第329章
“可......可是......这样的次数也太少了。
”陈峰说道:“我估计我一年也请不了您几次吧?”
“就算我一年请老板吃三次饭,我四个月才会买一次。
”
李翔又反问:“如果一百多一瓶的酒,你多久会买一次?”
陈峰犹豫了一下:“估计也不会经常买来喝,几十块钱的还能接受。
”
李翔笑着说道:“所以说,上了一百的酒,就已经不是大部分人平时会喝的酒了。
”
“普通工人,喝酒都是喝三五块钱一瓶的;技术人员、中低层管理、小老板之类的,喝好一点,平时都是喝十块钱左右的。
”
“像你,甚至是我,要喝酒的话,基本是二十到八十块钱一瓶。
”
“上百的酒,其实对任何人来说都是好酒了。
”
“如果我招待人,一百多和五百多,差别其实没有太大,我会买五百多的,至少排场在,谈成一个生意可能就能赚几万、几十万。
”
“普通老板姓请贵客吃饭,可能会选择一百多的,但他们一年也请不了几次的。
”
“我给你算一个账吧!”
“我们五十二度的卖一百六的话,出厂价应该是在八十块左右,我们酿造成本,应该是十五左右,主要还是陈酒贵了。
”
“我们能有六十五的毛利润,净利润应该在五十五左右。
”
“我们卖五百八十八,批发价算两百六,去掉三十块钱的成本,我们能赚两百三。
”
“等于说,我们定价一百六,销量要翻四倍才行。
”
“你有信心翻四倍吗?”
“即便你翻四倍了,我们的陈酒存量够吗?”
“所以,我给你们的目标定的很低,一年卖十万瓶就行了。
”
“如果我们销到全省,一共十四个市,平均一个市只要买八千瓶不到。
”
“每个市,一个月只要卖六百多瓶。
”
十万瓶,一瓶赚两百三,那就是两千多万的利润。
平均一个月有两百的利润。
李翔看向胡兵和郭海波:“海波、胡兵,你们一个是做市场调查的,一个是做销售的,你们觉得一个月卖七百瓶,能不能做到?”
胡兵说道:“这个问题不大。
”
郭海波也说道:“应该能做到。
”
陈峰顿时不吭声了,因为这个帐是没有算错的,而且负责实际操作的两个人也都说话了,他们觉得能做到,陈峰自然就没有什么说的了。
李翔又问道:“那大家还有什么意见没?”
陈峰摇头:“我没有什么意见了,只是心里还是没底,价格太高了,简直让普通人望而却步。
”
李翔轻轻一笑,说道:“我们现在把位置定高一些,不行的话,以后还能降低。
”
“现在要是把位置定得太低了,以后就没有办法提上来了。
”
“同样的酒,以前卖一百六,以后卖五百八,谁都会觉得亏了,不会去买的。
”
陈峰自然是明白这道理的,叹了口气:“那先试试吧!”
李翔当即说道:“那行,我们现在正式商量一下,看这个酒要怎么推出去。
”
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”陈峰说道:“我估计我一年也请不了您几次吧?”
“就算我一年请老板吃三次饭,我四个月才会买一次。
”
李翔又反问:“如果一百多一瓶的酒,你多久会买一次?”
陈峰犹豫了一下:“估计也不会经常买来喝,几十块钱的还能接受。
”
李翔笑着说道:“所以说,上了一百的酒,就已经不是大部分人平时会喝的酒了。
”
“普通工人,喝酒都是喝三五块钱一瓶的;技术人员、中低层管理、小老板之类的,喝好一点,平时都是喝十块钱左右的。
”
“像你,甚至是我,要喝酒的话,基本是二十到八十块钱一瓶。
”
“上百的酒,其实对任何人来说都是好酒了。
”
“如果我招待人,一百多和五百多,差别其实没有太大,我会买五百多的,至少排场在,谈成一个生意可能就能赚几万、几十万。
”
“普通老板姓请贵客吃饭,可能会选择一百多的,但他们一年也请不了几次的。
”
“我给你算一个账吧!”
“我们五十二度的卖一百六的话,出厂价应该是在八十块左右,我们酿造成本,应该是十五左右,主要还是陈酒贵了。
”
“我们能有六十五的毛利润,净利润应该在五十五左右。
”
“我们卖五百八十八,批发价算两百六,去掉三十块钱的成本,我们能赚两百三。
”
“等于说,我们定价一百六,销量要翻四倍才行。
”
“你有信心翻四倍吗?”
“即便你翻四倍了,我们的陈酒存量够吗?”
“所以,我给你们的目标定的很低,一年卖十万瓶就行了。
”
“如果我们销到全省,一共十四个市,平均一个市只要买八千瓶不到。
”
“每个市,一个月只要卖六百多瓶。
”
十万瓶,一瓶赚两百三,那就是两千多万的利润。
平均一个月有两百的利润。
李翔看向胡兵和郭海波:“海波、胡兵,你们一个是做市场调查的,一个是做销售的,你们觉得一个月卖七百瓶,能不能做到?”
胡兵说道:“这个问题不大。
”
郭海波也说道:“应该能做到。
”
陈峰顿时不吭声了,因为这个帐是没有算错的,而且负责实际操作的两个人也都说话了,他们觉得能做到,陈峰自然就没有什么说的了。
李翔又问道:“那大家还有什么意见没?”
陈峰摇头:“我没有什么意见了,只是心里还是没底,价格太高了,简直让普通人望而却步。
”
李翔轻轻一笑,说道:“我们现在把位置定高一些,不行的话,以后还能降低。
”
“现在要是把位置定得太低了,以后就没有办法提上来了。
”
“同样的酒,以前卖一百六,以后卖五百八,谁都会觉得亏了,不会去买的。
”
陈峰自然是明白这道理的,叹了口气:“那先试试吧!”
李翔当即说道:“那行,我们现在正式商量一下,看这个酒要怎么推出去。
”
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