第八章 被冷落了
吃过午饭之后,林青峰和周伟在一起合计,他把姚云答应参与的条件说给周伟听,这是之前就谈好的能接受的条件。
然后再一道商量明天要去富鸿公司遇到的各种问题以及个各种对策。
“伟哥,你谈成的上一单是如何公关的?”林青峰问道。
“那有啥啊,那时候不是天热吗,我去客户那里推销咱们的产品,每次去都带一些水果过去,西瓜、苹果、葡萄的,几十块钱的东西,前几次他们还客气,后来都习惯了。”
“啊?就几十块钱的水果把人家单子抢过来了?”
周伟笑道:“对啊,你不知道,那一阵子天气热,我天天下午去那个客户那边,带上一个大西瓜还有几串葡萄,后来他们办公室的小姑娘见到我就喊,大西瓜又来啦。”
“恩,吃人的嘴短,人家估计也不好意思拒绝你,这算得上最经济实惠的公关吧。”
“那是啊,换成上次陪富鸿电子的人吃饭唱歌一个晚上的花费,足够买二个月的水果了。”
“去富鸿见机行事吧,只要找到他们弱点,自然也能公关下来。”
第二天,林青峰去公司上班签到之后,和周伟一起请假领了公务车,去沪东谈富鸿的业务去了。
从苏城到沪东也就一个多小时,只不过十点前沪东的各主干道都是堵车的,周伟开到富鸿公司的时候快十一点了。
富鸿电子采购部经理鲍兴国是个四十出头的中年人,带着一副金丝眼镜,头发向后梳着背头,油光瓦亮。
周伟领着林青峰敲门进了鲍兴国的办公室,他正对着电脑看。
“你们坐一下,我有点文件先处理一下。”他客气地说完,便不理会林青峰和周伟二人。
林青峰坐下后看了看鲍兴国的办公室,有几件精美的工艺品摆放在橱窗里,增添了些许办公室的档次。
鲍兴国不时看着电脑,又低头看手中的纸质文件,还在上面用笔圈圈画画,时间很快过去十多分钟,他真的像工作得太入神了,忽略了办公室还有二位客人。
周伟等急了,咳嗽了一声,鲍兴国才缓过来,回头说道:
“老周,你们还真心急啊,下午我们公司有专门的人员对你们公司各方面资质进行评估,等结果出来我会转告你的,也不用你们特地跑过来。”
周伟小声地问道:“鲍总,也没有外人,您就直说,咱们需要做些什么,您上面哪位领导还需要打点一下,您看中午能否把他约出来,咱们好好聊聊。”
鲍兴国打着哈哈道:
“嗯,从我对你们华达公司的了解,你们通过咱们公司的初审应该是没问题的,不过,咱们这一次有一位特殊的专家,从宝岛那边过来的,我跟他也不熟,要是栽在他手里,只能怪你们运气不好。”
林青峰看他样子,见他没把话说满,语气中有七八分的把握,于是准备他看过来的时候盯着他的双眼,探探他内心。
鲍兴国看过周伟后又看了一眼林青峰,心里暗道:【上次听说他们华达的业务提成不低啊,这一单要是他们能成,最少也有几十万的收入,他们公司怎么就不重视呢?本想着和他们能做主的人里应外合,合作捞点小钱,他们怎么还是派两个小兵过来,会做销售吗?先晾在这里一会!】
林青峰一合计,这位经理确实有想法的,只要是钱能搞定的就好办。
“哦,只有一位不熟悉,其他的都熟悉了,要不鲍哥帮忙找个中间人,单独约一下这位宝岛来的专家?”
鲍兴国道:“下午就开始评审了,你们现在让我去找人,哪来得及,等结果出来之后再约吧,反正后面还有现场稽核呢。”
“行啊,我们听鲍哥的,那中午还是老地方?”
“不用了,下午就评审了,我和你们中午出去不合适,我也是评审专家之一,你们到我办公室来正常谈业务交流没关系,我人正不怕影子斜。”
林青峰见周伟还想劝,立马开口说道:“好的好的,鲍经理,那就初步定晚上好了,不管成不成咱们晚上一醉方休。”
鲍兴国稍微转头看了看林青峰道:“再说吧,现在我还有点事情要忙,就不能陪你们二位,不好意思啊。”
“好的好的,那就不打扰鲍经理了,等您好消息。”
【脑子转得挺快,小伙子有潜力。】
鲍兴国高兴地说道:“哈哈,我就喜欢和你这样直来直去的年轻人打交道。下午的事情你们放心了,我会尽力的,等初审完成之后,咱们再详谈。”
林青峰谦虚地回道:“谢谢鲍经理费心,咱们肯定期待能与贵方合作,不对,能和鲍哥您合作。”
“好好好!”鲍兴国一连说了三个好,本来他准备冷落一下他们二人,事实上,现在就在冷落他们,他根本没有什么重要的文件要对照,只是做做样子而已,听林青峰随便说了几句,让鲍兴国感觉到小伙子比周伟还要上道呢。
最后鲍兴国告诉他俩,下午总的有十几家供应商一道评审,结果最迟也就是明天了,到时候不管怎么样,有了结果再约时间细聊。
林青峰说那就不影响鲍哥办公了,拉起周伟就告辞了。
出了富鸿公司,周伟问林青峰,这个鲍兴国是不是耍滑头,既想拿钱又不想尽责任?
林青峰道:“伟哥,你真是傻了吧,生意场上谁会把话给你说满,合作是站在双方互利的基础上,咱们没有好处给他,他凭什么帮你?”
“现在能给他什么好处?”
“现在是给不了太大的好处,但是可以把将来的利益当做筹码和他谈的啊!”
“你的意思是……咱们的提成?”
“见机行事吧,我觉得和这姓鲍的能谈得下来。”
周伟看了看林青峰好像很有把握的样子,问他现在怎么办。
“先找个地方吃饭,然后下午随便逛逛,再把晚上的地方安排好了,说不定结果出来后要请他们吃饭。”
二人出了富鸿电子公司,周伟开着车拉着林青峰去找小饭店吃饭。
富鸿电子公司的位置在松江区,这一片都是工厂,连小饭店都很难找到,
好不容易找到一个小饭店,马马虎虎吃了午饭,下午时间怎么安排,周伟也不知道,这深秋的季节,天气不冷不热,正是适合游山玩水。
沪东基本上都没有山,水到不少,离这里不远就有一个古镇,林青峰提议去转转。
周伟立马反对,他说在苏城几年了,什么样的古镇没见过,还不如去爬爬前面不远处的余山呢。
林青峰无所谓,爬山就爬山,打发时间而已。
吃好饭,周伟开着车往余山进发。
这里是AAAA级旅游景区,极具影响力的森林公园,关键是门票免费,况且今天是工作日,来玩的人不是太多。
在余山森林公园停车场停好车,周伟和林青峰一人拿起一瓶矿泉水开始逛公园了。
他俩一路走走停停,经过恐龙园,走过竹林栈道,爬上了南高峰。
林青峰提议休息一下,从这东余山的最高处,能看到北边月湖,以及不远处天文观测站球形建筑。
“这里算是沪东最高的地方了,海拔不到百米,这几百公顷的森林公园是沪东的绿肺,绿化率达到了98%以上,刚刚看了那介绍,是沪东人的后花园呢。”
周伟同意这个说法:“这里的空气确实不错,刚才那竹林,风吹哗啦啦,给人感觉就是恬静。”
“有山有水真是好地方,要是在这半山腰有套别墅,那不是神仙的日子。”
“你就异想天开吧,你看南边,那里确实有几栋别墅,但不是你能住得上的,下辈子也别想。”
周伟打击人很彻底,不过按照他的思维,市区的房子也要好几万一平,这别墅不得几千万?确实不是他能痴想的。
林青峰呵呵笑道:“那也不一定哦,咱们努力点,拿下富鸿这一单,最少一人有个二三十万的提成吧,要是一年谈下好几个这样的业务,年入百万不是梦想耶!”
“说你胖你就喘起来了,还年入百万,那还得加上迎娶白富美,走上人生巅峰呢。”
“总要有点希望吧,你看采购部的林天奎不就是海归高材生,开着宝马,年收入百万也差不多吧。”
“那是人家有关系,在那个位置能搞到钱,咱们只能靠努力谈业务拿提成了,反正年入百万我是想都没想过。”
林青峰看着周围稀疏没几个人,说道:“今天来爬山是爬对了,我们现在就站住沪东的至高点,希望以后咱们的事业也能登上沪东的至高点。”
周伟喝了一口水说道:“我看你还没睡醒,休息好了走了。”
林青峰起身准备走,从侧面山道上走来一老一少二人,老人约莫60多岁,花白的头发,手里拿着登山杖,穿着唐装,旁边年轻的小姑娘二十岁不到,穿着一身劲装,高帮皮靴配着露出白花花大腿的皮裤,上身也是薄皮衣。
老人拄着登山杖,费力地往林青峰他们坐着的地方走,手扶着旁边的小姑娘胳膊,大口地喘着气。
正好林青峰和周伟起身了,他们刚才坐着的那块平整大石头,就是这二人的目标。
最后二步,老人终于松了一口气,瘫坐在石块上。
皮衣皮裤的小姑娘也坐在老人旁边。
林青峰回头还想看看这漂亮的小姑娘,特别是那白花花的大腿,刹是惹眼。
老人长出一口气之后,突然喘起来,嘴里咳咳的响着,手里的登山杖也滑落在地,双手抱着心脏部位,痛苦地歪倒在小姑娘身上。
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然后再一道商量明天要去富鸿公司遇到的各种问题以及个各种对策。
“伟哥,你谈成的上一单是如何公关的?”林青峰问道。
“那有啥啊,那时候不是天热吗,我去客户那里推销咱们的产品,每次去都带一些水果过去,西瓜、苹果、葡萄的,几十块钱的东西,前几次他们还客气,后来都习惯了。”
“啊?就几十块钱的水果把人家单子抢过来了?”
周伟笑道:“对啊,你不知道,那一阵子天气热,我天天下午去那个客户那边,带上一个大西瓜还有几串葡萄,后来他们办公室的小姑娘见到我就喊,大西瓜又来啦。”
“恩,吃人的嘴短,人家估计也不好意思拒绝你,这算得上最经济实惠的公关吧。”
“那是啊,换成上次陪富鸿电子的人吃饭唱歌一个晚上的花费,足够买二个月的水果了。”
“去富鸿见机行事吧,只要找到他们弱点,自然也能公关下来。”
第二天,林青峰去公司上班签到之后,和周伟一起请假领了公务车,去沪东谈富鸿的业务去了。
从苏城到沪东也就一个多小时,只不过十点前沪东的各主干道都是堵车的,周伟开到富鸿公司的时候快十一点了。
富鸿电子采购部经理鲍兴国是个四十出头的中年人,带着一副金丝眼镜,头发向后梳着背头,油光瓦亮。
周伟领着林青峰敲门进了鲍兴国的办公室,他正对着电脑看。
“你们坐一下,我有点文件先处理一下。”他客气地说完,便不理会林青峰和周伟二人。
林青峰坐下后看了看鲍兴国的办公室,有几件精美的工艺品摆放在橱窗里,增添了些许办公室的档次。
鲍兴国不时看着电脑,又低头看手中的纸质文件,还在上面用笔圈圈画画,时间很快过去十多分钟,他真的像工作得太入神了,忽略了办公室还有二位客人。
周伟等急了,咳嗽了一声,鲍兴国才缓过来,回头说道:
“老周,你们还真心急啊,下午我们公司有专门的人员对你们公司各方面资质进行评估,等结果出来我会转告你的,也不用你们特地跑过来。”
周伟小声地问道:“鲍总,也没有外人,您就直说,咱们需要做些什么,您上面哪位领导还需要打点一下,您看中午能否把他约出来,咱们好好聊聊。”
鲍兴国打着哈哈道:
“嗯,从我对你们华达公司的了解,你们通过咱们公司的初审应该是没问题的,不过,咱们这一次有一位特殊的专家,从宝岛那边过来的,我跟他也不熟,要是栽在他手里,只能怪你们运气不好。”
林青峰看他样子,见他没把话说满,语气中有七八分的把握,于是准备他看过来的时候盯着他的双眼,探探他内心。
鲍兴国看过周伟后又看了一眼林青峰,心里暗道:【上次听说他们华达的业务提成不低啊,这一单要是他们能成,最少也有几十万的收入,他们公司怎么就不重视呢?本想着和他们能做主的人里应外合,合作捞点小钱,他们怎么还是派两个小兵过来,会做销售吗?先晾在这里一会!】
林青峰一合计,这位经理确实有想法的,只要是钱能搞定的就好办。
“哦,只有一位不熟悉,其他的都熟悉了,要不鲍哥帮忙找个中间人,单独约一下这位宝岛来的专家?”
鲍兴国道:“下午就开始评审了,你们现在让我去找人,哪来得及,等结果出来之后再约吧,反正后面还有现场稽核呢。”
“行啊,我们听鲍哥的,那中午还是老地方?”
“不用了,下午就评审了,我和你们中午出去不合适,我也是评审专家之一,你们到我办公室来正常谈业务交流没关系,我人正不怕影子斜。”
林青峰见周伟还想劝,立马开口说道:“好的好的,鲍经理,那就初步定晚上好了,不管成不成咱们晚上一醉方休。”
鲍兴国稍微转头看了看林青峰道:“再说吧,现在我还有点事情要忙,就不能陪你们二位,不好意思啊。”
“好的好的,那就不打扰鲍经理了,等您好消息。”
【脑子转得挺快,小伙子有潜力。】
鲍兴国高兴地说道:“哈哈,我就喜欢和你这样直来直去的年轻人打交道。下午的事情你们放心了,我会尽力的,等初审完成之后,咱们再详谈。”
林青峰谦虚地回道:“谢谢鲍经理费心,咱们肯定期待能与贵方合作,不对,能和鲍哥您合作。”
“好好好!”鲍兴国一连说了三个好,本来他准备冷落一下他们二人,事实上,现在就在冷落他们,他根本没有什么重要的文件要对照,只是做做样子而已,听林青峰随便说了几句,让鲍兴国感觉到小伙子比周伟还要上道呢。
最后鲍兴国告诉他俩,下午总的有十几家供应商一道评审,结果最迟也就是明天了,到时候不管怎么样,有了结果再约时间细聊。
林青峰说那就不影响鲍哥办公了,拉起周伟就告辞了。
出了富鸿公司,周伟问林青峰,这个鲍兴国是不是耍滑头,既想拿钱又不想尽责任?
林青峰道:“伟哥,你真是傻了吧,生意场上谁会把话给你说满,合作是站在双方互利的基础上,咱们没有好处给他,他凭什么帮你?”
“现在能给他什么好处?”
“现在是给不了太大的好处,但是可以把将来的利益当做筹码和他谈的啊!”
“你的意思是……咱们的提成?”
“见机行事吧,我觉得和这姓鲍的能谈得下来。”
周伟看了看林青峰好像很有把握的样子,问他现在怎么办。
“先找个地方吃饭,然后下午随便逛逛,再把晚上的地方安排好了,说不定结果出来后要请他们吃饭。”
二人出了富鸿电子公司,周伟开着车拉着林青峰去找小饭店吃饭。
富鸿电子公司的位置在松江区,这一片都是工厂,连小饭店都很难找到,
好不容易找到一个小饭店,马马虎虎吃了午饭,下午时间怎么安排,周伟也不知道,这深秋的季节,天气不冷不热,正是适合游山玩水。
沪东基本上都没有山,水到不少,离这里不远就有一个古镇,林青峰提议去转转。
周伟立马反对,他说在苏城几年了,什么样的古镇没见过,还不如去爬爬前面不远处的余山呢。
林青峰无所谓,爬山就爬山,打发时间而已。
吃好饭,周伟开着车往余山进发。
这里是AAAA级旅游景区,极具影响力的森林公园,关键是门票免费,况且今天是工作日,来玩的人不是太多。
在余山森林公园停车场停好车,周伟和林青峰一人拿起一瓶矿泉水开始逛公园了。
他俩一路走走停停,经过恐龙园,走过竹林栈道,爬上了南高峰。
林青峰提议休息一下,从这东余山的最高处,能看到北边月湖,以及不远处天文观测站球形建筑。
“这里算是沪东最高的地方了,海拔不到百米,这几百公顷的森林公园是沪东的绿肺,绿化率达到了98%以上,刚刚看了那介绍,是沪东人的后花园呢。”
周伟同意这个说法:“这里的空气确实不错,刚才那竹林,风吹哗啦啦,给人感觉就是恬静。”
“有山有水真是好地方,要是在这半山腰有套别墅,那不是神仙的日子。”
“你就异想天开吧,你看南边,那里确实有几栋别墅,但不是你能住得上的,下辈子也别想。”
周伟打击人很彻底,不过按照他的思维,市区的房子也要好几万一平,这别墅不得几千万?确实不是他能痴想的。
林青峰呵呵笑道:“那也不一定哦,咱们努力点,拿下富鸿这一单,最少一人有个二三十万的提成吧,要是一年谈下好几个这样的业务,年入百万不是梦想耶!”
“说你胖你就喘起来了,还年入百万,那还得加上迎娶白富美,走上人生巅峰呢。”
“总要有点希望吧,你看采购部的林天奎不就是海归高材生,开着宝马,年收入百万也差不多吧。”
“那是人家有关系,在那个位置能搞到钱,咱们只能靠努力谈业务拿提成了,反正年入百万我是想都没想过。”
林青峰看着周围稀疏没几个人,说道:“今天来爬山是爬对了,我们现在就站住沪东的至高点,希望以后咱们的事业也能登上沪东的至高点。”
周伟喝了一口水说道:“我看你还没睡醒,休息好了走了。”
林青峰起身准备走,从侧面山道上走来一老一少二人,老人约莫60多岁,花白的头发,手里拿着登山杖,穿着唐装,旁边年轻的小姑娘二十岁不到,穿着一身劲装,高帮皮靴配着露出白花花大腿的皮裤,上身也是薄皮衣。
老人拄着登山杖,费力地往林青峰他们坐着的地方走,手扶着旁边的小姑娘胳膊,大口地喘着气。
正好林青峰和周伟起身了,他们刚才坐着的那块平整大石头,就是这二人的目标。
最后二步,老人终于松了一口气,瘫坐在石块上。
皮衣皮裤的小姑娘也坐在老人旁边。
林青峰回头还想看看这漂亮的小姑娘,特别是那白花花的大腿,刹是惹眼。
老人长出一口气之后,突然喘起来,嘴里咳咳的响着,手里的登山杖也滑落在地,双手抱着心脏部位,痛苦地歪倒在小姑娘身上。
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