第34章
李翔想到了本地最大的超市之一的万家福超市。
这家超市单个店的规模不算大,但他是连锁超市,本市有六七家分店,要是能跟他们达成合作,量应该是能走起来的。
当即,李翔直奔万家福超市总店。
方少杰正看着报表,桌上的内线电话响了。
方少杰随手按了接听:“喂......”
“老板,有一个啤酒厂的老板想跟您谈供货的事,叫李翔。
”
方少杰想了一下,说道:“哪个啤酒厂?”
“清漓啤酒厂。
”
方少杰细细一琢磨,还真没有听说过:“让采购部的人去谈。
”
电话那头说道:“对方说卖不掉可以退货,但要求跟您亲自谈。
”
方少杰一听可以退货,顿时来了兴趣:“那你让他等一下,我马上下去。
”
现在超市和商店基本都是不能退货的,你要铺货,那就拿钱来进货,卖不掉那是你自己的事。
方少杰看到李翔时还有些吃惊:“您就是李老板吧?年少有为呀!”
李翔笑着伸出手:“方老板好,我这都是小打小闹。
”
方少杰伸手和李翔握了握手:“李老板,你们工厂是生产啤酒的?在什么地方?”
“在西石镇,小厂子,您可能没听说过。
”李翔没有说自己刚开厂,这些话还是少说好,容易给人一种根基不深的感觉。
方少杰点点头:“那行!这样,我们去外面茶馆坐着谈。
”
现在的茶馆是两极化很严重,一种是有喝茶习惯地地方,很多大碗茶,价格便宜、实惠。
还有一种则是非常高端的茶楼,但并不多,价格稍微高一点,一般人就不乐意来了,大家温饱刚解决,普通人谁有那闲钱去喝茶呀?所以高端茶楼的价格一般特别贵,专做有钱人生意。
后来中档茶楼根本活不下去,还是中产太少,普通人收入太少的原因。
进了茶楼,方少杰要了一个包间,点了一壶君山银针和几个小吃。
方少杰笑着说道:“李老板,你等会尝尝这茶,别人都喜欢乌龙、碧螺春、铁观音,这些茶名头是大,但真正的好茶叶,很难买。
”
“这个君山银针相比那些名茶,别有一番风味,茶香清鲜,回味甘爽。
”
李翔对茶了解不太多,倒也能喝一点,尝了一口,说道:“比其他的茶叶多了一股青茶的味道。
”
方少杰连连点头:“对对对......没想到李老板还是茶道专家呀!”
李翔谦虚了两句,他偶尔说两句还行,说多了怕说错,毕竟他对茶的了解并不多。
闲聊几句后,李翔说道:“方老板,我们厂的啤酒是新型工艺酿造的,而且口感比普通啤酒要好,市场反响也不错。
”
方少杰微微颔首,问道:“李老板,你说你们厂包回收?我们卖不掉可以退给你们?”
李翔说道:“对,不过这有一个期限,我们的啤酒保质期是一百八十天,我给送货肯定是刚出厂的,九十天之内可以退,如果快到保质期了,我们是不包退的。
”
“而且,退货我们也有要求,不会全额退款,只能退百分之七十。
”
后来很多超市的货都是可以退给供应商的。
人家供应商手里有大量超市,一个超市退货,对他来说没有什么大影响。
但现在李翔没有那么大的体量,要是方少杰要几十上百万的货,过几天又退了回来,全额退款对李翔来说,压力太大。
他不得不考虑这问题。
现在根本没有供应商给退货,就算退款百分之七十,对方少杰来说也是一个不错的保障,至少不用担心亏本:“可以理解!”
李翔见方少杰似乎有些心动,立刻乘胜追击:“方老板,那我们的合作,您看......”
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这家超市单个店的规模不算大,但他是连锁超市,本市有六七家分店,要是能跟他们达成合作,量应该是能走起来的。
当即,李翔直奔万家福超市总店。
方少杰正看着报表,桌上的内线电话响了。
方少杰随手按了接听:“喂......”
“老板,有一个啤酒厂的老板想跟您谈供货的事,叫李翔。
”
方少杰想了一下,说道:“哪个啤酒厂?”
“清漓啤酒厂。
”
方少杰细细一琢磨,还真没有听说过:“让采购部的人去谈。
”
电话那头说道:“对方说卖不掉可以退货,但要求跟您亲自谈。
”
方少杰一听可以退货,顿时来了兴趣:“那你让他等一下,我马上下去。
”
现在超市和商店基本都是不能退货的,你要铺货,那就拿钱来进货,卖不掉那是你自己的事。
方少杰看到李翔时还有些吃惊:“您就是李老板吧?年少有为呀!”
李翔笑着伸出手:“方老板好,我这都是小打小闹。
”
方少杰伸手和李翔握了握手:“李老板,你们工厂是生产啤酒的?在什么地方?”
“在西石镇,小厂子,您可能没听说过。
”李翔没有说自己刚开厂,这些话还是少说好,容易给人一种根基不深的感觉。
方少杰点点头:“那行!这样,我们去外面茶馆坐着谈。
”
现在的茶馆是两极化很严重,一种是有喝茶习惯地地方,很多大碗茶,价格便宜、实惠。
还有一种则是非常高端的茶楼,但并不多,价格稍微高一点,一般人就不乐意来了,大家温饱刚解决,普通人谁有那闲钱去喝茶呀?所以高端茶楼的价格一般特别贵,专做有钱人生意。
后来中档茶楼根本活不下去,还是中产太少,普通人收入太少的原因。
进了茶楼,方少杰要了一个包间,点了一壶君山银针和几个小吃。
方少杰笑着说道:“李老板,你等会尝尝这茶,别人都喜欢乌龙、碧螺春、铁观音,这些茶名头是大,但真正的好茶叶,很难买。
”
“这个君山银针相比那些名茶,别有一番风味,茶香清鲜,回味甘爽。
”
李翔对茶了解不太多,倒也能喝一点,尝了一口,说道:“比其他的茶叶多了一股青茶的味道。
”
方少杰连连点头:“对对对......没想到李老板还是茶道专家呀!”
李翔谦虚了两句,他偶尔说两句还行,说多了怕说错,毕竟他对茶的了解并不多。
闲聊几句后,李翔说道:“方老板,我们厂的啤酒是新型工艺酿造的,而且口感比普通啤酒要好,市场反响也不错。
”
方少杰微微颔首,问道:“李老板,你说你们厂包回收?我们卖不掉可以退给你们?”
李翔说道:“对,不过这有一个期限,我们的啤酒保质期是一百八十天,我给送货肯定是刚出厂的,九十天之内可以退,如果快到保质期了,我们是不包退的。
”
“而且,退货我们也有要求,不会全额退款,只能退百分之七十。
”
后来很多超市的货都是可以退给供应商的。
人家供应商手里有大量超市,一个超市退货,对他来说没有什么大影响。
但现在李翔没有那么大的体量,要是方少杰要几十上百万的货,过几天又退了回来,全额退款对李翔来说,压力太大。
他不得不考虑这问题。
现在根本没有供应商给退货,就算退款百分之七十,对方少杰来说也是一个不错的保障,至少不用担心亏本:“可以理解!”
李翔见方少杰似乎有些心动,立刻乘胜追击:“方老板,那我们的合作,您看......”
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