门。
“请进。”
林青峰推门进去,看到姚云正在看电脑。
“姚经理,您好,有事请教您。”林青峰走到姚云办公桌对面坐下。
“这几天中午吃饭都没看到你,去富鸿那边了?”姚云笑呵呵地问道。
“是的,富鸿的稽核通过了,没想到吧,上次还准备请您去公关一下呢,谁知道就莫名其妙地通过了。”
姚云有点惊讶,那天富鸿的人员来稽核她也听说了,好像对方不甚满意,为什么会通过呢?
“那恭喜你了,距离你的首单越来越近了,有什么问题要问的呢?”
林青峰坐直了身体,隔壁搭在办公桌上,正色地说道:“按理说富鸿是我的业务,稽核通过后就要准备报价了,但是公司某些领导发现富鸿的单子很有价值,不想让我和周伟拿到这一单,向您请教请教,怎么样在公司内部搞搞关系!”
姚云明白了,赵崇强想截胡,中间最难的稽核通过了,后面就好办了,如果言语就能让林青峰退出那最好不过了,林青峰肯定是受到了压力。
“我们通过对方的稽核,你是怎么办的?”姚云问道。
林青峰道:“我前几次和对方接触,关系搞的还行,只是在稽核那天稍微有点误解,咱们的何总和刘总都不在,对方也就有点生气,后来我立马去沪东,还买了不少礼品,一一拜会打点,死磨硬打才把稽核办成了。”
姚云又问:“这么说,把对方几个关键人物的关系搞定了?”
林青峰点点头道:“费了很大精力才把对方几个主要人物关系搞定了,我们付出这么多努力,现在公司说让我接手别的任务,我当然拒绝了,就怕在这一单上,公司不配合我后续的工作,有人拖我后腿。”
姚云笑道:“其实你做的很对,职场里也是人善被人欺、马善被人骑的。公司领导安排给你的单子,开始的时候没人做,嫌难,等你们搞定了最难的部分,现在又想要来抢,怎么可能,抢单的事情坚决不能让他们得逞。”
林青峰说道:“是的,我以前都没发现,还真有人明目张胆要抢单!”
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