第365章
李翔并没有想等到长寿酒植入的广告播放以后再把酒推上市。
那样的话就有一点晚了。
等植入的广告已经开始播放,已经引起了消费者的购买欲你再推出产品,那就太晚了。
因为中间是要很多的铺货时间。
这些长寿酒铺到下面每个零售店,甚至是每一个小商铺,那是需要时间的。
很多小商店,一开始并不愿意铺这些货,因为他们不知道能不能挣钱。
所以要提前把这些店铺都铺满了货。
但铺货也是有讲究的,很多时候你给别人送货过去,人家都不愿意要。
做过销售和地推的人就知道,你拿一款不知名的饮料、零食去找小店,货先给你,不用给钱,你拿着买,那些品牌的,一瓶你赚一块,我这个让你赚两块,把你冰箱让一个位置出来给我就行。
你卖不掉没关系,还可以定期给你换刚生产的饮料。
你卖多少瓶,他下次来,就跟你收多少瓶的钱,没卖掉的一分不收。
可以即便如此,很多商店还是不愿意卖那些饮料。
为什么?
这些饮料虽然利润高,根本卖不出去几瓶,利润再高有什么用?
还不如多摆几款知名品牌的饮料呢。
李翔就是要找一个机会,在那些零售商愿意就接受的时候推出,又要能赶上最终口碑爆发的时候。
张丹说道:“老板,我们植入广告的那一集还有一个星期播放。
”
“当天晚上播放,我们第二天就能找媒体开始宣传。
”
“爆发应该是次日开始,至于能维持多久还不好确定。
”
“一个星期的时间,我们要把所有地方都铺满货,时间有一点不足的呀!”
工厂只会有批发的渠道,不可能有零售的渠道。
一个市成千上万的小店,工厂不可能全部联系的。
有一些小店规模小,他们进货都不是成箱进的,而是配货。
配货就是这种酒要几瓶,那种要几瓶,种类要得多,数量都只有三五瓶。
去找大批发商,肯定不会搭理,但小批发商为了赚钱,就会给这些人配货。
这些小店进货的周期比较长,一个星期的时间,真未必能把“长寿酒”全部铺下去。
很多人看不上这样的小店,实际上这种小店非常多,可不要小看这种小店,在农村地区,到处都是,基本就是农村市场的主要销售渠道。
一个店的销量不大,但架不住他多呀。
真要算起来,农村人其实比城里人更多,只是消费能力不如城里人,但现在,一个市,百分之八十左右是农村人呀!
现在的城市化率并不高,大概是在百分之三十五左右,但这些城市化人口主要集中在一些大城市,李翔他们这种地级市的城市化率并不算高。
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那样的话就有一点晚了。
等植入的广告已经开始播放,已经引起了消费者的购买欲你再推出产品,那就太晚了。
因为中间是要很多的铺货时间。
这些长寿酒铺到下面每个零售店,甚至是每一个小商铺,那是需要时间的。
很多小商店,一开始并不愿意铺这些货,因为他们不知道能不能挣钱。
所以要提前把这些店铺都铺满了货。
但铺货也是有讲究的,很多时候你给别人送货过去,人家都不愿意要。
做过销售和地推的人就知道,你拿一款不知名的饮料、零食去找小店,货先给你,不用给钱,你拿着买,那些品牌的,一瓶你赚一块,我这个让你赚两块,把你冰箱让一个位置出来给我就行。
你卖不掉没关系,还可以定期给你换刚生产的饮料。
你卖多少瓶,他下次来,就跟你收多少瓶的钱,没卖掉的一分不收。
可以即便如此,很多商店还是不愿意卖那些饮料。
为什么?
这些饮料虽然利润高,根本卖不出去几瓶,利润再高有什么用?
还不如多摆几款知名品牌的饮料呢。
李翔就是要找一个机会,在那些零售商愿意就接受的时候推出,又要能赶上最终口碑爆发的时候。
张丹说道:“老板,我们植入广告的那一集还有一个星期播放。
”
“当天晚上播放,我们第二天就能找媒体开始宣传。
”
“爆发应该是次日开始,至于能维持多久还不好确定。
”
“一个星期的时间,我们要把所有地方都铺满货,时间有一点不足的呀!”
工厂只会有批发的渠道,不可能有零售的渠道。
一个市成千上万的小店,工厂不可能全部联系的。
有一些小店规模小,他们进货都不是成箱进的,而是配货。
配货就是这种酒要几瓶,那种要几瓶,种类要得多,数量都只有三五瓶。
去找大批发商,肯定不会搭理,但小批发商为了赚钱,就会给这些人配货。
这些小店进货的周期比较长,一个星期的时间,真未必能把“长寿酒”全部铺下去。
很多人看不上这样的小店,实际上这种小店非常多,可不要小看这种小店,在农村地区,到处都是,基本就是农村市场的主要销售渠道。
一个店的销量不大,但架不住他多呀。
真要算起来,农村人其实比城里人更多,只是消费能力不如城里人,但现在,一个市,百分之八十左右是农村人呀!
现在的城市化率并不高,大概是在百分之三十五左右,但这些城市化人口主要集中在一些大城市,李翔他们这种地级市的城市化率并不算高。
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