第21章 出主意
在李恒注册的那家“恒业装修公司”正在装修,尚未拿到营业执照的时候,陈lei出面,邀请李恒去他家吃饭。
这是李恒第二次登门!
第一次是当初为了拉活时,他打听到陈lei打算开店正寻找门面,又打听到他家地址后,本着广撒网的心态,主动登门。
而这次登门,是因为一句话,一句他在集市上有意无意间说出来的话:或许,罐头厂还能继续撑一段时间。
尽管陈lei家早些年因为陈爸任罐头厂一职时攒下了不少家底,成了市里最先配有冰箱、彩电、洗衣机等家电的家庭之一,如今还添了辆小面包,开起了旅店,即便是罐头厂真倒闭了,他们家仍然可以过的很不错。
可能救活罐头厂的话,他们自然也不愿意放弃。
一来,在厂里当了十来年厂长的陈爸,对罐头厂多少是有些感情的。二来,在股份制改革后,他们家也在罐头厂占有不少股份,可以说是自家产业。
既有感情基础,又有利益纠葛,如果有可能,他们又怎么愿意看着罐头厂就此倒闭?
最近跑集市的这段时间,李恒也从那些罐头厂员工的听到过这些信息,所以,他对这次的邀请,并没有觉着太意外。
不过,也有他没想到的,就是这次出门的,竟然是早已不在厂里干的陈lei,他爸并没有出面。
准确的说,是家里只有陈lei一个人,说是老人媳妇孩子都出去走亲戚了。
“来,老弟,碰一个!”
饭桌上,陈lei弄好最后一个菜后入座,又拿了瓶五粮液出来,倒好后举杯示意。
三菜一汤,外加三个凉菜,这便是今天的午饭。
李恒虽然对酒没多少爱好,可在华国社会,交际应酬中喝酒是绕不开的一环,他前世职场生涯中没少经历过这些,属于可以喝点,却远够不上能喝的那种。
不好拒绝对方,李恒陪着意思了下,和他有一搭没一搭的闲聊起来。
酒过三巡,陈lei终于转入正题,问起了罐头厂在如今局面下,如何才能求活的事。
“老弟,只要你能够带着罐头厂走出眼下的困境,保证亏待不了你。”
在陈lei眼中,之前也旁敲侧击的问起过这事,却没有从李恒嘴里得到多少有用的东西,于是他和他爸合计了一下,觉着李恒可能是想要些好处。
因而,这次陈lei主动提了出来,伸出两根手指头,说道:“罐头厂百分之二十的股份。”
李恒:“……”
看着陈lei一副毫不在意的样子,李恒也从股份这个词当中回过神来了,一时有些哭笑不得。
一口气送出百分之二十的股份,他初听之下觉得挺惊讶,却没有意识到,在如今的96年,对于很多厂,尤其是对于罐头厂的小厂来说,对股份看的不是很重。
很简单,他们压根就没有什么做大做强再上市的概念,甚至是连上市是个什么意思都不知道。在他们看来,股份也就是代表着一点话语权,以及一点分红而已。
可罐头厂这样的小厂,别说现在,就是以前效益好的时候,一年产销超过十万件罐头,一年也就不到百万的毛利,扣掉各种开支成本,纯利顶多二三十万,这其中还得预留出来年运营的开支,能够拿来分的,估计也就只有个十来万。
百分之二十的股份,也就一年两万多。
那还是代入到以前光景好的时候,自打放开市场后,拥有厂里超过百分五十股份的陈lei家,分红最多的一年,是三万块钱,之后就是逐年递减,到如今快要破产的境地了。
事实上,要不是还有些库存积压在厂里,几位拥有股份的人,已经准备散货,将老旧的设备当废铁给卖了。
值得一提的是,占地不小的厂房,这会在他们眼里也-->>(第1/2页)(本章节未完,请点击下一页继续阅读。)是不值钱的,因为没谁会要,压根卖不出价。
正是因为这种观念,才造成了陈lei以及他爸,甚至是全国范围内许多效益不好的厂子,都将股份看的不是很重。
想明白这点后,李恒有点想笑,这么轻易就甩出来百分之二十的股份,等今后土地资产开始慢慢升值的时候,不知道会不会后悔。
仔细衡量了下,李恒挥了挥手,很豪爽的说道:“磊哥,股份的事就不要再提了,左右不过是出出主意,几句话的事,我要是狮子大开口,拿了股份,成什么人了。”
内心的真实想法却是……罐头厂的股份听着是占便宜,其实也就是块鸡肋。
答应了,去完库存后那一毛钱每瓶的返利肯定不好意思要了,毕竟都成了股东,已经赚了不少,还惦记着返利,吃相太难看。
再者,成了罐头厂的股东,肯定要为厂里的事去奔波,最起码,得从生死边缘给抢救回来,自己哪有那闲工夫。
说到底,罐头厂在他眼里,是巧妇难为无米之炊,没资金去大刀阔斧的改进生产和销售等各方面的事宜,即便是再怎么折腾,也只是多撑一段时间。
这样一个没前途的厂子,他可不愿意浪费时间和精力在这上面死磕。有这时间,倒不如拿着返利的那万把块钱去干点别的。
陈lei被李恒的大义感染了,仰头又是一口闷,比出个大拇指说道:“话不多说,总之,你这兄弟,我认了。只要罐头厂能活,哥们我肯定有重谢。”
“言重了!”
李恒再次摆摆手,开口道:“那我这个门外汉,就说说我的一点看法?”
就等这话了……陈lei赶紧放下酒杯,连连点头:“你说,你说!”
“其实很简单,就是主攻农村市场,像我们之前在集市上进行散卖,是可以继续做下去的。关键的是,如何把成本降下来,像目前这样,是亏本大甩卖,因为成本高了。
可要是能够把每瓶罐头的生产成本压缩到一块,甚至是更低,那就有利可图了。卖两块钱一瓶,保持百分之四十的中奖率,折合单瓶的零售价是一块二,将中奖率改到百分之三十五,就是一块三的零售价,这就有了利润空间。”
陈lei微微皱眉,适时问道:“可是,怎么降低成本呢?退一步说,成本要是降下来了,喜乐会不会也学着我们,推出另一款成本更低的罐头,来抢占农村市场?”
这确实是一个死循环,同样是做罐头的,喜乐渠道广,资金多,人手多,生产线也更为先进,样样占据优势,即便是想出了好的销售模式,人家直接复制,依靠自身雄厚的底子,轻轻松松就能把你给玩死。
李恒没有否认陈lei的话,开口道:“所以,办法只有一个,和喜乐这样的大厂合作。借用对方先进生产技术,大批量采购原材料等优势,把成本给压下来。”
陈lei脸上露出苦笑,说道:“可是,之前我爸又试着和对方接洽过,人家根本看不上我们罐头厂啊,嫌地方太偏远,设备太陈旧,不仅生产成本过高,产能也没多少。”
“之前是之前,现在是现在。之前他们没有深耕乡镇下的农村的市场,有可能是没有好的销售策略,也有可能是将重心放在了城市市场上,毕竟全国范围内,除了本省外,有着太多太多的拓展空间,没必要来去深耕农村市场。
可是,即便是没有把重心放在农村市场,却不代表他们会拒绝将自己的牌子推进到到农村去。你们这次去寻求合作,以帮他们开拓本省农村市场为切入点,有很大可能得到不一样的结果。”
接下来,李恒从产能、生产成本、扩大品牌影响力等多方面分析了喜乐会接受合作方案的可能性,虽然对于这一行业没有过深ru调查了解,可不同行业之间的很多事却是共通的,比如节省生产成本、拓展销售渠道、扩大品牌影响力等。
从这些问题切入,以双赢为前提,想来打动喜乐的可行性很大。
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这是李恒第二次登门!
第一次是当初为了拉活时,他打听到陈lei打算开店正寻找门面,又打听到他家地址后,本着广撒网的心态,主动登门。
而这次登门,是因为一句话,一句他在集市上有意无意间说出来的话:或许,罐头厂还能继续撑一段时间。
尽管陈lei家早些年因为陈爸任罐头厂一职时攒下了不少家底,成了市里最先配有冰箱、彩电、洗衣机等家电的家庭之一,如今还添了辆小面包,开起了旅店,即便是罐头厂真倒闭了,他们家仍然可以过的很不错。
可能救活罐头厂的话,他们自然也不愿意放弃。
一来,在厂里当了十来年厂长的陈爸,对罐头厂多少是有些感情的。二来,在股份制改革后,他们家也在罐头厂占有不少股份,可以说是自家产业。
既有感情基础,又有利益纠葛,如果有可能,他们又怎么愿意看着罐头厂就此倒闭?
最近跑集市的这段时间,李恒也从那些罐头厂员工的听到过这些信息,所以,他对这次的邀请,并没有觉着太意外。
不过,也有他没想到的,就是这次出门的,竟然是早已不在厂里干的陈lei,他爸并没有出面。
准确的说,是家里只有陈lei一个人,说是老人媳妇孩子都出去走亲戚了。
“来,老弟,碰一个!”
饭桌上,陈lei弄好最后一个菜后入座,又拿了瓶五粮液出来,倒好后举杯示意。
三菜一汤,外加三个凉菜,这便是今天的午饭。
李恒虽然对酒没多少爱好,可在华国社会,交际应酬中喝酒是绕不开的一环,他前世职场生涯中没少经历过这些,属于可以喝点,却远够不上能喝的那种。
不好拒绝对方,李恒陪着意思了下,和他有一搭没一搭的闲聊起来。
酒过三巡,陈lei终于转入正题,问起了罐头厂在如今局面下,如何才能求活的事。
“老弟,只要你能够带着罐头厂走出眼下的困境,保证亏待不了你。”
在陈lei眼中,之前也旁敲侧击的问起过这事,却没有从李恒嘴里得到多少有用的东西,于是他和他爸合计了一下,觉着李恒可能是想要些好处。
因而,这次陈lei主动提了出来,伸出两根手指头,说道:“罐头厂百分之二十的股份。”
李恒:“……”
看着陈lei一副毫不在意的样子,李恒也从股份这个词当中回过神来了,一时有些哭笑不得。
一口气送出百分之二十的股份,他初听之下觉得挺惊讶,却没有意识到,在如今的96年,对于很多厂,尤其是对于罐头厂的小厂来说,对股份看的不是很重。
很简单,他们压根就没有什么做大做强再上市的概念,甚至是连上市是个什么意思都不知道。在他们看来,股份也就是代表着一点话语权,以及一点分红而已。
可罐头厂这样的小厂,别说现在,就是以前效益好的时候,一年产销超过十万件罐头,一年也就不到百万的毛利,扣掉各种开支成本,纯利顶多二三十万,这其中还得预留出来年运营的开支,能够拿来分的,估计也就只有个十来万。
百分之二十的股份,也就一年两万多。
那还是代入到以前光景好的时候,自打放开市场后,拥有厂里超过百分五十股份的陈lei家,分红最多的一年,是三万块钱,之后就是逐年递减,到如今快要破产的境地了。
事实上,要不是还有些库存积压在厂里,几位拥有股份的人,已经准备散货,将老旧的设备当废铁给卖了。
值得一提的是,占地不小的厂房,这会在他们眼里也-->>(第1/2页)(本章节未完,请点击下一页继续阅读。)是不值钱的,因为没谁会要,压根卖不出价。
正是因为这种观念,才造成了陈lei以及他爸,甚至是全国范围内许多效益不好的厂子,都将股份看的不是很重。
想明白这点后,李恒有点想笑,这么轻易就甩出来百分之二十的股份,等今后土地资产开始慢慢升值的时候,不知道会不会后悔。
仔细衡量了下,李恒挥了挥手,很豪爽的说道:“磊哥,股份的事就不要再提了,左右不过是出出主意,几句话的事,我要是狮子大开口,拿了股份,成什么人了。”
内心的真实想法却是……罐头厂的股份听着是占便宜,其实也就是块鸡肋。
答应了,去完库存后那一毛钱每瓶的返利肯定不好意思要了,毕竟都成了股东,已经赚了不少,还惦记着返利,吃相太难看。
再者,成了罐头厂的股东,肯定要为厂里的事去奔波,最起码,得从生死边缘给抢救回来,自己哪有那闲工夫。
说到底,罐头厂在他眼里,是巧妇难为无米之炊,没资金去大刀阔斧的改进生产和销售等各方面的事宜,即便是再怎么折腾,也只是多撑一段时间。
这样一个没前途的厂子,他可不愿意浪费时间和精力在这上面死磕。有这时间,倒不如拿着返利的那万把块钱去干点别的。
陈lei被李恒的大义感染了,仰头又是一口闷,比出个大拇指说道:“话不多说,总之,你这兄弟,我认了。只要罐头厂能活,哥们我肯定有重谢。”
“言重了!”
李恒再次摆摆手,开口道:“那我这个门外汉,就说说我的一点看法?”
就等这话了……陈lei赶紧放下酒杯,连连点头:“你说,你说!”
“其实很简单,就是主攻农村市场,像我们之前在集市上进行散卖,是可以继续做下去的。关键的是,如何把成本降下来,像目前这样,是亏本大甩卖,因为成本高了。
可要是能够把每瓶罐头的生产成本压缩到一块,甚至是更低,那就有利可图了。卖两块钱一瓶,保持百分之四十的中奖率,折合单瓶的零售价是一块二,将中奖率改到百分之三十五,就是一块三的零售价,这就有了利润空间。”
陈lei微微皱眉,适时问道:“可是,怎么降低成本呢?退一步说,成本要是降下来了,喜乐会不会也学着我们,推出另一款成本更低的罐头,来抢占农村市场?”
这确实是一个死循环,同样是做罐头的,喜乐渠道广,资金多,人手多,生产线也更为先进,样样占据优势,即便是想出了好的销售模式,人家直接复制,依靠自身雄厚的底子,轻轻松松就能把你给玩死。
李恒没有否认陈lei的话,开口道:“所以,办法只有一个,和喜乐这样的大厂合作。借用对方先进生产技术,大批量采购原材料等优势,把成本给压下来。”
陈lei脸上露出苦笑,说道:“可是,之前我爸又试着和对方接洽过,人家根本看不上我们罐头厂啊,嫌地方太偏远,设备太陈旧,不仅生产成本过高,产能也没多少。”
“之前是之前,现在是现在。之前他们没有深耕乡镇下的农村的市场,有可能是没有好的销售策略,也有可能是将重心放在了城市市场上,毕竟全国范围内,除了本省外,有着太多太多的拓展空间,没必要来去深耕农村市场。
可是,即便是没有把重心放在农村市场,却不代表他们会拒绝将自己的牌子推进到到农村去。你们这次去寻求合作,以帮他们开拓本省农村市场为切入点,有很大可能得到不一样的结果。”
接下来,李恒从产能、生产成本、扩大品牌影响力等多方面分析了喜乐会接受合作方案的可能性,虽然对于这一行业没有过深ru调查了解,可不同行业之间的很多事却是共通的,比如节省生产成本、拓展销售渠道、扩大品牌影响力等。
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