第327章
李翔很清楚,新闻报道的重点不可能放在酒上,这次是要谈商贸的,所以报道肯定集中在商贸上,要不然就喧宾夺主了。
但李翔立刻联系了张丹:“张丹,立刻联系报社,吹捧我们这种酒。
”
“老板,我们的酒还没起名字呢。
”张丹说道:“太匆忙了。
”
李翔说道:“就叫国窖1820,这个酒的历史你应该知道吧?拿出去也报道一下,我等会会给那些外宾送酒,我会留下照片,你可以拿去宣传。
”
张丹应着:“那我立刻去联系。
”
“好!”李翔挂了电话,立刻找机会去给那些商贸团的老外送酒。
他们喝不喝不管,这照片得留下。
有人送东西,顺便留影,倒也算常事,大家并没有觉得有什么不妥。
宴会结束,李翔立刻把照片洗了出来,给张丹传真过去,让他拿着照片去宣传。
等李翔把这边的事处理完,国窖1820已经传得沸沸扬扬。
毕竟这是本地的酒,还是皇帝喝过的,现在又拿来招待外宾。
这一个个头衔都给国窖1820带上一个个高端的头衔。
李翔刚赶到公司,张丹就迎了上来:“老板,有很多客户在问,我们那个国窖1820什么时候上市,他们都要订。
”
“我跟他们说了,价格可能会有一点高,但依然有许多然要货。
”
这一款酒肯定是要走高端市场的,价格肯定是三位数以上。
李翔说道:“做两款,一款38度,定价三百八十八元,另外一款52度,定价五百八十八元。
”
张丹一听,顿时吓了一跳:“老板,这个价格会不会太高了呀?”
李翔说道:“这是零售价,批发价砍一半。
”
张丹苦笑着说道:“那也高呀!”
“现在市面上普通白酒一瓶售价五块钱左右;中端地的也就二三十;高端的基本在一百到两百之间,我们直接比他们高了这么多,这个销量恐怕很难上去呀。
”
李翔轻轻一笑:“他们要一百瓶,就说我们酒产量低,只给八十瓶,让他们抢。
”
“然后制定一个出货计划,免得他们摸清楚我们的情况。
”
“让胡兵去市场上做调查,看看大概销量是多少,我们只发九成的货,保证这一种酒的稀缺性和高端定位。
”
张丹更不解了:“老板,我们这个不应该尽量扩大销量吗?”
李翔摇头:“我们定价太高了,已经是高端中的高端定位。
”
“这个市场很小的,一瓶酒就是普通人一个月的工资,几个人能喝得起?”
“就那么些人,市场再怎么扩大,也就只有这么大。
”
“如果我们的酒销售好,销得快,口感也确实非常好。
”
“这样才能让他们心甘情愿买单。
”
“随随便便能买到的酒,那能叫好酒吗?”
“我们这种方式,就叫饥饿营销。
”
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但李翔立刻联系了张丹:“张丹,立刻联系报社,吹捧我们这种酒。
”
“老板,我们的酒还没起名字呢。
”张丹说道:“太匆忙了。
”
李翔说道:“就叫国窖1820,这个酒的历史你应该知道吧?拿出去也报道一下,我等会会给那些外宾送酒,我会留下照片,你可以拿去宣传。
”
张丹应着:“那我立刻去联系。
”
“好!”李翔挂了电话,立刻找机会去给那些商贸团的老外送酒。
他们喝不喝不管,这照片得留下。
有人送东西,顺便留影,倒也算常事,大家并没有觉得有什么不妥。
宴会结束,李翔立刻把照片洗了出来,给张丹传真过去,让他拿着照片去宣传。
等李翔把这边的事处理完,国窖1820已经传得沸沸扬扬。
毕竟这是本地的酒,还是皇帝喝过的,现在又拿来招待外宾。
这一个个头衔都给国窖1820带上一个个高端的头衔。
李翔刚赶到公司,张丹就迎了上来:“老板,有很多客户在问,我们那个国窖1820什么时候上市,他们都要订。
”
“我跟他们说了,价格可能会有一点高,但依然有许多然要货。
”
这一款酒肯定是要走高端市场的,价格肯定是三位数以上。
李翔说道:“做两款,一款38度,定价三百八十八元,另外一款52度,定价五百八十八元。
”
张丹一听,顿时吓了一跳:“老板,这个价格会不会太高了呀?”
李翔说道:“这是零售价,批发价砍一半。
”
张丹苦笑着说道:“那也高呀!”
“现在市面上普通白酒一瓶售价五块钱左右;中端地的也就二三十;高端的基本在一百到两百之间,我们直接比他们高了这么多,这个销量恐怕很难上去呀。
”
李翔轻轻一笑:“他们要一百瓶,就说我们酒产量低,只给八十瓶,让他们抢。
”
“然后制定一个出货计划,免得他们摸清楚我们的情况。
”
“让胡兵去市场上做调查,看看大概销量是多少,我们只发九成的货,保证这一种酒的稀缺性和高端定位。
”
张丹更不解了:“老板,我们这个不应该尽量扩大销量吗?”
李翔摇头:“我们定价太高了,已经是高端中的高端定位。
”
“这个市场很小的,一瓶酒就是普通人一个月的工资,几个人能喝得起?”
“就那么些人,市场再怎么扩大,也就只有这么大。
”
“如果我们的酒销售好,销得快,口感也确实非常好。
”
“这样才能让他们心甘情愿买单。
”
“随随便便能买到的酒,那能叫好酒吗?”
“我们这种方式,就叫饥饿营销。
”
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