第211章
这是一个时代的问题,不是某个公司能解决的。
李翔的要求也不高,只要能把清漓啤酒的名声拉正就好。
白吃白喝几天,倒也有不少人还真会“喜欢”上了清漓啤酒。
几天下来,活动做得很好,但陈峰那边并不顺利。
“老板,到现在为止,只有十三家小批发商进了货,进的还不多。
”陈峰有些气馁,他以前没有做过业务,但跑车的时候,也会去拉拉生意。
其实十二家小批发商已经不错了,毕竟时间不长,陈峰每天出去,少则谈下一两家,多则三四家,这个扩展速度,对于后来一个月找不到一个新客户下单的业务员来说,已经很牛了。
李翔却很淡定:“我估摸着,再过些天,你留下名片,但没有要货的一些批发商会给你打电话要货的。
”
陈峰觉得这不太可能:“老板,我说句不好听的,您在外面搞推广,效果其实挺明显的,我们同时又在打击那些卖假酒的,假酒确实不好过,但我们也不好过啊!”
“我打听过了,假酒的批发价只有五毛钱一瓶,他们用的材料都是最差的,所以成本不高。
”
“我们的生产成本、运输成本加起来都有五毛了,还有运营成本,总的加起来,我们一瓶酒的成本至少有六七毛,高的话,可能要达到八毛。
”
“五毛钱,我们根本做不到。
”
这就是做质量的弱势,你的成本不管怎么压,都会比做伪劣产品的高。
这也是那些假货能够横行的原因,他们不用担心成本,不用担心把品牌搞坏了,有钱他们就赚。
李翔说道:“老陈,不要着急,你再等几天,会有好转的,这些日子,我在外面转了几圈,卖我们清漓啤酒的地方越来越少,有时候走几条街都找不着一家。
”
“这就是好消息马上要来的预兆。
”
陈峰想不明白:“这算什么预兆呀?张丹你明白吗?你天天跟着老板跑。
”
张丹摇头:“不知道,不过来我们活动现场喝酒的人对我们清漓啤酒确实是称赞有佳,口碑是拉回来很多了。
”
陈峰叹了一口气:“这有什么用呀?我们光有口碑,没有销量也不行的呀。
”
“老陈,心急吃不了热豆腐,再等三天,我保证三天以后,你就会收到好消息。
”李翔自信的说道。
陈峰也没有其他的办法,就算他心里不信,嘴上也只能说道:“那行吧!我再等三天,我这几天也多出去跑几个批发商。
”
陈峰觉得这次来岳峰市基本是白来了,虽然他谈下了不少生意,但这些生意,对于现在的清漓酒厂来说,根本不算什么,甚至可以说得不偿失了。
李翔见陈峰还是不信,又说了一句:“我们这几天之内,就能把局面打开就行,这不是什么难事。
”
陈峰点头:“老板,我明白了。
”
见陈峰如此,李翔也不再多说,说再多,也不如走着看。
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李翔的要求也不高,只要能把清漓啤酒的名声拉正就好。
白吃白喝几天,倒也有不少人还真会“喜欢”上了清漓啤酒。
几天下来,活动做得很好,但陈峰那边并不顺利。
“老板,到现在为止,只有十三家小批发商进了货,进的还不多。
”陈峰有些气馁,他以前没有做过业务,但跑车的时候,也会去拉拉生意。
其实十二家小批发商已经不错了,毕竟时间不长,陈峰每天出去,少则谈下一两家,多则三四家,这个扩展速度,对于后来一个月找不到一个新客户下单的业务员来说,已经很牛了。
李翔却很淡定:“我估摸着,再过些天,你留下名片,但没有要货的一些批发商会给你打电话要货的。
”
陈峰觉得这不太可能:“老板,我说句不好听的,您在外面搞推广,效果其实挺明显的,我们同时又在打击那些卖假酒的,假酒确实不好过,但我们也不好过啊!”
“我打听过了,假酒的批发价只有五毛钱一瓶,他们用的材料都是最差的,所以成本不高。
”
“我们的生产成本、运输成本加起来都有五毛了,还有运营成本,总的加起来,我们一瓶酒的成本至少有六七毛,高的话,可能要达到八毛。
”
“五毛钱,我们根本做不到。
”
这就是做质量的弱势,你的成本不管怎么压,都会比做伪劣产品的高。
这也是那些假货能够横行的原因,他们不用担心成本,不用担心把品牌搞坏了,有钱他们就赚。
李翔说道:“老陈,不要着急,你再等几天,会有好转的,这些日子,我在外面转了几圈,卖我们清漓啤酒的地方越来越少,有时候走几条街都找不着一家。
”
“这就是好消息马上要来的预兆。
”
陈峰想不明白:“这算什么预兆呀?张丹你明白吗?你天天跟着老板跑。
”
张丹摇头:“不知道,不过来我们活动现场喝酒的人对我们清漓啤酒确实是称赞有佳,口碑是拉回来很多了。
”
陈峰叹了一口气:“这有什么用呀?我们光有口碑,没有销量也不行的呀。
”
“老陈,心急吃不了热豆腐,再等三天,我保证三天以后,你就会收到好消息。
”李翔自信的说道。
陈峰也没有其他的办法,就算他心里不信,嘴上也只能说道:“那行吧!我再等三天,我这几天也多出去跑几个批发商。
”
陈峰觉得这次来岳峰市基本是白来了,虽然他谈下了不少生意,但这些生意,对于现在的清漓酒厂来说,根本不算什么,甚至可以说得不偿失了。
李翔见陈峰还是不信,又说了一句:“我们这几天之内,就能把局面打开就行,这不是什么难事。
”
陈峰点头:“老板,我明白了。
”
见陈峰如此,李翔也不再多说,说再多,也不如走着看。
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