第171章 昏招(二)
陆道升知道王树很不高兴,大老远跑来游说自己未果。
考虑到IDG资本在国内创投圈子里的影响力,陆道升觉得没个一年半载,自己很难在融资上再得到青睐,而且后续想从IDG得到其他方面的支持也不会像之前一样容易。
还好,后续真没什么融资的打算,影响还算可控。
王树的态度还是有诚意的,很多提出的想法也看得出来,有站在陆道升的角度上来考虑。
比如说两家合并从来就是很难的事情,创始人往往都是想当大王的老虎,谁都不会服气谁。
有时候投资人为了自身利益,连哄带威胁把两家合在了一起,最后的结果要么是无休止的内斗要么是弱势一方被不断地削弱,直到放逐出核心圈。
前世滴滴打车和快的打车合并,原快递打车的杭州总部成为滴滴的杭州分部,核心打车业务全部合并到滴滴原部门,拆分出政策风险很大的顺风车业务交给杭州部门来主做,后面自然越做越人心涣散。
快的一方的部属兵将四散飘零,快的高层在滴滴的决策圈中,根据陆道升的观察,也是越来越没有存在感的。
王树比较实在的地方在于,并没有和陆道升玩花样,而是非常实在地承认腾讯和嘉盛的对抗是他不希望看到的,想争取的结果是付出足够补偿,获取一方的退让。
不过话里话外的意思,陆道升你退一步吧,条件好商量。
毕竟腾讯位于深圳近在眼前,小马哥家庭背景“普通”,现阶段调研数据显示腾讯OQ仍领先于嘉盛QQ,怎么看都更有王者之相。
更别说腾讯时IDG自家的投资项目,嘉盛不是,屁股往哪里坐是毋庸置疑的。
陆道升还能怎么办,先是表现得举棋不定拖时间,然后身段柔软态度坚决,就是不肯退步,边谈判还边加紧了对市场的争夺。
王树很郁闷,但自觉也可以理解,因为陆道升这样的创业者普遍都骨子倔劲儿,没劝成功也不意外。
但他想不到的是,陆道升真正针对的其实根本不是腾讯,而恰恰是他们这些会大比例占股未来中国核心互联网公司的外资。
所以两人能保持态度友好地告别,其实已经是这次商谈的最好结果了。
陆道升在头疼手上没牌,无法进一步打破僵局,没法打翻企鹅这个幼年期神兽。
与此同时,小马哥正经受着更大的精神煎熬。
融资只融到了120万美金,又遇上嘉盛QQ这种不讲道理的强力竞争对手,不得不出手反击。
但出手反击就意味着大手笔烧钱。
陆道升那边不管不顾烧了加起来三百多万美金,几乎是把能烧的机动资金全部烧掉了。
而为了反击,腾讯团队同时进行双线作战。
一方面加快了产品迭代,追赶模仿落后嘉盛QQ的各种功能特性。
一方面加大了推广投入,让腾讯OQ和嘉盛QQ唱对台戏,反复强调自己用户量多的优势凸显自身的领先地位。
虽然在初期因为功能方面的劣势多有不利,但现在已经站稳了脚跟,各项增长指标肉眼可见的在回升。
只是,很快腾讯的资金也要见底了。
如果再烧下去,虽然腾讯即将上线的移动OQ有一些希望带来收入,但没一个人有把握说这些收入有多少,也不敢说在这样的烧钱速度下能熬到那一天。
通过王树,腾讯五虎已经知道了是谁在和他们唱对台戏。
令他们颇感无奈的是,陆道升资金竟然比他们充足得多,而这钱还是王树和他背后的IDG给的。
虽然王树在和他们达成一致后亲自奔赴浦江进行谈判,但从传来的消息看,情况并不乐观,对手似乎没有妥协的意思。
表面上腾讯QQ还保有一定优势,但腾讯的创始团队很清楚,再烧钱打下去,陆道升是否支持得下去不知道,腾讯一定会因突然断粮而垮掉。
但是不打行不行呢?方方面面考虑下来,也不行。对士气打击这种虚的就不说了,关键是不能给用户造成腾讯OQ败退的印象,否则前面的努力很可能功亏一篑。
如果要继续下去,钱从何来?
历史的惯性也许真的存在,在巨大了压力下,腾讯五虎做出了一个让他们抱憾终身的决定,在嘉盛和腾讯大战的关键节点使出一记昏招——QQ号码注册变相收费。
前世,腾讯于2001年年初开始对用户注册QQ账号进行限制,逐月降低了放号额度,并鼓励用户通过拨打168声讯台或发送手机短信的方式获取QQ号。
这一举措很快就让用户几乎无法申请到免费的QQ号,而168声讯热线的收费是元/分钟,短线收费是元/条,相当于变相对QQ号申请收费。
之所以采取了这种措施,主要是两个原因。
第一,当时每天被申请走的QQ账号数量过于庞大,达到了创纪录的单日100万,QQ号的市场需求异常旺盛。
这一方面是QQ缺少有力竞争对手,成为了市场的唯一选择,要承载全中国的即时通讯需求。
另一方面,是因为很多人因为之前腾讯推出收费服务“QQ俱乐部”,导致很多人认为腾讯迟早对QQ注册收费,开始大量囤积QQ号以图将来牟利。
第二,腾讯在2000年年底到2001年年初确实缺钱,即使之后很快拿到了MIH的投资,在移动QQ没有确定性带来高额盈利的档口,对之前差点被饿死记忆尤新,不敢乱花钱,且同时有强烈的冲动寻找变现途径。
如果限制住免费注册的渠道,让用户走电话热线或短信渠道,则可以获取大量资金。
如果是100万每日注册,那么每天拿到十几万到几十万的分成毫无难度。即便是因为收费拦下一大半的用户,收入依然极其可观。
而需要付出的成本,似乎就是找一位程序员花一两天不到的时间在技术上做一些调整,给免费申请渠道加点限制而已。
这一世,由于陆道升的干预,腾讯的资金紧缺问题愈发严重,几乎给逼到了生死存亡的边沿,而且此时没有MIH的资金进场做后援。
考虑到再不求变就要坐以待毙,而给免费申请渠道加点限制也可以做得比较隐蔽,见效也快,能立刻为公司带来宝贵的救命资金。
一番纠结后,腾讯团队最终决定缩减一部分免费注册额度,开启隐性的账号注册收费。
就在腾讯团队完成了技术调整,正式启动了腾讯OQ账户免费渠道注册限制没多久,陆道升收到了一条来自自己预设监控的报警。
打开一看,是来自之前部署的监控腾讯OQ后台服务质量的检测程序。
再细看下去,竟然在各项其他指标没有明显变化的情况下,腾讯OQ的注册成功率出现了断崖式的下滑。
陆道升笑了。
……
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考虑到IDG资本在国内创投圈子里的影响力,陆道升觉得没个一年半载,自己很难在融资上再得到青睐,而且后续想从IDG得到其他方面的支持也不会像之前一样容易。
还好,后续真没什么融资的打算,影响还算可控。
王树的态度还是有诚意的,很多提出的想法也看得出来,有站在陆道升的角度上来考虑。
比如说两家合并从来就是很难的事情,创始人往往都是想当大王的老虎,谁都不会服气谁。
有时候投资人为了自身利益,连哄带威胁把两家合在了一起,最后的结果要么是无休止的内斗要么是弱势一方被不断地削弱,直到放逐出核心圈。
前世滴滴打车和快的打车合并,原快递打车的杭州总部成为滴滴的杭州分部,核心打车业务全部合并到滴滴原部门,拆分出政策风险很大的顺风车业务交给杭州部门来主做,后面自然越做越人心涣散。
快的一方的部属兵将四散飘零,快的高层在滴滴的决策圈中,根据陆道升的观察,也是越来越没有存在感的。
王树比较实在的地方在于,并没有和陆道升玩花样,而是非常实在地承认腾讯和嘉盛的对抗是他不希望看到的,想争取的结果是付出足够补偿,获取一方的退让。
不过话里话外的意思,陆道升你退一步吧,条件好商量。
毕竟腾讯位于深圳近在眼前,小马哥家庭背景“普通”,现阶段调研数据显示腾讯OQ仍领先于嘉盛QQ,怎么看都更有王者之相。
更别说腾讯时IDG自家的投资项目,嘉盛不是,屁股往哪里坐是毋庸置疑的。
陆道升还能怎么办,先是表现得举棋不定拖时间,然后身段柔软态度坚决,就是不肯退步,边谈判还边加紧了对市场的争夺。
王树很郁闷,但自觉也可以理解,因为陆道升这样的创业者普遍都骨子倔劲儿,没劝成功也不意外。
但他想不到的是,陆道升真正针对的其实根本不是腾讯,而恰恰是他们这些会大比例占股未来中国核心互联网公司的外资。
所以两人能保持态度友好地告别,其实已经是这次商谈的最好结果了。
陆道升在头疼手上没牌,无法进一步打破僵局,没法打翻企鹅这个幼年期神兽。
与此同时,小马哥正经受着更大的精神煎熬。
融资只融到了120万美金,又遇上嘉盛QQ这种不讲道理的强力竞争对手,不得不出手反击。
但出手反击就意味着大手笔烧钱。
陆道升那边不管不顾烧了加起来三百多万美金,几乎是把能烧的机动资金全部烧掉了。
而为了反击,腾讯团队同时进行双线作战。
一方面加快了产品迭代,追赶模仿落后嘉盛QQ的各种功能特性。
一方面加大了推广投入,让腾讯OQ和嘉盛QQ唱对台戏,反复强调自己用户量多的优势凸显自身的领先地位。
虽然在初期因为功能方面的劣势多有不利,但现在已经站稳了脚跟,各项增长指标肉眼可见的在回升。
只是,很快腾讯的资金也要见底了。
如果再烧下去,虽然腾讯即将上线的移动OQ有一些希望带来收入,但没一个人有把握说这些收入有多少,也不敢说在这样的烧钱速度下能熬到那一天。
通过王树,腾讯五虎已经知道了是谁在和他们唱对台戏。
令他们颇感无奈的是,陆道升资金竟然比他们充足得多,而这钱还是王树和他背后的IDG给的。
虽然王树在和他们达成一致后亲自奔赴浦江进行谈判,但从传来的消息看,情况并不乐观,对手似乎没有妥协的意思。
表面上腾讯QQ还保有一定优势,但腾讯的创始团队很清楚,再烧钱打下去,陆道升是否支持得下去不知道,腾讯一定会因突然断粮而垮掉。
但是不打行不行呢?方方面面考虑下来,也不行。对士气打击这种虚的就不说了,关键是不能给用户造成腾讯OQ败退的印象,否则前面的努力很可能功亏一篑。
如果要继续下去,钱从何来?
历史的惯性也许真的存在,在巨大了压力下,腾讯五虎做出了一个让他们抱憾终身的决定,在嘉盛和腾讯大战的关键节点使出一记昏招——QQ号码注册变相收费。
前世,腾讯于2001年年初开始对用户注册QQ账号进行限制,逐月降低了放号额度,并鼓励用户通过拨打168声讯台或发送手机短信的方式获取QQ号。
这一举措很快就让用户几乎无法申请到免费的QQ号,而168声讯热线的收费是元/分钟,短线收费是元/条,相当于变相对QQ号申请收费。
之所以采取了这种措施,主要是两个原因。
第一,当时每天被申请走的QQ账号数量过于庞大,达到了创纪录的单日100万,QQ号的市场需求异常旺盛。
这一方面是QQ缺少有力竞争对手,成为了市场的唯一选择,要承载全中国的即时通讯需求。
另一方面,是因为很多人因为之前腾讯推出收费服务“QQ俱乐部”,导致很多人认为腾讯迟早对QQ注册收费,开始大量囤积QQ号以图将来牟利。
第二,腾讯在2000年年底到2001年年初确实缺钱,即使之后很快拿到了MIH的投资,在移动QQ没有确定性带来高额盈利的档口,对之前差点被饿死记忆尤新,不敢乱花钱,且同时有强烈的冲动寻找变现途径。
如果限制住免费注册的渠道,让用户走电话热线或短信渠道,则可以获取大量资金。
如果是100万每日注册,那么每天拿到十几万到几十万的分成毫无难度。即便是因为收费拦下一大半的用户,收入依然极其可观。
而需要付出的成本,似乎就是找一位程序员花一两天不到的时间在技术上做一些调整,给免费申请渠道加点限制而已。
这一世,由于陆道升的干预,腾讯的资金紧缺问题愈发严重,几乎给逼到了生死存亡的边沿,而且此时没有MIH的资金进场做后援。
考虑到再不求变就要坐以待毙,而给免费申请渠道加点限制也可以做得比较隐蔽,见效也快,能立刻为公司带来宝贵的救命资金。
一番纠结后,腾讯团队最终决定缩减一部分免费注册额度,开启隐性的账号注册收费。
就在腾讯团队完成了技术调整,正式启动了腾讯OQ账户免费渠道注册限制没多久,陆道升收到了一条来自自己预设监控的报警。
打开一看,是来自之前部署的监控腾讯OQ后台服务质量的检测程序。
再细看下去,竟然在各项其他指标没有明显变化的情况下,腾讯OQ的注册成功率出现了断崖式的下滑。
陆道升笑了。
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