第14章 买卖
李恒接过罐头,圆滚滚的玻璃瓶上贴着一张几乎将整个瓶子包裹起来的商标,商标设计的很简单,没有太多点缀,仅有一个太阳模样的图标,下面印着“好运来”三个字。
“好运来”这个名算是比较符合如今年代的风格,纵观市面上很多产品,使用的都是一些比较喜庆的名字。比如挤压的“好运来”罐头厂已经基本没有销路的另一个牌子,就是叫“喜乐”,据说总厂设在省会城市,销售渠道已经覆盖了本省市一级地区。
95年11月出产!
李恒看了下罐头上的出产日期,还是去年生产的,符合积压库存这一事实。
会计老李以为李恒担心产品过期了,解释道:“水果类罐头保质期有十五个月,绝对没过期。”
李恒点点头,一手托住瓶,另一只手掌在罐头底部用力拍打了两下,一把将罐头拧开,尝了一口后问道:“厂里主要都有些什么品种的罐头?”
老李说道:“主要有三种,梨子、杨梅和橘子罐头。”
“那罐头厂以前都是销往哪些地方?”
老李在厂里干了好些年,对这些倒是很熟悉,说道:“主要就是周边几个市,因为水果类罐头的生产受限于原材料,所以厂里主要的开工期就是几种水果成熟的那段时间,而其他时间,主要就是跑销售。
早些年,罐头厂年景好的时候,都有固定的销路,每年都会提前跟那些渠道先联系好,然后根据他们的采购数量,制定当年的生产计划。那会,一年少说也要卖出去十来万件。
直到近些年,销路都被那些大厂给抢去了,也没法子准确的制定生产计划。生产多了,卖不出去,积压了存货,就要亏欠。生产少了,又根本养不活上百号职工,然后到现在,厂子基本上就只吊着一口气了。
你手上的,就是去年积压的库存,本来每年这个时候就是主要搞生产的时期,不过因为去年还有不少库存,今年干脆就没开工了,厂里剩下的职工,全都出去跑销售了,还根本卖不出去多少。”
老李说了一大通,李恒听完后,心里暗暗摇头。
说到底,还是好运来罐头厂习惯了以前的规划经济模式,随着改革开放,市场管制逐步放开,无法很快适应新的市场经济模式,于是一步慢,步步慢,只能逐渐被淘汰。
事实上,很多的国营厂子都是这样倒闭的。
很多国营单位的员工都很怀念以前,因为那时候日子过的却是比较舒坦,厂里赚钱了,就给员工大发福利。没赚钱也不用太担心,可以找政府兜底,申请贷款来发工资。
那时候的很多厂子,赚到钱都是想的发福利,很少投入大笔资金去更新设备,更新技术。于是改革后,这样的厂子,使用着老旧的设备,老旧的经营思路,在激烈的市场竞争下,只能落到个市场份额被蚕食,逐步落败的局面。
当然,他们的竞争对手有时候也不一定就有多强大,很多都是靠着底子厚的缘故占据了上风,毕竟那些大厂往往都集中在大城市,人家规模比你大的多,关系和门路也更多,也更容易先一步摸清市场脉络,诸多优势下,往往能够先站稳跟脚,然后逐步占据先机。
至于那些如好运来这样的小厂,最后的结果,不是被大厂并购成为对方的分厂,就是逐渐消失在历史长河中。
李恒沉吟片刻,看着默默抽烟的老李,不紧不慢的说道:“我事先也了解了下喜乐那个牌子的罐头,人家无论是包装,还是价格方面,都比好运来要有不少优势。人家装罐头的瓶子设计的更好看,包装的盒子也更漂亮,价格还和好运来罐头差不多……”
说道这儿,李恒摇摇头,没有继续往下说了。
如今两块多一瓶的罐头,可不是个很廉价的消费商品,很多人买来,都是用来送礼的。而用来送礼,你的包装不如人家喜乐精美,价格-->>(第1/2页)(本章节未完,请点击下一页继续阅读。)上也没优势,怎么去竞争?
李恒的言外之意,很简单直白,还是嫌贵了。
“还是有些价格优势的,现在喜乐罐头一百件以下的批发价格,大概是一块七左右一瓶,我们好运来罐头只要一块五。”
老李低声回道,底气却有些不足。
因为作为最终端的零售店,店老板不怎么待见好运来罐头,两种不同牌子的罐头,包装一个洋气有面子,一个却土不拉几,还是去年八月份生产的。
于是,定价时就必须有较大的区别,喜乐罐头一瓶两块五也能卖出不少,而好运来罐头一瓶标价两块,往往还不怎么好卖。毕竟主要是买来送礼的,一次也顶多就买个一两瓶,为了图个面子,不会太在意那五毛钱。
卖瓶好运来罐头只有五毛钱利润,卖两块五一瓶的喜乐罐头,进价虽然贵了两毛,却能赚八毛一瓶,而且还更好卖。
对比之下,零售店老板更倾向于哪种不言而喻。
这也是老李底气不足的原因,在他看来,李恒进货自然是拿出去卖,一番衡量之下,选择喜乐的可能性更大,不仅好卖,赚的也更多一些。
可,一块五的批发价对好运来来说,已经是在赔本赚呦呵了。老旧的生长线,决定了生产成本的高昂,即便是包装工艺更简单,反倒没有价格优势。
“如果,你能一次性批发一百件的话,我可以做主再降点,一块四,不,一块三一瓶的批发价。”
老李咬咬牙,报出了一个他权限里能给的最低价。到如今,能给卖出去一点就算一点了,真要等到全部过了保质期,就只能全扔了。
“我说老弟,你心里是不是憋着什么主意啊?”
陈lei在旁看可一会,终于忍不住插话。他可是听过李恒生意经的,这次既然是来谈业务,如果最终只是准备进个一两百件罐头去卖,他有点无法相信。
毕竟罐头是个薄利多销的产品,一瓶赚个几毛钱,卖出上百件,也就一千多瓶,也就赚个几百块,还不知道要卖多久。
就他对李恒的了解,可不认为这位很有点本事的小老弟会干这种小打小闹的事。
“是有点想法。”
李恒回了句,再次看向老李,问道:“你们跑销售的,有没有去乡里和村里试试?”
老李摇头,说道:“试倒是试过,不过乡村更不好卖,有时候跑出去一二十公里都碰不到几个商店,一家店顶多也就销个三五件,连油钱都赚不回来。”
到这会儿,李恒基本已经了解的差不多了,终于开始奔入主题,问道:“李会计,知道陈厂长大概什么时候回来吗?我想和他谈谈。”
就算叫厂长来,也没法再降价了,除非一次性拿上千件……老李心中暗想,要不是看李恒是厂长儿子带来的,他估计就把这话给直接说出口了。
“这个估计没个准,厂长有时候出去,当天都不一定回来的。”
“磊哥,你爸身上有带传呼机吗?”
传呼机,又名bp机,算是如今年代比较流行的一种联系工具。
至于大哥大,还未来得及普及,如今就已经开始慢慢退出历史舞台了。因为更为小巧美观且易于携带的手机已经面世,只是因为信号覆盖问题,一些偏远小城尚未及时普及。当然,也有价格原因,虽说手机比大哥大要便宜,可好几千一个的东西,也不是什么人能够用得起的。
陈lei说道:“有啊,你急着要见他吗?”
李恒点点头,说道:“麻烦你扣(call)下他,他回电话过来的话,就说有人要找他谈点业务,想要帮他把那上万件库存罐头给包圆了。”
陈lei:“……”
李会计:“……”
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc
“好运来”这个名算是比较符合如今年代的风格,纵观市面上很多产品,使用的都是一些比较喜庆的名字。比如挤压的“好运来”罐头厂已经基本没有销路的另一个牌子,就是叫“喜乐”,据说总厂设在省会城市,销售渠道已经覆盖了本省市一级地区。
95年11月出产!
李恒看了下罐头上的出产日期,还是去年生产的,符合积压库存这一事实。
会计老李以为李恒担心产品过期了,解释道:“水果类罐头保质期有十五个月,绝对没过期。”
李恒点点头,一手托住瓶,另一只手掌在罐头底部用力拍打了两下,一把将罐头拧开,尝了一口后问道:“厂里主要都有些什么品种的罐头?”
老李说道:“主要有三种,梨子、杨梅和橘子罐头。”
“那罐头厂以前都是销往哪些地方?”
老李在厂里干了好些年,对这些倒是很熟悉,说道:“主要就是周边几个市,因为水果类罐头的生产受限于原材料,所以厂里主要的开工期就是几种水果成熟的那段时间,而其他时间,主要就是跑销售。
早些年,罐头厂年景好的时候,都有固定的销路,每年都会提前跟那些渠道先联系好,然后根据他们的采购数量,制定当年的生产计划。那会,一年少说也要卖出去十来万件。
直到近些年,销路都被那些大厂给抢去了,也没法子准确的制定生产计划。生产多了,卖不出去,积压了存货,就要亏欠。生产少了,又根本养不活上百号职工,然后到现在,厂子基本上就只吊着一口气了。
你手上的,就是去年积压的库存,本来每年这个时候就是主要搞生产的时期,不过因为去年还有不少库存,今年干脆就没开工了,厂里剩下的职工,全都出去跑销售了,还根本卖不出去多少。”
老李说了一大通,李恒听完后,心里暗暗摇头。
说到底,还是好运来罐头厂习惯了以前的规划经济模式,随着改革开放,市场管制逐步放开,无法很快适应新的市场经济模式,于是一步慢,步步慢,只能逐渐被淘汰。
事实上,很多的国营厂子都是这样倒闭的。
很多国营单位的员工都很怀念以前,因为那时候日子过的却是比较舒坦,厂里赚钱了,就给员工大发福利。没赚钱也不用太担心,可以找政府兜底,申请贷款来发工资。
那时候的很多厂子,赚到钱都是想的发福利,很少投入大笔资金去更新设备,更新技术。于是改革后,这样的厂子,使用着老旧的设备,老旧的经营思路,在激烈的市场竞争下,只能落到个市场份额被蚕食,逐步落败的局面。
当然,他们的竞争对手有时候也不一定就有多强大,很多都是靠着底子厚的缘故占据了上风,毕竟那些大厂往往都集中在大城市,人家规模比你大的多,关系和门路也更多,也更容易先一步摸清市场脉络,诸多优势下,往往能够先站稳跟脚,然后逐步占据先机。
至于那些如好运来这样的小厂,最后的结果,不是被大厂并购成为对方的分厂,就是逐渐消失在历史长河中。
李恒沉吟片刻,看着默默抽烟的老李,不紧不慢的说道:“我事先也了解了下喜乐那个牌子的罐头,人家无论是包装,还是价格方面,都比好运来要有不少优势。人家装罐头的瓶子设计的更好看,包装的盒子也更漂亮,价格还和好运来罐头差不多……”
说道这儿,李恒摇摇头,没有继续往下说了。
如今两块多一瓶的罐头,可不是个很廉价的消费商品,很多人买来,都是用来送礼的。而用来送礼,你的包装不如人家喜乐精美,价格-->>(第1/2页)(本章节未完,请点击下一页继续阅读。)上也没优势,怎么去竞争?
李恒的言外之意,很简单直白,还是嫌贵了。
“还是有些价格优势的,现在喜乐罐头一百件以下的批发价格,大概是一块七左右一瓶,我们好运来罐头只要一块五。”
老李低声回道,底气却有些不足。
因为作为最终端的零售店,店老板不怎么待见好运来罐头,两种不同牌子的罐头,包装一个洋气有面子,一个却土不拉几,还是去年八月份生产的。
于是,定价时就必须有较大的区别,喜乐罐头一瓶两块五也能卖出不少,而好运来罐头一瓶标价两块,往往还不怎么好卖。毕竟主要是买来送礼的,一次也顶多就买个一两瓶,为了图个面子,不会太在意那五毛钱。
卖瓶好运来罐头只有五毛钱利润,卖两块五一瓶的喜乐罐头,进价虽然贵了两毛,却能赚八毛一瓶,而且还更好卖。
对比之下,零售店老板更倾向于哪种不言而喻。
这也是老李底气不足的原因,在他看来,李恒进货自然是拿出去卖,一番衡量之下,选择喜乐的可能性更大,不仅好卖,赚的也更多一些。
可,一块五的批发价对好运来来说,已经是在赔本赚呦呵了。老旧的生长线,决定了生产成本的高昂,即便是包装工艺更简单,反倒没有价格优势。
“如果,你能一次性批发一百件的话,我可以做主再降点,一块四,不,一块三一瓶的批发价。”
老李咬咬牙,报出了一个他权限里能给的最低价。到如今,能给卖出去一点就算一点了,真要等到全部过了保质期,就只能全扔了。
“我说老弟,你心里是不是憋着什么主意啊?”
陈lei在旁看可一会,终于忍不住插话。他可是听过李恒生意经的,这次既然是来谈业务,如果最终只是准备进个一两百件罐头去卖,他有点无法相信。
毕竟罐头是个薄利多销的产品,一瓶赚个几毛钱,卖出上百件,也就一千多瓶,也就赚个几百块,还不知道要卖多久。
就他对李恒的了解,可不认为这位很有点本事的小老弟会干这种小打小闹的事。
“是有点想法。”
李恒回了句,再次看向老李,问道:“你们跑销售的,有没有去乡里和村里试试?”
老李摇头,说道:“试倒是试过,不过乡村更不好卖,有时候跑出去一二十公里都碰不到几个商店,一家店顶多也就销个三五件,连油钱都赚不回来。”
到这会儿,李恒基本已经了解的差不多了,终于开始奔入主题,问道:“李会计,知道陈厂长大概什么时候回来吗?我想和他谈谈。”
就算叫厂长来,也没法再降价了,除非一次性拿上千件……老李心中暗想,要不是看李恒是厂长儿子带来的,他估计就把这话给直接说出口了。
“这个估计没个准,厂长有时候出去,当天都不一定回来的。”
“磊哥,你爸身上有带传呼机吗?”
传呼机,又名bp机,算是如今年代比较流行的一种联系工具。
至于大哥大,还未来得及普及,如今就已经开始慢慢退出历史舞台了。因为更为小巧美观且易于携带的手机已经面世,只是因为信号覆盖问题,一些偏远小城尚未及时普及。当然,也有价格原因,虽说手机比大哥大要便宜,可好几千一个的东西,也不是什么人能够用得起的。
陈lei说道:“有啊,你急着要见他吗?”
李恒点点头,说道:“麻烦你扣(call)下他,他回电话过来的话,就说有人要找他谈点业务,想要帮他把那上万件库存罐头给包圆了。”
陈lei:“……”
李会计:“……”
请收藏本站:https://www.bq14.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq14.cc