第214章
李翔要达到的目的并不高,就是要让批发商愿意经销自己这个品牌的啤酒。
要让经销商接受,其实非常简单,只要让他们觉得有利可图就行;让小卖部卖自己的啤酒,其实也是一个道理。
不管是批发商,还是小卖部,其实大家都是生意人,只是生意大小的区别而已。
批发商赚不赚钱,要看小卖部能不能卖出去,小卖部的生意取决于消费者。
李翔扭转自己的口碑,其实也是针对消费者的,商家和批发商才不管你这品牌口碑好不好,只要你的产品好卖,对他们来说,就是好产品。
最终,所有一切问题的根都回到了消费者的身上。
而这些日子,李翔就是在告诉消费者一件事,我们正宗清漓啤酒很好喝,市场上有冒牌货,你买到不好喝的,肯定是冒牌货。
而事态的一切发展,都在李翔的预料之中。
转眼,又是几天时间,宋辉已经不怎么去做推广。
这种免费喝的活动,折腾几天就好了,不是长久之计,真正赚钱,还是得把渠道给打通,还是得走“正道”。
“咚咚咚......”
一阵敲门声传来。
“进来!”李翔放下手里的资料,转头朝门口看去,是张丹来了。
张丹递给李翔一份资料:“老板,工厂产量跟不上了,现在酒厂都两班倒了,一天二十四小时不停,可产量还是供不上来。
”
“我们本市的市场增长虽然不大,但一直稳中有涨,现在又要供应这边,我们这边最近的出货量也不算小,大概相当于一个县的出货量了。
”
李翔接过资料看了一眼,这是工厂订单和生产报表。
按照现在的产量,订单都要排到两个月以后去了。
除了奢侈品,一般的品牌其实都非常害怕断货,因为一旦断货,自己积累下的客户就会去买其他品牌的东西。
奢侈品没货,别人会等,但啤酒没货,人家可不会等你有货才喝,人家就买其他品牌的啤酒了。
其他市场消耗品也是同样的道理,他们都会确保商店一直有货可以进,这样一来才能提高消费者对自己的品牌的忠诚度。
李翔放下资料说道:“不能等这么久,我们要想办法扩大产能才行。
”
张丹说道:“老陈已经定了新的生产线,我已经做过预算了,新生产线至少要半个月后才能投产,就算投产,也只够我们现在的出货量。
”
“如果万一有生产线出问题,我们供货立刻就会跟不上。
”
“我们两个工厂已经只能再多增一条生产线,我们已经没有地方能安装新的生产线了。
”
李翔想了一下,说道:“代工厂那边,代工的订单应该已经出来了吧?质量怎么样?”
张丹说道:“质量倒是没有什么问题,但能不能稳定还不好说。
我们安排过去驻厂的人说,他们是有能力做的,因为以前一直生产低质量啤酒,他们的质量意识不够强。
”
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要让经销商接受,其实非常简单,只要让他们觉得有利可图就行;让小卖部卖自己的啤酒,其实也是一个道理。
不管是批发商,还是小卖部,其实大家都是生意人,只是生意大小的区别而已。
批发商赚不赚钱,要看小卖部能不能卖出去,小卖部的生意取决于消费者。
李翔扭转自己的口碑,其实也是针对消费者的,商家和批发商才不管你这品牌口碑好不好,只要你的产品好卖,对他们来说,就是好产品。
最终,所有一切问题的根都回到了消费者的身上。
而这些日子,李翔就是在告诉消费者一件事,我们正宗清漓啤酒很好喝,市场上有冒牌货,你买到不好喝的,肯定是冒牌货。
而事态的一切发展,都在李翔的预料之中。
转眼,又是几天时间,宋辉已经不怎么去做推广。
这种免费喝的活动,折腾几天就好了,不是长久之计,真正赚钱,还是得把渠道给打通,还是得走“正道”。
“咚咚咚......”
一阵敲门声传来。
“进来!”李翔放下手里的资料,转头朝门口看去,是张丹来了。
张丹递给李翔一份资料:“老板,工厂产量跟不上了,现在酒厂都两班倒了,一天二十四小时不停,可产量还是供不上来。
”
“我们本市的市场增长虽然不大,但一直稳中有涨,现在又要供应这边,我们这边最近的出货量也不算小,大概相当于一个县的出货量了。
”
李翔接过资料看了一眼,这是工厂订单和生产报表。
按照现在的产量,订单都要排到两个月以后去了。
除了奢侈品,一般的品牌其实都非常害怕断货,因为一旦断货,自己积累下的客户就会去买其他品牌的东西。
奢侈品没货,别人会等,但啤酒没货,人家可不会等你有货才喝,人家就买其他品牌的啤酒了。
其他市场消耗品也是同样的道理,他们都会确保商店一直有货可以进,这样一来才能提高消费者对自己的品牌的忠诚度。
李翔放下资料说道:“不能等这么久,我们要想办法扩大产能才行。
”
张丹说道:“老陈已经定了新的生产线,我已经做过预算了,新生产线至少要半个月后才能投产,就算投产,也只够我们现在的出货量。
”
“如果万一有生产线出问题,我们供货立刻就会跟不上。
”
“我们两个工厂已经只能再多增一条生产线,我们已经没有地方能安装新的生产线了。
”
李翔想了一下,说道:“代工厂那边,代工的订单应该已经出来了吧?质量怎么样?”
张丹说道:“质量倒是没有什么问题,但能不能稳定还不好说。
我们安排过去驻厂的人说,他们是有能力做的,因为以前一直生产低质量啤酒,他们的质量意识不够强。
”
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