第451章
孙磊的话其实还是让的李翔起了警惕。
次日,义利超市经过一天的试营业,开始正式营业。
李翔当晚就推翻了之前的活动计划。
之前,李翔并没有打算走低价策略,打价格虽然有效,但太低级了,只有弱者才玩价格战。
苹果不会玩价格战;英特尔相比AMD,他也不会打价格战;高通相比联发科也不会玩价格战。
有实力的公司,都会把自己的价格定高一些,争取足够的利润,然后用更多的钱去研发、发展,进一步拉开跟对手的距离。
只有弱者才玩价格,AMD的产品很多数据高于英特尔,但价格便宜,卖的就是性价比。
联发科也一样,他也只能低价求生存。
而且市场分低端、中端、高端,每个公司走的路线都不一样,他不可能一个公司,一个品牌就把所有市场给占了。
现在义利刚开业,品牌、口碑都没有树立起来,很难用服务去拉平价格上的优势。
李翔不能等孙磊开始玩价格战再做反应,只能提前做好一切准备。
一大早,营业员就开始上街发放传单:“义利超市开业,消费满88元,免费办理会员卡。
”
“会员卡积分,可兑换各种礼品,小到保温杯,调味品,大到被褥、粮油。
”
“每周三会员日,购买非活动商品,全场享折优惠。
”
“现在充值100元送十元,还可领取奖品。
”
“活动期间,各种商品大优惠。
”
“品牌饼干,七折起,原价五块一斤的饼干,现在三块五一斤。
”
“大米五毛八。
”
“走过路过,不要错过!”
几乎人多的地方,都站着义利的工作人员在发放传单。
超市的利润其实都不算高,毛利润大概在15%到70%之间,主要集中在20%到30%这个区间。
15%毛利的大多是饮品之类,销量大,利润薄;30%以上毛利都是一些不怎么能卖动的产品,偶尔又会有人买。
就算25%的毛利,房租、水电、人工、损耗至少要20%左右,真正的净利润其实只有5%左右。
百货商品的价格大超市和小超市其实都差不多。
那些便利店、夫妻店,25%的利润,去掉水电、房租,看销量情况来,如果销量大,他们至少还有15%的净利润,一天有一千营业额,就能净赚150块钱,一个月就四千五,现在普通人工资,也不多三百左右而已。
后来的便利店,一天营业额达到三五千的其实很多,现在便利店,位置稍微好一点,达到一千的也很多。
这么低的利润,超市的降价区间其实并不大。
李翔特意去看了一下超市的人,流量,因为活动力度大,流量还是不错的。
晚上,三家分店的管理层都过一起开会了。
众人分别上报了今天的成果,四家超市总营业额四十万出头。
因为充值有送东西,送的东西有财米有盐、零食日用品,也可以直接折现放到会员卡里,效果还是不错的。
李翔对这个效果还是比较满意:“今天的成绩还不错。
”
“各个店的表现我也看了,有值得表扬的地方,也有做得不足的地方。
”
“今天是第一天是实行扣分制度,但有近半的工作人员被扣分了。
”
“为什么?”
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次日,义利超市经过一天的试营业,开始正式营业。
李翔当晚就推翻了之前的活动计划。
之前,李翔并没有打算走低价策略,打价格虽然有效,但太低级了,只有弱者才玩价格战。
苹果不会玩价格战;英特尔相比AMD,他也不会打价格战;高通相比联发科也不会玩价格战。
有实力的公司,都会把自己的价格定高一些,争取足够的利润,然后用更多的钱去研发、发展,进一步拉开跟对手的距离。
只有弱者才玩价格,AMD的产品很多数据高于英特尔,但价格便宜,卖的就是性价比。
联发科也一样,他也只能低价求生存。
而且市场分低端、中端、高端,每个公司走的路线都不一样,他不可能一个公司,一个品牌就把所有市场给占了。
现在义利刚开业,品牌、口碑都没有树立起来,很难用服务去拉平价格上的优势。
李翔不能等孙磊开始玩价格战再做反应,只能提前做好一切准备。
一大早,营业员就开始上街发放传单:“义利超市开业,消费满88元,免费办理会员卡。
”
“会员卡积分,可兑换各种礼品,小到保温杯,调味品,大到被褥、粮油。
”
“每周三会员日,购买非活动商品,全场享折优惠。
”
“现在充值100元送十元,还可领取奖品。
”
“活动期间,各种商品大优惠。
”
“品牌饼干,七折起,原价五块一斤的饼干,现在三块五一斤。
”
“大米五毛八。
”
“走过路过,不要错过!”
几乎人多的地方,都站着义利的工作人员在发放传单。
超市的利润其实都不算高,毛利润大概在15%到70%之间,主要集中在20%到30%这个区间。
15%毛利的大多是饮品之类,销量大,利润薄;30%以上毛利都是一些不怎么能卖动的产品,偶尔又会有人买。
就算25%的毛利,房租、水电、人工、损耗至少要20%左右,真正的净利润其实只有5%左右。
百货商品的价格大超市和小超市其实都差不多。
那些便利店、夫妻店,25%的利润,去掉水电、房租,看销量情况来,如果销量大,他们至少还有15%的净利润,一天有一千营业额,就能净赚150块钱,一个月就四千五,现在普通人工资,也不多三百左右而已。
后来的便利店,一天营业额达到三五千的其实很多,现在便利店,位置稍微好一点,达到一千的也很多。
这么低的利润,超市的降价区间其实并不大。
李翔特意去看了一下超市的人,流量,因为活动力度大,流量还是不错的。
晚上,三家分店的管理层都过一起开会了。
众人分别上报了今天的成果,四家超市总营业额四十万出头。
因为充值有送东西,送的东西有财米有盐、零食日用品,也可以直接折现放到会员卡里,效果还是不错的。
李翔对这个效果还是比较满意:“今天的成绩还不错。
”
“各个店的表现我也看了,有值得表扬的地方,也有做得不足的地方。
”
“今天是第一天是实行扣分制度,但有近半的工作人员被扣分了。
”
“为什么?”
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